Latest / De Sales Architect / Morgen Outbound #25: Praktische Marketing & Sales alignment

Transcript

Morgen Outbound #25: Praktische Marketing & Sales alignment · De Sales Architect

0:00
Welkom bij morgen outpound de podcast voor Iedereen die wil
0:04
bouwen aan een moderne b to be sales machine.
0:08
Luister mee voor de beste strategieën, de nieuwste
0:10
technologie en de slimste tactieken om commerciële groei
0:13
te versnellen. De host van deze podcast zijn
0:16
deviguit go to market specialist en Terry van der Bemmpt auteur
0:20
van de sales architect. Samen zijn zij de oprichters van
0:24
Saleslift Studio. Nu beginnen we, nu beginnen we
0:32
echt, take twee take twee. We hebben weer een nieuwe
0:36
podcast. En een nieuw onderwerp?
0:39
Ja. En dat onderwerp heb je al even
0:42
aangesneden op lengte op. LinkedIn?
0:45
Doe het wel eens. Vertel.
0:48
Nou, We gaan het hebben over marketing en sales allianment.
0:51
Daarmee. Daarmee besef ik me Dat is wel
0:54
vrij is. Niet heel bijzonder onderwerp,
0:57
zeg maar, denk ik wel zolang ik in marketing en sales zit en Dat
1:00
is toch al meer dan 20 jaar. Is dat al een onderwerp.
1:04
Maar we gaan het er toch weer over hebben Omdat het ja, Het is
1:08
gewoon interessant onderwerp. Er is een nieuwe.
1:11
Nou ja, nieuwe laag aan technologie die een rol speelt
1:16
in marketing en sales aliment ja in het competentie stuk van
1:20
links zowel van links en rechts hè marketing en sales en Er zijn
1:24
ook gewoon heel veel mooie voorbeelden van.
1:27
Niet zozeer hoe je aliment kan brengen of tenminste die zijn er
1:30
ook maar heel veel voorbeelden van.
1:32
Ja, maar wat is er dan In de praktijk?
1:33
Ja, dus Als je het hebt over ja, hartstikke leuk, ja, we weten
1:37
dat we het moeten doen. Dan heb je Natuurlijk van nou,
1:40
hoe krijg ik het voor mekaar? Maar ook maar wat is het dan kan
1:43
je wat als OK? Ik ga, Ik heb, Ik heb ze
1:46
allemaal in een hok zitten. Ik heb Iedereen bij elkaar en nu
1:48
weet je wel, wat moet ik dan doen?
1:49
Dus daar dus daar gaan we het over hebben.
1:52
Ja, dus Het gaat niet. We gaan het niet hebben over de.
1:56
Silo's doorbreken? Nee.
1:58
We gaan de dikke kans dat we afwijken, dus dan gaan we het er
2:01
toch over hebben? Ja.
2:02
Misschien hebben ze gehad, gaan we er toch even over hebben?
2:05
Niet zozeer over silo's doorbreken, maar Misschien weer.
2:09
Waar vallen de gaten? Maar het gaat in eerste
2:11
instantie over hoe zorg je ervoor met praktische
2:15
voorbeelden hoe je sales goed is afgestemd?
2:18
Op de marketing. Ja, daar komt het eigenlijk.
2:20
Op daar. Komt het weg, ja ja, en
2:22
Misschien dat sales ook af en toe een voorzetje kan doen.
2:25
Maar wat zijn afgestemde voorbeelden van?
2:28
Sales en marketingactiviteiten. Je had.
2:32
Toch een post over gemaakt. Ik heb daar een post over
2:34
gemaakt, klopt. Daar staan een paar mooie
2:36
voorbeelden. Ja, wellicht kan ik iets
2:38
aanvullen. Laten we van start gaan met.
2:42
Jouw voorbeeld, even in willekeurige volgorde, wat zit
2:44
voor mij niet zozeer iets van, Je moet het één of het ander
2:46
doen. Maar ik had geloof ik 6 of 7
2:49
dingen. En nou ja, Als je het hebt over
2:52
marketing en sales, wat zou je dan kunnen doen?
2:56
De eerste en Dat is lijkt heel simpel, maar is toch alweer
2:59
anders tegenwoordig. Het gaat om het opvolgen van Van
3:04
ja, zeg maar inkomende leads via je website.
