Latest / O Aviário Podcast · by PPGVET / Luciano Ríspoli: Segredos da Gestão da Granja | Ep. 73

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Luciano Ríspoli: Segredos da Gestão da Granja | Ep. 73 · O Aviário Podcast · by PPGVET

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Resultados ou técnicos você obtém quando tudo está
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alinhado, genética, nutrição e ameaça. Esses
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três pilares tem que andar juntinho.
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Olá pessoal, sejam todos muito
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bem -vindos de volta a mais um episódio do nosso
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podcast POVA. Hoje temos aqui a ilustre
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prevença do Luciano Rispoli, que é um dutequilista e
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tem uma especificação em gestão de água no negócio.
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Eu costumo dizer que a gestão
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é talvez uma das peças chaves para você ter o
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sucesso ou o fracasso dentro dos negócios do
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gestão. Está presente todos os momentos
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e a gente vai conversar um pouquinho hoje com o
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Luciano, aqui da experiência, aquele técnico
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de gestão de equipe, gestão de resultado, de tudo que
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vai ter essa conversa. Luciano,
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queria que você se apresentasse e vamos fazer
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uma coisa. Ao invés de você falar o seu
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currículo da forma mais clássica, conta um pouquinho
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do currículo, conta um pouquinho dessa trajetória,
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como você vai parar esse negócio, como é que você
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está hoje, o que você está fazendo para a gente? E
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você vai contando umas histórias aí para a gente,
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da sua trajetória profissional. Obrigado
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pela presença, Luciano. Muito
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bom a ter gente que tem experiência de campo para
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trazer aqui para as pessoas que acompanham o podcast,
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entenderem os desafios da nossa vitura. Parabéns,
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Luciano. Obrigado. Primeiramente, muito
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obrigado, Café, pelo convite, pela oportunidade
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de participar desse podcast. Esse
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bate -papo nosso aí. Espero colaborar com os nossos
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colegas aí da atividade. Eu iniciei minha carreira na
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década de 90, em agosto de 1994, na da Granja Agro
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-Industrial. Caí nessa empresa de paraquela,
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vamos falar assim, porque na faculdade de zotequenia
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de Uberába, você tem todo um corredor aí para você
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se sair da faculdade e atuar na área de borrinos,
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principalmente naquela década de 90. E
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eu me vi a oportunidade de atuar no ramo à vícola, me
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senti na obrigação com o dever de voltar para a
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faculdade. Aquela matéria que você menos
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atuou com o professor diretamente. Eu
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me vi na necessidade de buscar novos conhecimentos e
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me atualizar para aquele momento, para que eu
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conseguisse obter um bom êxito e realmente permanecer
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-se nessa emprego. Foi a minha primeira
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oportunidade e eu abracei com muita força. E
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me vi alucinado, apaixonado pela atividade. A
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década de 90, todo mundo sabe, foi o grande bom da
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agricultura, um crescimento na ordem, pelo menos no
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consumo percato, ele saltou de 14 quilos por habitante,
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foi para 28. E todos os setores do
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segmento tiveram que acompanhar isso. As
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oportunidades de trabalho eram enormes em todos os
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segmentos, tanto na área de extensão, tanto na área
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produtiva, na área de nutrição, na área de
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genética, isso tudo foi acompanhando junto. Então
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eu entrei na empresa, na área de supervisão técnica,
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assistência técnica a parceiros integrados, onde
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eu trabalhei de 94 até 2001, como dono de uma
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região, vamos chamar assim, eu tinha uma
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responsabilidade técnica sobre uma região de
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produção de frangos. Olhava, visitava para a empresa
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aproximadamente 50 produtores integrados, que era da
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minha região. Em 2001 eu assumi a chefia da
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integração da empresa, da unidade Uberaba, na qual
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fiquei até 2009. Nessa trajetória em 2006 também
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assumi a chefia de uma outra unidade, que era
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Passos, uma outra unidade da da Granja, ambas ruas
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de Passos e Uberaba da Ceara. Então
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foi um ganho profissional muito grande para mim,
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porque convivi com duas regiões, necessidades
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diferentes, culturas diferentes, em N aspectos
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aí que foi somando para as unidades. Teve
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muita troca de informação entre as unidades, onde eu
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acho que foi um colaborador para o sucesso em equipe,
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das ambas as equipes, tanto de Passos, quanto de
