科技行銷年度計畫怎麼說？先看清楚到底跟誰說話

超維視界 · Sep 22, 2026 · 13m

科技公司的年度行銷計畫，最怕看起來很完整，案子卻在內部一路卡關。行銷、業務、產品、工程、法務、財務與管理層，看到的是不同問題；如果只準備一套漂亮簡報，資料一轉寄，說服力很可能就一路掉下去。

【常見問題】

一、科技業年度行銷計畫，第一步應該做什麼？

標準回答：先畫出購買決策的完整路徑，確認誰會使用、誰會評估、誰會承擔風險、誰最後拍板，再安排內容、活動與預算。

本集從科技公司常見的提案卡關談起。超哥提醒，年度計畫不是把活動排滿，而是先找出每一個會影響成交的人，知道他需要什麼證據才願意往前走。

二、B2B 行銷是不是只要對採購溝通？

標準回答：不是。採購只是其中一關，使用單位、工程、資訊、法務、財務與決策者都可能左右結果。

本集把這些角色放到同一張商業地圖裡：使用者在意好不好用，工程在意能不能接，法務在意責任邊界，財務在意現金流，管理層則在意這筆投資能不能推動下一階段成長。

三、科技公司的簡報，怎麼真正幫助成交？

標準回答：內容要能離開會議室後繼續工作，讓下一個部門看得懂價值、風險、導入方式與預算邏輯。

本集的核心提醒是：你人在現場時可以補充說明，但文件被轉寄後，必須自己替你說話。若財務、法務或產品看不懂，案子可能不是輸在客戶沒興趣，而是輸在內部轉述失血。

四、科技行銷怎麼和業務配合？…