3:07
Daar zeg ik niks nieuws mee. Wat Alleen wel nieuw is
3:10
tegenwoordig is dat Als je dat doet hè.
3:13
Dus het oppakken van die leads, de manier waarop je dat doet en
3:17
de data die je nog kan verrijken voordat je die opvolging gaat
3:21
doen. Ja precies.
3:22
Hè dus er komt iets binnen, Dat is zo oud Als de weg naar Rome
3:25
ondertussen. Er komt iets binnen, maar
3:27
vervolgens op het moment dat iemand het achterlaat, kan je
3:29
onder andere met clay kan je allerlei data toevoegen, zeg
3:33
maar die die van die prospect. Die kan je meteen ophalen online
3:37
en dat doorzetten naar je sales. En dan gaat sales ook aan de
3:41
slag met meer informatie over die prospect.
3:45
Dat waren Hans Kazan het altijd over geven, toch op BN.
3:49
R leading van. Nee.
3:50
Dat weet ik niet. Dat zegt me niks, Maar dat en
3:52
Dat is niet deze. Dit zegt gewoon Mensen die
3:54
zeggen, ja, Ik wil, ik meld me aan met de website ik doe hem
3:57
download dat soort dingen lead info zich volgen.
3:59
OKOK, sorry, oh, dit gaat nog even.
4:00
Niet, dit gaat echt over van. Mensen die alvast?
4:02
Confronteren die downloaden is die downloaden, die willen, een
4:06
afspraak en dat je dan meteen eigenlijk.
4:10
Voordat je In de telefoon klimt? Weet, heb je al gecheckt?
4:13
Ik noem maar even een voorbeeld op de is er al gekeken van OK,
4:17
Het gaat al. Ik noem maar even.
4:18
Het gaat over vastgoed. Oké, welk vastgoed hebben ze?
4:21
Hoeveel vierkante meters heeft het vastgoed?
4:22
Welk Energy label is dat? Welke waarde heeft dat je al die
4:25
informatie al meteen verrijkt hebt?
4:28
Ja, wie werken daar nog meer, weet je wel?
4:30
Hoe ziet die Democraten voordat je oud iets gaat doen?
4:32
Ja, precies voordat je hem ontslaat, zullen we dat en dat
4:34
allemaal zeg maar real time ja, hè?
4:38
Want ik Ik heb nog steeds voorbeelden op het moment dat
4:41
dat Mensen iets downloaden dat het gewoon twee tot 3 weken
4:43
duurt voordat er contact wordt opgenomen.
4:45
Ja, nou, je hoeft echt niet binnen 5 minuten iemand op zijn
4:47
0 6 te bellen, Maar ik sta ergens tussen die 5 minuten en
4:50
die twee weken zit voldoende ruimte.
4:52
Voor ja snelle opvolging precies en en als er dan Natuurlijk een.
4:55
Volgen komt dan is het de goede opvolging, Omdat je.
4:59
Extra informatie eigenlijk. Bijna alles al hebt, ja?
5:01
Je hebt extra informatie. Je hebt je huiswerk gedaan en
5:04
die dat de huiswerk hoef je allemaal niet meer manueel te
5:06
doen. Nee, dus dat kan je.
5:07
In een clayworkflow kan je dat allemaal aan elkaar koppelen.
5:11
Nou dus Dat is een noem het maar een ouderwetse marketing en
5:15
sales alarment in een modern jaar ja.
5:17
Dus de routing die plaatsvindt naar het juiste sales poppetje.
5:23
Daarvoor wordt eigenlijk een gedeelte geautomatiseerd en
5:26
aangevuld, zodat het. Extra informatie.
5:29
Ja op een betere manier, ja, op de radar komt, die is OK mooi.
5:34
Dat was één, Dat was ook nog. Twee zet hier ergens frustratie
5:37
van één van beide sales of marketing.
5:40
Ja tuurlijk ja nou, Dit is ook wel leuk, want dat dat gaan we
5:43
toch hebben over de organisatie? Nee, nee, nee, Maar het gaat
5:46
toch doen. Nou, er zit, die zit Natuurlijk
5:47
aan twee koopjes. Kijk, We gaan het toch over
5:50
hebben die twee kanten is één de frustratie die er bij sales kan
5:54
ontstaan, is dat ze lied gaan opvolgen die op dit moment niet
5:56
In de markt zitten. En sales heeft een target dat
6:00
die is er altijd. De target is niet altijd op de
6:03
lange termijn, Het is vaak wat op de korte termijn.
