Latest / Hijos de la Resistencia / #48 Las claves para digitalizar tu negocio como entrenador, con @sr_ultramanu

Transcript

#48 Las claves para digitalizar tu negocio como entrenador, con @sr_ultramanu · Hijos de la Resistencia

0:00
Speaker 1: Muy buenas a todos. Soy Rubén Espinosa, y esto es Hijos de la Resistencia, el podcast. Un programa en el que ahondamos en este tipo de deportes, y en el que abrimos las puertas a que deportistas, entrenadores e investigadores nos aporten todo lo que saben para que entrenemos más y mejor. Antes de nada, quiero decirte que esta entrevista no es solamente para aquellos que seáis entrenadores. Lo que vas a escuchar puede ayudarte si tienes cualquier negocio, cualquier idea o si tienes un servicio o un producto que ofrecer.
0:48
Además, creo que es importante que sepas que esta entrevista que vas a escuchar se grabó en febrero de este año, varias semanas antes de que tuviera lugar el confinamiento que provocó la pandemia del COVID. Curiosamente, durante este confinamiento y en las semanas posteriores, hemos podido ver cómo 1000 de autónomos, empresarios y, por supuesto, entre ellos muchos entrenadores y entrenadoras, se han visto obligados a dar un giro en su forma de ofrecer sus servicios. Este es el motivo por el que creo que esta entrevista tiene muchísimo más valor. En ella recurro a Manuel San 2º, que ya ha estado varias veces en el programa, para hablar de las claves y las estrategias que podemos utilizar personas como tú y personas como yo para salir ahí fuera y ofrecerle lo que hacemos a 1000 de personas. Tanto Manu como yo esperamos que os aporte.
1:55
Hoy es una entrevista diferente y sé que siempre digo lo mismo, pero hoy es de verdad, porque hoy no vamos a hablar de entrenamiento como tal, vamos a hablar sobre si nuestra profesión, si la profesión de del de ser entrenador es viable llevarla a otro nivel a través del mundo online. Y para ello he traído a una persona que ya conocéis más que de sobra, pero que quizá no sepáis que que es cómo desarrolla su trabajo o o cómo le va en este sentido. Estoy con Manu San 2º, entrenador especialista en deportes de montaña, que creo que es la persona, al menos que yo conozco, más capacitada para hablarnos de cómo vivir del entrenamiento online. Muy buenas, Manu.
2:38
Speaker 2: ¿Qué tal, Rubén? ¿Cómo estamos? Un placer verte por aquí otra vez más.
2:41
Speaker 1: Otro día más,
2:42
Speaker 2: de verdad. Joder, leche, afia, me voy a acostumbrar,
2:45
Speaker 1: Así da gusto. Manu, voy a ser muy directo. ¿Por qué eres la persona ideal para hablarnos y para contarnos cómo vivir del entrenamiento online y hacerlo bien.
3:00
Speaker 2: Vale. 1º, porque yo vengo de otro sector, yo no era entrenador hace unos años. Bum. Bum. Hasta luego.
3:08
Adiós. Ya hay gente que se ha desconectado, lo siento, y siempre lo he hecho online. Bum, número 2. Me jodido la entrevista. Lo sé, no, hombre, esto digo boom porque sé que son cosas a no por vacilar ni nada, ¿vale?
3:24
Eso que quede que quede claro que la profesión hay que respetarla al máximo posible. Yo simplemente soy entrenador no de no no no de humo, ¿vale? Sino simplemente que yo venía del sector farmacéutico, no me gustaba, yo me reinventé, me fui de nuevo a la universidad a estudiar. No estudié Inef porque ya tenía la base fisiológica, metabólica, pregunté con amigos míos, pregunté a otros entrenadores y me dijeron, Manu, Inef, no lo hagas ahora, no te no es necesario, especialízate, es lo que te gusta. Entonces, yo ya me especialicé en deportes de resistencia, que es mi mi especialidad y básicamente lo lo que hago, entonces
3:56
Speaker 1: Es más, es de, quiero decir que yo a Manu le conocí en el máster de alto rendimiento en deportes cíclicos en en San Javier, y y vamos, pongo la mano en el fuego como por Manu como como entrenador, eso por descontado. Y otro otra lanza a tu favor, eres entrenador especialista en deportes de resistencia, más concretamente en corredores de ultra distancia en montaña. O sea, es un nicho muy concreto Sí. Que como tengas que entrenar esto a nivel presencial, es imposible, no se puede, o sea, contextualicemos.
4:28
Speaker 2: Pero también contextualizar el el por qué llegué yo al canal online, para que se entienda un poco, que no es que, bueno, o sea, incluso mi mi mi pareja se dedica al entrenamiento presencial, muchos amigos, incluido tú, Rubén, o sea, y me parece algo que no se puede sustituir nunca por el canal online, eso hay que, es es así, sabes que es es así, pero el canal online te permite hacer cosas que no te permite hacer presencial, entonces hay que saber que no es que sea mejor ni peor, es diferente y hay diferentes opciones. Entonces, ¿yo por qué empecé con el canal online? Porque, como digo, yo estaba en otro sector, y yo empecé a entrenar a gente un poco por ADOs del del destino, y es que yo me autoentrenaba a mí mismo, pero yo era muy friki y me formaba. Me, pues, bueno, me formaba en federaciones, en universidades, sea, lo llevaba al autoentrenamiento al siguiente nivel. ¿Qué pasa?
5:11
Eres un friki y la gente te pide ayuda, tus colegas, yo tenía un blog que contaba cosas y te empecé AAA pedir ayuda a gente. Y al final llegó un momento que esto se me fue de las manos, la gente también me decía que te empiezo a pagar, tal, dije, ostras, o sea, es como que cambia el contexto, pero claro, el contexto seguía siendo el que yo trabajaba en sector farmacéutico y yo no podía irme contigo a entrenar, porque yo tenía otro trabajo. Entonces, ¿te puedo ayudar? Sí, pero es que tiene que ser, no era ni online, era a distancia, oye, pues por teléfono, te mandó el Excel, te mandó no sé cuánto, o sea, pues pues bueno, te ayudo, pero desde lejos. No era un negocio digital, no, era, oye, te digo, te ayudo con tu entrenamiento, si te mando la planificación, me das feedback, como hace cualquier entrenador que llega un deportista a otra ciudad, pues lo que hacemos todos.
5:54
Pero yo digo, es que no tenía la opción de entrenar presencial, porque no tenía el tiempo. Entonces, todo fue así. ¿Qué pasa? Que yo en mi sector farmacéutico estaba muy frustrado, porque no me gustaba, no me molaba, y esto me divertía muchísimo. Y poco a poco, pues, como a mí esto me divertía mucho, yo expresaba muchas cosas en mi blog, mucha gente comenzaba conmigo, la gente está empezando a pagarme, empecé a tener un 1 ingreso económico, y al final, pues decidí apostar, pues, por formarme mucho más a nivel deportivo, evidentemente sigo haciéndolo, porque yo creo esto es esto es infinito, ¿sabes?
6:23
Speaker 1: Yo En ese momento estabas trabajando one to one con deportistas, online, pero online one to
6:28
Speaker 2: one, efectivamente.
6:29
Speaker 1: Y ahora, actualmente, cuéntanos, o cuéntale a la gente Sí. Qué es lo que has montado, porque es la hostia.
6:36
Speaker 2: Pues, a ver, ahora lo que tengo es un club online de entrenamiento para corredores de trail y de ultra trail, por el cual ya han pasado, pues, no sé, más, cerca de 600 corredores.
6:47
Speaker 1: 600 corredores por un club, ¿qué ofreces en ese club?
6:51
Speaker 2: Pues, al final, para que, o sea, para que la gente lo entienda, es como el club de tu ciudad, sea, el club de tu barrio, de que tú que tienes, un entrenador que gestiona el el entrenamiento de muchos deportistas, de oye, pues, va hay gente que ha ido a hacer la media maratón o toda la maratón, y tenemos planes de entrenamiento, pues, ayudar a esos deportistas, resolvemos las dudas, les ayudamos con la alimentación, con un montón de cosas. Al final, el concepto club, un entrenamiento para mucha gente, intentamos adaptarlo lo máximo posible, pero no es personalizado, porque ya no es un servicio personal, pero es al final una forma de capacitar y ayudar al corredor, le damos muchos materiales que le enseñamos a utilizar para que ellos lo sepan, lo terminen de adaptar a su caso personal. Entonces, de esta manera podemos ayudar a muchas más personas.
