Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / イメージ広告は意味ないのか？

Transcript

イメージ広告は意味ないのか？ · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

• 0:01
  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
• 0:06
  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 は proで す。
• 0:17
  ええ 、 今日 は ですね。 イメ ー ジ広告 について ちょっ と話して い きたいと
• 0:21
  思います 。イ メージ 広 告 という のは、 例え ば テレビ とか で 流れ
• 0:25
  ている cm。 ま あいった もの も イメー ジ広 告 とい っ て。
• 0:28
  まあ 僕 た ち が よく 日常 的 に目 にす るも の の 一 つで すけど も、 逆にこう、例え ば え え、インタ ーネ
• 0:35
  ット上で 表示 さ れ る広告とかっていうの はダ イ レクトレスポ ンス 広告と言われていて、
• 0:39
  このウェブマーケティング業界。 では 、こ のダイレクトレスポン ス広 告っ てい う の が非
• 0:45
  常 に一 般 的で す 。で、 コピーライテ ィ ング の教 材と
• 0:49
  かねえ、ダイレクトレスポンスマーケ テ ィン グ の教材 を学 ん だこ と が ある 人 はですね 。広
• 0:53
  告 っ てい うの はああいうダイレクト レ ス ポン ス型 に ダ メ なんだ とね、テ レビシー エ ムみた いに ね そ
• 1:00
  うだ 京都へ 行 こう みた い な 。あ あいう の は意味 がな いん だ って いうふう にま あゆ
• 1:04
  ってる教 材と か 講座 っ て多 いと思うんですよ。 じゃあ 本当 に そう なの かって こと です ね 。今
• 1:10
  回 はちょっ と自 分な り に考 察し てみた い と思 う んで すけれ ども。
• 1:16
  もし あのね 広告 が テレビ cm が 全く 意味 がないんで あれば 、ま あ企 業 は ね、とてつも ない 金 額を 無
• 1:24
  駄に して いる わけ で すね。 テ レビcm なん て何億 円っ てい う 単位 で お金がか
• 1:27
  かっ てい る ので 。で 、 あの 広告 が全く 意 味がない ので あ れば です ね。そ
• 1:31
  の何 、 億 円っ て いう のは 、 単純に ま あ どぶ に 捨て るの と一 緒に なるわ けです けど、じ ゃ あな ん
• 1:36
  で？ そ れ で もね。
• 1:37
  企業が広 告を 出し続けるのかってことです。 そもそも 目的 が 違う ん です ね 。ダイレクトレスポン
• 1:44
  ス広 告 とイメー ジ広告っ てい うの？ 例えば インターネット みたいに 自分 の ターゲット に
• 1:49
  ダイレクト に ね 広告 を 表示 できる 場合 、そし てそこ です ぐコンバージョ ンしな い といけな い場合っ てい う
• 1:53
  の は、 確 かにダイレクトレスポ ン ス 型の 広告 って い う のは 重要 では あ るん です けど、 テ レビ cmっ
• 1:59
  てそ の 瞬間にコンバー ジョ ンす る必要 は ない んですね。
• 2:02
  企業 の 認知度 を 広げる やっぱり テレビって 見て いる 人 の 数 が 圧倒 的 に 多い ので 、企 業 の認知 度
• 2:07
  を広げ るっ てい うとこ ろ にすご く意 味 があ るわ けで す。だ
• 2:10
  から 、 あ のcm で 何 か 物を 売 ろう とし てい るわけで は ない ん ですよ。あ
• 2:13
  くま で も認知 を広げ ると いう こ とで す。 で、こ の認知と い うブラ ンドと、大き く変わっ ていて、
• 2:18
  や っ ぱり ブランド 力の あ る 会社っ て いうのは 知名度がありますよね。
• 2:23
  なんで 知名度 が ある か と 言う テレビ とか メディア に いっぱい 露出 して いる から 、こ の会 社知って るっ
• 2:28
  てな るわ けじゃな いで すか。 で その 時 に その 認知 をされていて 、すご い大 事
• 2:34