6:06
En dus die kijkt toch altijd het liefst OK, welke leads heb ik de
6:09
grootste kans op succes? Dus als er veel leads zijn.
6:12
Dat gebeurt dus bij nou noem even evenementen events.
6:16
Is het een event geweest? Veel leads binnen.
6:18
Dan heb je opeens een enorme piek in wat Je moet opvolgen.
6:21
Ja, je hebt beperkt aantal uren In de dag, dus sales gaat toch
6:24
Peter Cherry Picken? Ja dus de het risico bij dit
6:27
soort dingen is Natuurlijk ja dat ze denken ja, hartstikke
6:29
leuk al die informatie, Maar ik ben druk, Ik ben met die bezig.
6:32
Ja laat maar even hè ja. Of, ik zit goed, dit betaal met
6:35
mijn. Taak.
6:36
Weet je wel en. En dus dus kan cel ervoor kiezen
6:39
nou eigen keuze maken? Ja, en en marketing kan
6:42
gefrustreerd worden, want die denkt ja verdomme, Ik heb
6:44
allemaal content gemaakt, campagnes gemaakt, dat soort
6:47
dingen. Dit is een mooie mq l.
6:50
Ja Natuurlijk, ja kan best wel zijn dat het nog een jaar duurt
6:52
voordat hij In de markt is, maar die moet nu wel goed opgepakt
6:54
worden, dus daar ligt wel ruimte voor voor nou, we noemen het
6:59
gezond ja frustratie. Ja kijk en en en.
7:03
De misselijment hier. Is dat het toch een beetje wordt
7:08
gekeken van OK, wie is waar verantwoordelijk voor?
7:10
Als ik kijk vanuit sales oogpunt, denk ik, van ja, nee,
7:14
klopt. Wij weten allemaal dat een wij
7:17
paper download niet betekent dat iemand In de markt is, want we
7:20
weten allemaal dat als iemand 1 keer 1 1 calculator heeft
7:25
ingevuld of ik een assessment heeft gedaan op je website, dat
7:28
dat niet betekent dat die binnen nu en 6 maanden gelijk een
7:31
contract afsluit. Maar we weten ook allemaal
7:34
tenminste. Marketing en sales op een hoog
7:37
niveau. We weten ook Als je die de
7:40
juiste aandacht geeft. En de juiste servers en
7:44
informatie biedt dat je wel een beetje kan sturen of of dat hij
7:49
Misschien eerder In de markt komt, het proces sneller
7:52
verloopt of gewoon sneller uit het proces loopt, want dat
7:55
scheelt je ook gewoon. Ja, tijd.
7:56
Nee, absoluut. Absoluut.
7:59
OK mooi ja. Nou, Dat was het voor vandaag.
8:01
Nee, nee, andere die Ik had geschreven die die gaf je.
8:05
Net een voorzetje? Ja Hans Kazan dus lead info hè?
8:08
Een website bezoekers dus op het moment dat je ziet dat Mensen
8:13
Misschien niet converteren nog iets of iets achterlaten, maar
8:16
wel weten dat ze op je website geweest zijn, is het fijn en
8:20
betekent helemaal niet. Ook hier weer betekent helemaal
8:22
niet dat er een koopsignaal is en Mensen kunnen wel eens
8:24
verdwaald zijn. Maar soms ook niet.
8:27
Nee, dus het betekent wel Als je toch keuzes moet maken vanuit
8:30
sales, wat ga ik outwets doen? Ga dan in ieder geval kijken Als
8:33
ik toch outfits ga doen is helemaal niet gek om outlet te
8:36
doen en bij bedrijven die op onze website zijn geweest.
8:40
Dus om die hoger te prioriteren ja, dus en en daar is Natuurlijk
8:44
ook hier weer eens. Die is gewoon de
8:47
informatievoorziening vanuit. Ik moet dan even marketing naar
8:50
sales van goh kijk, deze zijn op de website geweest.