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Uberaba. Em 2009, me desligando da da
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Granja, eu tive uma passagem em 2010, por
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Fortaleza, Ceara, atuando numa empresa, prestando
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serviços técnicos para uma empresa, e essa tinha
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acordos comerciais com empresas de equipamento, a
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vítula, nutrição e medicamentos. E
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eu fui contratado como gerente técnico dessa
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empresa, eu prestava todo o serviço técnico para essa
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empresa a clientes vinculados a acordos
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comerciais com ela. E no final de 2010, eu tive
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um convite para ir para o Mato Grosso do Sul, para
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trabalhar numa empresa recém adquirida por um grupo, que
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era o Frango Ouro, que essa empresa é dos paludos
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hoje, e eu fui para lá como gerente da unidade,
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onde eu tive uma oportunidade profissional de
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fazer boas amizades, de conviver com profissionais
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da avicultura, que são referências hoje, até hoje.
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E onde eu tive a oportunidade
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de atuar na área de agropecuária, que eu tive
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todo o meu crescimento profissional na da Granja,
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e abracei também a parte de abatedor, indústria
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comercial e fábrica de ração também. E
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em 2013, eu retornei para o Berlândia, minha cidade
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natal, e tive a oportunidade de ingressar
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como parceiro integrado, adquirindo uma propriedade
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rural, integrada hoje com a Ceara Unidade Uberada. Em
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busca do ambiente ideal para a sua produção, A -CAS
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se oferece aquecimento especializado, totalmente
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automático para a produção animal, garantindo
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distribuição uniforme de calor, mais de 12 anos
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entregando soluções eficientes em todo o
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Brasil. Você tem todo um leque de ação,
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né? Passando na área comercial, na área
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técnica, trabalhando com o integrado, trabalhando com o
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grandeiro. E vamos falar um pouquinho
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disso, Luciano. Eu considero essa parte de
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gestão de pessoas, de gestão de equipe, que você
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teve várias vezes à frente de várias equipes, eu
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considero isso talvez um dos fatores fundamentais
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para o sucesso da avicultura. O
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grande que se contasse, exatamente quais, que na
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sua trajetória você teve em vários momentos, em várias
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posições, em bichefi, etc. Como
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é que você enxerga essa questão de gestão? É
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claro que cada casa em casa, eu sei disso, a
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experiência de um não transfere para o outro, mas
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comenta um pouquinho das dificuldades que você teve,
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como você resolvia essas dificuldades, se você tinha
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dificuldade mais com a equipe lá debaixo, mesmo
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com os granjeiros, ou os integrados, que eram a
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maior dificuldade, ou a sua própria equipe de técnicos
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que fazem a extensão do campo, conta um pouquinho
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dessa experiência, certo, de fazer esse tipo de
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trabalho, de fazer gestão de equipe, certo, numa
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integração e numa operação avista. Ok,
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Café. Você falou uma palavra -chave aí,
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chama extensão, né? É uma disciplina que ela é
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colocada nas faculdades, nas universidades, que ela passa
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meio que batido, eu acho que até hoje, né? E
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quando você se vê lá na frente, você vai ser um
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extensionista, você vai ter que aplicar isso que você
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está, de acordo com a metodologia da empresa ou
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do teu trabalho, você vai ter que disseminar isso em
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equipe, né? Você vai trabalhar com gente,
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né? O frango, ele está no
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processo, né? E gente, sempre, sempre, não
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deixa de existir, sempre são diferentes, né? Todas
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as pessoas, as regiões, pessoas são diferentes. E
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você tem que ter as ferramentas adequadas para
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que você possa aproveitar, a extrair o resultado de
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cada pessoa com aquilo que tem de positivo, né? De
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poucos fortes, que eu chamo, né? Então,
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nessas oportunidades que eu tive profissional dentro
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dessas empresas, as dificuldades foram enúmeras,
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né? Mas a gente passa a entender
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também que gente é o maior patrimônio que essas
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empresas podem ter. Então, elas têm que investir, têm
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que dar qualificação profissional, e você como
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líder tem que buscar isso, né? Você
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tem que buscar isso e ser um exemplo, né? Você
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não pode ser um líder dentro de uma empresa.
