Extrait #227 - Comment Benjamin Leiba (Primomanda) a fait pour adapter sa stratégie commerciale ?

Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business · Jun 9, 2026 · 2m · transcript

Benjamin Leiba raconte comment Badakan (ex- co-fondateur) a dû changer radicalement d’approche commerciale pour passer d’une vente simple à une vente B2B complexe auprès de grands comptes : cycles plus longs, interlocuteurs multiples, enjeux RH, cartographie des décideurs, sponsors et détracteurs… Un vrai changement de méthode qui a poussé les fondateurs à se faire accompagner sur la vente consultative pour mieux comprendre les besoins clients et accélérer leur croissance.Un témoignage concret sur l’importance de savoir se remettre en question, se former et adapter sa stratégie commerciale…