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O poder do consumidor periférico. Papo com M.M. Izidoro | Surra #183 · Surra de Lúpulo

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Hipocondríaco apresenta. Surra de lúpulo.
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Oi, pessoal, bom dia, boa tarde, boa noite, eu sou Ludmila, mais
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conhecida no Instagram. Convém vá com andrica e no
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programa de hoje meus amigos, nós vamos falar de um tema que é
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tratado como tabu não apenas no meio cervejeiro, mas acredito
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que muitas empresas e mercados, como é o consumidor da
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periferia. Eles devem ser tratados de forma
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diferente como eles consomem, eles querem consumir coisas mais
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baratas. Chamamos para nos ajudar a
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elucidar essas e muitas outras perguntas e, quem sabe, derrubar
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por Terra algumas suposições desses consumidores sobre esses
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consumidores. Mamãe idoro, que é apresentador,
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produtor, roteirista, autor e diretor, um criativo eclético
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que foi considerado uma das 20 pessoas mais criativas do mundo.
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Gente, caralho velho, pela revista rádio week.
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Antes de pedir que o nosso convidado dê um alô, a gente tem
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o prazer de informar que esse programa é oferecido pelos
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nossos mecenas empresariais. Cerveja da casa, ir SPACE
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cervejaria ussa passaporte cervejeiro para o sebir viveiro
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wandenberg e the beeragens. Agora sim mamadão alô pra galera
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conhecer a sua voz. Olá, gente.
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Primeiramente muito honrado de estar aqui com vocês hoje e
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muito obrigado pelo convite e estamos aí para o que der e
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vier. Rei, né?
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Perfeito. Bem-vindo, mamá.
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Eu sou o Leandro, mas hoje vocês podem me chamar do consumidor
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comum. Aquele padrão pensa na persona
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de um consumidor de cervejaria artesanal.
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Está desenhado por idade, por escolaridade, por por etnia, por
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barba, por tudo. Então hoje a gente vai sair
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dessa caixinha. Eu estou muito feliz por isso,
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mas mama, a gente bate esse papo aqui bebendo alguma coisa.
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Às vezes uma cerveja, às vezes uma água, às vezes um café.
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Já tivemos café, já tivemos vinho, tem de tudo que que você
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vai beber por aí. Hoje eu estou bebendo 11
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cafézinho aqui de micro lote, porque né, tá estamos aí e uma
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aguinha também. Muito bom.
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Ah, perfeito. E você?
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Ludi, eu tô com a fumacônica, a hashtag IPA, quase pegando.
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Sem juízo nenhum, meus amigos, vamos abrir e ver o que que vai
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dar nesta Bodega. Não deu nada.
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Meu microfone é um filho da mãe. Mas enfim, vamos servir essa
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belezinha aqui. OPA, OPA, OPA, e você?
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Consumidor comum, quero parar de vender para você.
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Está bebendo o quê? Quero parar de vender para você.
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Não, não me ignore, não me ignore, só vamos abrir.
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Bom, eu vou abrir a minha segunda lata da luminosa, da
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expedição do lúpulo da prússia, porque no dia da confraria eu
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estava ainda no pós-cirúrgico. Chato que a Lúcia acompanhou o
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dia a dia e ela quer matar pessoas por causa desse
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pós-cirúrgico, então não estava bebendo, estava bebendo muito,
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muito, muito assim na contravenção e aí eu não estava
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bebendo, não estava podendo saborear, e aí hoje eu vou beber
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a expedição do lúpulo à luminosa da prússia, que é um clube muito
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maneiro. Por acaso, a cerveja fica
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florescente no copo? Que piada ruim, meus amigos.
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Se esforça aí, elogie se esforça, mas.
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Porra, vamos lá. Vamos.
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Lá? O surra de lúpulo precisa do seu
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apoio para seguir de pé. Como simples entra no site
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apoiaa.se barra surra de lúpulo. Escolha o apoio que cabe no seu
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bolso. Quem nos apoia participa do
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nosso grupo dos mecenas do WhatsApp, sorteios e toda a
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semana tem conteúdo extra e exclusivo.
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Ah, apoio mensal é um compromisso muito Sério para
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você. Vamos procurar uma terapia
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primeiro, primeira coisa, tá, mas ao mesmo tempo, sem
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problemas, compre uma das nossas camisetas na loja do surra de
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lúpulo, vista o que você escuta, acesse loja ponto surra de
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lupulo.com.br compra a sua enviamos para todo o Brasil.
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Não tá podendo ajudar com grana e não quer comprar camiseta,
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espalha a palavra do surra de lúpulo mandando o link desse
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episódio para um amigo ou compartilhe nas suas redes
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sociais marcando a gente. Estamos em diversas plataformas
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de streaming e a sua avaliação pode levar a gente mais longe.
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São aquelas 5 estrelinhas do Spotify.
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Não aceitamos menos, ou aquele combo do amor 5 estrelas mais
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comentário na Apple podcast são essenciais para plataformas
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entenderem que o nosso conteúdo é relevante e melhora muito a
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distribuição dos episódios. Isso aí.
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Vamos parar de rolar o convidado, mas antes a gente
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sempre começa pedindo que o convidado se apresente para os
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nossos ouvintes. Mas, gente, o mamar é tão
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multifacetado que eu acho que valeria a pena.
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A gente mesmo lê a minimografia dele, que é para a gente
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garantir que nada fique de fora. Então, Leandro, por favor, nessa
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voz de Marcelo Freixo e Fábio Porchat.
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Conte tudo sobre o mama. Vamos que vamos mamar, é
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apresentador, produtor, roteirista, autor e diretor.
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Então, o criativo eclético foi considerado uma das 20 pessoas
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mais criativas do mundo pela revista.
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Edwin criou a plataforma de saúde mental hashtag eu estou em
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parceria com o metabrasil, o podcast de basquete big shot.
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Pod respeito curto muito big shot, pod e muitos outros para
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HBO, Globoplay, Red Bull e 99. Ele é diretor e roteirista do
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projeto amarelo prisma, com Emicida do podcast casa
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floresta. Para o instituto socioambiental
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dos filmes, a maré e. O diabo mora aqui.
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Dos áudios livres oficiais da saga Harry Potter em português.
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Cara, não para meu irmão. Foi também colunista do ecoa, a
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plataforma de bem social do UOL, e criou e dirigiu os áudio
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dramas de ficção científica indígena.
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Eles estão aqui e a comédia romântica preta depois que tudo
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mudou para o Globoplay e foi consultor de comunicação da
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Globo na edição de 2023 do Criança Esperança.
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Rubens ovaciona. Traga Tocantins inteiro aí,
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Rubem. É porra, pelo amor de Deus, meus
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amigos. É por isso que minha barba está
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branca, gente. É, o cara só trabalha, só
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trabalha. Bom, a gente fez questão desse
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périplo que é para as pessoas poderem ter uma noção da tua
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potência, né? E por que que você está aqui
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para falar desse assunto? Então, depois de conhecer um
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tanto sobre você, mama, explica pra gente como é que você
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escolhe os projetos que você participa, porque é muita coisa
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que você faz. Olha lud, ultimamente eu não
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ando. Acho que os projetos têm vindo
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até mim assim, porque acho que até parte do papo aqui eu
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comecei como como cineasta, né? Eu querendo fazer cinema
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querendo fazer audiovisual. Só que aí eu entendi, depois de
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um tempo, que a minha parada era muito mais contar história.
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E aí quando você começa a entender que IA contar a
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história, contar narrativa, eu. Sorte de tem mais coisa aí,
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ainda que eu faço aí que não tá é uhum.
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Colocado nessa lista. E aí eu tive a sorte de viajar o
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mundo inteiro e comecei a entender que a narrativa, né?
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A gente não compra um produto, a gente compra a narrativa, a
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gente não compra uma ideologia, a gente compra narrativa dessa
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ideia, dessa ideologia, quase sempre a gente não casa com
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alguém só pelos atributos que a gente acha que tá ali.
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Tem uma narrativa por trás dessa atração, né?
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E aí eu comecei a ver que era muito maior o meu poder de
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brincadeira mesmo. Então eu acho que é uma
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brincadeira, sabe? Contar a história é tipo sentar
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em volta da fogueira, ser uma criança ali, inventando o
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mundinho. Então eu comecei a aumentar e aí
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hoje, nos últimos anos, uma coisa que eu tento fazer muito é
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pegar essas coisas grandes. Assim que me aparecem, tipo
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Harry Potter, uhum. E aí, como é que eu consigo
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colocar novas histórias ou novas coisas, ou plantar novas
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sementes de narrativa dentro do Harry Potter?