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Hoje, eu vejo um líder, ele tem
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que ser um exemplo, ele tem que estar puxando a
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sua equipe, ele está colaborando com a sua
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equipe na realidade em busca dos resultados. Não
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adianta só você ditar regras, né? E
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aplicar conhecimento e falar que é assim, né? E
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não ter uma relação, você não se relacionar, você não
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viver os sentimentos dessa pessoa, né? Para
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que você possa explorar isso, o potencial de cada
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um para que se tenha, né? É
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um ganho operacional muito grande aí, buscando sempre
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essa excelência profissional, que é esse equilíbrio
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pessoal profissional, que você tem que fazer parte
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disso. Eu vejo como uma família,
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Café. É uma família, você tem que
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ter sentimentos, você tem que saber falar o sim,
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falar o não, né? É todo um processo de ganha
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-ganha, que isso tem que ser de mãos dadas, para
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benefício muito, tanto para a pessoa que está
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trabalhando, quanto para a equipe e para a empresa,
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né? O Luciano, pegando essa deixa
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aí, você que já tem uma experiência grande, tem uma
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experiência grande, né? Deslite,
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tá aí. Vou te fazer uma pergunta, não
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sei o que, claro, você não precisa de, obviamente, não
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dar nomes, mas conta pra gente uma experiência em
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relação que você provavelmente tenha
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acontecido com você, de ter que mandar um colaborador
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embora, né? Tenta lembrar de algum episódio,
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que assim, provavelmente foi dando sinais, tentando fazer
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aquela pessoa, tentando enquadrar, enquadrar, e
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chega um momento que você vê que não tem outra, não
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tem mais uma outra opção que nem mandar embora.
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Claro que é uma medida extrema,
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mas todas as empresas passam por isso. Conta
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um pouquinho aí de algum episódio, que é a sua
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experiência de ter que ter que mandar embora, seja por
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um motivo que for, né? O colaborador, vamos dizer, é
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triste mandar embora, o país, né? O
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cara perde emprego, mas faz parte do jogo. Conta
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pra gente uma história nesse sentido. Olha,
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Gafé, eu, nessa trajetória minha, eu tive a
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oportunidade, eu falo isso pra todos, que todo o
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processo que envolveu esse desligamento de um
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colaborador, eu fiz pra uma necessidade da empresa. A
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agricultura é cheia de altos e baixos. Então,
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eu falo que é privilégio, porque a própria situação,
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talvez não favorável pra agricultura na época, fez
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essa tomada de decisão, e a responsabilidade era a
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minha de dar notícia apenas, né? Então,
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é muito ruim, é um sentimento muito ruim, mas
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posterior a isso, em todos os meus processos de
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desligamento de um colaborador, que fazia parte
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da minha equipe, eu me coloquei no lugar dessa
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pessoa e eu procurei ajudá -lo, tá? Eu
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procurei ajudá -lo a ingressar no mercado de
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trabalho e procura até hoje, tá? Com
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todos os colegas aí que eu trabalhei, tive a
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oportunidade de trabalhar com muita gente boa. Eu
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me recordo dessas passagens, por uma necessidade
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econômica de adequação ao quadro de funcionário, não
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por algum problema de mafé, ou algum problema nesse
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segmento. As equipes foram muito bem
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formadas, muito bem conduzidas, muito bem
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contratadas, então, eu acho que isso facilitou muito a
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fazer essa gestão e a continuidade dessa gestão
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também é dada nessas empresas, também facilitou
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para que esse processo fosse feito apenas por esse
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motivo. Ah, que legal! Acho
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que até fica aí um exemplo legal de um líder que,