  で、ど ん なに素 晴ら しい ねえ 商 品を持って い て も 誰 も 知らなかっ たら 当然買 ってくれ ない わけ ですよ。
• 2:39
  じゃあ 、例え ばえ え、ど っ かね ？ま あ、 多 分、 女性 が 整形外 科に通っ てち ょっと 整 形 した い な
• 2:44
  と。 思う時 に そ う テレビ CMで 何ち ゃら整形 外 科み
• 2:47
  たいな 。出た ら恐らく じゃ あ ちょ っと 自分で 整 形 してみ たい な
• 2:51
  と思 った と きにその 名 前 が思 い 浮かぶ と 思う よ。
• 2:54
  テレ ビで 見たことあ るから そうす ると ネットが ない時 代だっ た ら、例 えば 電 話 帳を 開 いて 、そ のな
• 3:00
  んち ゃら 整形 外 科って い う 電話 番号を調 べる今 の 時代 だっ た ら、 ネッ トでそ の名前を 検索 して 調べる
• 3:05
  み たいな こ う 何か しよ う と思 っ た時に 、そ の 企 業の 名前がパッと浮かぶんですね。
• 3:11
  って いう の を 見た こと が ある から 。で もそ れ がなけれ ばそ こ の選択 肢に は入っ てこな いわ
• 3:17
  けで す よ。ブランド って い う のは 丸 々 と言 えば、ま るま るっ てい う
• 3:20
  認知 をす る ことがブ ラ ンド なわ け で すね 。車 といえ ばト ヨ タと かね 。牛
• 3:24
  丼とい えば 吉野 家とか 、まあ そ んな か ん じの 丸々と言 えば 、ま る ま るっ ていうの が 、ま あブ
• 3:28
  ラン ドになるわけですけど。 その 丸々 と 言 えば 、まるま るっ てい う状 態
• 3:33
  ができ る と 今みたい な感 じ のこ と が起こ る んで す ね。
• 3:36
  何かし よ うと、 例えば 引越し し ようと思 ったら引 っ越しだ ったら 、例え ばじ ゃあ アパマン ショ ッ プとか
• 3:41
  ね。 パッ と出てく るじ ゃ ないで すか 。な
• 3:44
  んで出 てく る かってい う とシ ーエ ムを 見て いるからですよ。
• 3:47
  だから パッと ひらめく わけ です ね 。そうする とじゃ あア パマ ンショッ プと か で検 索す るわ けで
• 3:51
  すよ。 で その 選択肢 ながる と 言う こと です 。だか
• 3:54
  らこ うそもそ も認 知 を広げ るた め にやって るも のな ん であ れ の例え ばシーエ ム 上 で、 はい じゃ この
• 4:00
  物件 ねえ ？月 額1 万 10万 円ですと かってやっ てないじ ゃな い
• 4:04
  ですか 。 それ で 売ろう とし てるわけ じ ゃ ない しで
• 4:07
  購入するタイミ ン グって人 それ ぞ れ違 う んですね。ダイレクト
• 4:09
  レス ポン ス広 告 っ てい うのは 、 まあその場でコ ンバ ージョンす る ター ゲット はも うか な り熱 い
• 4:14
  状態 も結構欲 しい なあ っ て いう 興 味性 が 、ある 人だ け を 集め てい るん で、そのも う 買うタ イミ
• 4:18
  ング にな ってい るわけ です。だからそ こでコ ン バージョ ンし ない といけないわけですけど、 でも
• 4:22
  テレビ CM って いう の は いろんな 人 が 見ていて 、別 に今す ぐそ れ を 欲し い と思ってな いわ けで す
• 4:26
  よ 。で、あ と あと 欲し くなるあ と、あ と引 っ越 そ うかな と思
• 4:30
  っ たと きに ね え、 自分 の その 企 業の名前 が浮 か ん で くる とか あ。た
• 4:33
  だ 整 形した いな と 思っ たと き に、 そ の企業の 名前 が浮 かん でく る とか 、 そ の瞬 間 にそれ を欲
• 4:38
  し いと 思 ってい る人 だけが見 てる わけじゃ ないから 、 あ とあとそういう 風に コ ン バー ジ ョンする 人 の
• 4:43
  ことも 考えてて 、 cmを出し てい かな いとい けないわ けで す 。だ
• 4:46
  から、 イメ ージ広 告が 全く無 意 味で すよって、 まあその辺 が多分解 って な いん じ ゃな
• 4:51
  いかなってぼくは思うんですね。 なんでもかんでも 、じゃ あダイレクトレスポン ス広 告 にすれ
• 4:54
  ばい いのかっ て 話で すよ。 じゃあ 、 逆 にそ のテレ ビシーエ ム をダイレクトレスポン
• 4:58
