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Extrait #227 - Comment Benjamin Leiba (Primomanda) a fait pour adapter sa stratégie commerciale ? · Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

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  Bonjour à tous,
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  c'est Julien Hatton et bienvenue dans Comment T'as Fait,
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  le podcast qui vous fait gagner des années d'expérience entrepreneuriale.
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  Si vous êtes entrepreneur ou souhaitez le devenir et que vous cherchez à comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait,
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  ce podcast est pour vous.
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  C'est parti !
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  Effectivement,
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  on a le capital départ de...
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  On peut vendre des licences,
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  surtout on avait la chance d'avoir des grands comptes.
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  On vend des licences tout de suite aux grands comptes et donc ça fait un capital direct.
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  Par contre,
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  ça ne prouve pas...
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  la viabilité du modèle où on a besoin d'aller faire de la chasse.
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  Et donc,
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  c'était très important pour nous et c'est très sain comme questionnement là-dessus,
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  c'est de se dire,
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  est-ce qu'on est en capacité sur des clients qu'on ne connaît pas,
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  qui ne nous connaissent pas,
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  d'aller vendre ce nouveau produit et cette nouvelle solution ?
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  Et donc là,
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  très vite,
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  en fait,
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  on a changé d'approche de vente.
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  Ce n'est pas la même chose de rentrer dans n'importe quel restaurant de France et dire,
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  tu as un besoin pour ce soir.
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  oui,
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  bon bah,
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  clique,
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  approche,
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  c'est facile par contre d'aller voir d'un groupe et de lui dire,
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  t'as besoin d'un SIRH t'as besoin de tu parles pas aux mêmes personnes tu parles pas du tout aux mêmes personnes,
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  t'as pas du tout les mêmes cycles de vente et tu fais une vente en fait complexe,
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  une vente B2B complexe,
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  une vente consultative,
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  et là pour le coup,
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  on a eu je pense l'humilité,
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  les 3 founders de se dire,
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  on gagnerait peut-être à être coaché,
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  encadré
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  sur la vente consultative et c'est ce qu'on a fait.
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  On a pris quelqu'un qui nous a aidé,
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  qui était un coach,
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  il s'appelle Jacques Lévy,
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  qui nous a vraiment accompagné sur de la vente consultative et on a complètement changé nos méthodes.
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  On l'a fait nous-mêmes déjà,
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  entre founders.
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  Et derrière,
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  on a formé les équipes avec ce même coach pour arriver à changer notre méthode et à gagner en croissance et surtout,
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  comme c'est sur des projets beaucoup plus complexes,
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  il y a de l'interfaçage avec l'écosystème pay.
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  Eh bien,
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  on a appris à comprendre les pain points vraiment de nos clients,
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  à comprendre comment on fait une power map sur ces grands comptes et qu'en fait,
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  il y a besoin de cartographier véritablement les détracteurs,
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  les sponsors,
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  etc.
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  C'était Comment t'as fait les rencontres d'entrepreneurs ?
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  Le podcast pour comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait.
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  A très vite pour de nouveaux épisodes !