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Então, assim, eu não podia mudar o texto, sim, no final eu acabei
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mudando o texto, porque. Não dava algumas coisas, não
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davam. Eu briguei com AJK Rowling,
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então não fui o único aí, tipo, é, foi a tradição, né?
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De brigar com AJK Rowling. Mas a gente acabou.
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É sugerindo mudanças no texto, já que é 11.
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Tradução, né? Sim, uhum e ao mesmo tempo eu
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trago uma pessoa preta queer pra ler.
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Então esse simples fato assim já traz uma porrada de novas
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camadas pra dentro de um livro que é incrível, o mundo é
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incrível, sim, só que se você for ler, ele não envelheceu bem,
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sabe assim, sim, sim, ele é hiper gordo.
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E machista e misógino. AA história.
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Só que a história é muito boa, então como é que a gente pode
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trazer essas novas camadas, essa, essas, essas novas
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possibilidades para essas histórias?
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Sabe? Então, ultimamente, a maneira
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que eu escolho os meus projetos é muito onde eu posso brincar
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mais, sabe onde eu posso brincar e trazer essas possibilidades
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para cada vez mais gente ver e ouvir somente fazer essa ponte,
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né? Ter um amigo meu ultimamente que
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me chamou de exusão da comunicação e é, está quase
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sendo AA minha bio assim que é que quase sempre o meu papel
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está sendo de. Traduzir, fazer pontes entre 2
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lugares, né? Então, quase sempre o orum ali,
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onde estão os deuses? Onde está o dinheiro?
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Onde está, né? Onde está Oo topo da pirâmide,
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já que eu sou um preto playboy, clichê Alphaville e a base que é
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onde está 9095 por cento da galera.
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E como é que a gente traduz como é que a gente faz?
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Parece fácil, mas não é, né não? Porra, isso é um fácil anal.
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Eu acho que é um grande desafio mesmo.
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Não, eu IA comentar que quando você falou de como você escolhe,
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você quase devolve a pergunta falando que se a narrativa não
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pudesse ser construída por você, o projeto não te interessa?
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É quase isso. Se for um negócio muito
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engessado. Isso não seduz.
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Isso é muito legal, né? Enfim, achei bacana essa.
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É, eu acho que tem até a coisa do o projeto pode me seduzir,
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tipo o próprio, sei lá, o Criança Esperança sabe até o
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Trump que a gente fez junto aqui que a gente deve falar, mas acho
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que tem essa. Eu tenho que ver essa alguma
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possibilidade de de cocriação e acho que até parte do momento
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que a gente está na vida, né? Durante muitos anos, eram muitas
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poucas pessoas falando no top down, né?
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De cima para baixo, uhum, uhum. Os donos dos meios de produção.
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Quase sempre. É pessoas, homens brancos,
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héteros, né, que estavam ali hoje em dia, o que eu estou mais
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interessado é nisso, nessa cocriação.
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Então, se eu vou me envolver, como é que eu me consigo cocriar
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até dentro de limites ali, sabe? Então estou dentro da Globo,
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estou dentro. Your more, como é que eu consigo
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ali, cocar até em cima de uma narrativa que já está fixa?
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Assim, tipo a Globo só tem 24 horas, né?
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Mundo só tem 24 horas por dia. Uhum.
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Tem aquela programação que eu consigo brincar ali dentro pra
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ajudar pessoas a doar mais de dinheiro, sabe?
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Incentivar pessoas a doar mais dinheiro.
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Então, é, é meio isto. Perfeito, muito legal, então não
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sei se você conhece o grupo consumoteca, do Michel coforado.
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Uhum. Tem um grande amigo meu que está
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trabalhando com eles, que é o. Inclusive, já falo para todo
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mundo seguir ele o algum doce arroba ogum doce no Instagram, o
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simulac está voando e muito do que eu tô aprendendo eu tô
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aprendendo com esse moleque de 20 e poucos anos assim.
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Pois é, cara, eu adoro. Eu fiz o curso de antropologia
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do consumo do Michel na da do Michel colforado, uhum, e acabei
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conhecendo EE, passando a consumir os conteúdos dele.
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Os podcasts dele são maravilhosos e eles estão com
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podcasts, que é o Brasil corre, que está funcionando agora e
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eles lançaram um e-book que a gente estudou para poder por Eu
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Acredito muito a sincronicidade e eu estava acostumando.
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Isso é a Lourdes passa pra gente, vai falar, vai ser como a
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má. Eu falei, pô, caiu no colo.
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Caiu, não mandei Pra Ela falando, cara, vamos dar uma
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lida nisso aqui, porque isso aqui pode ter.
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Em sites nesse book que é o Brasil corre o corre de quem tá
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sempre em movimento, que foi publicado pela cusumoteca.
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A gente vai botar o link aí no post pra todo mundo acessar, tá?
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Tem alguns gráficos, né? E um dos gráficos lista quais
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atributos constroem a preferência de marca e o top 3.
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O que chamou minha atenção? O top 3 entre o consumidor
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periférico e não periférico, é igual, Hum, é o mesmo,
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igualzinho nas mesmas posições, inclusive.
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Tá com 2 informações que me chamaram mais atenção.
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A primeira é que o segundo lugar é definido pelo preço e
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facilidade de pagamento, o que é mais importante para o não
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periférico do que para o periférico.
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Preço e facilidade de pagamento é mais importante para o não
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periférico do que para o periférico.
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E o terceiro é que o bom atendimento é mais importante
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para o periférico, para o não periférico.
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Esse é o terceiro lugar e o outro ponto chamou de atenção e
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isso vai muito contra as práticas de algumas marcas, né?
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A lud, a gente estava trocando uma ideia falando sobre isso
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aqui e nesse podcast. Eles citam de marca que quando
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vão para a periferia, eles criam uma loja, não com a mesma
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qualidade que eles costumam fazer.
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Uhum levam produtos de segunda linha, eles não meio que como se
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não acreditasse naqueles consumidores, né?
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Pode nos falar um pouco sobre a origem desse desejo por um bom
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atendimento? O que você consegue entender que
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essa origem, você com papel desse tradutor desse Exu?
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Aham. Da comunicação desse desejo pelo
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bom atendimento e essa relação com preço, porque é que o preço,
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até menos importante, por periférico do que por não
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periférico? Então, acho que você mesmo já
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deu uma dica aí da resposta, que é o desejo.
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A tradução disso, ainda mais para as pessoas da classe.
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Eu vou colocar aqui b 2 então b um ali a gente está falando de
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quem ganha. Uma média de 10000 BRL b 2 vai
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até 5000. BRL 5700 5500 BRL.
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Então, até na classe b, né? Você tem 11, régua meio grande
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ali, né? Então vou falar de b 2 para
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baixo. A gente está falando cada vez
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mais, estamos consumindo e produzindo as mesmas coisas.
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Total, então como a gente mesmo falou um tempo atrás, antes era
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poucas pessoas que tinham acesso a uma televisão, tipo assim tô
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falando 11 século né tipo, aham, então você tinha um rádio, o
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rádio era caro, aí vai o rádio e barateia, aí vem a televisão, aí
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a televisão é barateia internet. Computador é barateia.
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Hoje a gente tem tudo isso no nosso bolso.
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Sim, e ainda até a facilidade do crédito, né?
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Exatamente. Então quando você tem 99% das
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casas do Brasil com celular, a gente já começa errando.
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Quando a gente acha que a pessoa vai baixar um app que a pessoa
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vai entrar num site, porque quando você começa a ver Oo
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simples consumo dessa galera que costuma tá chegando a informação
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ou é TV aberta ou é os apps de graça que um plano prépago vai
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dar, aham que é A Rede Social. E WhatsApp é pisa de mensageria
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especificamente. Então, quando a gente começa a
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ter essa narrativa, essa parada, eu estou vendo um influenciador
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aqui, me chama isso aí, a gente já vai para o desejo.
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Então, a parte do desejo para mim é importantíssima, tem uma
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coisa social que é pobre, vestido com roupa suja e
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largada, tem muito mais chance de ser visto como uma pessoa não
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bem vista na sociedade, né? Então a parada é, se você está
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com com uma havaiana rasgada e. Uma Bermuda dia tactel, sem
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camisa, a chance de você servir. Como um bandido, infelizmente é
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muito alta, então você vê, por exemplo, você vê a galera do
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essa molecada quando começa a trabalhar e tal.
