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#122 交渉アワード受賞事例紹介②「母の愛とロジックが動かした『学びの壁』」 · 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

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  人 を つ な ぐ、 未 来 を つ な ぐ。 ト レ ー ド オ ン の 交 渉。
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  学。 こ ん に ち は、 星 野 で す。
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  日 本 交 渉 協 会 が さ ら な る 交 渉 学 の 普 及 を 目 指 し て、 2025年 の 夏 か ら 募 集 を
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  始 め て い た 交 渉 ア ワ ー ド 今 回 は 銀 賞 受 賞 者 の 作 品 紹 介 で す。
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  ご 一 緒 に ご 紹 介 い た だ く の は、 日 本 交 渉 協 会 理 事 加 藤 さ ん で す。
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  加 藤 さ ん、 こ ん に ち は。 は い。
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  皆 さ ん、 こ ん に ち は。 は い。
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  今 日 も よ ろ し く お 願 い し ま。 す。
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  よ ろ し く お 願 い し ま す。 で は 早 速 ご 紹 介 に 移 り ま し ょ う。
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  本 日 ご 紹 介 す る の は、 子 ど も の 未 来 を 開 く た め に 北 海 道 札 幌 市 の 太 田 さ ん
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  の 物 語。 ま ず は ね、 ご 紹 介 さ せ て い た だ き ま
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  す。 交 渉 の き っ か け は、 小 学 校 に 入 学 し た
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  ば か り の 息 子 さ ん の 不 登 校 で し た。 息 子 さ ん は 自 閉 ス ペ ク ト ラ ム 症 の 特
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  性 が あ り、 学 校 の 環 境 が 合 わ ず 通 え な く な っ て し ま っ た の で す。
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  で も、 息 子 さ ん は 勉 強 が 嫌 い な わ け で は あ り ま せ ん で し た。
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  あ る 夜、 息 子 さ ん が 漏 ら し た 本 当 は 勉 強 し た い。
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  み ん な と 同 じ こ と を や り た い の に、 で き な い 僕 は 最 低 な 人 間 だ と い う 言 葉。
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  こ れ が 太 田 さ ん の 魂 に 火 を つ け ま し た。
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  我 が 子 の 未 来 を か け た 交 渉 だ と、 太 田 さ ん は 学 校 に 相 談 に 行 き ま す。
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  別 室 登 校 は で き ま せ ん か？ オ ン ラ イ ン で 授 業 を 受 け ら れ ま せ ん
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  か？ し か し、 帰 っ て き た 答 え は 人 手 が 足 り
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  な い 前 例 が な い 制 度 上 難 し い と い う 行 政 の 壁 で し た。
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  こ こ で 太 田 さ ん が 素 晴 ら し か っ た の は。
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  感 情 的 に 学 校 を 責 め る の で は な く、 ご 自 身 の キ ャ リ ア で あ る 元 図 書 館 司 書
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  の ス キ ル を 武 器 に し た こ と で す。 太 田 さ ん は 徹 底 的 に 調 べ 上 げ ま し た。
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  文 科 省 の 指 針、 他 自 治 体 で の オ ン ラ イ ン 授 業 の 成 功 事 例、 リ ス ク 管 理 の 方
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  法、 そ し て 先 生 た ち が ど う す れ ば 動 き や す く な る か を 考 え 抜 き、 単 な る 要 望
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  書 で は な く、 学 校 側 が そ の ま ま 実 行 に 移 せ る レ ベ ル の。
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  解 決 策 の 資 料 を 作 成 し た ん で す。 さ ら に ス ク ー ル カ ウ ン セ ラ ー と い う
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  見 方 を 作 り、 外 堀 を 埋 め て か ら 校 長 先 生 に 直 談 判 し ま し た。
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  ご 迷 惑 を か け る か も し れ ま せ ん。 で も、 こ の 子 の 学 ぶ 権 利 を 守 っ て く だ
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  さ い。 用 意 周 到 な ロ ジ ッ ク と 親 と し て の 熱
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  い 思 い。 こ の 二 つ が 揃 っ た 時、 つ い に 校 長 先 生
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  が 動 き、 特 例 と し て の オ ン ラ イ ン 授 業 が 認 め ら れ ま し た。
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  結 果。 息 子 さ ん は ズ ー ム 越 し に 教 室 を つ な