7:30
Speaker 1: ¿Lo abarcas todo tú? ¿Eres el único, digamos, aportador? No sé si existe el concepto de aportador de contenido.
7:38
Speaker 2: Inicialmente arranqué yo solo porque estas cosas, pues pues en esta vida, pues, cuando están los negocios, las cosas cuestan dinero.
7:45
Speaker 1: Sí.
7:46
Speaker 2: Y yo al final, pues bueno, soy especialista en nutrición deportiva, soy también, o sea, tengo conocimientos suficientes como para gestionar lo mínimo necesario que necesita un 1 deportista en ese arranque yo solo, pero bueno, ya con el tiempo y con un poco más de de estructura, pues me han ayudado psicólogos, me han ayudado otros nutricionistas, otros entrenadores a crear más contenidos de valor para estas personas, para las las personas que están dentro del club. Entonces, al final es la potencia que tenemos es que a muy bajo coste llegamos a mucha gente, con cosas que contratarlas por fuera. Tú imagínate tener contenidos de un entrenador, nutricionista, de un psicólogo, de varios entrenadores, contratarlo fuera, ¿cuándo te puede costar eso?
8:27
Speaker 1: Mucho dinero.
8:28
Speaker 2: En cambio, aquí intentamos darle esa experiencia a más bajo coste, o sea, no es lo mismo que trabajar con un psicólogo 1 a 1, porque no es lo mismo, ni es lo mismo que tenerte un entrenador personal, porque no es lo mismo, pero estamos llevando cosas que estarían, por ejemplo, totalmente inaccesibles a gente que cobre 1000 euros. No, desde luego. Ahora lo tiene, lo tiene accesible. Entonces, el objetivo realmente es poder llevarle un deporte saludable con todo lo que necesite, aunque realmente tenga que aprender a implementarlo un poco en su caso personal, que nosotros la ayudamos, resolvemos dudas, estamos ahí, pero el objetivo es ese, llegar a mucha gente que realmente antes lo mismo, no entraba en otros sitios porque es que no tenían el dinero y le faltaban datos, le faltaban cosas. Entonces, aquí tienen de todo para poder gestionar eso.
9:13
Entonces, lo que tengo montado es eso, pero a nivel digital que me permite tener, he tenido, hemos tenido ya corredores en 21 países diferentes.
9:19
Speaker 1: Fíjate, 21 países diferentes, que se dice pronto, 21 países diferentes. De los 4 continentes, de los 4, de
9:27
Speaker 2: los 5 continentes. Me falta me falta andar, fíjate, tío, te estoy en todos lados. Joder, joder. Y cada dices, ostia, qué guapo, ¿sabes?
9:33
Speaker 1: Brutal, es, me flipa.
9:35
Speaker 2: Claro, ojo, y es superimportante que hablamos de esto, no hablamos nunca de dinero. Hablamos de transformar vidas, ayudar a gente No,
9:40
Speaker 1: no, no,
9:40
Speaker 2: que perdedores.
9:41
Speaker 1: Dinero va a llegar. Claro, si buscas el dinero no vas a llegar a montar todo esto.
9:45
Speaker 2: Quiero que, o sea, quiero decirlo desde ya, porque mucha gente cuando se empieza en tema digital, que si escalabilidad del negocio llegara a más gente, no hablamos de dinero. O sea, como tú quieras hacer esto por pasta, te vas el hoyo porque porque no. O sea, al final no vas a ser feliz, aunque consigas la pasta.
10:01
Speaker 1: Podemos hablar de números, a pesar de ello. ¿Te puedo preguntar cuánto has facturado en los 2 últimos años?
10:07
Speaker 2: En los 2 últimos años ya, más de 100000 euros. Facturado.
10:11
Speaker 1: Facturado, que no no confundamos facturación con beneficios.
10:13
Speaker 2: Efectivamente, ni sueldo.
10:15
Speaker 1: Exacto, exacto.
10:16
Speaker 2: Ojo, ojo, que esto ha tenido mucha inversión, sobre todo en formación, ¿vale? Yo, por ejemplo, a día de hoy me, pues, en formaciones empresa, no hablo de las técnicas como entrenador, que al final formación técnica, pues habré invertido a lo largo de
10:31
Speaker 1: mi
10:31
Speaker 2: trayectoria, pues, no sé, unos 15000 euros en formaciones técnicas, aproximadamente, pero en forma, o sea, con la carrera, con másters, bueno, o sea, hablo con todo, pero es que en formación es lo que es ya meramente empresariales aplicadas al a los negocios digitales, habré invertido ya más de 20000 euros.
10:52
Speaker 1: Fácil, además es un mundo
10:53
Speaker 2: en el 20000
10:54
Speaker 1: euros. Las formaciones no son
10:55
Speaker 2: No son baratas.
10:56
Speaker 1: No son baratas, no son baratas. Pero bueno, la facturación nos hace una idea muy clara del alcance que que has que has logrado tener y del número de personas al que has logrado ayudar, no de tu, vamos, no estamos en un yate haciendo esta entrevista. De hecho, podéis escuchar los los los ladridos de los perros de fondo. O sea, no hay no, la idea de al hablar de números no es esa, sino de de de hacer a la a la gente que se haga una idea de que realmente es posible llegar a tener un alcance muy grande Sí. Y y está a la mano de cualquier persona que quiera hacerlo y se y se lo plantee, y póngales el trabajo en ello.
11:29
Speaker 2: Pero hay que tener en cuenta que aunque seamos, yo todavía soy autónomo, no tengo montada empresa, soy autónomo, pero que hablamos, es que quiero también quitarle hierro a los números que a veces nos pueden nos pueden asombrar, porque al ser un negocio unipersonal, factura esa cantidad es como hostias, sí, sí, pero dices, vale, a esto le tengo que quitar impuestos, que es un sablazo de narices. Gastos en publicidad, que también, en mi caso, yo no tengo una comunidad gigantesca, entonces la publicidad quitarse. Al final le quitas tantas cosas que al final para que la gente, yo hablo de, por ejemplo, un negocio de que te factura al año 100000 euros, ¿vale? Si le quitas impuestos, si le quitas los gastos de del negocio, ya que tengas fijos, le quitas lo que tienes que hacer de de de base, digamos, de negocio por si hay algún problema de de meramente de negocio, que es que lo mismo te estás poniendo un sueldo de 4000 y pico euros, que está muy bien, que no digo que esté mal, pero que no pensemos que 100000 euros va dar un sueldo de 13000.
12:24
Speaker 1: Totalmente.
12:25
Speaker 2: ¿Vale? Que que quiero que que eso quede claro, que al final esto es la el dinero que ha generado tu negocio.
12:32
Speaker 1: Exacto.
12:32
Speaker 2: Que ha generado, pero luego ahí quítale la hostia, que esto no es como trabajar por cuenta ajena, que digas, no, no, es
12:37
Speaker 1: que No, claro. Y en el momento en el que encima tienes a personas trabajando contigo
12:40
Speaker 2: Claro, porque hay que pagar, hay que pagar cosas, y al final se va. O sea, al final tener 6 cifras, si quieres tener una estructura de negocio para luego crecer y ayudar a a más deportistas, poder dar trabajo, tal, y al final, hostia, que que los números son gordos, pero la realidad es otra, sea, que cualquier persona que sea empresaria, autónoma, lo lo lo sabe.
12:59
Speaker 1: ¿Qué opinas, Manu, del entrenamiento online? No asociado a los deportes de resistencia, sino asociado al entrenamiento personal, al entrenamiento orientado a la salud, al entrenamiento que ahora llaman funcional, a a esas aplicaciones o a eso o a ese entrenamiento online que se vende más orientado al a a la ejecución de ejercicios, más allá que a la gestión de de de las variables de entrenamiento con las que jugamos nosotros.
