A Armadilha da "Primeira Compra": Vício em Cupom e a Ilusão do CAC | Analytics Talks EP 277

Métricas Boss · Jul 9, 2026 · 58m

O cupom de boas-vindas tornou-se um padrão quase obrigatório no varejo digital brasileiro. O grande problema surge quando a operação de marketing se pauta exclusivamente em ofertas agressivas para inflar cadastros e bater metas imediatistas de receita no fim do mês.

Neste episódio, Patrícia Silvério desmistifica essa prática e demonstra como o uso desordenado de descontos mascara o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), corrói a margem de contribuição e atrai usuários transacionais que não geram valor de longo prazo (LTV).

Descubra como grandes marcas utilizam inteligência de dados e…