Latest / De Sales Architect / Morgen Outbound #22: Web Intent in Clay

Transcript

Morgen Outbound #22: Web Intent in Clay · De Sales Architect

• 0:00
  Welkom bij morgen outbound de podcast voor Iedereen die wil
• 0:04
  bouwen aan een moderne b to be sales machine.
• 0:07
  Luister mee voor de beste strategieën, de nieuwste
• 0:10
  technologie en de slimste tactieken om commerciële groei
• 0:13
  te versnellen. De host van deze podcast zijn
• 0:16
  devy guit go market specialist en Terry van der Bemmet auteur
• 0:20
  van de sales architect. Samen zijn zij de oprichters van
• 0:24
  Saleslift Studio. Zitten we.
• 0:33
  Yes. We hebben een enquement.
• 0:35
  Ja, zijn we tegengekomen. Gister eergister vertel van de
• 0:39
  week. Clay heeft een nieuwe functie.
• 0:42
  Dit is niet per se. Dat doen ze wel vaker, zeg maar
• 0:47
  best wel vaag zelfs hè? Zo werkt dat met software, maar
• 0:51
  in dit geval hebben ze nu onlangs de wet intent section.
• 0:57
  Geluncht. En die leid verdacht veel op
• 1:00
  lead info hè? In ieder geval zoals wij lead
• 1:03
  info kennen en zoals wij ook lead info gebruiken.
• 1:07
  Wij hebben er ook al naar gekeken.
• 1:10
  En, Ik weet Waarom ik het met jou of wilde hebben.
• 1:14
  Ik weet dat jij een groot fan bent van leadinfo en ook een
• 1:17
  aantal hele mooie campagnes hebt gemaakt aan elkaar hebt
• 1:19
  gekoppeld met websitebezoekers en hoe je dat gebruikt om CRM te
• 1:24
  verrijken en outwets te doen. Maar het is toch wel interessant
• 1:29
  dat clay, zeg maar zo de breedte ingaat.
• 1:32
  En ja, wat, what's next? Zeg maar daar wilde ik het met.
• 1:35
  Jou over hebben ja goeie goeie ja die die die die CEO van
• 1:39
  kleding. Die heeft een tijdje geleden ook
• 1:41
  gezegd dat hij de all in wall all in want go to market tool
• 1:45
  wil worden op termijn. Nou ja, daar hoort dit
• 1:49
  Natuurlijk bij. We hebben gisteren of
• 1:52
  eergisteren. Ik weet niet eens meer dat een
• 1:54
  post gezien inderdaad van oh, next big thing.
• 1:57
  Webintend wordt toegevoegd. Nou dan is het Natuurlijk nog
• 2:01
  maar afwachten in hoeverre het al door is ontwikkeld, want ze
• 2:06
  lanceren ook best wel vaak features die op dat moment dan
• 2:08
  nog niet goed werken. Maar het is wel een hele
• 2:11
  logische stap, Omdat ja webintend websitebezoekers en
• 2:14
  vanuit daaruit verder je accountlijst opbouwen verrijken
• 2:19
  je outriets doen is Natuurlijk heel erg logisch als dat in je
• 2:23
  go to market tool zit hè? Dus dat dat beschikbaar is in
• 2:27
  klein scheelt Natuurlijk straks Als het goed werkt, gewoon weer
• 2:30
  een. Ja 1 1 1 extra stukje tech in je
• 2:34
  stek. Ja.
• 2:37
  Maar goed, werkt het goed en wat doet het hetzelfde of of is het
• 2:43
  meer? Ja, Dat is een goeie vraag de
• 2:46
  eerlijkheid gebiedt. Wij zeggen, dat kunnen we nog
• 2:48
  niet zo goed beoordelen, want We hebben het pas net gezien en net
• 2:50
  gebruikt. Wij kunnen niet invallen.
• 2:54
  Wel goed beoordelen hè, want dat kennen we allang.
• 2:56
  Daar zijn wij nou eigenlijk best wel tevreden over.
• 2:58
  Dat doet veel goede dingen, dus Ik denk ook, kijk, in eerste
• 3:02
  instantie is het volgens mij zo dat dat web intent wat een heel
• 3:06
  relevant signaal is om in ieder geval het te prioritiseren, hè?