8:53
Ik heb trouwens nog wat extra datapunten erbij verrijkt,
8:56
waaruit blijkt waaruit Ik denk. Kan het toch wel interessant
8:59
zijn? Ja, of juist niet, hè?
9:01
Of of gediskwalificeerd van Hé God er zit.
9:03
Dit bedrijf heeft nu echt alle pagina's binnenstebuiten
9:07
gekeerd, maar ja, past niet in onze ICP.
9:10
Nou, dan kan je, kan je het besparen.
9:12
Ja ja, maar of maar bij heel veel bedrijven blijft dit
9:14
sowieso tot In de oneindigheid liggen, hè?
9:17
Dus Als we met een soort van lead scoring wordt er gewerkt,
9:20
dan kan kan je pagina's bekijken tot je aan ons weegt.
9:23
Ja, Als je geen. Niets zegt, neem contact met me
9:27
op. Blijven ze forever in een in een
9:31
vicieuze cirkel hangen. Terwijl wij weten uit ervaring
9:36
dat? Veel bedrijven wel gewoon over
9:40
de streep getrokken kunnen worden.
9:42
Ja, op het moment dat je ze op de juiste manier blijft opvolgen
9:45
en vanuit van wij denken Natuurlijk heel erg uit één op
9:48
één communicatie hè? Dus dat en dat hoeft niet gelijk
9:51
de sales campagne te zijn. Het kan ook Mark campagne maar.
9:53
Het is in ieder geval geen nieuwsbrief.
9:55
Nee, Het is geen nieuwsbrief. Nee, het kan ook een
9:57
marketingcampagne zijn, Maar het zegt in ieder geval iets, en dus
10:00
die is absoluut voor ons een no brainer.
10:04
Om dat te tracken In de gaten te houden en en door te zetten.
10:08
Laten we voorop stellen dat we niet bedoelen van Hey, ja, ik.
10:12
Zag dat je op de website? Ja mijn website bezocht, dus we?
10:15
We gaan zaken doen. Jij zal?
10:17
Het wel leuk, jij zal het wel zijn.
10:18
Geweest, ja, jij bent het, jij bent het, jij bent het, We gaan
10:20
het zaken. Doen maar.
10:21
We gaan zaken doen? Ja, nee, Maar het is.
10:24
Je kan er heel veel leuke dingen mee doen en je kan daar.
10:27
Je kan daar wel op een speelse manier aan refereren wat wij
10:30
weleens doen en daar heb ik hele mooie reacties aan doen, maar je
10:32
kan er ook helemaal niet aan refereren.
10:34
Maar dat kan Natuurlijk ook, maar wel weten.
10:36
Van ja, ze zijn wel geweest, ik refereer er helemaal niet aan.
10:38
Ik refereer aan wat anders. Ja, Ik weet wel dat ze het bij
10:41
ons een een kijkje In de In de keuken hebben genomen.
10:44
Ja wat, wat Als ik het Als ik het doe voor onszelf, dat
10:49
probeer ik altijd het subtiel. Te benoemen ergens maar nooit
10:56
als reden mee te nemen om contact op te nemen.
10:59
Dus de reden is dan vaak OK, een bedrijf bezoekt onze website.
11:03
Dat is ook de commerciële verantwoordelijke bij die ga ik
11:07
dan uitnodigen voor een een leadership sessie en inspiratie
11:11
sessie bij ons op kantoor die past bij zijn.
11:14
Functie en dan lijden we ja, ik zag ook dat nou, dat hoef jij
11:18
niet te zijn geweest, maar iemand bij ons op de website was
11:21
geweest. Dat was dan eigenlijk de reden
11:25
dat ik dat bedrijf heb onderzocht en toen ben je me uit
11:28
bent gekomen, maar uiteindelijk de intentie is om te kijken of
11:31
die geïnteresseerd is om daar zo een sessie te komen.
11:34
Ja dus dat moet subtiel. En Als we dat voor klanten doen,
11:38
dan kan dat op een hele andere manier hoe je dit.
11:42
Subtiel en het mooie is. Ik boekte best wat mooie
11:44
resultaten mee, maar Mensen Er is nog nooit iemand geweest.
11:47
Die is thuis die zei die dat heeft gezegd, Nou dat klopt, Ik
11:51
was inderdaad diegene dat. Gebeurt nooit.
