SEC 179: Od dystrybutora Gerlacha do własnej marki. Jak rozwijała się firma Kulig? - Paweł Kulig

Sztuka E-Commerce · Oct 12, 2026 · 53m

Dystrybutor, który wypuszcza własną markę, zaczyna konkurować z firmami, których produkty sprzedaje. Firma Kulig zrobiła ten krok ponad 15 lat temu i do dziś świetnie jej to wychodzi.

W tym odcinku Sztuki E-Commerce rozmawiam z Pawłem Kuligiem, który razem z bratem prowadzi rodzinną firmę Kulig, założoną przez ich tatę ponad 30 lat temu. Zaczynali od sprzedaży sztućców Gerlacha, a dziś dystrybuują 15 marek i rozwijają 3 własne, w tym Vialli Design.

Z tej rozmowy dowiesz się:

➡️ jak dobierać partnerów, żeby własna marka nie kanibalizowała dystrybucji

➡️ po co producentowi sprzedaż B2C i…