#121‗交渉アワード受賞事例紹介①「高校生が企業を動かした『信頼の開示』」

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Jan 29, 2026 · 6m · transcript

今回から6回にわたり、日本交渉協会がさらなる交渉学の普及を目指して開催した「第1回 交渉アワード」の受賞事例をご紹介していきます。初回の今回は、コメンテーターに日本交渉協会理事の加藤氏をお迎えし、見事「金賞」を受賞した交渉ストーリーを紐解いていきます 。

シリーズ初回となる今回は、高校1年生（当時）・北川航太郎さんの事例です。 学校のゼミ活動で行った「キノコ販売プロジェクト」において、企業との仕入れ価格交渉に挑んだ北川さん。「安く買いたい学生」と「高く売りたい企業」という対立構造を、駆け引きではなく、徹底的な「準備」と「信頼の開示」で乗り越えた、驚きのエピソードについてご紹介します 。

◎北川航太郎氏（第1回交渉アワード 金賞受賞）

・郁文館グローバル高等学校（事例当時）交渉アナリスト2級保持

・学校のゼミ活動の一環として、長野県の村で作られたキノコの菌床（きんしょう）を仕入れ、都内の夏祭りで販売するプロジェクトの責任者を務める 。

・「キノコを作る・仲介する・買う みんなが幸せになるには？」をテーマに、企業との価格交渉においてステークホルダー全員が利益を得る「三方よし」を実現し、金賞を受賞した 。

【TODAY’S TOPICS】

◎高校生 vs 企業の価格交渉

・ミッションは「長野のキノコを都内の夏祭りで売る」こと

・「安く仕入れたい」学生と「高く売りたい」企業の対立構造…