13:25
Speaker 2: Sí. Pues, a ver, yo creo que aquí es el, si hablamos de personal, tiene que ser personal y tiene que haber un acompañamiento. Entonces, a nivel digital, yo creo que hay que tener cuidado con lo que nos venden de, oye, va, al ser online, me quito de en medio, esto se hace solo, óyeme
13:42
Speaker 1: Es que es brutal, cuando encima lees las cosas que pone, entrenamiento personal personal online para grupos, y es
13:47
Speaker 2: como, hola. Hola. Ya, no, no tiene, o sea, para empezar, el error terminológico de conceptos que ya es en plan, te vas a infiltrar, pero al final, si es un entrenador personal, es personal, está ahí para ti, tiene que estar contigo, tiene que estar acompañándote, si no será otra cosa, que puede tener otro nombre y no digo que sea malo, pero no llamemos entrenamiento personal a lo que es otra cosa, simplemente por el hecho de venderlo, porque al final eso es vender 1. Entonces, yo creo que cualquier tipo de entrenamiento puede llegar a tener un hueco en el mercado para ayudar a personas que lo mismo no pueden tener. Por ejemplo, es que aquí estamos en Madrid y me acostumbras a tener a tener de todo, pero tú imagínate que vivías a tomar por culo y el gimnasio, el entrenador más cercano lo tenéis a 60 kilómetros, 70.
14:31
Es que el intentar llevarlos al canal online es darle una oportunidad a esas personas, porque ahora mismo Internet sí que llega a casi todos sitios del mundo, pero no pero no llega al entrenador. Entonces, en a nivel online, yo creo que cualquier tipo de entrenamiento, salvo que si hay algo muy concreto, hay algo, por ejemplo, me viene un tío con 7 hernias, joder, pues es que eso ya a nivel online simplemente por el hecho de ejecución es que es mejor que estés con él, pero si eres una persona saludable, sana, que no tenga ningún problema, o sea, muy gordo, en a nivel online, siempre y cuando tengas una buena estructura, entiendas el contexto, seas profesional, entiendas lo que está pasando y sepas dónde está la limitación, lo puedes hacer. Eso es mi, o sea, mi opinión, porque veo también compañeros, compañeras que lo hacen.
15:15
Speaker 1: No, te estoy pidiendo tu opinión y vamos, la la respeto a muerte, esté de acuerdo, ¿no?
15:19
Speaker 2: Sí, habrá gente que está diciendo, ah, ¿qué dices si no es personal? Yo lo entiendo, ¿sabes? Lo entiendo, lo entiendo, pero, por ejemplo, mi pareja tiene un centro de talentos personales presenciales, siempre ha estado en presencial, y a día de hoy también ofrece cosas online. Hace, o sea, y sabe dónde están los límites, porque ella como profesional entiende que a ti te puedo ayudar, a ti lo mismo, ¿no? Entonces, tú ya como entrenador tienes que tener la responsabilidad de saber hasta dónde puedes ayudar y hasta dónde no.
15:42
A mí incluso, a nivel online, hay gente que me llega con ciertas con ciertos problemas, son corredores, y digo, no, tú conmigo no, tú te tienes que ir a buscar esto, esto, esto, incluso les ayudo a decir, oye, ¿dónde vives? Y le intento recomendar, oye, pues mira, vete aquí, aquí o acá, porque hay veces que joder, tú te dejas saber decir, pues te puedo ayudar hasta aquí, pero hasta aquí ya no.
16:00
Speaker 1: Hay entrenadores muy puristas, ya hablamos de los deportes de resistencia, entrenadores especialistas en triatlón, en carreras como es tu caso o similar. Hay algunos de estos entrenadores que son muy puristas, como digo, y que son reacios a desarrollar la parte online por el motivo que sea, por creencias limitantes, por lo que sea. ¿Crees que deberían de focalizar algunos de sus esfuerzos en desarrollar esa parte o crees que, bueno, que que podría ser inteligente no hacerlo?
16:31
Speaker 2: Yo creo que cada 1 tiene que entender su negocio de la forma que que vaya alineado con sus propósitos y no tiene que forzar nada, eso es lo 1º. Lo que creo que no hay que condenar a gente que haga cosas diferentes a lo que hacemos nosotros, siempre y cuando sean, o sea, bueno, si si alguien mata, pues, no, no me refiero a eso. Vale, o sea, que no es extrapolable a todos los casos, pero dentro del entrenamiento dice, mira, ese tío hace solamente presenciales, le va muy bien y le gusta. Perfecto, pero esa persona no tiene que crucificar a alguien que no lo haga. Entonces, ¿yo qué puedo decirle a esa persona?
17:06
Si es muy purista y es muy buen entrenador a nivel presencial, que piense que que con un canal online, si logra hacerlo bien, en vez de lo mismo ayudar al mes a 10 deportistas, lo mismo puedo ayudar a 50. Me hablo ayudar. Entonces, a mí lo que realmente me mueve cuando hago cosas a nivel online es el poder ayudar a mucha gente, pero de verdad, no no quiero llegar a mucha gente por llegar a mucha gente, sino, hostias, lo que yo hago y lo que yo estoy haciendo sé que puedo ayudar mucho a muchas personas. Entonces, realmente esos esas personas tan puristas y realmente dicen, no, no, no, yo solo yo solo quiero esto, yo solamente quiero presencial. Pues que sepan esos deportistas de entrenadores de deportes de resistencia, que a nosotros en el máster hay algunos entrenadores de deportistas de élite que por lo que fuera estaban en ciudades diferentes y se conectaban por SMS, nos lo comentaron algunos, y lo hacían así.
18:00
Gentes que son campeones., se puede hacer con campeones. Si se puede hacer con campeones, se puede hacer con populares. Si tú no quieres porque no te gusta, perfecto, pero que no sea porque digas, yo, es que esto no es posible hacerlo, porque es posible y mucha gente lo estamos demostrando, tanto con populares como con gente de más rendimiento.
18:17
Speaker 1: Yo, fíjate, iría, estoy totalmente de acuerdo contigo, pero yo iría más allá. Yo no sé si existen muchos entrenadores de resistencia que estén en mi situación, yo sí que puedo hablar muy bien de lo que es el entrenamiento presencial nivel salud y de lo que es el entrenamiento de resistencia online, porque hago las 2 cosas. Sí. De hecho, por la mañana soy una cosa y por la tarde soy otra, no soy como ese drag queen que luego, sí, sí, sí, tengo una doble vida, ¿no? Tengo una empresita que se dedica a ofrecer entrenamiento presencial en Madrid, solo en la comunidad de Madrid, y luego yo, como Rubén, pues intento ayudar a a personas de cualquier otro sitio.
18:51
Y fíjate hasta dónde llego yo, que que creo y estoy convencido de que el entrenamiento de resistencia presencial no existe. Por el siguiente motivo, presencial significa eso, estar, estar, compartir, analizar, diagnosticar, evaluar, adaptar y y otra vez, constantemente. Cualquier deportista que tenga que entrenar 4 horas de bici un domingo, tú lo único que estás haciendo es mandárselo, pero el tío lo está haciendo él por su cuenta. El entrenamiento de resistencia presencial no existe. Ni siquiera en un club de trial, donde el entrenador llega al parque, dice lo que hay que hacer y los deportistas se van a dar vueltas, y el domingo haces 4 horas de, eso es un semi, ¿no?
19:37
Pero yo creo que que los deportes de resistencia lo podemos llamar online si tienes desarrollado un 1 modelo que te permita llegar a mucha gente, o lo podemos llamar presencial si te vas al parque a contar las vueltas. Pero lo que es cuantificar, lo que es ver a qué ritmos van a tener que ir tus deportistas, lo que es valorar velocidades aeróbicas máximas, eso lo vas a hacer en tu casa. Entonces, al final yo iría un pasito más allá y diría que no existe el entrenamiento de resistencia presencial como tal.
20:04
Speaker 2: Sí, sí, a ver No
20:06
Speaker 1: sé si estás de acuerdo.