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A primeira coisa que eles fazem é investir num num boot, numa
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peita ou né, ou uhum. Como eles falam.
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Então é uma camiseta. É um tênis e para eles é antes
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da comida, antes da casa, antes do rolê, porque talvez é a
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chance dele não tomar um enquadro entre sair de casa EE
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ficar e chegar no trampo, que são 3 horas total.
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Não entendi ao mesmo tempo que também é a chance de você se
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mostrar na hora do baile. Aham.
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Sabe, então você vai para os 2 lados, que é uma parada
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multifacetada ali. Então a gente tem um exemplo que
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eu trago sempre que ela, coste, ela coste.
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Nos últimos anos, quando você pensa em Lacoste, a gente aqui,
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vamos lá, a gente, eu e aqui em Alphaville, na zona sul carioca
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e zona Oeste Paulista. Vamos, vamos pensar.
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Esse arquétipo quando você pensa em Lacoste.
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Você vai pensar Oo mauricinho da XP, do banco com Apollo com
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sapatênis e tal. Bermudinha.
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É que joga o seu é bittenness ali, beleza, sim, sim, mas a
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campanha de 90 anos agora da Lacoste.
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Ela coste se apresentou como uma marca periférica.
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Eles criaram a casa lá lá, uhum, uhum.
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Que era um espaço físico que cocriaram com a Kondzilla.
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Que tinha a história ali que tinha o tênis que tinha AA
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França, que tinha a parada, mas tinha show, é show de funk,
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trap, rap. Aham.
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As fotos da campanha foram feitas na periferia por pessoas
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pretas, então por quê? Da onde que vem essa parada?
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Porque o periférico sempre usou, e ela, coste, o jacaré, virou um
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símbolo nas músicas, virou um símbolo na camisa, tem uma
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parada que eu acho incrível, porque eu nunca entendi o
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porquê, mas você vai nos bailes, você vê que um acessório que a
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galera usa é o guarda-chuva ou guarda-sol, então você vê para a
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nossa cabeça, quando você olha a primeira vez você fala, Ah, é
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um, é um ambulante, é um cara que né, que tapa o guarda-sol,
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mas você vai ver, não é equivalente a uma bolsa, um
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chapéu, um tênis, você tem um guarda-sol de marca, caralho,
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então quanto maior a marca no guarda-sol.
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Mas a galera vai te ver. Então a galera estava comprando
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os guarda-sol com jacaré gigante.
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Caralho. E aí?
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A Lacoste foi de anos negando essa galera, tanto que antes da
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pandemia, estava uma discussão enorme no movimento hip hop,
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funk, trap. Se eles deviam continuar
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colocando nas músicas, tem até várias coisas na internet e
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matérias bem interessantes assim, de sites de rap.
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É questionando, a gente deve continuar olhando para quem não
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olha pra gente EE usando, sabe? E especificamente, citando a
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Lacoste. Pra dum 2 anos depois, no
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aniversário da marca, eles abraçarem e aí, quem encheu a
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classe média? Badaga de coxa do cacete.
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Então quem chiou depois foi a classe média, não foi?
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A galera é a parada do nosso ex-ministro.
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É Paulo Guedes falando que tinha que tirar empregado de viajar
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pra Disney. Sei sei, sabe?
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É esse raciocínio. Então aqui a gente tem essa
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quebra muito louca da sociedade brasileira.
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Assim, de aonde preto não entra branco, pobre também não entra.
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E aí, o que eu acho muito louco é quando você tem 90% da nossa
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população ganhando até 3200. BRL cara, a gente tá falando de
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muita gente, a gente tá falando de sabe?
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É tipo 90% de 200 e poucos milhões de pessoas, de 200000000
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de pessoas, sabe a 190000000 de pessoas, né?
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É tipo 100 e as pessoas é muita gente, então não faz sentido a
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gente não. Olhar pra essa galera e não
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consumir ao mesmo tempo que eles querem.
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Então até essa discussão recente que tá acontecendo agora do
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cartão de crédito acabar, né? Que o banco central quer tirar
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Oo parcelamento sem juros, que é uma coisa estritamente
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brasileira, praticamente não existe em outros países.
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Uhum. O parcelamento, o carnê, o
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cartão de crédito, né? Lá é você vai pra pra Europa,
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Estados Unidos é outra maneira de você financiar coisas.
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A grande questão que a galera tá vendo é isso que aqui no Brasil
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a gente não vê o preço final das coisas, a gente vê o preço da
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parcela sim, sim. Então você vai perguntar pra
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alguém que compra uma geladeira ou compra um tênis de 2 pau,
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vamos supor, um Nike shot de 12 molas, você vai ver essa galera
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que comprou Pra Ele, desculpa o meu francês, mas foda-se que
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custou 2500 BRL, uhum, é 100 pau é 100 BRL por 2 anos pra pagar
20:13
ele não tá nem aí se vai custar 2500 3 pau no final essa conta
20:18
aham, mas o 100 BRL ali ele vai guardar porque aquele net shoes
20:22
vai ser importante. Total?
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Por? As questões, entendeu?
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Então tem como é, se você começa a quebrar esse paradigma, quando
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a gente começa a ver que eles estão vendo os mesmos filmes,
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eles estão vendo as mesmas novelas ouvindo praticamente as
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mesmas, não somente as mesmas músicas, mas vários artistas
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estão batendo ali. A gente está descentralizando.
20:41
Antes, quando eu preciso esconder, eu, eu IA filmar um
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conteúdo, eu precisava de uma Câmera 35 mm com filme, revelar
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uma porrada de coisa. Hoje eu tenho 14 k até 8K no meu
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bolso no celular, sim, a ideia é que também a galera não está
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saindo mais da quebrada, então durante muito tempo é você tirar
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que ir pro centro, você tinha que vir para outro lugar, uhum
21:02
para se. Fazer na vida a partir de que
21:04
agora, num pensamento até africano, num pensamento Ubuntu,
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ali sabe de eu sou porque nós somos, uhum.
21:10
A galera quer ficar, então eu vou crescer com a minha
21:13
quebrada, eu crescendo, a quebrada cresce total e as
21:16
coisas em volta de mim crescem. Uhum.
21:18
Então, até essa questão do shopping onde os shoppings estão
21:21
chegando, a qualidade das coisas estão indo no shopping.
21:23
Eles estão questionando de se eu estou ficando aqui agora?
21:26
Eu tenho um poder aquisitivo, eu quero a coisa boa também.
21:29
Claro, né? Então essa volta, assim que a
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gente tem que começar a ver muito, é isso, é muito menos
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olhar para frente, para trás e olhar para o lado.
21:37
A gente não olha para o lado e quando olha para o lado e essas
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pessoas passam do meu celular, a gente sente, sente medo, mas
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porquê? E a gente sabe muito bem a
21:43
resposta do porquê. Com certeza, com certeza.
21:47
Hum-hum. Cara, você falou 2 paradas aí
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logo no começo que chamaram muito a minha atenção, que eu
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nunca tinha olhado por esse prisma e foi muito legal que um.
21:56
Produto num ato de consumo, ele passa a ter múltiplas funções
22:01
para o consumidor periférico, né?
22:03
Então, hum-hum. Ele tem uma função do
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desestigmatizar, que é evitar que ele seja enquadrado, que ele
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tome, adora da polícia o sacolejo, não sei o quê tal, e
22:13
ele mantém a função original, que também é usada pelos não
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periféricos, que é a função ali de se comunicar, de se
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expressar, de porra, de se apresentar no baile de maneira
22:24
diferentes, né? Uhum e eu nunca tinha palavra
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para pensar nessa múltipla função, sabe de que para eles,
22:30
né? Para esse essa camada de
22:33
consumidores, existem 2 funções no mesmo produto que para o não
22:37
periférico, normalmente é um objeto bidimensional, né?
22:40
Eu estou comprando a lista que para mim fala sobre.
22:42
Isso, mas nem sempre Leandro sabia, porque se você.
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É isso que IA falar que eu acho que todo mundo é igual no final
22:47
é todo mundo é pessoa, então comportamento é parecido.
22:50
É porque se você compra uma BMWE, separa na.
22:53
Frente de um restaurante, ela tem uma função múltipla.
