Vom Komponentenlieferanten zum Lösungspartner – Warum technische Stärke keinen Auftrag gewinnt

GANZ. EINFACH. VERTRIEB. · Oct 14, 2026 · 22m · transcript

In dieser Episode spricht Jan Woltermann mit Thomas Trilling darüber, wie AMF-Bruns den Vertrieb im Bereich Förderanlagen neu ausgerichtet hat: weg vom späten Einstieg bei der Ausschreibung, hin zu einer früheren Einbindung bereits in der Konzeptphase.

Mit: Jan Woltermann | AMF-Bruns & Thomas Trilling | Mercuri International

Technologische Stärke allein entscheidet noch nicht über den Auftrag. Entscheidend ist, ob Kunden den konkreten Mehrwert verstehen und Vertrauen in die Lösung haben. In dieser Episode spricht Jan Woltermann mit Thomas Trilling darüber, wie AMF-Bruns den Vertrieb im…