20:07
Speaker 2: A ver, yo al final cuando digo presencial no es que yo vaya a hacer la actividad contigo, sino que yo estoy presente en la actividad para poder darte ese feedback en el momento. Entonces, yo entiendo que ese entrenador de, por ejemplo, tirarlo aunque está en la piscina, que estoy en la pista, y luego es que encima en las salidas del domingo monto el grupo, yo voy con ellos, a mí eso es presencial, o sea, es presencial porque está está está presente, está está ese ese entrenador ahí. Entonces, entiendo lo que dices y y lo comparto, pero yo creo que hay entrenadores que sí que buscan ese ese punto de de de estar ahí, porque, bueno, tengo compañeros que dirijan a un club de trialón, intentan estar, lo más, son varios, son 3 entrenadores los que gestionan el club, entonces, sí que tienen la posibilidad de de estar de estar ahí. Son más, porque encima también tienen escuela de niños y por eso hacen hacen eso. Entonces, bueno, no entiendo, pero al final yo creo que el que el que el tema digital, o sea, yo no creo que que todo el mundo tenga que hacerlo, porque no todo el mundo está preparado ni tiene ganas, pero que es una opción válida y que sirve.
21:04
Speaker 1: ¿Cuáles son las opciones? Imagínate, vamos a ponernos ya a a ayudar a esos entrenadores que nos están escuchando y que digan, vale, contame más, cuéntame más, Manu, que quiero saber cómo lo has hecho para intentar reproducirlo. ¿Qué opciones tiene un entrenador a nivel online? ¿Qué puede ofrecer? Hey, ¿todavía no te has suscrito a la huella de Hijos de la Resistencia?
21:24
Te la enviamos gratis cada 2 lunes a tu bandeja de email. En ella compartiré contigo aprendizajes, curiosidades, reflexiones y mucho contenido que estoy seguro de que te va a sorprender. Podrás ver los vídeos de las entrevistas del programa, tendrás acceso a los estudios en los que nos hemos basado, serás el 1º en enterarte de cursos, seminarios y te enviaré cualquier material que pueda ayudarte a entrenar más y mejor. Si todavía no te has suscrito, puedes hacerlo gratis ya en la web v doble, v doble, v doble, punto Rubén Espinosa punto com, o accediendo al link que tienes en la descripción de este episodio. Hemos venido a este mundo a dejar huella, y eso es lo que vamos a hacer.
22:17
¿Qué opciones tiene un entrenador a nivel online? ¿Qué puede ofrecer?
22:21
Speaker 2: Pues a ver, realmente es intentar llevar lo que haces en tu día a día, con lo que te sientes cómodo, con la transformación que tú eres capaz de llevar en tus en tus pupilos, en tus deportistas, llevarlo a un canal online. O sea, tampoco hay que, yo yo siempre digo que a los marketers, que son los que nos enseñan a hacer todas estas cosas a nivel digital, que que está bien que nos enseñen estrategias para vender lo que lo que somos capaces de hacer, pero que a la hora de montar servicios, que tampoco nos volvamos muy locos, que si tú eres muy bueno entrenando a gente para maratones, entrena a gente para maratones. Entonces, ¿qué opciones tienes? Puedes ayudar a gente 1 a 1, en vez de quedar los domingos en el retiro, pues lo puedes hacer a través de Internet, porque esa persona viva, yo qué sé, en Colorado.
23:03
Speaker 1: Eso sería el entrenamiento online un poco toda la vida.
23:06
Speaker 2: Después, podrías llegar a decir, oye, pues voy a montar entrenamientos de maratones. Vale, voy a intentar montar un grupo online, pero para gente que quiere hacer la maratón de de Nueva York, y tengo a gente de Madrid, de Valencia, de París, de, y y les quiero llevar a toda esa a ese grupo de personas, un entrenamiento grupal para ese tipo de objetivo, también se puede hacer. Entonces, puedes montar varios niveles de deportistas, ahí puedes dar un soporte grupal, puedes bajar un poquito de precio para que entre más gente y puedas ayudar a más gente, o dices, no, no, yo es prefiero llevar solamente a 5 deportistas, 100 por 100 individual, puedes hacerlo, o sea, eso ya es decisión tuya. Después, ya te puedes meter, esto hablaremos en el mundo de los servicios, que el servicio es, al final yo estoy diseñando las cosas un poco más personalizadas, ¿vale? Es servicio, te presto un servicio.
23:51
Luego ya, si queremos subir un poco para ayudar a más gente, no para quitarnos de en medio y irnos a tomar mojitos a la playa, por favor, que hay mucho marketer que te vende ese estilo de vida, que está muy bien, pero que al final yo creo que se aleja de la realidad y del y de y de nuestra pasión y nuestro deber como como entrenadores, de, oye, de ahí va la gente, ¿vale? Que el mojito, bueno, yo no me los voy a tomar, pero también lo yo sí. Bueno, yo me yo una botita de agua lo tuya, tío, una copita de vino de vez en cuando está bien, ¿vale? Pero bueno. Siempre soy
24:18
Speaker 1: yo el malo, manche, la
24:19
Speaker 2: No, tío, que tú eres el mío a la vida, nunca curras, tío, es que esto es un empresario de éxito, lo que tiene. Pero después de esta parte de servicios que poseen individuales o grupales, ya nos podemos pasar a una cosa que se llaman los los infoproductos, ¿vale? Los infoproductos al final es conocimiento, pues, al final, pues, como es un libro, pues el infoproducto, tú escribes un libro sobre maratón y lo vendes, pues ya he hecho un infoproducto y lo vendo a nivel online. Pero dentro de antes se escribía los libros, ahora puedes hacer un programa de entrenamiento online, por ejemplo, para maratón. Digo, hostia, yo voy a vender mi programa de entrenamiento online para maratón, ¿por qué?
24:54
Porque yo tengo, o no es que haya un método maestro, pero que tú lo mismo con tu experiencia hayas detectado ciertos tipos de de cosas para determinado grupo poblacional. Por ejemplo, yo quiero ayudar a hacer sub 3 horas a x corredores, porque yo soy el puto amo en esto, porque ha ha ayudado a a 50 deportistas a bajar de 3 horas, tal, y sabes que eres el mejor ayudando a ese tipo de deportistas. Pues crea un programa para ayudar a ese tipo de deportistas, y lo puedes crear porque sabes que ese ese programa de sub 3 horas en maratón para ese perfil concreto le va a ayudar. Evidentemente no se le va dar al de su 1º maratón, pero sí a ese de sub 3 horas que ya, ¿vale? O sea, entonces puedes ya centrarte en crear un producto digital hiperespecializado para ayudar a esas personas, ¿vale?
25:36
Entonces eso sería un infoproducto, que lo digo, puede ser un libro o puede ser un programa con vídeos, y y lo que yo recomiendo es que ahí haya un cierto soporte, ¿vale? Que la persona pueda resolver dudas contigo, con alguien de tu equipo, sea a través de un foro, de sesiones grupales, como como tú quieras, ¿vale? Eso ya, pues como creas, pero al final has creado unos contenidos que son, los puedes cambiar, pero digamos que no es el, tú en un servicio puedo rectificar de una semana para otra, de un día para otro, porque es un servicio, te lo estoy prestando instantáneamente, le puedes modificar el plan, pero si tú has creado un programa que vas a vender, es como si escribes un libro tienes que cambiarlo cada semana, escribes el libro y ya está, para la gente que le guste, pues esto es lo mismo, pero tienes que hacer un programa que sirva para un nicho concreto, entonces no quieras con ese programa ayudar a este, a este, a esta, no, no, tienes que ser un a un, o sea, resolver un problema concreto, que por ejemplo puede ser ayudar a bajar de las 3 horas a gente que esté ahora mismo en 3 horas y 4º, y yo qué sé, sean pelirrojos
26:29
Speaker 1: Definir bien un nicho para Efectivamente. Dirigirte concretamente a ese
26:33
Speaker 2: Para ayudar de verdad, porque al final si no mentiría. Luego, otra opción un poquito que es al final lo que te había comentado, yo tengo un club, que al final es como a caballo entre el mismo producto y el servicio. Entonces, yo entro de este de este de este club, que al final son membresías, pues tengo parte de, no hay idea de solución de dudas, viene gente experta e invitada a hablar de otros temas, tenemos planes de entrenamiento que cubrimos todo el trail, todo el ultra trail, diferentes edades, diferentes niveles, es un pifostio, ¿vale? Lo que tengo en Montavaya es un, digamos, un
27:02
Speaker 1: Es un problemón.