  ス 型 の広 告 にした らどうな る かとい うその 場 です ぐ に決 断 させ て行 動 させ て購 入 させ るた め
• 5:03
  に、じ ゃ あ今 限 定 十名 先 着 十 名ね 。 日 間 限定 でこ の割 引金 額 です 。
• 5:08
  あ 、これ買わ なか った ら 人生不幸 に なりま す よ みた いなね。
• 5:11
  まあ 、 い わゆる 煽る系のコピ ーライテ ィン グみたい なあ る じゃな いで すか。あ
• 5:14
  ん な写真ば っ かりだ。どうなると思います？ 安心 ばっかり に なったら クレーム が くる ん です よ
• 5:21
  。 で、 企 業のイメ ー ジが下 が るん で すね。シーエ
• 5:22
  ムっ て 途中で打 ち 切り になるシ ーエムと かっ てあるじ ゃな い です か。こ
• 5:25
  う視 聴者から ク レー ム がきてね 。 せっか くCM 作っ た のに、途 中 で打ち 切り に
• 5:30
  な って 放送 されなく なるみた いな 。 そうい う状 態が 起 こる わ けです ね 。企
• 5:34
  業に と っ てCMっ てい うの はす ご く重 要 。な ん ですよ。
• 5:36
  自分の会 社 の そ うい うブラ ンドに 傷 が つ くような シー ン を出 した く ないわけ だ から、そこ でガ ンガ
• 5:41
  ン に売 り 込んで 、 この 商 品に暮 ら で みたい な 感じ で、その 場で ね。今す
• 5:45
  ぐお電 話みたいなことばっかり言ってたら。 まあ 、そ れ は ね。やっ
• 5:48
  ぱり 企 業のイメ ー ジが 悪く なるそうす ると 、もう 嫌 悪感 を示 すわ けです 。
• 5:53
  オ ー クの人 に と って CMと 邪 魔なの で 、 テレ ビCMを こうテ レビ見てるシ ーエム っ て飛 ばす人多 いじ
• 5:58
  ゃ ないです か。見て ない と か って いう 風にな る か ら オークの 人
• 6:01
  cmその ものに 。対 して あ まりいい印 象 を 持っ てな い 上 に 、その
• 6:05
  見たCMが ねすごく 売り込み ばっ か りだっ た ら余 計に 不快 感を示すわ けで す。だか
• 6:09
  ら こそ 、こ う イメ ージ の良い人 気の ある こう タ レントと か 女 優と かね 、そうい う人 を 起用して 、
• 6:16
  少し でも企 業 のイ メー ジを 良くしようとしているわけです。
• 6:19
  だから 、あ れ は単 純 にその 場 で 物 を売 るた め の広 告じゃな い んで す ね。そ
• 6:22
  の辺わかって ないんじゃ ないかな っ て 。僕は すごくそ うい うまあダイレクトレス ポ ン スをね、 ゴ
• 6:28
  リゴリ 推して るよう な 人た ちの 講 座とか ね 。見 て ると 思うんですね。
• 6:32
  で 、そもそ も、たと えば歯 磨き とかシャン プー とか 洗 剤と か もCMし てる わけじゃ ない で すか。
• 6:38
  あ んな 低 単価の 、しかも そうい うの って生 活必 需品 な ん です よね？
• 6:42
  洗剤歯磨き シャ ン プー と かだか ら cmなん か しな く ても必 要 に なっ た 人が 買い に行くわ
• 6:47
  けじゃないです。 です よ ね 。別
• 6:50
  にそ のこ れ が、例 えば この 洗 剤が 安い から とか 、こ の 洗剤 がい いから 、じ ゃ あ 買い に行こう じ
• 6:54
  ゃな い と思 うよ 。 別に 普 通に洗 剤が切れて シ ャン プー が切れた ら音 声
• 6:57
  って 買 うと 思 うんです よ。だっ たらシ ー エムな んか しなくてい いんじ ゃな いの？っ
• 7:00
  て思 う じゃな いです か。じゃ あな ん でシ ーエム す るんですか？って話です。
• 7:05
  もし あれ cm なかったら 何 が 起こる ？ と思います。
• 7:08
  例えば 薬局 に 行って ね 。なん かシャンプ ー 買お うかなっ て思っ た 時 にど のシャンプ
• 7:13
  ー を 選 ぶば い がよ く分 か らなくな いで す か？いっ
• 7:15
  ぱいシャン プーだ っ て 何が どう 違う のか よくわかん ないみた いな 。でもシ
• 7:19
  ー エムで なん か見 たこ とある ？なんかビダル サス ー ンと かね、 出て きた らこ れ見 た ことあ る
• 7:23