11:54
Ik heb er wel eentje over. Dat was voor Eneco was voor
11:57
verduurzaming dat iemand zegt, ja, dat klopt ik.
12:00
We zijn inderdaad bezig met het verduurzamen van ons band en dat
12:04
die die, dat werd ik uit mijn hoofd die is binnengekomen.
12:06
Dat was niet de persoon, maar die komt wel uit iemand die over
12:09
een mooi gaat over verduurzingspropositie van
12:11
Eneco. En, Dat was inderdaad van ja,
12:14
Wij zijn inderdaad bezig met verduurzamen we ons pand, dus
12:17
Laten we kletsen, maar ja. Maar.
12:20
Goed dus die. Dat was twee en zat ik 3 en 4
12:24
even combineren. Hé, ik zit even.
12:27
Uitzend niet. Uit mijn hoofd, ja, ik ik ook
12:28
niet. Daarom zit ik niet meer bij
12:29
wijze van kijken, nee, Maar ik hier ging meer over account
12:32
based marketing combineren. Ja oh ja ja net oud.
12:36
Dus Als je doet account base marketing hè?
12:39
Dat betekent, dan ga je daarmee adverteren en dan tegelijkertijd
12:43
van die accounts die je zeg maar uitgekozen hebt.
12:47
Die gaan ook In de één op één out-weets zoek je de Mensen bij
12:50
en die gaan ook in je salescampagnes.
12:51
Dus zet je dat combineert en daarbij is Natuurlijk ook de
12:54
mogelijkheid Omdat je. Je advertenties dit engagement
12:57
op je advertenties kan. Trekken dat je ook doorgeeft.
13:01
Ja, binnen deze lijst zien wij dat deze accounts meer
13:05
engagement hebben met onze advertenties en dan andere hè.
13:10
Dus daar kan je ook weer een prioritering in aanbrengen.
13:14
Vroeger was het bekend van TV, dus nu is het Misschien meer
13:17
bekend van de advertentie, Maar dat helpt.
13:20
Dat helpt Natuurlijk ook, dus Maar ik.
13:21
Heb wel. Wat jij zegt?
13:22
Dat is wel. Grappig wat jij waarschijnlijk
13:26
gewoon niet tsexpress, maar. Jij zegt, jij geeft eigenlijk In
13:31
de volgorde aan. Sales gaat aan de slag met de
13:35
accountbeest lijst, die marketing heeft uitgekozen.
13:38
Nee, nee, nee, dat zei ik niet. Dat zei dan.
13:41
Nee, gaan we teruglessen. Ik bedoel, de dieren Er is
13:43
uitgekozen. Dieren is uitgekozen.
13:44
Ja ja ja. Die Er is uit.
13:46
Die leest uitgegaan, maar je zei wel van t isamelijk OK
13:49
gezamenlijk maar. Het doel is in.
13:50
Ieder geval, We gaan het terug. Eigenlijk.
13:53
Het kan Natuurlijk ook andersom zijn, hè?
13:55
Dus als als jij met sales. Een supergroei ja, iets iets
14:00
hebt te pakken op een bepaalde industrie.
14:03
Dat je denkt van nou, OK, hier moeten we op doorpakken en jij
14:07
als sales organisatie maakt eigenlijk een accountlijst en
14:12
komt eigenlijk met die accountlijst naar marketing.
14:13
En die zegt Van joh, Ik heb hier een goede case.
14:16
Ik heb nu een aantal gesprekken gehad met dit soort bedrijven.
14:20
Ja, daar hebben we hele goede aansluiting.
14:22
Kan je op deze lijsten campagne gaan draaien, dan kan ik een
14:27
vervolgens achteraan. Nee ja bijvoorbeeld, enige
14:29
vertraging ja. Ja nee, Maar ik vind het wel
14:30
interessant wat je nu zegt, maar nu denk ik bijvoorbeeld aan een.
14:33
Dat je hem inderdaad helemaal omdraait.
14:35
Dat gebeurt Natuurlijk ook wel eens dat jij wel tractie hebt in
14:38
je messaging hè? In je sales, Maar dat het vaak
14:41
niet het moment is. Dus je merkt wel, Mensen zijn
14:43
wel geïnteresseerd. Ik heb er nu ook weer één.