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como você falou, a conjuntura tem que mandar
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embora e tentar ajudar aquela pessoa que está
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sendo mandada embora, a se recolocar no mercado. Legal,
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parabéns! Eu acho que é uma atitude
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meu, mano, e é o que diz que a gente precisa. É
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claro que tem alguns casos e você teve essa artigo de
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ter passado por eles, infelizmente, a gente tem
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que desligar por um problema de cobulta,
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problema em si, que é técnico e imponente. Vamos
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conversar um pouquinho, Luciana, agora, sobre... Eu
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sei que, como profissional da vitultura, a gente
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sempre está pressionado por resultados. Então,
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você teve chance de, inclusive, assumir duas
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unidades produtivas, que você falou, verapa, e que
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passa. E, claro, a chefia está sempre
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querendo mais, e é assim mesmo, a vitultura que
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cobra isso, o resultado é a grande mola, motor, que
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impulsiona a vitultura sem resultados, a empresa não
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chega no ver nenhum. Eu queria comentar um pouquinho
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dessa questão da pressão de ter resultados, e eu estou
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falando de resultados ou técnicos, os meus, que é a
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nossa praia, é ali no campo, melhorar a conversão,
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diminuir mortalidade, melhorar grande peso, manter
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a sanidade em ordem. Conta um pouquinho dessa
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experiência sua, exatamente sobre atender essas
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expectativas de resultados das empresas. Perfeito,
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Café. Resultados ou técnicos você obtém
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quando tudo está alinhado, genética, nutrição e
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ambiência. Esses três pilares tem que andar
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juntinho. Isso dentro de uma bioseguridade,
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hoje que é graças a algum deus, as grandes estão
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vivendo. Essa questão dos resultados,
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ainda bem que existe essa cobrança na vitultura, e
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nunca vai deixar de existir, porque a evolução,
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eu vejo que a evolução é constante. Os
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ganhos, o potencial genético que uma ave tem hoje de
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produção de carne, ele é muito alto. Não
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se produz frango hoje com a ambiência, com a
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bioseguridade, com a nutrição que nós tínhamos
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no passado. Então, as adequações que tem, que
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está andando juntas com a genética, nutrição e
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bioseguridade nas propriedades rurais, é que
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eu vejo que tem que ter as condições necessárias
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para que isso seja explorado da melhor forma
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possível. Assim você vai ter os resultados
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ou técnicos que a tua empresa te colocar como
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meta. Eu acho que vai facilitar,
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você vai oscilar menos os resultados durante o ano,
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nas suas intemperes, seja em todas as estações do
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ano. E lógico, para cada produto,
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você tem um modelo hoje. Na
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década de 90, até no começo da década de 2000,
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as empresas matavam idade, matavam frango por idade,
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as programações eram feitas. Alojava
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com tantos dias, eu puxava isso do campo, jogava no
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abatedor e aí fazia o que pudesse. Isso
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era um transtorno para o comercial, como é que vai
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vender, embalar, etc. E a vicultura passou a
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trabalhar de forma puxada. Então,
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eu quero esse produto, quando me produzi isso e
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com esse custo. Para isso, os índices precisam
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ser esse, o que cada área precisa. Então,
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a genética vai ter o material dela, as linhagens
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estão aí para isso. A nutrição vai ter que andar
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de acordo. E lógico, a parte
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agropecuária, ela vai ter que estar sintonizada com
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isso. Ela vai ter que ter condição
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para ter essa nutrição oferecida, hoje que é uma
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nutrição cara, para que se possa explorar a genética
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todinha dessa ave que vai estar lá no aviário.
