EP24 老路真的去不到新地方：別等紅利退了，才想起要做品牌

超維視界 · Jul 31, 2026 · 23m

2014 到 2022 年，台灣電商同時享受流量與疫情紅利，會投廣告的人一度像行銷大神。但紅利退去後，許多品牌才回頭問：當初為什麼沒有提早做品牌、做新客、做長線？這一集從超哥親自操作保健品牌與國際消費品的經驗，談如何在歷史發生以前先看見風險。

【常見問題】

一、為什麼不能等紅利退了才做品牌？

因為品牌布局需要時間。等廣告變貴、老客疲乏、新客進不來才開始累積認知，競爭者可能早已捷足先登，錯過的也不只是成本，而是市場時機。

本集回到 2014 到 2022 年的電商紅利期，追問品牌為什麼要在流量便宜、報表漂亮時，就開始替下一階段的新客與品牌心智布局。

二、成效廣告紅利時代給我們什麼教訓？

當時高投報常來自平台演算法、低流量成本與既有互動客群，不全是品牌策略特別厲害。本集用保健品牌資料說明，很多漂亮成交其實集中在原本就認識品牌的人。

這集分享超哥看過的保健品牌數據：大量成交來自曾互動或買過的人，讓高投報看起來很神，卻同時暴露新需求沒有被建立。

三、品牌布局為什麼要提前？

品牌是先相信、再逐步看見的投資。超哥當時寧可犧牲部分短期投報，也把預算放到完全不認識品牌的新受眾，目的就是避免未來只剩存量可割。

本集也談到當時把一部分預算投向完全不認識品牌的人，即使短期投報下降，目的仍是避免未來只剩同一批存量能夠收割。

四、怎麼從歷史經驗預判市場變化？…