Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität

GANZ. EINFACH. VERTRIEB. · Nov 23, 2022 · 20m · transcript

In dieser Episode sprechen Dr. Matthias Huckemann mit Ingo Scheunemann über die aktuelle Studie zum Thema Sales Leadership

Die Ergebnisse der aktuellen Studie (Sales Leadership: Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität), die Prof. Dr. Christian Schmitz von der Ruhr-Universität gemeinsam mit Mercuri International durchgeführt hat, zeigen, dass Remote Selling in den Unternehmen ein fester Bestandteil des Vertriebs geworden ist. Allerdings gibt es kaum klare Leadership-Standards und -Prozesse. Auch KPI’s, Anreize, Monitoring und Anforderungsprofile sind immer noch eher unzureichend definiert…