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Aluncer, você falou que, na sua
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experiência profissional, você teve várias posições
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nas empresas, que ultimamente, vamos dizer
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entre aspas, mudou de lado. Agora
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você é integrado, está ali recebendo esse pedinho, está
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ali fazendo o resultado do lado certo do integrado. Eu
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queria te perguntar, qual que é mais difícil? Mandar
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ou vender, quer dizer, mandar os sangueirangeros se
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virar como você falou atrás do resultado, ou estar ali
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recebendo aquele pedinho, recebendo aquela ação e
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tendo que fazer o resultado? Como
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é que essa experiência, já que você conhece os dois
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lados, o que você conta para a gente em relação
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essa visão dupla do mesmo objetivo? Porque
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todo mundo que é tanto integrado quanto a empresa,
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quer o melhor resultado. Qual
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que é a diferença entre os dois lados dessa mulher?
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Pô, Gafé, os dois lados têm
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suas dificuldades, tanto do lado de cá, quanto do lado
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de lá, do balcão. Vamos chamar assim. O
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profissional tem que estar atualizado, tem que estar
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comprometido com os resultados da empresa, tem
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que vestir a camisa da empresa, tem que saber
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trabalhar em equipe, tem que estar engajado ali, tem
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que ter os seus momentos, lógico, todo mundo tem os
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seus momentos pessoais, mas tem que ter um
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profissionalismo muito aguçado hoje, porque ele
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está no mercado e trabalha. Tem
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que ter disponibilidade para isso. Ele
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tem que ter vontade de fazer acontecer. Do
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lado do campo, eu vejo que o avicultor hoje, ele tem
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a sua estrutura, as suas instalações, e ele recebe
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basicamente o pintinho de um dia a ração e a parte
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de assistência técnica. Dentro
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desse processo, você tem mão de obra. Essa
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mão de obra sua, ela precisa estar qualificada
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também para ser um facilitador do processo
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produtivo. Você tem que ter uma instalação
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adequada em processo crescente de adequação, de
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acordo com as exigências da empresa integradora. Você
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tem que ser um produtor honesto na sua atividade,
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você tem que ser comprometido na sua
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atividade também, e buscar alternativas de investimento
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para que você possa ter seus custos. Você
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vai ser uma unidade pagadora também. Você
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tem mão de obra, energia, material de aquecimento.
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Você tem as suas dificuldades
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também, porque nem todo resultado obtido pode ter
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alguma oscilação via custo de empresa, ou alguma
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intempere que você não conseguiu atender a
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ambiência daquela ave, e vai refletir o resultado lá
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na frente. Você convive com isso também.
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Então, vê que os dois lados têm
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as suas dificuldades. Cabe a você, como gestor, tanto
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de uma empresa quanto do seu próprio negócio,
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conseguir administrar isso da melhor forma possível
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para a obtenção dos objetivos aí. É
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muito legal isso, que a gente tem vários conhecidos
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exatamente isso. São técnicos e que tem os seus
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próprios galpões. E aí você imagina, aquele
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cara sabe tudo de frango, então o resultado dele vai
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ser o melhor na empresa. E a gente não é... E
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como você falou, não é matemática, às vezes você
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faz tudo, o resultado não vem, às vezes você faz
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umas coisas ali, esse lote aqui não vai dar nada e
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dá um lotão. Então, gente, a agricultura não
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tem receita de bola, é o que o Luciano está
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explicando. Cada casa é um caso, a gente
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tem que adotar tecnologia, tem que ter essa
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responsabilidade, honestidade, compromisso, comprometimento
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para a gente fazer... O que legal que eu acho na
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agricultura, é exatamente o que eu acho legal da
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integração, é que eu ganho a ganha, a empresa quer
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que você ganhe, e você quer que a empresa ganhe.