• 3:11
  Dus OK, volgens mij is het altijd goed om om prioritisering
• 3:15
  aan te brengen op verschillende plekken in jezelfsproces.
• 3:19
  Ja of categorisering Als het gaat om, waar ga ik mee
• 3:21
  beginnenqua outreach, dus ik dus wij vinden dat een heel prettig
• 3:24
  signaal, dus Het is ook heel logisch dat ze dat hebben
• 3:28
  toegevoegd. Kijk, als jij nu liet info hebt
• 3:31
  en je hebt daar 1 1 1 mooi proces voor met verrijking clay
• 3:37
  of een andere tool? Ja, dan hoef je niet meteen niet
• 3:39
  info eruit te gooien, want zover is het nog niet, hè?
• 3:44
  Aan de andere kant, als jij nog geen wiet info hebt, maar je
• 3:47
  hebt wel clay. Dan is Natuurlijk de stap om
• 3:50
  eerst webintend via klei te gaan gebruiken.
• 3:53
  Ja, Dat is Natuurlijk. Stap is heel klein.
• 3:55
  Ja, Dat is veel makkelijker. Stap dan dan nog een Fender
• 3:58
  erbij te passen. Hè dus dan moet je nog een tool,
• 4:02
  dus dus Als je in claimseert en en dat zie je wat je net al zei,
• 4:06
  hè, de all in one go to market, dat zie je meerdere tools doen
• 4:10
  eigenlijk allemaal. Ze proberen allemaal soorten.
• 4:12
  Hoe noem je dat horizont? Ja, Ik wil zeggen, horizontalia,
• 4:16
  Dat is heel gek boos, Maar de verbreding laat ik het even
• 4:18
  verbreden. Waar ik het bij verlenging ze
• 4:21
  wilde blijven, hè? Dit is Natuurlijk verbreding
• 4:23
  bij. Dus dan is het heel interessant
• 4:26
  om het vanuit kleed te doen. En maar een ander ding wat ik
• 4:31
  ook interessant vind, is die web intent.
• 4:32
  Zij hebben al allerlei integraties met andere tools
• 4:37
  over. Nou ja, in tenten meten dingen
• 4:40
  die online gebeuren. Ja, wat je ziet ook in het in
• 4:46
  het nieuwsbericht staat ook dat zeg maar, de feature heet in
• 4:48
  Clay Webint. En Als je data onder.
• 4:52
  Van snitchen ja, Dat is dan, zeg Maar de leadinfo, het leadinfo
• 4:58
  alternatief dus en deal voelt je had trouwens ook gewoon 1 1 1
• 5:03
  hetzelfde eigenlijk in andere markten.
• 5:08
  Warmley zit, er zit er in en er werd die mandbase, dus dat zijn
• 5:12
  allemaal tools die gecombineerd iets van data kunnen toevoegen
• 5:15
  die er Samen de webintend feature.
• 5:18
  Vormen van kleed, wat ook nog interessant is, is Natuurlijk,
• 5:22
  Als je het een claim hebt. En je gebruikt kleedgoed en Het
• 5:26
  is dus. Gekoppeld aan CDM systeem ja,
• 5:29
  dan is alles. Nee loopt ook synchroon, dus je
• 5:32
  hebt. Je hebt gewoon je CRM als basis.
• 5:35
  Website bezoekers worden direct verrijkt met alles wat je maar
• 5:38
  wilt vinden, eventueel zelfs met live signalen en staat.
• 5:43
  Gedocumenteerd is een remsysteem Zonder dat je er eigenlijk naar
• 5:47
  om hoeft te kijken. Nee, dus Ik denk dat we op de
• 5:50
  lange termijn dat dat dat dat hier wel wat gesnoept gaat
• 5:54
  worden van de leading voor. Dat zou goed kunnen.
• 5:58
  Ik zie op korte termijn denk ik dat je Als je het goed hebt
• 6:02
  ingericht. Kijk, het moet zich allemaal nog
• 6:03
  bewijzen en kijken hoe goed Het is Alleen.
• 6:06
  Het gaat ze Natuurlijk ook gewoon door ontwikkelen en dat
• 6:09
  zien wij vaker. Dat was vorige keer ook met
• 6:12
  Sculpture zeg ik nou goed, ik spreek het over Sculpture.