27:03
Speaker 2: Un nivel más es un es un pifostio, ¿vale? Porque no soy así, ¿sabes? Porque me me encantan los lo los caracales, y mi objetivo es ayudar a mucha gente.
27:14
Speaker 1: Si tuvieras que elegir entre producto o servicio, ¿qué elegirías? Y cuando digo no no para ti, ¿qué recomendarías? Si yo te preguntase, Manu, no sé qué hacer, producto o servicio.
27:26
Speaker 2: Acabo de, o sea, el orden que he contado es el orden que yo creo que tienes que seguir. Servicio, producto
27:31
Speaker 1: y membresía.
27:32
Speaker 2: Monto un servicio, si puedo hacer ese servicio grupal o grupal, después monto un infoproducto para entender cómo funciona en el tema digital, pero hiper especializado, y luego ya puedo montar una membresía donde intente llegar a más gente.
27:45
Speaker 1: ¿Qué conocimientos tiene que tener, o mejor dicho adquirir un entrenador que ya haya desarrollado la parte técnica para poder llevar un estilo de vida decente a través de una pantalla?
28:01
Speaker 2: Vale. Cuando dices técnica, ¿es técnica deportiva o técnica digital?
28:04
Speaker 1: Técnica deportiva ya la conocemos.
28:07
Speaker 2: Sí.
28:07
Speaker 1: Supongamos que ya he acabado la carrera, ya he acabado mi máster, ya acabado mi 2º, mi 3º y mi 4º máster, porque soy un friki y me encanta estudiar, ¿no? Típico caso de entrenador súper bueno, súper bueno, súper bueno, súper bueno, que se ha formado muchísimo, pero que no tiene una newsletter que no tiene absolutamente nada desarrollado en el ámbito digital. ¿Qué es lo que lo mínimo que necesitas saber para poder empezar AAA llegar a la gente?
28:35
Speaker 2: 1º saber, muy importante, lo que tú quieres en tu vida, lo 1º, ¿vale? Porque, como hemos comentado, la gente quiere llegar a mucha gente, gente que no quiere a mucha gente, o sea, es eso es lo principal, o sea, que 1º sepas cuál es tu propósito en la vida, lo 1º. ¿Qué te gusta? ¿Maratones de asfalto, ultra trail, ciclismo? Elige una cosa y hazte el mejor en una cosa.
28:57
Luego podrás ir ampliando. ¿Por qué? Porque al final cuando estás en digital, tú piensa que la la gente busca en Google, ¿vale? ¿Y qué pone? Entrenamiento de resistencia.
29:10
No, pone, cómo bajar de 3 horas 30 en la maratón. Sabes que pone eso, o sea
29:14
Speaker 1: Sí, sí, sí, sí,
29:15
Speaker 2: única cosa ahí, pero específicas, entonces, para que la gente te encuentre, la gente tiene problemas, no generalidades. Entonces, hazte el mejor una cosa, yo elegí, yo soy entrenador deportivo de Resistencia, pero yo elegí el Ultra Trail. ¿Por qué? Porque es lo que más me mola. ¿Qué pasa?
29:29
¿Yo ya no soy ayudante triatlón? Pues claro que sí, soy soy entrenador de triatlón. Pero ya no entreno a triatlón, ¿por qué? Porque no tenía el feeling, y no era mi propósito. Me aburría ya el triatlón.
29:39
Speaker 1: O sea, lo 1º sería olvidarse un poco de de pretender llegar a todo el mundo.
29:44
Speaker 2: Efectivamente. O sea, es, de
29:46
Speaker 1: montar un podcast que sean Hijos de la Resistencia ha sido un error.
29:49
Speaker 2: Yo creo que no, porque
29:50
Speaker 1: Disolvemos el programa ahora mismo.
29:52
Speaker 2: Qué malo, tío. No, pero hay que tener en cuenta que, a ver, es son errores comunes que, no no errores, ojo, no no no quiero decir que sean errores, sino que nosotros cuando
30:05
Speaker 1: Mira tus palabras leónidas, que podrían ser las últimas.
30:08
Speaker 2: No, no, hombre, tranquilo. Errores comunes que suele cometer todo el mundo es que 1º se va a la a la visibilidad, debía montar una comida supergrande y una vez que la tenga le voy a vender algo.
30:24
Speaker 1: Veo qué quieren.
30:25
Speaker 2: Claro, entonces es joder, y encima ahora lo que quieren no es lo que me gusta a mí, o es que ahora tal, o ahora me siento mal porque llevo durante 3, 4 años dando cosas gratis y ahora voy a venderles, como ah, me siento mal. Joder, tío, no es que le estás ayudando, es que das un servicio que está bien, joder, pues coño, no es malo, ¿vale? ¿Qué es a nivel empresarial? Más inteligente, digo empresarial, que hay gente que se monta a comida superbuena y me parece perfecto, superbonito, y y hostia, que de puta madre, lo tienes montado me parece la hostia, Pero de cara AAA puramente hablando de negocio, no es lo más adecuado. Tú al final tienes tu comunidad que es que es grande, pero tienes tus empresas, tienes tu, o sea, tienes tu joder, tienes tu tu trabajo, que que tienes otras cosas, evidentemente.
31:05
Pero si estás empezando ahora piensa que es más fácil, resuelves un único problema y dices, pues yo voy a hacer el puto amo del Iron Man, o del o de lo que sea tío, de de algo muy concreto, del del tío que está empezando a correr, algo, de lo que sea. Pues vete a eso y monta una oferta, un servicio para esas personas, y hazte el mejor en eso. Y todo lo que hagas, cuando empieces a crear tus primeros activos digitales, tus primeros vídeos en YouTube, o en un blog, o en un podcast, o donde sea, que sea orientado a eso, ¿vale? Pero claro, antes de querer empezar a crear esas cositas de fuera, monta lo que vas a vender. Dices, tú 1º tienes que saber que tú ayudas a ese tipo de personas, de esta manera, que, ¿cuál es el problema que les resuelvo de verdad?
31:47
Ah, vale, es que son son, por ejemplo, chicas de entre 25 y 30 años que están empezando a correr porque tienen este problema, no sé cuántos, tal cual. O sea, que busques un poco a qué perfil de persona quieres ayudar, qué problema quieres resolver, de qué manera, para qué, para cuando tú vayas a a trabajar con ellos les entiendas, porque tú has ido a enfocarte a a personas con unos problemas muy concretos. Entonces les vas a entender, vas a conectar, vas a disfrutar de esas personas y esas personas van a disfrutar muchísimo de ti, y vas a ser muy bueno, de los mejores en eso.
32:17
Speaker 1: Te lo compro todo lo que dices, pero yo me pongo en el papel de ese del entrenador que está creciendo, o el Rubén de hace 6 años te preguntaría, Manu, ¿cómo empiezo? Ya sé cuál es mi nicho, ya sé a qué tipo de persona quiero ayudar, ¿qué hago? ¿Me abro una cuenta en una red social? ¿Me abro un canal de YouTube? ¿Qué hago?
32:38
Speaker 2: Yo ahí
32:39
Speaker 1: ¿Cuál cuál sería el 1º paso?
32:40
Speaker 2: Me iría a la a a la 0 tecnología, 0 tecnología, porque ahora mismo estamos en un mundo donde estamos ya, pues, con esos emails automatizados o gente en seminarios online que luego hace una parte de venta, o que si el embudo que trabaja por mi 24 7 3 6 5, que eso existe, yo tengo esos montados evidentemente, porque final tienes un negocio digital, pero no es el paso número 1, ¿sabes? Para ir a 50 a acoplar una cabra tienes que empezar a montar en bici.
33:08
Speaker 1: No, no, totalmente.
33:09
Speaker 2: ¿Sabes? Es que es que es así.
33:11
Speaker 1: Es toda esa parte sí me la
33:12
Speaker 2: sé, ¿vale? Por eso digo, y los que estéis escuchando que también, seguro. Entonces, ¿el 1º paso cuál sería? Si quieres ir por el canal online, que es lo que estamos hablando, es muy fácil que tú, por ejemplo, seas activo en en redes sociales, por ejemplo, en grupos de Facebook puede ser activo, grupos de, en LinkedIn, en este caso, no tendría mucho sentido, pero, por ejemplo, grupos de Facebook de corredores, de deportistas, tal, que seas activo, que compartas, que comentes, no tienes por qué
33:39
Speaker 1: Que se te oiga, ¿no?