  なみ た いな感 じ に な って選 ばれ やすくなる。しかも。 ああ いった 生活 必需品 って いう の は 、いわゆ るそ
• 7:29
  のセールスマ ン 的 な 人 が居な い 訳で すよねっ てな る と、 商 品の 説 明ができ ない わけ で すよ 。こ
• 7:34
  の 商品はこ うい う 成分が含まれ ていて、 こ うい う ね効果 があっ てす ご くい い んです よ 。み
• 7:38
  た いな ことを 伝 えた く ても、 それ は 伝えるこ とが でき ないわけで す 。シ
• 7:41
  ャ ンプーの 成 分 をい ち いち 裏 を見て ね、 こ れは こ ん な 効果が あるんだよ 、す ご い すごいって いう人
• 7:45
  は ほぼい ない 。 そん ない っこ い っこ 賢比 較 検討し てね、全部 見る
• 7:49
  人なんて まず い な いわ けじゃ な い ですか 。だ から テ レビcmで 、例 え ばこの洗剤は こうい う成 分
• 7:53
  が含ま れていて、 だから 汚 れが 99%落 ちる んです みた いなことを説明しておけばですね。
• 7:58
  いざ その 薬局 とか で 買い に 行った 時 に あ 、こ れす ぐ CM で見 たこ と があ る と、こう いう 効
• 8:03
  果があ っ て、 あ、こ れすご い 落 ち る んだよね み た いなのが分 か ってる とじ ゃ あ これにし よう って
• 8:07
  なる わけ です。よ く 知 って るし ね。で
• 8:09
  も全 く聞い たことがな い。 シャ ンプーと か洗剤 と か っ てなん か 手が 出
• 8:13
  づらいと思うんです。 ちょっと 私 の ため して み よう かなって ならない 限り
• 8:16
  は まあ 安い もの か 知って いる もの かって いう ところ から 選 ば れる 。だからこ そ、
• 8:20
  ああ いう 生活必 需品であ っ たとし てもそう いう ねえシー エ ム を打つ って いうと こ ろに 意 味が ある
• 8:25
  わけです。 だから イメージ 広告って 意味ない です よ とかって ね
• 8:30
  ええ いう ふう に こう。 いう 人 、ま あ本 当 にこ うダイレクトレスポン ス至 上主
• 8:36
  義みたい な人っ てい う の は、そう い う 風に 言 うん です けど、ち ゃん と 意図 が ある し 、意 味 があ
• 8:41
  るん です、あれは。 だから そこ を 鵜呑み に して ね あ 、そうい う教
• 8:46
  材みたい なコピ ーライティン グ の教 材でき たイメー ジ広 告なん か意味な いで す よみた い なこ と言われ て。そ
• 8:50
  こ であ、そ う です か？ そう なんで すねって言 っ ち ゃう と ね。
• 8:53
  そ れが 本 質が 分か らなくな る。 や っぱ り何 事もこ うまあ 疑っ てかかる って ち ょっ
• 8:58
  と語弊がある かも しれ ないで すけ ど、丸 呑 みして 鵜 呑み にし ない で 大事 な ん で すね。
• 9:01
  自分 の頭 で考 え て吟 味し て本当に そう な の かなっ ていうの を 考 えてやら ない とねイメ ージ 広 告意味
• 9:07
  ない ですよ 。な んてこと 言 ってた らそう い う今 行 ってみたい なこ と
• 9:11
  が起 こら な い。 自 分が い ざまあ大企業の社長になる どう か 分か んない
• 9:14
  です けど 、なっ たと き にそうい う効 果 があ る んだっ てわ か らな くな るわ けで。
• 9:18
  だから 今回 ね 、ま ああくま で 僕個 人 の考 察とい う見 解とい う か述 べさせ てもらったん で、 こ れ
• 9:24
  がね。も ちろ ん 絶対 正し いです よっ てい う意味で はな いで
• 9:28
  すけ ど、 ま あ 一般的に そうい う ネッ ト の世 界でよ く売 れ ている ね。コピーラ
• 9:32
  イ ティ ング の教材とか、ダイレク ト レス ポン スの 教材 と か構造とか ね。
• 9:35
  そう いった ものでは 、な ん かイ メー ジ 広告は も うダメ だ みたいな 、あんな の意 味 ないみた い な
• 9:40
  ことを言 ってる人 が 多い ん で 、 ちょっと ね。 そこ に 僕はちょ っ と まあ一 石を 投 じた い
• 9:44
  なと思って 、 今 回 のね このエピソードを撮らせてもらいました。