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Então, é claro que existe
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interesses diversos, mas no fundo, as duas lados querem
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a mesma coisa. Eu acho que um dos fatores do
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sucesso da integração, é essa coisa da integração,
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exatamente, essa questão do objetivo em comum que os
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dois lados têm. Então, isso é muito legal. E,
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assim, eu ia até falar exatamente, te perguntar
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isso. Se você pudesse dar uma
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receita e por integrada, como fazer um bom lote, o
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que você aconselharia? E eu vou dizer, eu já vou
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até ter esse papo pessoal que está ouvindo a gente
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assim, não é receita de bola, não é fazendo tudo
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isso que o Luciano vai ensinar para a gente agora,
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que é certeza que vai dar certo, porque, às vezes, a
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gente faz tudo certo, e o resultado não vem aquele
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que a gente esperava. Mas, vamos ouvir o Luciano, o
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conselho que ele vai dar para os integrados, e ele
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é integrado hoje, conhece os dois lados, o que você
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acha, Luciano, que tem que ter no lote para ele ter
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seu lote campeão? Olha, Café, eu vejo que você tem
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que fazer o melhor com que você tem. O
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produtor não tem interferência no que ele
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vai receber de material genético lá, e também não
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sabe o que tem na ação. Mas
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ele conhece a instalação dele, sabe onde estão os
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gargalinhos ali, o que precisa melhorar. Então,
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ele tem que fazer o melhor com que ele tem e procurar
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corrigir para os próximos lotes as falhas que foram
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vistas no lote criado e não obter um bom resultado.
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É, e uma coisa importante na
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Luciano, que a gente tem que falar, é a questão do
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grandeiro, porque a gente dá, muitas vezes, as
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instruções, a empresa faz assistência técnica, mas o
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técnico fica ali uma, duas horas, no galpão, e o
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grandeiro fica 44 dias, de noite. O
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que você falaria para a gente? Da
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importância desse grandeiro, que é o cara que, vamos
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dizer, fica ali no dia a dia, como você enxerga a
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importância dessa mão de obra na observação de
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registrárias de qualidade na Vipequinho de Porte? Café,
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eu vejo que mão de obra hoje, ela sempre foi, ela
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é, e será, independente do avanço tecnológico que tem
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as instalações. Ela tem que ser muito bem
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trabalhada, muito bem preparada, e eu entendo que
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isso é uma necessidade das empresas integradoras hoje
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do campo, de ter uma preparação, uma melhor
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preparação, eu sempre escutei falar isso, nunca
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assistir isso, efetivamente, acontecendo, que é um banco
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de funcionários preparados para essa mão de obra. Eu
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acho que as empresas têm que se preocupar muito com
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isso, as associações que estão aí para isso, hoje
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está regulamentado a integração, então tem que
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ter alguma coisa nesse sentido para que isso tenha
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uma evolução profissional, porque ano a ano esses
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aviários vão ficando mais automatizados e necessitando
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de uma mão de obra mais qualificada. Não
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se pode conviver hoje com aquele granjero que sabe
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apenas preencher uma fichinha lá. Ele
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tem que entender do equipamento, tem que saber
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onde que ele pode mexer, tem que saber ligar,
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perguntar a internet, estar aí para isso. Então
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essa mão de obra ela tem que ser qualificada dia a
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dia para que se possa ter melhores resultados em uma
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propriedade integradora. É isso Luciano, vamos já
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caminhando para o final aqui Luciano, de agradeção
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pela presença, por estar dividindo com a gente aqui
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de seus conhecimentos. E a gente, normalmente encerra
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os nossos episódios, Luciano, com três perguntas.
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Eu vou te perguntar, a
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primeira delas é, sim, é uma indicação sua de um
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livro, uma publicação da parte técnica de epicultura.