22:56
Ele vai se questionar, ele vai parar o carro na frente do
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restaurante? Ele nem vai se ele sabe.
23:00
Se você não tiver o cartão de crédito, aliás, esqueci a
23:03
carteira, ele vai te cobrar depois, sabe?
23:05
Total, tem várias funções. Se uma mulher usa uma bolsa com
23:08
LV gigante, ali, ali da Louis Vuitton, isso.
23:11
Passa a ser mais inclusivo, né? Abre porta.
23:14
É isso aí, já quer dizer muitas coisas em volta assim.
23:18
Então eu acho que a questão tá ali.
23:19
A parada é que a gente não via pra mim, a gente não via que
23:22
isso era possível do outro lado, sabe?
23:24
Do outro lado dessa ponte, a gente não via que isso era
23:27
possível e aí tem essa falsa dicotomia que eles.
23:32
E inclusive a gente, porque eu acho que eu que moro em
23:34
Alphaville tem muito mais pessoa devendo e quebrada com o nome
23:37
sujo aqui do que eu conheço de os meus amigos periféricos, né?
23:41
Aham. Então, assim, essa parada aqui,
23:44
eles deveriam consumir apenas para subsistência?
23:47
Sim, sim. Então, que o dever deles é doar
23:51
sua força de trabalho, seu corpo, suas horas pra poder só
23:55
comer e sobreviver nessa sociedade capitalista, eles não
23:59
podem se divertir, eles não podem ter.
24:01
Ostentar? Viajar.
24:03
Viajar, eles. Eles não podem fazer nada disso,
24:06
então a quebra da narrativa e por isso que eu volto sempre
24:10
nela é essa sim, sabe? Então, enquanto você tem um
24:13
elevador social e você faz 11 pessoa que tá ali na porta, um
24:17
porteiro obrigar o vizinho dele a entrar pra um outro elevador,
24:21
um segurança que tá na porta, na balada, não deixar o outro
24:25
vizinho dele, o outro parceiro dele não entrar na balada porque
24:27
não tá vestido, é a narrativa que você tá vendendo, sabe?
24:30
Então como é que a gente começa, como é que a gente começa a?
24:34
Desassociar isso porque quem tá colocando essa narrativa pra
24:38
valer também não é a gente, uhum, não é a gente que tá com a
24:41
mão suja, uhum, não deixando a galera entrar, obrigando a usar
24:44
outro elevador, usar outro banho.
24:46
Quero fazer outra parada, né? Tipo não entrar num shopping na
24:50
gente que está seguindo essa galera.
24:52
Se eles entram em um shopping de classe média alta, é os próprios
24:54
vizinhos. É a própria galera.
24:56
Então, olha, olha como é sórdido, é o sistema, sabe?
24:59
E é um sistema de narrativa. Então mais o quê?
25:02
E cada vez mais eu estou vendo isso, amigos que mais é que a
25:04
gente atacar as marcas, os lugares, a gente tem que
25:06
questionar o sistema e o indivíduo são as 2 pontas, né?
25:10
Total, então são esses lugares, porque a gente está fazendo a
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mesma coisa, igual a pesquisa que você leu praticamente não
25:15
tem diferença. A diferença pode ser que a gente
25:18
vai gastar. Para ir no Rosewood, no hotel
25:21
gastar 1000 BRL num jantar e a galera vai no Outback gastar
25:24
100. Aham.
25:25
E 200, mas a intenção, porque estamos fazendo isso é o mesmo.
25:30
É o mesmo? E aí isso é um link para minha
25:40
próxima pergunta, que você meio que já respondeu e é um
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ensinamento que meu pai trabalhou com o comércio, não de
25:48
pecinhas pequenas, não de produto com roupa, mas com
25:51
imóvel. Mas ele foi um comerciante a
25:52
vida inteira e ele falava toda a compra é emocional, é isso.
25:56
Toda a decisão de compra emocional.
25:58
Se você vai comprar um lápis ou um imóvel ou um BMW, é uma
26:02
decisão emocional e o vendedor tem uma parcela muito pequena
26:07
nisso. Se você já chegou a decidido, se
26:09
você já chegou apaixonado, né? Se você já chegou ali, falou,
26:12
cara, esse cara vai me tratar mal, aham, a roupa custa mais
26:15
caro do que eu posso pagar. Teoricamente à vista, o produto,
26:19
sei lá, tô muito gorda pra usar essa roupa, mas eu quero muito
26:23
ter essa roupa. Se você chegou, decidido isso já
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é uma compra emocional. IA te perguntar da onde vem o
26:27
ímpeto de consumo? Você já disse, é um desejo.
26:30
O desejo é a mãe desse negócio. Não é?
26:33
Sempre acho que sempre é o desejo, né?
26:35
Aquelas 3 na antropologia tem os 3 FS do inglês, que é fleaff
26:42
Fighter fuck, ou você corre porque você tem medo, ou você
26:46
luta por aquilo, ou você usa aquilo pro desejo, né?
26:49
O desejo que aqui é o funk e é o procriar desenvolver a espécie,
26:54
mas é o que eu traduzo como o desejo, então é isso ou ou eu
26:58
quero é deixar alguém bravo, uhum ou eu quero ir contra, né,
27:02
tipo ir a favor de alguma coisa, né?
27:04
Uhum, sobrevivência ou eu quero alimentar o meu desejo assim de
27:08
algum tipo. Então quando você vê esses
27:10
eventos de cultura pop, você vê ACCXP, você vê AO tudum da
27:17
Netflix, hum-hum, quem está lá é essa galera ao mesmo tempo.
27:21
Que eles não assinam a Netflix, só que loucura.
27:23
Então eles estão consumindo de algum jeito.
27:25
Eles estão com esse desejo de consumo, de ver essas histórias.
27:28
Uhum. A maior série da Netflix
27:30
brasileira é o sintonia. É uma série sobre periferia,
27:33
sabe? É a única série brasileira e
27:35
acho que latino-americana, que teve mais de 2 temporadas, ou
27:38
tipo mais de 3, que vai fechar quarta agora ou a quinta, que
27:41
vai ter a última temporada da série uhum.
27:43
Então e aí, você vai na quebrada, aí eu tive a chance de
27:46
visitar, que são meus amigos que fazem o set.
27:48
Eu fui a chance de visitar o set, você vai no set, na
27:51
quebrada, você vê os moleque, tudo com o cabelinho do JP
27:54
vestido igual o Cris Malheiros, sabe?
27:57
Aham, a galera tá ali emulando da mesma maneira que eles.
28:00
Exemulariam, o Batman, o Super-Homem.
28:02
Muito maneiro, total. A segunda parte da pergunta era
28:06
uma que a gente também já acabou debatendo aqui é que se você
28:08
acredita que de alguma forma é diferente, esse ímpeto de
28:12
consumo diferente na periferia e na não periferia, você já falou
28:15
que não. Da mesma maneira, o cara compra
28:17
um tênis ou um BMW, porque ele quer ser tratado de uma maneira
28:20
XYZ. Naquele ambiente em que ele
28:23
ocupa. É, então ó, quando a gente traz
28:25
aqui, por exemplo, números, quando a gente traz, por
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exemplo, vamos trazer só a população negra brasileira.
28:31
Tá? Uhum.
28:32
Eu trago a população negra, mesmo com asterisco gigantes
28:36
assim dessa questão, o negro com.
28:38
O preto, o mulato, né? O pardo, né?
28:42
Que como colocado aqui toda a questão indígena e tal, mas
28:45
vamos colocar a sua população negra, uma população que foi
28:48
trazida pro Brasil contra a sua vontade, né?
28:51
Então tu já tem isso. Então, se se a gente pegar dos
28:53
200 e poucos milhões de brasileiros 118000000 se
28:59
autodeclaram negros. Isso quer dizer que se a gente
29:01
fosse um país, nós, negros, a gente seria o 11º país em
29:05
população do mundo. E o 17º país de consumo.
29:08
Caralho, se você junta as favelas brasileiras e se as
29:13
favelas todas se juntassem e virassem um estado brasileiro,
29:17
se não me engano a gente seria o quarto maior estado brasileiro
29:20
em população. Então tem um termo que eu estou
29:23
usando muito, que é a gente cada vez mais tem que sair da nossa
29:28
zona sul mental, porque parece que tem esse muro
29:31
intransponível, que a classe média brasileira fez através da
29:35
nossa própria ideia colonialista.
