67 300万起投，年耗百万“换线”：开一家能赚钱的攀岩馆，远不止一面墙那么简单

收摊时刻 · May 6, 2026 · 1h 18m

关键词：攀岩馆/抱石/自媒体和开实体店/兴趣爱好转事业

本期播客邀请到连锁攀岩品牌“香蕉攀岩”创始人钱老板。他曾是锤子科技员工，2015年因爱好接触攀岩，有感于当时岩馆体验的落后，于2019年跨界创业。尽管首家门店开业即遇疫情，品牌如今已在全国7城拥有23家店与超20万会员。

对谈中，他分享了从运营垂直媒体到开设实体店的历程，分析了攀岩入奥带来的行业转折，并硬核揭秘了岩馆经营的独特之处：如每年斥资数百万更换上万条线路的核心成本，以及提供超70万斤免费香蕉等提升体验的细节。此外，他也探讨了攀岩运动的独特魅力、用户画像，以及对比国内外市场后看到的巨大潜力。

无论你是运动爱好者、创业者，还是对“将兴趣变为事业”感到好奇的人，都能从这场融合了热爱、洞察与商业实战的对话中获得启发。

本期节目你将听到：

00:00 钱老板背景：80后，前锤子科技员工，2015年接触攀岩。

01:31 品牌现状：已在7个城市开设23家店，拥有约20万会员。

02:40 早期市场回顾：2015年国内攀岩馆状况：设施简陋（无空调暖气），非常小众。

07:39 创业前奏：从媒体到实体

钱老板分享创业第一步：2016年先创立了攀岩垂直媒体“岩点”公众号积累用户，2019年决定转向实体开店。

14:47 首店定位与选址

首家门店定位为纯抱石馆。因当时行业认知度低，选址于非核心商圈的办公园区。

20:43 开馆的硬性要求…