#116「人はなぜ騙されるのか」第1回コグニティブセキュリティの基礎

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Dec 25, 2025 · 14m · transcript

今回から3回にわたり、株式会社国際協力データサービスでセキュリティ戦略やDX推進に携わる吉山洋一氏をお迎えし、テーマ「人はなぜ騙されるのか」についてお話を伺います。初回は、コグニティブセキュリティの基礎概念と、セキュリティ専門家である吉山氏が交渉学を学ぶに至った背景についてです。

◎吉山洋一氏のご経歴

株式会社国際協力データサービスビジネスクリエーション課課長

ITコーディネータ実務研究会会員

セキュリティ戦略、組織マネジメント、新規事業開発、人材育成に携わりながら、DX推進とセキュリティ意識の改革を実践。

企業の変革支援とともに、大学ではプロジェクトマネジメントの客員講師として後進の育成にも注力している。

著書『コグニティブセキュリティ実践入門』（2025年）は、Amazon「ビジネス交渉」「ビジネスの意思決定」部門で1位を獲得。

技術では防ぎきれない“人の脆弱性”に焦点を当て、攻撃に惑わされない思考力と、対話による意思決定の重要性を解説している。

『コグニティブセキュリティ実践入門－デジタル時代の戦略的意思決定』

https://www.amazon.co.jp/dp/B0DSTXC5H4/

【TODAY’STOPICS】

◎セキュリティと交渉の共通項

・交渉の「判断の歪み」と攻撃の「騙しの仕組み」は同構造

・システムではなく「心の隙」を狙う攻撃が増加中…