29:38
Do extrativismo? Que a gente viveu, né?
29:40
Que a gente usa o nosso corpo, usa o nosso tempo para consumir
29:45
a Terra, vender e ganhar alguma coisa com isso, sendo que hoje
29:50
isso vai para todos os lados, de propriedade intelectual,
29:53
cultural, a produção de de cerveja a uma porrada de coisa.
29:58
E quem está ficando rico é a galera que está explorando.
30:01
Nós não é nós uhum. Não é?
30:03
Então essa vontade do desejo, quando você vê da massa é a
30:08
massa, é literalmente o Brasil assim.
30:10
Então não dá para olhar para o lado e não vê porque quem está
30:13
te servindo no restaurante está vendo a roupa que você está
30:15
usando, quem está tocando o samba para você na roda que você
30:18
acha foda, desconstruído, é a galera que está no ônibus, se
30:21
você está no Uber é o sabe, a gente é um só, a gente está
30:24
coexistindo e convivendo toda essa galera, então a galera está
30:29
vendo cada vez mais. Já estava consumindo, ainda mais
30:32
quando deseja era a Globo. Leblon, por exemplo, tem uma
30:35
parada que o piru muito, que é a soberania alimentar, uhum.
30:39
O quanto que a cultura pop? Quanto que o Instagram está
30:43
alterando a maneira que a gente come, a maneira que a gente
30:46
vive, então você pega AO avocar, toalt lá a torrada com abacate,
30:51
né? O simplesmente o avocado,
30:52
pequenininho, caro, uhum, porque tem um mundo inteiro consumindo
30:56
uma fruta que só existe em 23 países do mundo.
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Numa época muito específica, isso não é natural?
31:02
Uhum. Como é que aqui a gente come
31:03
tanto pão, sendo que o que cresce aqui de carboidrato é
31:07
mandioca, é raiz, então qual que é a narrativazinha que a gente
31:11
tem que fazer? É uma novela, é uma
31:13
influenciadora, Vini falar, estou comendo mandioca de manhã
31:17
para o. Produto derivados da mandioca,
31:19
né? Até a tapioca, por exemplo.
31:22
Qual que é essa virada para até a nossa comida ser simplesmente
31:25
mais saudável? Porque ela vai estar mais fresca
31:27
e porque ela está mais fresca, a gente economiza transporte,
31:31
economiza emissão de carbono, economiza.
31:33
Provavelmente o trabalho escravo no outro país, nem África ou ou
31:37
aqui mesmo é. É no sudeste asiático, então uma
31:40
chavinha quente muda, já muda tudo isso, então é esse consumo
31:44
que a gente está vendo, ele sempre alimentado por algo
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maior, principalmente quando a gente não vê.
31:49
Então, se você assistir Friends. E os caras estão tomando
31:52
Starbucks, você vai ter vontade de tomar Starbucks?
31:54
Sim. Então, por exemplo, é o
31:56
movimento que a Globo está fazendo agora de colocar uma
31:59
novela como vai? Na fé.
32:00
Uhum, é muito rico, porque pelo menos você tem uma novela que
32:04
você está vendo, pessoas como você e às vezes você está tendo
32:07
pela talvez, pela primeira vez está tendo vontade de consumir
32:09
coisas que te fazem bem. Uhum, seja um creme de cabelo da
32:12
escala que você tinha vergonha de usar até pouco tempo atrás
32:16
que você queria usar. A loreal é o sérvio essa parada,
32:19
seja você ver que a parada de fazer trança no cabelo é vale a
32:24
pena, sabe? O simples ato de estar ali e eu,
32:26
eu não acho que é coincidência que foi a novela que mais
32:29
faturou no horário das 7 na história da.
32:31
Globo é isso, é louco. Eu IA te pedir pra falar sobre
32:33
isso, e você falou entregando tudo, entregando tudo meus
32:36
amigos, mas aproveitar que você falou de mandioca e aí pra gente
32:40
conectar com a cerveja que quem ouve a gente aqui está muito
32:43
ligado nisso. Ano passado, no dia 31 de agosto
32:47
do ano passado, foi lançado o projeto manipoeira, que era uma
32:49
proposta das cervejarias. Foram 50 mais ou menos no Brasil
32:53
inteiro que criassem cervejas nas quais AA mandioca da sua
32:58
região fosse um dos ingredientes da cerveja.
33:01
Que legal. E aí fermentava com
33:03
microrganismos daquela região, blá, blá, blá.
33:06
E aí? No final, passou-se um ano.
33:08
Essas cervejas maturando em barris e et cetera.
33:11
Uhum. E aí elas vão ser blindadas, né?
33:14
É misturadas assim, na quantidade XYZ, vão dar milhões
33:17
de mas o legal é a apropriação da mandioca.
33:21
Uhum. Como você deu esse exemplo
33:22
maravilhoso? Assim como tá surgindo aí um
33:25
novo projeto pra falar do milho, que tem muito a ver, né?
33:28
Da chincha que era uma outra bebida que é ancestral, uhum,
33:32
que tem a ver com os pobres da América do sul, enfim, então pra
33:35
gente conectar um pouquinho isso tudo que a gente tá falando com
33:37
cerveja, né? AA social projeto manipeira, mas
33:40
é um papo de não sei por nada, mas pra mim é tipo emoji
33:43
explodir na cabeça. Total, total, total, total,
33:47
muito. E teve outra coisa que você
33:49
falou que assim que a Lourdes perguntou, pô, da onde vem esse
33:53
ímpeto do consumo tal? E você trouxe isso pra uma
33:56
camada que eu não tinha também pensado, que era do cotidiano,
33:58
né? E aí eu fiquei pensando aqui
34:00
sobre como AA comunicação hoje esses disparadores de consumo
34:04
hoje estão fragmentados, né? Você olhando uma outra pessoa,
34:09
você já começa a ter o desejo de consumir aquilo, você não
34:12
precisa ver o anúncio da Globo, né?
34:14
O anúncio no Jornal Nacional o anúncio na novela das 9, isso tá
34:18
fragmentado, muito mais, e aí, tá?
34:21
Traz pra uma linguagem que eu vou falar o que o meu filho
34:23
fala, tá? Eu tenho um filho de 17 anos.
34:25
Hum, e ele adora trap, rap e tal, pá, pá, pá, e ele fala
34:29
assim, cara pai, a gente quer viver um pouco da experiência
34:33
deles e eles querem viver um pouco da nossa experiência, isso
34:37
ele falando da periferia da sabe assim, nessa troca periferia,
34:40
não periferia, pô, a gente mora na zona sul do Rio de Janeiro,
34:42
então é por mais que o Rio de Janeiro seja essa cidade
34:45
misturada, né? Onde?
34:46
Dentro da zona sul você tem grandes favelas, tal parará,
34:50
uhum e ainda tem isso e ele fala isso.
34:52
Ele fala cara, quando eu eu converso com alguém e tal, eu
34:54
vejo essa troca acontecendo e isso vem muito dessa
34:57
fragmentação, né, cara, te agradecer aqui por essa entrega
35:00
que eu ainda não tinha parado pra pensar nisso.
35:02
É meu cada vez mais eu sou quando eu faço principalmente
35:05
estratégia narrativa pra campanha e tal.
35:08
Tem um lugar, a gente olha muito pra galera grandona, né?
35:11
Mas tem um lugar que eu gosto muito, que é um micro
35:15
influenciador e um nano influenciador.
35:17
Aham, porque esse é a galera do bairro, essa é a galera, promete
35:20
que você conhece, essa é a galera que você viu crescer,
35:24
então tem essa troca muitas vezes.
35:27
Como você falou, de identificação, que é o que no
35:30
final, só o que a gente quer. Uhum, né?
35:31
A parada do funk ali, de você ser amado, de você ter.
35:35
É ser reconhecido ainda mais nossos.
35:37
Micron. Nichos, então signos, né?
35:40
Que a gente tem que, naturalmente a gente assume.
35:42
Então, quando você vai ver um cara do trabalho em banco
35:46
boletinho não sei o quê. O cara que é roqueiro, o colete
35:49
de couro, barba grande, o cara que é cineasta, rouba bababá pra
35:54
pessoa que é modelo, a pessoa que é do samba, a gente
35:57
naturalmente engloba aquele signo, porque comunicação é
36:01
muito mais palavra, né? A comunicação é visual, a
36:04
comunicação é intenção e imersão é outro, é outros lugares.