14:45
Ik heb er gisteren iemand benaderd die zegt, ja, klopt,
14:47
hartstikke leuk Alleen, Dit is niet het moment.
14:49
En nou die gaat bij mij weer in mijn follow up sequence, maar je
14:54
kan ook zeggen, ja, we wacht eens even deze markt, deze deze
14:58
partij die moet eigenlijk in onze account based campagne.
15:02
En, die moet gewoon het komende jaar.
15:04
Moet gewoon ons app thuismet zien.
15:06
Weet je? Dat is de manier waarop we met
15:08
ze blijven communiceren, in plaats van dat dat ze in mijn
15:11
sequence komt en dat ik over weet ik veel. 2 3 maanden weer
15:14
In de lucht komen dat soort dingen, Maar dat we het
15:17
eigenlijk wat meer moeten laden via advertism.
15:18
Dat is wel een goede ja. En dan om helemaal rond te
15:21
maken, sturen we ze een brief vooraf.
15:24
Een brief met een foldertje? Postf met.
15:27
Een post FL maar deze toch is het een paar weken lang bushokje
15:31
reclame en dan een paar weken later met HelloFresh langs de
15:35
deur. Ja, ja, Dat is waar.
15:37
Ja en dan de. Ik heb ook wel eens gehoord dat
15:39
je dat dan moet doen, dat Maar dat is weer iets anders.
15:41
Dat is dat je dat dan eigenlijk. Als je die advertisment doet.
15:44
Zeg maar, dus Als je als een merk Advertent heeft ingekocht
15:49
dat je dan wat je dan moet doen is er moet in ieder geval de
15:51
bushokjes pakken van de CEO die waar de CEO ja op weg naar het
15:56
kantoor, want dan dan heeft ie in ieder geval het gevoel dat
15:59
ze. Overal hangen oh ja mooi ja.
16:00
Dus ja, weet je wel, dus ik noem maar even wat de CEO van G star
16:05
hè? Die die rijdt een bepaalde route
16:07
en dan is het lekker dat op die hele route overal dat hij echt
16:09
het idee. Ja, wij wij wij.
16:12
Hangen echt niet heel mee, hoor. OK nou, Dat is dan een noot naar
16:17
de directeur van Google. Als die zo meteen op weg naar
16:20
huis anders Saleslift Studio Brussel je ziet, dan weet hij,
16:23
Waarom weet u hoe het zit? Ja, OK nog één.
16:28
Biefland ja events, nou ja, ook een beetje Omdat daar.
16:34
Ja daar Natuurlijk, dat zit een enorme piek in die dingen, dus
16:37
Het gaat. Het is Natuurlijk events Omdat
16:39
het een enorm mooie mogelijkheid is om om Mensen uit te nodigen,
16:43
maar ook Omdat er na die events altijd weer heel veel is op te
16:46
volgen. En dat, dat gaat zelden helemaal
16:50
goed. En, Het is enorme mogelijkheid
16:53
om Mensen uit te nodigen klanten uit te nodigen nieuw business op
16:56
te doen. Dat soort dingen en vervolgens
16:57
heb je een hele bak met leads om dan weer op te volgen.
17:01
En dus Dat is echt een mooie om daarin Samen op te trekken, ook
17:05
Omdat die competenties van sales, Mensen, marketing,
17:07
Mensen. Ja Als je.
17:09
Zelfs Mensen een evenement laat organiseren dan ja, dat Dat is
17:13
nou eenmaal anders dan een marketing Mensen.
17:15
Die. Hebben daar toch wat meer gevoel
17:16
voor, dus Dat is absoluut eentje om.
17:19
Te combineren. Ja, Maar dat is kiko nog heel
17:23
even iets meer over vertellen, want kijk wat ik vaak zie
17:26
gebeuren is dat ja van die je hebt een bepaald TYPE bedrijf
17:31
dat heel erg. Into events is vooral In de pech
17:36
software super veel events zijn. Events zijn echt duur hè?
17:42
Of om zelf te organiseren, maar ook om om naar toe te gaan om
17:46
een om een stem te huren voor een paar dagen die mooi aan te
17:49
kleden Mensen ernaartoe et cetera nou, dat wordt al vaak
17:53
aangejaagd door marketing. Maar Er is nog veel krachtiger.