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Eu sei que é difícil indicar
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a livro porque a epicultura é toda fragmentada cada
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área com seus aspectos especialistas, né? Mas
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assim um livro que você acha que vale a pena
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mencionar. Olha, Café, eu vejo, eu acompanho
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todos os livros da livraria, o FV, eu dou uma
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lida neles. E eu acompanho muito o
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material publicado na internet. O
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podcast aviário hoje, eu entendo que é uma
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ferramenta de consulta, apesar de informal, mas ela
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te starta para alguma busca de um conhecimento. Eu
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não tenho um livro específico assim para
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indicar. Eu acho que todos são bons.
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Acabe você ler aquilo que é
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pertinente àquela necessidade subida. Ótimo.
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Eu até agradeço a indicação do nosso podcast, obrigado,
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Luciano. Agora, tirando a área técnica, não
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há referência de um livro que você leu no passado,
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que você leu recentemente, e sim uma edicação
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literária, a gente tem essa tradição no podcast de
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trazer esse lado mais humano das pessoas, mais
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pessoal, mais intimista para um livro que te marcou.
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Então, Café, eu não sei se eu
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poderia indicar esse, que para mim é o melhor livro
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que chama -se Bíblia. Qual certeza, né? É
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um livro universal, e esse está, inclusive, nas
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cabeceiras de muitas camas, é um livro que ele é
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eterno, né? Talvez que você leu uma passagem,
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você aprende uma lição. Se você ler a mesma passagem
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em diferentes momentos, tem sempre uma lição pacetrada.
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Ótimo, obrigado. E
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para terminar, Luciano, a gente faz a pergunta assim,
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como você enxerga o profissional do sucesso? O
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que você acha que um colega tem as tecnísticas,
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o crômbio, tem a teclócrica, a grícola, o
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chão de FAP, enfim, um profissional do sucesso da
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vicultura? Quem que ele tem que ter? Tá,
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primeiramente, Café, eu vejo que esse profissional tem
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que ter afinidade pela atividade. Somente
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assim, ele vai ter gosto por aquilo que ele vai
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estar fazendo. Tá? E foco, né? Na
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palavrinha do momento, que apesar da vicultura ser uma
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das atividades mais evoluídas nesse segmento que
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eu entendo, mas tem uma palavra aí que ela vai ser
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chave para isso, o profissional vai ter que
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estar muito, muito por dentro do conhecimento, que
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chama -se sustentabilidade. A vicultura ainda tem alguns
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pontos para trabalhar para se fechar essa
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sustentabilidade, e eu acredito muito nisso. É,
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bem lembrado, o Luciano, é tal, o Ricardo Santinho da
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BPA, ele fala isso, que a sustentabilidade está ludei
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para a opinião da vicultura, isso é uma coisa
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mais certa. Talvez as cadeias que mais se
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preocupem com isso seja a nossa da vicultura. E
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como você falou, ainda não chegamos aonde a gente
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precisa estar, precisamos melhorar e estar sempre
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buscando sustentabilidade, não é uma palavra de moda
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não, tem que ser realmente uma meta a ser perseguida.
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Luciano, muito obrigado pela
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entrevista, muito obrigado pelo seu tempo de estar
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aqui dividindo com a gente, o seu trajetório, muito
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legal ver aí essa coisa de você estar dos dois lados,
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ter a experiência de ser produtor e de indicar e
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fazer gestão de equipes de tantas grandes e tantas
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empresas importantes, eu deixo você aí para fazer
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as suas considerações finais, te agradecer
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novamente, muito legal ter você aqui no nosso podcast
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e deixa as palavras no sininho para você. Obrigado.
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Tá, Cate, muito obrigado pela oportunidade de
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participação. Espero que seja produtivo e seja
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colaborativo para alguém que escuta a nossa palavra aí.
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Muito obrigado aí, vamos em
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frente.