momo 法說會透露什麼？電商不拚低價，真的有勝率嗎？

超維視界 · Sep 13, 2026 · 11m

momo 法說會提到，平台電商不能永遠只靠低價打仗。

這句話很值得多想兩步。

因為平台電商早期要搶市場，最直接的方法就是補貼、折扣、免運、點數、滿額活動。可是當消費者被訓練成只看價格，平台就很容易變成比價單位。

這一集，超哥從 momo 與平台電商的競爭談起，聊一個很現實的問題：

電商不拚低價，真的有勝率嗎？

答案不是簡單的有或沒有，而是要看平台能不能把服務、物流、會員經營、信任感與獲利品質做出來。

【常見問題】

一、電商平台不拚低價，真的有機會嗎？

有機會，但前提是平台要提供價格以外的選擇理由。例如物流速度、退換貨體驗、商品信任、會員經營、獨家服務與長期便利性。如果只是價格不便宜，其他體驗也沒有更好，消費者很難留下來。

本集會從 momo 法說會提到的方向談起，觀察平台電商從價格導向，慢慢轉向服務、物流、會員與獲利品質，這背後代表的是商業模式成熟後必須面對的轉型。

二、為什麼低價策略會變成平台的包袱？

低價可以快速拉新，也能刺激成交，但它也會訓練消費者等待折扣。一旦大家都只等活動，品牌與平台就會陷入越賣越累、越補越重的循環。

這集會聊到，平台早期用低價把人帶進來，同時也把人訓練成價格敏感。當消費者習慣比價，平台就要重新思考：除了便宜，我還有什麼價值？

三、momo 要從低價轉向服務與會員，難在哪裡？…