36:07
A gente acha que a palavra, ainda mais na época de internet.
36:10
Trocando mensagem, só que é um outro lugar.
36:13
Uhum. Então quando a gente é
36:15
identificável pelo por esses signos, é aonde a gente pega.
36:20
Então é isso. Se eu estou tomando uma essa
36:21
breja tal, é porque eu eu tenho como quer que eu o cara falou
36:26
quando a gente trabalhou, é o paladar, ele é não retrocede,
36:30
então eu já aprendi. Eu já saí da cerveja de milho e
36:34
sabe, pra ficar bêbado e já tô com um paladar avançado, então
36:38
só hoje você vê em cima da mesa só de você pedir, você já
36:41
abraçou um signo que você não tem que falar nada perfeito,
36:43
você não tem ou se você vai pro bar específico de você vê, você
36:47
não tem que falar nada, então o trap, o rap, a periferia é a
36:50
mesma coisa e essa questão é essa assim você olha pro lado de
36:54
lá a grama é sempre mais velho no vizinho né?
36:55
Então você olha pro lado de lá quase tudo que a periferia faz a
36:59
gente no final rouba o que é o Elvis, não um remix branco da
37:03
música preta Americana nos anos 3040 50.
37:06
Total? O que que é o rock and roll se
37:08
não o jazz e o blues? Uma música gospel, sabe?
37:11
Então tem várias dessas questões aí que a gente traz, pra que a
37:15
gente vai? Então a gente vê o samba, que
37:17
que é a bossa nova, senão um branco.
37:20
Tem um vídeo do Fagner muito fora, aquele eu não sei porque
37:23
ele tá puto com a bossa nova. Ah, eu sei, eu sei porque eu
37:27
sei, eu sei, eu sei porque é chato, não é chato pra caralho.
37:31
Ele é chato, mas só que ele falou uma parada foda que ele
37:33
fala. Não, ele não a bossa nova.
37:36
A bossa nova Ah, então. Mas só que ele fala nesse rolê
37:38
do é um samba que branco consegue tocar.
37:43
Então vai para isso em outro lugar, então você tem o samba.
37:46
Isso que você falou. A cultura dessa cultura de
37:49
consumo, quando você vê o samba, o trap e o rap, eles vêm de uma
37:53
parada ainda muito mais profunda, que é uma parada de
37:56
ser grios, de ser contadores de história, de sincronistas
37:59
daquela sociedade naquele momento.
38:01
Então, quando a gente consome uma música, porque é a arte,
38:04
eles estão consumindo música para ter certeza que ainda estão
38:07
vivos. É um ou uma outra questão ainda,
38:09
sabe? É um outro rolê, porque você
38:11
está ouvindo alguém que está vivendo a sua, a sua vivência
38:14
que está te vendo, que está narrando o que você está
38:16
vivendo, que está narrando as suas vontades.
38:18
Então quando ele canta sobre ela coste, quando ele canta sobre
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assim rock, quando ele canta sobre a parada, ele está.
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Colocando o seu desejo e falando que aquele desejo vale e que
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consome aí que eu estou te vendo.
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Bora lá, Brother. Porra gigante.
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Bom pra gente dar continuidade aqui, aí começar a entrar no
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assunto cerveja, porque até agora a gente está passando ao
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largo na cerveja real. A lud puxou umas 2 vezes tal
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parará, mas a gente tá passando um pouco ao largo.
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Eu queria tirar o consumo de cervejas de outros estilos, como
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exemplo e ver se você conhece. Já um caso similar de outro
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segmento até não importa, tá? Mas assim a gente que consome
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cerveja de outros estilos, a gente tem uma interpretação que
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ela. Inicia e vem com interesse em
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experimentar novos sabores, de ter outras experiências dentro
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desse segmento. Hum-hum, então ela provoca isso,
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você puto, está bebendo ali. Uma América Latina está bebendo
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aquela cerveja pilsen comum, e aí você bebe uma vietby, uma
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vais b, você fala pô, pá, pode ser diferente?
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E aí você começa a abrir uma porta de experimentações dentro
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dos consumos mais comuns no mercado.
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É dos entre os consumidores periféricos, você conhece algum
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segmento que conseguiu despertar essa curiosidade neles?
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Quando começou o nosso papo, você falou de moda, né?
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Porque que eles consomem moda e quando eu estava conversando
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sobre essa pergunta com a luz, eu, eu falei um pouco de será
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que o tênis não tem essa pegada, será que não tem essa coisa do
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experimentar? Então, falando até de bem de
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consumo, o que me vem na cabeça tem.
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Comida muitas vezes estão ali, uhum.
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Então a gente já falou ali, ali é da Lacoste.
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Mas para trazer exemplos assim, por exemplo, as lanchonetes, o
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Outback, por exemplo, é um lugar que acho que, se não me engano,
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80 é um número altíssimo por cento do faturamento do Outback
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fora dos Estados Unidos é do Brasil, então, no Brasil ele é
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visto por essa galera como fine Dining.
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Assim, então, o que o que a gente vai num restaurante fino,
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na zona sul? O rodízio de sushi, às vezes pra
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eles a experiência do Outback é essa.
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Entendi. E o Outback comprou muito nesse
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lugar, então você vê que eles estão em shopping, estão num
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lugar, sabe? Assim, tem outros lugares e até,
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por exemplo, e aí eu, pra mim, a marca do sucesso é a pirataria,
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né? Porque alguém tem total e aí tem
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uma marca que eu acho incrível. Tem um caso que eu acho incrível
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nos complexos do Rio, que é um cara que criou 11 rede de
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trailer, então uma rede que ele fatura chamado outbeco.
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Já vi que agora eu vou te falar, tem uma loja em Copacabana e não
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é uma loja pequena, não, tá? Inclusive eu tô pra ir lá.
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Ah, é? Então eu tive bacon, virou
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gigante, é impressionante, tem uma história incrível que o que
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o pessoal do Outback foi lá, sentar com o cara.
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O advogado sentou com o cara e o cara falou, você vai fazer o
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quê? Você vai pro.
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Aí o cara acho que não vai dar, né?
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Aí acho que na próxima, fora lá e aí foi.
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E aí, por exemplo, tem um segmento que eu estou vendo
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assim, nas redes que está crescendo muito, muito por causa
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também da facilidade de compras de coisas mais baratas, por
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exemplo, da shopping e desses lugares é o café, Hum?
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Então, tem um as próprias marcas.
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Você vê que as marcas grandes já estão colocando café de micro
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lote, né? Café de ou tipo de sabores
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especiais? Nós gôndolas no mercado comum,
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uhum. Só que, por exemplo, tem umas
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pessoas, tem uma marca que me vem muito na cabeça, que é o
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café de preto, então o café de preto, ele seria equivalente a
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uma microscervejaria uhum, só que é um cara da quebrada, preto
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que faz o Dandara tem algum 23 tipos de café e ele fica em fica
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ensinando e aí ele ensina todo o processo que é o processo da
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microcervejaria, sabe de de sabor identificar o processo de
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fazer, de comprar equipamento, certo, de moer o grão na hora ou
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não, uhum e aí te a te coloca pra você comprar um o primeiro
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moedor, mas mais baratinho que talvez não vai ser o melhor, mas
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vai ser o de 20 30 BRL que vai vim de algum site chinês, mas só
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que ele começa a te vender o lifestyle não só o produto.
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Cara, que maneiro. Né?
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Que eu acho que aqui que é, então o café é um que eu tô
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vendo bastante, é? Movimentação assim nesse lugar
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do das 2 pontas, tanto da ponta macro quanto da ponta micro.
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E você sempre me dando vários ganchos, estou seguindo a
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próxima pergunta impressionante. Porque o seu podcast, né, Ludi?
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Pelo amor de Deus. Eu nem vi a pauta, né?
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Eu coloquei. Pois é, imagina.
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Se tivesse visto. Mas enfim, aí você, a gente está
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tentando entrar um pouquinho na cerveja porque pra gente trazer
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algum ensinamento para os cervejeiros e dona de cervejaria
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que nos ouve para tentarem mudar alguma coisa nesse processo,
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sabe? Então, assim como em outros
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segmentos, a cerveja artesanal falha muito na inclusão de
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consumidores de classes diversas.
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É diversidade, é um negócio que a gente ainda fica batalhando
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muito, né? Pra pra conseguir trazer,
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aparentemente, o mercado sempre se comunica com as mesmas
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pessoas da mesma forma e reclama das.