17:59
Wij zeiden ook asielspersoon dat zelf gaat aanjagen dat je er
18:03
bent. Wat er ook gebeurt.
18:05
Dat dat weet ik uit ervaring dus meerdere keren gebeurd.
18:08
Ik gaf graag naar events om om nou om om om te kijken hoe dat
18:13
werkt en ook Natuurlijk gewoon voor nieuwe business.
18:16
Maar op het moment dat ik op een event kom, Ik was op de data
18:19
Expo. Ben ik best wel veel stands
18:21
afgegaan. Wat wat er vervolgens gebeurt je
18:23
pasje wordt gescand. Dat weet ik veel wat en je hebt
18:26
vragen gesteld, maar ja toch niet alle tijd van de wereld of?
18:29
Niet de juiste persoon is er, maar vervolgens word ik gewoon
18:32
weer opgevolgd door marketing. Met een generiek verhaal, ja,
18:36
terwijl eigenlijk, Ik heb gewoon met een zielspersoon gesproken
18:40
en dat zou allemaal veel verfijnder opgevolgd kunnen
18:43
worden. Buiten Dat was het 3 weken
18:45
later, dus Het is ook. Het is eigenlijk nooit snel
18:49
genoeg. Het is dan op het moment dat je
18:52
toch geïnteresseerd was. Begint eigenlijk je verhaal
18:54
gewoon weer opnieuw, dus het kan allemaal veel beter op elkaar
18:58
afgestemd worden. Dat kan veel meer uitgehaald
19:00
worden. Om die investeringen uit te
19:02
halen? Nee, Dat is absoluut waar.
19:04
En, en soms is het ook zo en dat dat dat Dat is echt niet voor
19:07
Iedereen zo, maar Omdat het zo ingebakken zit In de
19:10
organisatie. We gaan altijd maar naar event
19:12
ja, is daar een bepaald budget voor?
19:15
En, dat wordt gewoon continu uitgegeven.
19:16
Ja, de hele tijd ja. Terwijl het Natuurlijk voor
19:19
vanuit de sales perspectief super lekker is dat je een
19:21
vehikel hebt om Mensen uit te nodigen.
19:23
Mensen In de lucht kan komen dat soort.
19:26
Dingen ja ja ja ja mooi mooi. Ja Er zijn nog 1001 voorbeelden,
19:31
maar. Eentje nog eentje de laatste.
19:34
Ja ja, wat ook wel interessant is, is om oude data kijk wat uit
19:42
zo'n event wat er dus vaak gebeurd bij die events is, dan
19:44
worden. De wordt soort.
19:46
Cherry picking gedaan, want bij zijn enorme bulk en daarna wordt
19:50
ja in alles wat niet helemaal relevant is, Dat is dan.
19:53
Dat wordt een beetje gelaten. Er wordt minder aandacht aan
19:56
geven, dus Het is ook heel interessant om eens te kijken
19:58
naar die events van vorig jaar. Ja noem even WhatsApp van kijk,
20:02
wie zijn er geweest, welke informatie wil je via clay kan
20:06
ik daaraan toevoegen? Ja, en zal ik eens even een
20:08
rondje doen met extra informatie op wie we toen gesproken hebben
20:12
dat soort dingen? Ja dus eigenlijk op
20:16
heractivaties rondom historische events of het nou een webinar is
20:20
geweest waar Mensen zijn geweest en dat soort dingen ja is ook
20:24
een interessante vind ik. Ja vind ik ook weer interessant.
20:27
Ja ja. Kijk, en hoe Dat is dan?
20:31
Ja kijk het recurr events, Dat is helemaal top.
20:33
Ja, ja. Oké.
20:37
Nou. Ah, we we, We hebben eigenlijk
20:40
nog een heel onderwerp en dit gaat dan.
20:42
Het gaat meer dan over de organisatie inmiddels een
20:45
marketing, Maar dat zullen we daar een apart daar.
20:46
Doen we een apart over? We zitten op 21 minuten.
20:50
Ja, Laten we het kort. Houden we zouden tot 20 minuten
20:52
houden. Ja, nou niet 24 nee is niet
20:54
gelukt. Ja.
20:56
OK. Tot zover tot voor dag voor
20:58
deze. Spreek later.
21:00
Ciao. Hoi.