33:40
Speaker 2: Sí, puedes generar ciertos, pues, ya no tienes que abrir tu blog, pero en tus propias redes sociales personales, que no tienen que ser ni de perfil de de cuenta, o sea, de de de página de de fan, ¿vale? Con tu propio perfil en Facebook, puedes empezar a compartir contenido de valor ayudando a esa persona que has elegido, a ese nicho, a esa a esa persona con ese problema, y te vas posicionando, y habrá gente que te comente, tal, y esas con esas propias personas puedes contactarlas y ofrecerles, por ejemplo, tener una sesión de consultoría gratuita contigo. En los próximos, voy a me estoy guardando 10 horas en mi agenda para ayudaros y enfocaros en en vuestros entrenamientos. Y después de esta sesión os voy a dar estas claves, te tenéis que preparar un poco esa sesión, explicar qué va a haber en esa sesión, y decirle también, oye, y luego al final te voy ofrecer trabajar conmigo, para que la gente sepa que luego hay un, además del propósito inicial de ayudarle de forma altruista, que luego hay un objetivo también de terminar de ayudarla, porque tú sabes que si tú, por ejemplo, quieres ayudar a alguien a correr maratones, me puedo sentar contigo una hora a explicarte cómo hacerlo, pero luego no quedan 6 meses por delante, o 4 meses, 5 meses, te puedo ayudar del todo, te voy a ofrecer eso., si no trabajas conmigo, no entrenas conmigo, no pasa nada, te ha ayudado mucho y estarás superagradecido, pero luego podrás trabajar conmigo, Y ahí puedes tener una 1º relación, básicamente, ¿qué te estoy hablando?
34:52
Ser un poco activo en redes sociales, tener un teléfono, un email, y los entrenamientos, ¿cómo se pueden mandar? En un PDF, si tienes que mandar vídeos, puede mandar por WhatsApp, decir, no hace falta muchos activos digitales, no te hace falta activos digitales para arrancar. Entonces, ahí puedes trabajar con gente que esté en España, fuera de España, en tu barrio, fuera. Entonces, tenemos que alejarnos un poco de lo que nos venden, de móntate un webinar, hazlo ya, automatízalo, Porque al final eso es el querer los mojitos, ¿vale? Y y olvidarte de ser entrenador.
35:25
Y vemos a muchos entrenadores que tienen comunidades muy grandes, las cosas que hacen, queremos emularlo, pero es que no, no tiene sentido. El sentido es, yo lo que digo, que hay una pantalla delante, piensa que lo que vas a hacer no hay pantalla y lo tienes delante de la persona. 1 a 1, en tu puta cara. ¿Harías eso en su cara? Si la respuesta es no, no lo hagas en digital, porque lo que hay detrás de la pantalla es una persona.
35:44
Entonces, a veces cuesta, pero lo que hay ver es eso, que detrás de la pantalla hay personas, y a veces nos cuesta. Por ejemplo, tú recibirás críticas igual que yo, y sabemos que es por la comodidad de que te den la pantalla, la gente es muy cobarde y te insulta, pero luego en tu cara incluso te sonreiría y te daría enhorabuena por cualquier cosa, ¿vale? Incluso te alabaría, cuando luego por detrás la pantalla te pone a caldo. Entonces, no hagamos lo mismo. O sea, entonces es muy sencillo ayudar a la gente a distancia, empezar por ahí, y tú puedes tener tus primeros 5, 10 clientes a nivel a nivel online.
36:20
Speaker 1: ¿Cómo de importantes crees que es tener una comunidad para empezar, para empezar? Porque a mí muchas personas, te puedes imaginar, cada vez que, bueno, y más en el último año cuando hemos lanzado el programa sobre carrera y demás, muchas personas te dicen, no, pero es que tú tienes ya una comunidad, no, pero es que no, pero es que... ¿Cuál es tu opinión al respecto?
36:43
Speaker 2: Una comunidad te ayuda y te ayuda un, te resuelve un lanzamiento posiblemente, porque ya lo ya te lo has currado, pero claro, es que llevas, ¿cuántos cuántos años llevas tú con tu comunidad para hacer 4 o 5 sesiones?
36:55
Speaker 1: Yo personalmente desde 2012. Pero eso la gente no lo ve.
36:59
Speaker 2: Claro, entonces y luego el que trabajo constante,
37:02
Speaker 1: Hubiera sido mucho más fácil empezar en 2012 sin comunidad, con la mentalidad que tengo ahora de directamente empezar a generar cosas Ya. Que que que puedan llegar a
37:14
Speaker 2: Ya, pues, ¿eso sabes cómo se consigue? Con un mentor.
37:19
Speaker 1: Importante Ahí está, hay que acabar.
37:21
Speaker 2: Alguien te diga Rubén de 2012, déjate de moñas y vamos a hacer esto ayudar de verdad a la gente de forma profunda, y luego vendrá lo otro. Si tú luego dices, no, no, yo creo que crear una comunidad así, pues de puta madre, porque es tu propósito y estará estará genial. Pero realmente el tema de la comunidad para mí no es importante. Yo, por ejemplo, en en Facebook tengo 7000 y pico, en Instagram 5000 y pico, en en el blog 23000 suscriptores, pero ha sido colateral a montar un sistema, a un sistema de ayudar a gente.
37:53
Speaker 1: Lo los importantes no son esos, los importantes son los 600 tíos que tienes en el club o que han pasado por el club Claro. Que han pagado por tu contenido.
38:01
Speaker 2: Claro, pero al final lo que han pagado es que se han dejado, han han confiado. La palabra es confiado en mí, han creído en mi propuesta, que era la que yo había diseñado, la que he diseñado con ellos para con tanto cariño, para poder ayudarles a esos objetivos. Entonces eso es lo importante, y para eso no te hace falta tener 180000, decirle, desliza, o sea, no hace falta, que si tienes eso está de puta madre porque es un, es algo añadido y y mucha autoridad para ti, la posibilidad de llegar a muchas más personas, de decir voy a hacer un mensaje hoy súper guapo y llegar a mucha gente,
38:32
Speaker 1: eso es la hostia.
38:33
Speaker 2: O sea que tú tengas algo que contar que sea bueno de verdad, que ayude a mucha gente y lo puedas contar en tu, es es fantástico, pero ya de cara hablando de nosotros mismos, hablando de de ese de ese entrenador que esté iniciándose ahora, lo que tiene que pensar es que su comunidad puede empezar con una persona, que es la que empieza a entrenar con él, esa persona podrá hablar, y podrán hablar, y podrán hablar, y poco a poco, forma colateral, que vaya creciendo su comunidad. Yo cuando llegué aquí, al tema de entrenamiento, pues, yo al final, yo creo, o sea, me he logrado hacer buen entrenador, y que hay gente que me tenga como un referente gracias a que he ayudado a muchas personas. O sea, no porque tenga una gran comunidad de, ¿no? Pero he tenido oportunidad de ayudar a muchos deportistas, a muchísimos deportistas, y eso es al final lo que a mí me ha dado una, a mí 1º seguridad en lo que hago, y luego que otras personas digan, joder, claro, ¿por qué? Porque no es lo mismo likes que personas que confían en ti como profesional.
39:29
Speaker 1: Totalmente.
39:30
Speaker 2: Que ya es la es la diferencia, entonces eso ya es como, pum, categórico, ya está, es que te olvidas. Y eso no es de la noche a la mañana, no es, por ejemplo, hay entrenadores ahora que son referentes a nivel, pues, internacional, que tienen comunidades supergordas, lanzan algo y, han comprado de repente 300 personas en un lanzamiento.
39:50
Speaker 1: Claro, pero
39:50
Speaker 2: es que es otra liga. O sea, no quieras ser ese, o sea, no quieras ir a 50 en la cabra acoplado si no sabes montar en bici, y empieza poco a poco. Y 0 obsesiones con el dinero, más allá de montarte un negocio rentable. O sea, no te estoy diciendo que regales tus servicios y que no tengas una rentabilidad, haz tu número para saber si es sostenible o no sostenible, porque si no tienes que cerrar y adiós tu vida, y no vas a poder ayudar a nadie.