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  が り、 笑 顔 を 取 り 戻 し ま し た。 さ ら に 素 晴 ら し い の は、 こ の 事 例 が き
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  っ か け と な り、 学 校 全 体 で 登 校 に 不 安 が あ る こ の 選 択 肢 と し て、 オ ン ラ イ ン
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  授 業 が 受 け 入 れ ら れ る よ う に な っ た こ と で す。
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  一 人 の 子 供 の た め に 開 け た 穴 が、 結 果 と し て 同 じ よ う に 苦 し む 他 の 子 ど も
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  た ち の 光 に も な っ た。 太 田 さ ん は 最 後 に こ う 綴 っ て い ま す。
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  交 渉 と は？ 相 手 を 打 ち 負 か す こ と で は な く、 理 解
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  を 引 き 出 す プ ロ セ ス で あ り、 誰 か の 可 能 性 を 諦 め な い た め の 行 動 だ と。
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  誰 も 任 さ ず、 制 度 と い う 壁 を 動 か し た 交 渉 事 例 で し た。
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  こ の エ ピ ソ ー ド 最 初 に 読 ん だ 時 に 泣 い て し ま っ た ん で す よ。
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  そ う な ん で す よ ね。 い や、 私 も こ れ 読 ま し て い た だ い た 時
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  に、 本 当 に 号 泣 し て し ま っ た ん で す け れ ど も。
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  う ん、 私 も や っ ぱ り 同 じ 小 学 生 の 子 供 を 持 つ 親 と し て、 こ れ が ど ん な に 苦 し
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  い 気 持 ち だ っ た か と。 や っ ぱ り こ う、 朝 学 校 に 向 か う 姿 が、
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  ま あ 当 た り 前 だ と 思 っ て い た の に、 ま あ、 あ る 日 そ れ が 突 然 崩 れ て し ま っ た
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  と。 ま あ、 た だ で す ね、 先 ほ ど も あ の、 星 野
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  さ ん お っ し ゃ っ て ま し た け ど も、 こ の ご 迷 惑 を お か け す る か も し れ ま せ ん
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  と い う 言 葉。 は い。
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  こ の 一 言 っ て、 本 当 に こ の 誠 実 さ と 覚 悟 と 両 方 が 困 っ た、 す ご く 強 い 言 葉 だ
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  な と 思 っ た ん で す。 う ん。
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  う ん。 や っ ぱ り 人 っ て こ う 責 め ら れ る と、 ど
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  う し て も こ う 防 御 す る と 思 う ん で す け れ ど も、 や っ ぱ り 理 解 を 示 さ れ る と
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  心 を 開 く っ て あ る じ ゃ な い で す か。 は い。
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  や っ ぱ り こ の 相 手 の 立 場 に 立 っ て、 学 校 側 の メ リ ッ ト と か も こ う 考 え 抜 い
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  て、 や っ ぱ り 太 田 さ ん、 ま さ に そ の 共 感 の 交 渉 し た ん だ ろ う な と い う ふ う
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  に 思 い ま す ね。 あ あ、 い い 言 葉 で す ね。
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  学 校 っ て い う 結 構 制 度 が ね、 固 め な 場 で も そ う い う 交 渉 が で き る っ て、 非 常
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  に こ う、 希 望 で す よ ね。 は い、 そ う な ん で す よ ね。
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  や っ ぱ り 交 渉 っ て 勝 つ こ と で は な く て、 相 手 の 立 場 に 立 っ て、 と も に 課 題
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  を 解 決 し て い く こ と で す よ ね。 で、 こ う、 今 回 と っ て も 素 晴 ら し い 内
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  容 で し た の で、 ち ょ っ と 一 部、 太 田 さ ん の 文 章 を そ の ま ま 少 し あ の お 話 を
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  し よ う か な と 思 っ て ま す。 は い、 お 願 い し ま す。
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  ち ょ っ と 読 ま。 せ て い た だ き ま す ね。
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  こ の 経 験 を 通 し て、 私 は 交 渉 と は 相 手 を 打 ち 負 か す こ と で は な く、 理 解 を 引
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  き 出 す プ ロ セ ス な ん だ と 学 び ま し た と。
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  で、 思 い を 押 し 付 け る ん で は な く て、 相 手 の 立 場 や 制 約 を 理 解 し な が ら、 事
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  実 に 基 づ い て 根 気 強 く 対 話 を 重 ね る こ と。