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Falta de crescimento em relação às grandes companhias.
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Tá se comunicando sempre com Leandro, uhum, 35 mais barbudo,
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branco, cis, hétero lá, né? E aí, o que que o mercado de
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cervejeiro está fazendo de errado?
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Eu não vou te perguntar o que ele está fazendo de certo,
43:40
porque eu imagino que não seja o mercado que você conheça.
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O cervejeiro artesanal tá? Uhum, porque o cervejeiro
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mainstreaming ele está vendendo a dar com o pau, a dar com o
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pepeca, a dar com voadora, a dar com o que for, uhum mas o que
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que o mercado cervejeiro artesanal está fazendo de
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errado? Assim que que pode virar insight
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para esses filhotes de Cruz credo, mudar alguma coisa.
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Não. Então eu trazendo assim pra mim,
44:01
acho que é muito parecido o que eu tô.
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Até falei com audiovisual assim, eu acho que o mercado é
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cervejeiro. O ponto de entrada até para
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produzir uma cerveja durante muito tempo e até hoje é alto,
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porque se tem equipamentos, você tem que comprar lúpus, tem que
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comprar grandes, tem que comprar, né?
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Uma porrada de coisa e aí equipamento?
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E aí tem espaço e técnica e errar pra prender e jogar.
44:24
Eu tenho que ter um investimento de recurso e aqui recurso eu
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falo amplamente não só dinheiro, mas tempo, pessoas, processos,
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claro, conhecimento, recursos para executar a parada que são
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altos. Então, durante muito tempo,
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cineastas eram classe média alta para ricos, né?
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Tanto que o maior cineasta, talvez o maior cineasta recente
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do Brasil, é dono de todo o nióbio brasileiro.
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E dono de banco, então assim, não é à toa.
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Essa galera tá ali, não é à toa que essa galera tá em 34 escolas
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em São Paulo, 34 escolas no Rio, então tem é muito parecido ao
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mesmo tempo que eu acho que tem essa falsa dicotomia, que a
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gente fala que é isso. Nós contra eles e pobre não
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consome, rico consome. Então, por exemplo, tem um dado
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que eu ando trazendo muito, que é quando você pega além dos
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negros, você começa a ver as minorias e aqui eu a gente chama
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de minoria majoritária, que é essas minorias que são minorias.
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Sociais e geográficas, mas não de número.
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Elas são minorias conceituais, né?
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Então você tem quase 120000000 de negros, 108000000 de
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mulheres, 158 são da classe CDE, sabe?
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15000000 já estão falando que são LGBTQIA+ e 12000000 de de de
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EPCDS que a gente nem fala de PCD direito, tá?
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Então PCD ainda, uhum, tá onde? Onde o movimento negro estava
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2030 anos atrás ainda, mas quando se junta essa galera, já
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tem. Aumento de economista,
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antropólogo, chamando eles de clube do trilhão.
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E é a galera que quando você junta, eles estão faturando,
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eles estão consumindo mais de um trilhão de reais cada.
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Cada grupo individual desse caralho.
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Então quando a gente desce pra só negro eles já estão
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consumindo 2 trilhões de reais mulheres também, 2 CDE 1.6 para
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2 LGBT já está em meio trilhão, com só 15000000 de pessoas.
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Então, quando a gente acha que essa galera não está consumindo,
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é mentira, é mentira. Não está consumindo o teu
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produto, seu filho não descruz credo, né?
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Porra, exato, então, assim a gente entende que tem 11 ideia
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ali que talvez fosse verdade ou garante muito tempo de que não
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tenha ido. A educação não vai aprender,
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sabe assim não tem Oo conhecimento.
46:40
Mas pelo papo, quem, que quem está vendo pelas empresas que eu
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estou tendo isso é mentira. Natal isso não é verdade, porque
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até para o mercado de cerveja tem uma pesquisa da persona
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favela, que ela fez que ela começou a perguntar sobre bens
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de consumo. Uhum, e ela fez uma pergunta
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especificamente sobre marcas de cerveja, e aí, quando você vê
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você, você vai ter sim, tipo Brahma, escola Itaipava, com
47:00
mais de 20% da galera, citando ela.
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Aham. Ali, com 16, mas aí você tem um
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segmento premium vindo já, tipo Heineken já vem com 15%,
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encostado em Antártica, buddy boêmia e Amsterdã, tudo com mais
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de 10% da galera, citando então são números muito expressivos,
47:19
que são cervejas que a gente estava falando que tem um Salto
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de preço, que é que vai de 2 para 5 BRL, uhum.
47:25
Então, quando você vai tomar, então já começa a ser um
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investimento numa numa noite ali alto, quando você pega 50 BRL
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com o salário mínimo de 1200. Total?
47:34
Total, proporcionalmente ali. Só que a galera tá consumindo e
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a galera tá citando o segmento premium.
47:40
Naturalmente, o que que tá faltando pro segmento de micro
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entrar junto com essa galera e agora tem muitos dos problemas
47:47
que a gente tinha antes de logística, de como entregar esse
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produto, de como chegar, que já estão sendo resolvidos.
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Então a prova tem 2 ou 3 startups que estão ficando
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gigantes, que eles estão entregando.
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Já para a Amazon, que já estão entregando por Correios até
48:01
coisa na quebrada, porque a quebrada não, não tem CEP, não
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tem rua, mas essa pessoa conhece.
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Só pra pra aproveitar essa história do CEP, eu tenho um
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amigo que é ele nas. Na Rocinha, mas ele viveu boa
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parte da infância e da adolescência até uma parte da
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vida adulta na Rocinha, a família ainda tem uma raiz lá e
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et cetera. Os avós foram um dos que
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ganharam a fazenda lá atrás e ele fala, cara, quando eu tinha
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que passar o endereço, porque o endereço foi assim.
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Meu avô gosta do número 7, mas o vizinho gosta do número 33,
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porque a idade de Cristo. Então você está na rua XYZ,
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número 7 é a casa do lado, é 33, mas porra, não tem nenhum
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sentido. Alguém entrou aqui para dar
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sentido nessa merda aqui a gente tinha que dar o nosso endereço.
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Exato, exato, e agora isso aí já está começando a resolver porque
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a galera está comprando no Mercado Livre, está comprando na
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Amazon total. Veio aí, Nubank.
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Interesses. Lugares todos e deram crédito,
48:52
cada um deles para a galera, resolveram o problema até o Pix.
48:55
Para mim, a grande sacada do Pix.
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Não é a transferência automática para conta de banco, é dá a
49:01
possibilidade da galera CDE comprar automaticamente na
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internet sem cartão de crédito. Préaprovado Hum total, perfeito
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total não tem eu então pra mim. A grande sacada do Pix e pro
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comércio brasileiro é isso, porque se você já tem o app do
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banco, você já faz o Pix, a conta, a parada é mais rápida do
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que o cartão de crédito e você não fica com dívida até se você
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não quiser. Então você começa a juntar essas
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coisas. Então hoje a gente tem uma
49:26
possibilidade de construção de marca, de narrativa, ainda mais
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a microcervejaria, que tem a possibilidade de brincar com o
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rótulo de brincar com data temática, de brincar com eventos
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específicos. Dessas paradas de ficar esperto,
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sabe como é que ninguém colou lá no Renê Silva, no alemão, e fez
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uma cerveja? É CPX com ele, o cara tá com
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casa de show, o cara tá fazendo réveillon, o cara tá fazendo
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Festa Junina tá levando o Lula lá pra fazer é, vai fazer é
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festa da criança com a Xuxa lá dentro, como é que não tem uma
50:00
cerveja? É CPX?
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Boa pergunta no próprio evento dele, esgota isso na própria
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casa de show deles esgota isso Raul Santiago cufa gerando
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falcões, toda essa galera, eles já estão nessas quebradas, então
50:12
tem uma possibilidade de negócio aí.
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Muito grande, porque se você faz uma marca, se você coloca
50:19
elementos de samba, um sabor pagode, trap, rap, um tema
50:25
daquele espaço e tal, empacota isso nessa narrativa.
50:29
No desejo, a pessoa vai se ver se a pessoa vai se ver, ela vai
50:32
querer consumir. Então acho que tem uma paradinha
50:35
π, sabe, simples assim, que assim, simples que eu digo que
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é, é só, é, é só estar lá um finado, o Woody Allen, porque
50:42
não é para mim, morreu, mas o finado Woody Allen.