40:13
Speaker 1: Importante. Saltando un poco del tema de la comunidad, vuelvo a ponerme en la mentalidad o en la cabeza de ese entrenador que que tiene que ponerse a desarrollar todo un sistema. ¿Qué plataformas externas, qué aplicaciones, qué webs, qué utiliza Manu para gestionar tanto sus entrenamientos con los deportistas que lleva, como para generar esa ese club, como para gestionar los emails? ¿Cómo lo haces? ¿Qué plataformas utilizas?
40:46
Speaker 2: Pues, a ver, yo al final la puerta de entrada al sistema es el email marketing, ¿vale? Al final, cuando tienes un negocio digital, la parte más potente es tener el email de la persona, pues, para hacer comunicaciones con él, no para spamear, ¿vale? No para ser un puto petardo mandando mierda, sino una vía de de entrada directa con esas personas, porque a través de ahí, pues, puedes mandar promociones. Luego cuando si si ya son clientes puedes tener ahí muy bien manejado todos los todos los las comunicaciones que tengas que hacer, entonces bueno, al final es gestión de mi marketing. Hay muchas plataformas, yo utilizo una que se llama ActiveCampaign, ¿vale?
41:19
Pero hay hay diferentes diferentes opciones, pero a día de hoy Active Campaign está bastante bien, porque luego tú lo que quieres es, cuando tienes un negocio digital, quieres tener muchas cosas automatizadas, y hay diferentes herramientas que tienes que conectar unas con otras. Entonces, a día de hoy, por ejemplo, Active Campaign conecta bien con otras herramientas, ¿vale? Entonces es importante que el el servidor de email marketing que que elijas, pues eso, que conecte con con varias. Entonces, ActiveCampaign es un poquito más caro, pero al final luego a nivel de gestión va a ser mucho, mucho mejor. Entonces, eso por un lado.
41:47
Luego, tú tienes que tener en cuenta, siempre tienes que pensar en la experiencia de usuario., tienes que intentar que sea lo más amable posible, porque tú quieres automatizar todo el proceso, desde que la persona llega, por ejemplo, ya a una página de venta, en esa página de venta puede que haya un 1 botoncito para que vaya a un carrito de la compra, ese carrito de la compra, la persona va a hacer el proceso de compra, ¿y qué va a pasar? Pues le tiene que llegar la factura. Esa persona luego tiene que ser dada de alta en en la en la plataforma que es donde tengas tú alojada al curso o o que le lleve a otro sitio, si tienes, le entregas el el, por ejemplo, es un eBook, pues, ¿cómo le entrego ese eBook? ¿Vale? Y después mandarle un email de bienvenida, por ejemplo, para que la experiencia sea más más amena, más agradable, todo eso que sea automático, ¿vale?
42:32
Entonces, al final, yo, ¿qué tengo? Yo, mi página web la tengo en WordPress, ¿vale? Luego, con WordPress, yo, por ejemplo, ahora mismo las compras las gestiono con con una herramienta que se llama Drive Card, y después tengo los cursos montados en una herramienta que se llama Teachable. ¿Qué pasa? A día de hoy, hay herramientas, como pueden ser, por ejemplo, Hotmart, que te da todo, ¿vale?
42:54
Te da el sitio donde alojar el curso, te da ese carrito de la compra, ¿vale? Lo que no te da es, por ejemplo, creo que no te da, pues, para montarte la página web, pero creo que sí podrías poner una página de venta.
43:04
Speaker 1: Puedes poner una landing page
43:05
Speaker 2: que es Vale, sí. Entonces podrías tener una página de venta, entonces si tú, por ejemplo, vendieras a través de un de un seminario, donde fuera, pues tú podías tener la página y tenerlo alojado ahí. Entonces, por ejemplo, Hotmart te va a cobrar un porcentaje de de tus ventas, pero no te no te va a requerir una inversión inicial, te va a requerir lo mismo la inversión de ese servidor de email marketing, pero pagarías una comisión cuando vendas y tendrías que pagar la plataforma de email marketing, de email marketing, es decir, barato, inicialmente muy barato. De ahí para arriba, o sea, 1000 y 1000000 de euros te puedes gastar, ¿vale? Para desarrollar.
43:36
Pero para iniciarte en esto online, si ya quieres ir con plataformas, hacerlo así, pero lo que te digo, para dar un servicio, si hablamos de esa iniciación de servicio, con Gmail, que es gratis, con YouTube, que es gratis, con tu teléfono que lo vas a pagar sí o sí. No es que sea gratis, pero ya es una, lo tienes.
43:52
Speaker 1: Sí, es verdad. Es algo de lo que nadie se priva.
43:54
Speaker 2: Redes sociales, 0. Entonces, puedes partir con 0 euros si tienes esa mentalidad de ir poco a poco. Si ya quieres ir a lo grande y quieres montar cosas más grandes, tienes que invertir un poco, pero eso, desde muy pocos euros, o incluso por comisión a la plataforma, a invertir 1000 de euros en desarrollos propios, eso ya es, o sea, gastarte no no no hay límite.
44:13
Speaker 1: A nivel personal, mano, ahora mismo tú, si recibes un email de alguien que quiere entrenar contigo directamente, decir, oye, Manu, quiero que me entrenes, ¿estás en un punto en el que aceptas este tipo de propuestas o ahora mismo estás única y exclusivamente focalizado en seguir desarrollando el club?
44:29
Speaker 2: Yo, a día de hoy, no entreno a nadie personal, abro personal online, he estado mucho tiempo, hasta muchos años, he estado desde el 2012 hasta final de 2019, entrenando a gente a nivel a nivel personal, y lo he dejado por lo menos en standby, Yo tengo un servicio online, que he entrenado a gente maravillosa, he tenido gente, la verdad, que me ha encantado, he aprendido con ellos mucho más yo de ellos que yo de mí, la verdad es que ha sido una etapa fantástica, pero realmente he estado 7 años sin poder desconectar ni un puto día, porque no sé si habrá otros otros entrenadores que sean capaces de de pasar del deportista, pero es que yo yo no, tío, yo creo que casi ninguno, y si alguien lo consigue, pues que lo que lo diga, que lo dudo. Pero llega, tú estás de vacaciones y dices, no, no, que tengo que revisar el plan, es que tengo no sé cuánto, es que joder, va a competir, y al final es, joder, es que lo vives, y y no desconectas, es muy bonito, pero acabas saturado a nivel a nivel mental.
45:29
Speaker 1: ¿En qué momento te diste cuenta de en tu en tu desarrollo como profesional, en qué momento te diste cuenta de decir, hostia, yo me he metido en el mundo online, pero quiero llegar a más personas dedicando menos energía mental, tan, tan, tan al día? ¿En qué momento hiciste ese clic mental que te permitió desarrollar el club?
45:50
Speaker 2: Pues, a ver, mira, realmente, porque me metí en una mentoría, una mentoría de negocio digital. Yo me metí en una mentoría porque era, yo en ese momento decía, ver, tengo tengo 2 sueldos, 1 que viene en entrenamiento y otro que viene en sector farmacéutico, Pero es que no me gusta la farmacia, o sea, no me gusta el sector farmacéutico, está en muchos sitios de sectores farmacéuticos, en departamentos de marketing, en investigación contra el cáncer, en en en industria, está en muchos sitios, ¿vale? Pero digo que no me molaba, pero en cambio, cada cosa de entrenamiento que hacía es que era un era un lujo, tío, era era fantástico, pero no sabía hacerlo crecer. Y dije, pues necesito que alguien me ayude a hacerlo crecer, y como yo lo entendía solamente a nivel online, porque eso antes lo había hecho así, pues me metí a una mentoría de negocio online. Y, claro, mi objetivo, ¿cuál era?
46:29
Hacer crecer el servicio, ya está, porque era lo que hacía, punto. Y me abrieron los ojos ante un nuevo mundo de posibilidades de hostias, de hostias, qué cosas se puede hacer a nivel digital, que ni puta idea. O sea, pero ni puta idea, te digo, Rubén.
46:41
Speaker 1: ¿Hace cuánto tiempo que fue esto?