• 6:16
  Ook de eerste keer dat wij naar kijken, toen dachten we.
• 6:20
  Sterker nog, de allereerste keer dat ik kijk, toen deed hij het
• 6:22
  niet überhaupt niet. Tweede keer.
• 6:24
  Toen dacht ik, en de derde keer dacht ik, OK, nou begint het,
• 6:27
  hè? Dus Het is Het is Natuurlijk een
• 6:29
  pad wat ze inslaan, dus het zal de komende weken maanden
• 6:32
  Natuurlijk beter worden. Maar ja, het maakt Natuurlijk
• 6:36
  wel prettig Als je alles uiteindelijk in één tool bij
• 6:40
  elkaar. Want ook kijk het feit dat
• 6:42
  iemand op je website komt is één.
• 6:44
  Dat zijn Natuurlijk heel veel tools van.
• 6:47
  Dat Alleen is, kan een reden zijn om outwets te doen, Maar
• 6:52
  het is relatief dun, maar op het moment dat je dat kan combineren
• 6:56
  met extra informatie die je gekregen hebt over die prospect
• 7:00
  die je op je website je weet er meer over.
• 7:02
  Dan wordt je outfit Natuurlijk opeens wel super relevant, dus
• 7:06
  interessant. Ja kijk en en kijk die outrit is
• 7:10
  Natuurlijk die data van website bezoekers en intenten hoef je
• 7:14
  Natuurlijk niet direct. Je moet op te gaan bellen en
• 7:17
  zeggen, joh, een afspraak inplannen, dat kan je even veel
• 7:20
  verfijnderen Natuurlijk gebruiken door gewoon die
• 7:23
  persoon in kaart te brengen, vervolgens de relevante
• 7:25
  prospects. Met die man generation content
• 7:30
  op te volgen, hè, zodat er gewoon een geleidelijke buyer
• 7:34
  journey ontstaat waarbij je de webin data gebruikt.
• 7:38
  Niet als reden om een salesafspraak in te plannen.
• 7:42
  Maar als onderdeel van de hele flow.
• 7:45
  Ja zeker en als inderdaad onderdeel van het moment
• 7:49
  onderdeel van meer prioritisering, waar je het
• 7:52
  neerlegt dat soort dingen. Ja, maar een tijd geleden hebben
• 7:55
  wij. Wel wat testen gedaan onder
• 7:59
  verschillende leadinfar tools en daar hebben we we deden een
• 8:05
  payment advertising campagne op LinkedIn.
• 8:07
  Daar kon je een gratis masterclass bekijken.
• 8:10
  Zonder dat je gegevens achter hoeft te Laten op de
• 8:13
  landingspagina satelliet invul achter die bedrijven gingen we
• 8:17
  vervolgens identificeren en die vervolgens opvolgen met of
• 8:21
  generieke campagnes of gerichte campagnes op doorvragen naar de
• 8:26
  juiste persoon binnen de organisatie.
• 8:28
  Op dat onderwerp van die masterclass.
• 8:29
  Daar hebben we toen verschillende tools voor getest
• 8:32
  en daar kwam wel met vlag en wimpel liet info naar voren als
• 8:36
  degene die de meeste bedrijven kon identificeren.
• 8:40
  Dus als jij? Als dit alle succesvolle tactiek
• 8:43
  voor je is, zal het nog wel even duren voordat de kwaliteit daar
• 8:47
  is. Valied Info Omdat ja, Dit is
• 8:50
  gewoon een thuismarkt. Ja, wanneer ze gaan dat ze daar
• 8:53
  nog voorsprong. Hebben precies ja en dat ze
• 8:55
  kijk, is het internationaal, dan wordt het wel wat anders.
• 8:57
  Maar ik denk de thuismarkt. Nederland zal niet snel.
• 9:01
  Overklast worden op het gebied van kwaliteit?
• 9:05
  Nee. Dat, dat hoop ik niet voor ze.
• 9:09
  Nou mooi, dankjewel voor de lucht.
• 9:10
  Tijd OK webintend check het dus mooie dingen mee doen.
• 9:15
  Tot zover. Tot zover mooi.