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Ele falava que 80% do é do trabalho é só aparecer o S20
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por. 100, você tem que ir lá e suar se a gente não aparecer,
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essa galera não vai consumir. Eles deviam saber que existe e a
50:56
galera que eu digo, qualquer galera por um produto
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especificamente, né? Nossa, então acho que a gente
51:01
está nessas possibilidades. Assim, hoje em dia estão muito
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quentes assim. Então você está dizendo para a
51:07
gente que a cervejaria artesanal ela é invisível para a
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periferia? As pessoas não sabem que ela
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exista. Eu acho que tem lugares que
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estão começando. Acho que até a ludmil falou de
51:18
algumas aqui aqui é no Grajaú, né?
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Sim, sim, e. A gente vai falar deles Na Na
51:24
nossa pergunta exclusiva para os mecenas, acho.
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Que? Então acho que a gente está
51:29
começando a ter, mas acho que ainda estamos num passo atrás,
51:33
que é isso. As premiums estão chegando e as
51:35
próprias premiums estão com medo, porque a galera que toma.
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A decisão na premium ainda é uma pessoa branca, né?
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Tipo, sendo diretor de marketing, principalmente branco
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de iPhone, que está sentado no escritório com ar-condicionado e
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não está blindado. Então ele nem nem sabe.
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Acha que a galera não vai não, não vai pagar sim, mas é isso.
51:56
A gente não tá falando de um iPhone que a galera tá comprando
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também, daí a gente não tá falando de um iPhone que é 10
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15000, BRL. A gente tá falando de uma
52:02
cerveja que vai de 3 pra 10, talvez eles não vão consumir
52:06
igual um boteco na faria Lima num happy hour antes de um
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feriado. Mas eles vão botar num momento
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especial. Mas.
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Aniversário tem todo dia gente nascendo, tem todo dia promoção
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de trabalho tem todo dia, sabe? Então.
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Data especial tem todo dia, porque cada dia pra uma pessoa.
52:24
Exato. Gente.
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Então assim, tem espaços e tal que a gente tem.
52:28
Então quando a gente começa a quebrar esses muros, a gente sai
52:31
dessa zona sul mental que essa galera não sabe consumir, que
52:34
não quer coisa boa, que só quer coisa barata, que não tem o know
52:38
how, não tem a parada, a gente começa a mudar, a criar uma
52:42
possibilidade que esses produtos começam a chegar e só não chegou
52:47
e aí apontando o dedo para todo mundo, está vendo aqui porque
52:50
vocês não quiseram? Totalmente.
52:52
Porra, e não fizeram até agora, entendeu?
52:54
Então acho que é. Acho que a provocação é muito
52:57
essa. Cara, que isso, vou te falar
53:04
assim, mama, quero continuar a bater um papo contigo, entendeu?
53:08
Quero continuar a bater um papo contigo.
53:10
Agora eu entendi porque que teu Exu a gente vai precisar
53:13
realmente citar outras vezes para trocar ideia mais cara
53:15
assim, de cara. Eu já gostaria de agradecer
53:17
demais porque o nosso programa encerra aqui para quem não
53:21
fornecê-los, porque esse papo vai continuar para a minha
53:24
Felicidade e para a Felicidade dos nossos mescenas.
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Mas eu quero te agradecer demais por essa troca por chegar com
53:30
essa visão tão boa, tão. Ampla?
53:33
Ampla? Ao mesmo tempo que ela é
53:35
palatável, é fácil de ser entendida, né, cara, senão não é
53:38
um bicho, não é um bicho de 7 cabeças.
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A gente não está falando, a gente não está falando de um
53:42
origami maluco. Muito doido, não.
53:43
A gente está falando de uma coisa, porra, e se você quiser
53:46
perceber e observar? Uhum e tiver boa vontade, você
53:49
consegue. Eu quero te agradecer muito por
53:50
comunicar dessa maneira. Muito obrigado, viu?
53:53
Bom, eu que agradeço, acho que o trampo é esse, assim, o que eu
53:56
tento fazer cada vez mais você vê o que acontece, as
53:58
historinhas. É.
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É um trabalho de tradução mesmo. Aham, que às vezes parece que é
54:02
complicado, parece que é difícil, a gente foi ensinado
54:04
que é complicado, é difícil, mas cada vez mais eu ando vendo o
54:07
que é, então tem uma parada que eu falo que pra galera é isto,
54:10
põe o corpo pra jogo, põe a vivência pra jogo, vai num
54:13
evento do Raul, se você tá no Rio, vai numa festa, num baile
54:17
funk, tá tendo tanto festival de música preta, vai ver essa
54:21
galera fim de semana. Mesmo, eu estava no festival da
54:24
bate cru aqui em São Paulo. Parecia o baile real de Wakanda,
54:28
sabe? Mas galera linda, arrumada,
54:31
brilhosa, assim, brilhosa, tipo de com roupa Neon colorida,
54:36
porque eu não posso dar o melhor pra eles, porque eles querem,
54:38
eles já estão consumindo, já tão fazendo o festival eles já tão
54:41
na festa, eles já tão ali porque não chegou sim, porque eles não
54:46
estão com a cerveja com essa cervejinha ali, sabe?
54:48
Então, talvez a parte mais difícil e eu falo pela minha
54:52
experiência, é essa você quebrar.
54:54
A inércia e fazer essas vivências, até pra entender
54:58
porque a possibilidade de você for vai se abrir, principalmente
55:01
o tesão de você ver a comunidade, a galera, essa, esse
55:05
rolé é foda demais. Então se eu posso dar essa dica
55:09
é se põe no jogo, vai lá ver que a possibilidade vai abrir.
55:14
Bom obrigadão mais uma vez pra vocês pelo convite.
55:16
Foi? Legal demais.
55:18
Muito obrigada, mama. Primeiro dizer que foi um prazer
55:20
te conhecer na imersão que a gente fez lá na sprint que a
55:23
gente fez para o grupo Petrópolis, uhum.
55:25
Foi um aprendizado tremendo. Quando eu fui assistir lá a
55:29
aquela finalização que você falou, eu vi a troca no grupo,
55:32
não, 15 minutos, eu vou entregar o que eu preciso entregar para
55:35
poder justificar. Porque que você falou que tinha
55:37
que agir de um jeito e não do outro.
55:39
Eu ficava dando print naquilo, eu falei, Leandro, vê isso?
55:42
Leandro Leandro desesperada, Leandro, pelo amor de Deus, eu
55:46
quero tatuar isso, então essa. É a potência de trazer você aqui
55:51
para que mais pessoas desse desse nosso lado de cá ouçam e
55:54
possam pensar de outra maneira, sair desse lugar de enfim, de de
55:59
achar que não dá de que não é possível e et cetera, então,
56:02
muito obrigada. Mais uma vez foi um prazer
56:04
tremendo ter você aqui conosco. Mais uma vez obrigado, diria
56:08
isso. Nurdi essas trocas assim,
56:10
galera, a gente tem o know-how, a gente vai para o know-how.
56:13
Só que tem a vivência, né? Pra mim a gente tem que sair
56:16
cada vez mais, sair do do cabeçudo, ir pro chão.
56:20
Então por isso que esses papos pra mim valem a pena, porque eu
56:24
aprendo muito ouvindo vocês e ao mesmo tempo a gente tá
56:27
fortalecendo. Uma galera que vai fortalecer a
56:31
gente no final das contas também, porque cada vez que a
56:34
gente nivela mais o jogo fica bom pra todo mundo, né?
56:37
Perfeito, então pra mim a missão é sempre essa, assim, então
56:41
obrigado, eu sei que a gente vai continuar o papo aqui nós, mas
56:43
pra você aí que ouviu até agora. Valeu, galera obrigadão.
56:46
E encerrando o programa, agradecendo aos nossos mecenas
56:49
que nos ajudam a manter a casa arrumada e deixando a luz de
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feliz, porque a arrumação deixa a luz de feliz e muito conteúdo
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incrível. Toda semana.
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Hoje eu quero agradecer ao Pablo Navarro, que nomeou ótimo é nome
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de pirata. Pablo Navarro, Cíntia okawa,
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Ícaro nascimento, Silvio donizeti e Taís Aline Fausto.
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Obrigado, gente, muito obrigado. Valeu, pessoal, e até semana que
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vem. Tem?
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Pé. Beba menos, beba melhor, beba
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com moderação. Este podcast foi editado por
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play áudios.