#133 自己犠牲にならない“戦略的ギバー”の条件  加藤有祐

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Apr 23, 2026 · 13m · transcript

今回のトレードオンの交渉学は日本交渉協会理事の加藤氏をお迎えして、「自己犠牲型ギバーにならずにギバーで居続けるには」をテーマにお届けします 。

「与える人（ギバー）」でありたいと思いつつも、搾取されて疲弊してしまうのではないかと不安に思う方も多いのではないでしょうか 。今回は前回の続編として、自分をすり減らすことなく長期的な信頼と価値を築く「戦略的ギバー」について解説いただきます 。自分のリソースを投資として捉え、ギブを「デザイン」していくための具体的なヒントが満載です 。

◎加藤有祐氏のご経歴

日本交渉協会理事／一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO

【TODAY’S TOPICS】

◎「戦略的ギバー」が持つ4つのポイント

・境界線が明確であること

・相手の真のニーズを見抜くこと

・自分の利益を大切にすること・長期的な視点で関係を築くこと

◎自分を守る「境界線」を引くための3つの問い

①自分がやるべき本質的な貢献か

②そのギブが長期的な信頼につながるか

③今の自分の余力で健全に全うできるか（余裕がない時のギブは出血サービス）

◎ギブを「デザイン」するとは

・優先順位をつけ、誰にどの分野でギブをするかを見極める

・ギバーマインドは統合型交渉に必要不可欠な要素…