46:43
Speaker 2: Yo en la mentoría de negocio digital me metí en el año, en empecé a final de 2017.
46:48
Speaker 1: O sea, que la gente sea consciente que en 3 años se puede conseguir un cambio sustancial por dentro y por fuera.
46:54
Speaker 2: Sí, sí, y al final, claro, ya te metes en el rollo de decir, tú al final también tienes tus tus limitaciones, igual que tienes la limitación que hemos dicho del del purista, que es solamente presencial, online es una mierda, pues también el que dice, no, no, servicio individual 1 a 1 o el resto es una mierda. Yo estaba ahí. Yo estaba ahí hasta que hasta que realmente piensas que dices, joder, si tú eres capaz de quitarte de la ecuación para lograr llegar a más gente con todo lo que has aprendido, es como el que dice, no voy a escribir un libro, pero solamente quiero que lo lean 10 colegas. Es como, no, pues
47:23
Speaker 1: No tiene sentido.
47:24
Speaker 2: Tú quieres que lo lea todo el mundo porque es es es tu legado. Sí. O entonces para mí esto es el legado que yo puedo hacer al mundo, es todo lo que he aprendido, es llevarlo lo más lejos posible.
47:36
Speaker 1: Voy a ser respetuoso con tu tiempo y te voy a hacer 2 últimas preguntas. La 1º de ellas, ¿qué consejo le darías? Solo 1, ¿Qué consejo le darías a un entrenador que está empezando en en todo este mundo de del negocio digital, de intentar vivir de del entrenamiento online o de cualquiera de las alternativas que nos has dado hoy.
48:00
Speaker 2: Un único consejo, el el negocio digital es un negocio que tiene alma,
48:05
Speaker 1: que tiene
48:06
Speaker 2: alma, es decir, te has montado un estilo de vida. Tú puedes definir tu trabajo, tú puedes definir con lo que puedes ayudar a a la a la gente, es decir, tú puedes decidir hoy no trabajar ni un puto día más de tu vida, porque tú vas a definir el trabajo que vas a hacer el resto de tus días. Entonces, hagas lo que hagas, que cuando te levantes lo hagas con pasión, y que sientas que no trabajas. Y te lo digo porque yo, desde que estoy con esto, trabajo más que nunca, pero llevo 2 años sin trabajar, y eso es la hostia. ¿Es extrapolable esto a otros sectores?
48:43
A todos,
48:45
Speaker 1: a todos. O sea, ¿podríamos decir que esta esta entrevista no es para entrenadores?
48:49
Speaker 2: ¿Para que quieran montar un negocio digital o cambiar de vida? 100 por 100.
48:54
Speaker 1: Y la última pregunta, mano. Bueno, lo 1º me está pareciendo brutal en esta entrevista. La última pregunta, ¿qué consejo me darías a mí personalmente? Sabiendo el punto en el que puedo estar, para conseguir llegar a más gente o para seguir desarrollando todo el tinglo en el que estoy metido.
49:15
Speaker 2: Que te centres en una única cosa.
49:19
Speaker 1: ¿Eso implicaría cerrar este podcast?
49:22
Speaker 2: No, si está orientado a esa única cosa que tú quieres hacer crecer.
49:28
Speaker 1: Qué cabrón eres.
49:31
Speaker 2: Sí, pero es así.
49:34
Speaker 1: Si si lo sé, no pregunto.
49:36
Speaker 2: Ya, tío, lo siento, la verdad duele. Y, aparte, este podcast está muy orientado hacia lo que tú realmente te apasiona y quieres hacer crecer Y me
49:43
Speaker 1: lo paso increíble, conozco personas increíble y paso tiempo con personas increíbles.
49:47
Speaker 2: Entonces, orientado realmente a lo que te da, o sea, aquí llevamos dándole caña muchas horas hoy, y yo no estoy trabajando, tampoco. No lo estoy Y estamos trabajando. Sí. Y no lo estamos haciendo, entonces es así, es la realidad, entonces es una realidad que estamos viviendo. Pero yo sé que a día de hoy tienes cosas que para ti todavía es trabajar.
50:07
Sí. Y tú puedes dejar de trabajar en cuanto tú quieras, pero tienes que tomar tú la decisión y tomar las acciones adecuadas para dejar de hacerlo.
50:16
Speaker 1: Fíjate, venía a hacerte una entrevista y me llevado una sesión de coaching.
50:19
Speaker 2: ¿Has visto, tío? Luego te paso factura, no te preocupes.
50:22
Speaker 1: Muchas gracias, Manu, por esta cantidad de consejazos que nos has dado, seguro que hay un montón de gente que en casa o allá donde nos estén escuchando has aprendido un montón hoy, que se va a ir a la cama dándole vueltas a la cabeza.
50:34
Speaker 2: Yo aquí, si me dejas hacer una, lo voy a lanzar una, si luego quieres lo editas y lo cortas No. Que después de la entrevista, si queréis lanzarnos preguntas a destajo, las que queráis sobre negocio digital, que las lancen y hacemos luego otro, si quieres. Yo encantada. Más que nada porque yo he tenido oportunidad de formarme con gente muy buena en este ámbito, he tenido experiencias de fracasos, de éxitos, y puedo ayudar. Y digo después, no ayudo a nadie a comentarías digitales, no tengo no un fin comercial, porque a día de hoy hay gente que me ha pedido ayudas para, maño, ayúdame a montar cosas digitales, y no lo he hecho porque no es mi propósito a día de hoy, pero de forma altruista, dar mi experiencia y conocimiento, como sé el dolor que lleva arrancar todo esto y que cuesta mucho, yo creo que personas que lo hemos conseguido, que vivimos de ello, yo a día de hoy no sé si dentro de unos años montar inventorías digitales de esto, pero a día de hoy no lo hago.
51:28
Pero sí me gusta ayudar y a mis colegas, a a gente cercana, cuando me piden consejos y que yo les dé mi visión, y consejos realmente prácticos de cosas que me han funcionado, que no, que que, consejos, pero ya muy orientados gente que tenga dudas, que te las manden si quieren Perfecto. Y montamos un podcast para ayudar en ese aspecto.
51:46
Speaker 1: Pues a todas aquellas personas, seáis entrenadores o no, porque os, bueno, yo esta entrevista la hago desde el punto de vista del del observador, ¿no? Aquí el experto es Manu, pero he de decir que yo he visto casos de personas que se dedican a cosas muy, muy, muy, muy, muy diferentes de lo que son la docencia, y que hoy en día viven de haber sido capaces de extrapolar esa pasión que ellos tenían al mundo digital. Así que cualquier persona que nos esté escuchando, sea entrenador o no, que tenga preguntas, como bien ha dicho Manu, sobre esto y quiera volcárnosla, nosotros nos comprometemos a a grabar otra otro episodio resolviendo todas esas preguntas. Muchas gracias, Manu, por tu generosidad, de verdad.
52:27
Speaker 2: Bueno, a ti Rubén, te insisto eso. Es un placer, siempre que sepa aportar y llegar a gente, siempre mola, mola mucho.
52:31
Speaker 1: Te haré llegar el el feedback que nos dan.
52:34
Speaker 2: Genial, muchas gracias. Bueno,
52:38
Speaker 1: amigos, pues ya lo habéis escuchado. Espero que os haya gustado y, bueno, deciros que yo recuerdo personalmente que cuando salí de aquella entrevista en la casa de Manu, salía con el cerebro fundido, repleto de ideas, pero dispuesto a aplicar cada una de ellas y cada una de las claves que Manu nos ha regalado en esta charla. Si crees que esta entrevista puede ayudar a cualquier persona de tu entorno, amigos, familiares, conocidos, no dudes en compartirla y a mí personalmente he de decir que me hubiera encantado escuchar algo así hace unos años. Me hubiera ahorrado bastante tiempo y estoy seguro que algún que otro disgusto. Así que nada, amigos, la próxima semana estamos aquí de nuevo dando guerra con un nuevo episodio en el que ya te adelanto que habrá sorpresas.
53:28
Estate pendiente porque no te dejará indiferente. Hasta entonces, dadle caña a la semana y llenadla como siempre de salud, kilómetros y aprendizajes. Un fuerte abrazo, Hijos de la Resistencia.