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  え え、 信 頼 を 築 き な が ら、 共 通 の 目 的 に 向 か っ て 歩 ん で い く こ と、 そ れ が 本
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  当 の 意 味 で の 交 渉 だ と、 私 は 今 か ら 心 か ら 思 っ て い ま す。
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  も し あ の 時 仕 方 が な い と 諦 め て い た ら、 我 が 子 の 未 来 も 今 と は 全 く 違 っ て
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  い た か も し れ ま せ ん。 交 渉 と は 勝 ち 負 け を 決 め る も の で は
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  あ り ま せ ん。 そ れ は 誰 か の 可 能 性 を 諦 め な い た め
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  の 行 動 で す。 そ し て 私 は あ の 時、 子 供 の 学 び た い と
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  い う 小 さ な 恋 に 向 き 合 え た こ と を、 人 生 の 中 で 何 よ り の 誇 り に 思 っ て い ま
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  す。 こ れ が ま さ に 抜 粋 な ん で す け ど も、 ま
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  さ し く で す ね。 こ れ、 統 合 型 交 渉 だ と 思 う ん で す よ
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  ね。 ま あ、 相 手 が 動 け な い 理 由 を 理 解 し
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  て、 そ の 上 で 提 案 を 出 し て、 そ し て 同 じ 目 的 に 向 か っ て。
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  関 係 者 を ま あ 同 じ 志 の 仲 間 と し て 巻 き 込 ん で い く と。
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  ま あ だ か ら 彼 女 は 単 に こ う 制 度 を 変 え た と い う よ り も、 も う 関 係 そ の も の
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  を 変 え た と も 言 え る ん じ ゃ な い か な と 思 い ま し た。
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  な る ほ ど。 し か も 結 果 的 に ね、 他 の 子 ど も た ち の
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  学 び 方 も 広 が っ た っ て い う と こ ろ も あ っ て。
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  こ れ は も う 社 会 を 変 え た 交 渉 と 言 え る か も し れ な い で す ね。
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  そ う な ん で す よ ね。 そ の 一、 家 庭 の 関 係 の 価 値 だ け じ ゃ な
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  く て。 こ の 交 渉 の 成 果 っ て、 そ の 合 意 だ け じ
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  ゃ な く て、 社 会 に も 影 響 を 及 ぼ し て、 も う 本 当 に 家 庭 の 一 歩 か ら 教 育 現 場
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  の 仕 組 み に も 影 響 を 与 え た と。 こ れ は 本 当 に 当 型 交 渉 で あ り、 ま あ 市
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  民 交 渉 の 理 想 形 な の か な と も 思 い ま す ね。
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  あ り が と う ご ざ い ま す。 え え、 ご 紹 介 さ せ て い た だ い た 太 田 さ
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  ん の 行 動 は、 愛 を ね、 行 動 に 変 え て い っ た。
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  そ う 言 え る 交 渉 だ っ た か な と 思 い ま す。
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  我 が 子 の 学 び の 場 を 作 る っ て い う 一 歩 が、 結 果 的 に 多 く の。
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  お 子 さ ん た ち の 未 来 を 開 く こ と に も な っ た。
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  そ う で す ね。 ま あ 交 渉 と は 誰 か の た め に で す ね。
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  こ う 現 実 を 少 し ず つ 少 し ず つ 動 か す 技 術 と も 言 え る か な と。
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  特 別 な 人 だ け の も の で は な く て、 ま あ 誰 も が 持 て る 力 な の か な と も 思 い ま
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  す ね。 え え、 今 回 ね、 ご 紹 介 し た お 話 は、 す べ
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  て の 親 子 の 背 中 を 押 す お 話 だ っ た か な と 思 い ま す。
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  え え、 太 田 さ ん に 改 め て 拍 手 を 送 り た い と 思 い ま す。
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  お め で と う ご ざ い ま し た。 本。
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  当 に お め で と う ご ざ い ま す。 と い う こ と で、 栄 え あ る 交 渉 ア ー ド 第
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  1回 の 金 賞 受 賞 者 太 田 さ ん の 交 渉 ス ト ー リ ー で し た。
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  次 回 も 受 賞 者 作 品 の 紹 介 を し ま す。 お 楽 し み に。