Verhandlungsführung mit dem Einkauf

GANZ. EINFACH. VERTRIEB. · Jun 4, 2025 · 16m · transcript

Sabine Marx-Fleischer und Claudia Sperling geben Tipps zum Thema Verhandlung mit dem Einkauf

Im aktuellen Mercuri -Podcast „Ganz einfach Vertrieb“ sprechen die Vertriebstrainerinnen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer über die größten Herausforderungen in Verhandlungen mit dem Einkauf. Sie nehmen die zehn häufigsten Einkaufstricks unter die Lupe – von der Salami-Taktik bis zu Cherry Picking – und zeigen anhand vieler Praxisbeispiele, wie Verkäufer diese Taktiken erkennen und souverän kontern. Dabei geben sie konkrete, sofort umsetzbare Tipps, wie man sich nicht aus dem Konzept bringen…