李尔成：越强硬，越能赢？拆解特朗普谈判术

中欧名师大讲坛 · Apr 30, 2026 · 15m

近期全球谈判日趋强硬，从关税摩擦到供应链博弈，高压与不确定性成为常态。提升谈判能力，需观察他人、复盘自身。但现实谈判瞬息万变，很难冷静判断。公开案例反而更易提炼规律，特朗普就是典型样本。他把谈判摆上台面，公开施压，让外界能看清策略的有效性与代价。中欧国际工商学院管理学副教授李尔成以特朗普第二任期的贸易谈判为例，分析其强硬手段的短期与长期效果，为商业谈判提供借鉴。