《人性的弱点》戴尔·卡耐基：钩上挂鱼爱吃的，跟人打交道的十二个办法

知萃 · Oct 10, 2026 · 53m

钓鱼的时候，钩上挂的是鱼爱吃的虫子，不是你自己爱吃的草莓配奶油；戴尔·卡耐基在《人性的弱点》里问，跟人打交道的时候，为什么不用同样的常识？他说，跟人打交道，大概是你遇到的最大的难题。这一期细讲书里的十二个办法，每个都配着书里的故事，从林肯那封写好了却没寄出去的信，到那个被叫作天生领头人的坏孩子。

【总览】十二个观点，都在回答同一个问题：钓鱼时先想鱼爱吃什么，跟人打交道的时候，怎么用上同样的常识。分四组来讲：跟人打交道的三条基本功，让别人喜欢你的三个办法，让别人接受你的想法的四个办法，当领导的两个办法。

【本期要点】

一、跟人打交道的三条基本功

1. 别批评，批评只会让人替自己辩护

问：对方真的错了，也别批评吗？

答：作者说，一百次里有九十九次，人不会为任何事批评自己；批评让人摆出防守的架势，还伤了他的自尊，让他记恨你。批评就像信鸽，总会飞回自己家。

例：南北战争时，林肯命令米德将军立刻进攻正往回撤的李将军，米德却开会拖延，最后干脆不打，让对方跑了。要说谁有理由批评人，就是林肯；他写了一封很重的信，却没有寄出去，人们在他死后才在文件里找到。作者猜，林肯想到信一寄出去，米德只会忙着替自己辩护，反过来怪他。

2. 人最想要的是觉得自己重要，所以真心欣赏他

问：人想要的东西里，哪一样最难被满足？…