《在家就能读工商管理硕士》乔希·考夫曼：十一个做生意的基本概念

知萃 · Oct 18, 2026 · 48m

你有没有想过开个小店、争取一次升职，可总觉得自己不懂生意，那是读过商学院的人才懂的事？乔希·考夫曼没进商学院，自己读书学生意，写了《在家就能读工商管理硕士》，把做生意要懂的东西整理成一个个简单的概念。书里有一句话，大意是：你不需要什么都懂，只需要弄懂少数几个真正要紧的概念；这一期挑了十一个，每个都配着书里的一个例子。

【总览】十一个观点，都在回答一个问题：觉得自己不懂生意，该弄懂哪几个真正要紧的概念。分三组来讲：每门生意都有的五个环节，也就是做出别人想要的东西，让人注意到你，把有兴趣的人变成顾客，把答应的交到顾客手里，再赚到够继续做下去的钱；生意离不开的人，从你自己的脑子，到怎么请别人帮忙；生意离不开的系统，也就是那些能一遍遍重复、做出同样结果的做法。

【本期要点】

一、每门生意都有的五个环节

1. 先确认有人要，再花大钱

问：东西还没做出来，怎么知道有没有人要？

答：先拿给真顾客看，越早听到反馈越好：没有一大群人真心想要，生意就很难做成。

例：发明家迪恩·卡门投了一亿多美元开发赛格威，一种两个轮子、能自己保持平衡的代步车，预计每年卖五万台，五年却只卖了两万三千台：很少有人愿意花五千美元，买一个代替走路和骑车的东西。菲特比特做的是一种夹在身上、记录活动和睡眠的小设备，宣布想法的当天就开放预订，等能发货了才扣钱；一个月后，投资人拿出两百万美元把它做出来。

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