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Cobrar por horas está limitando tus ingresos · Te Invito un Cafe |- Desarrollo Personal, Autoayuda, Mente, Dudas, Inspiracion en Dosis Diaria

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  Speaker 2: Hoy es un bonito día para tomarnos juntos un cafecito expreso.
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  Speaker 2: Así que vamos a prepararlo. Si escuchas mi voz un
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  Speaker 2: poquito rara es porque estoy grabando mientras conduzco hacia mi trabajo.
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  Speaker 2: Aquí tienes tu café. Hola,¿ cómo estás? Espero que estés bien. Bien,
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  Speaker 2: estoy muy bien. trabajando mucho, contento en esta nueva etapa
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  Speaker 2: de mi vida como consultor y con grandes expectativas, bueno, esperanzas,
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  Speaker 2: expectativas no, esperanzas. Hoy yo quería socializar contigo y reflexionar
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  Speaker 2: sobre cuál es, dónde está tu valor en términos profesionales,
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  Speaker 2: dónde está tu valor en términos profesionales, porque como seres
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  Speaker 2: humanos yo entiendo que todos por el simple hecho de
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  Speaker 2: ser humanos, Ya, Malenus, ya merecemos ser dignos solamente por existir.
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  Speaker 2: Pero hay un valor que es profesional. Y a nosotros, evidentemente,
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  Speaker 2: nos han educado, nos educó la sociedad para hacernos ver
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  Speaker 2: que nuestro valor estaba primero en un título. Primero en
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  Speaker 2: un título. Entonces, de ahí frases como estudia para que
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  Speaker 2: seas gente. para que seas alguien en la vida, para
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  Speaker 2: que tengas un buen trabajo y demás. Nos vendieron esa.
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  Speaker 2: Nosotros la compramos y estudiamos. Hoy nos damos cuenta de
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  Speaker 2: que un gran porcentaje de personas se dice que sobrepasa
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  Speaker 2: el 60% de las personas graduadas en alguna profesión no
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  Speaker 2: ejercen en esa profesión. Eso tiene... Varias explicaciones. Yo lo
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  Speaker 2: veo de la manera en como yo lo veo. Y
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  Speaker 2: es una de esas explicaciones. Es que él lo ha
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  Speaker 2: habido de muchas vueltas. Y uno nunca será, yo siempre
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  Speaker 2: he dicho, doctor, es más que tu título. Mucho más.
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  Speaker 2: Mucho más que tu título. Ayer estaba haciendo un trabajo
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  Speaker 2: de la consultoría. Y la persona con quien trabajaba en
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  Speaker 2: la empresa me decía, estaba sorprendida de todo el dominio
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  Speaker 2: que yo tenía dentro. a nivel técnico de plataforma, de
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  Speaker 2: configuración y demás. Y en un momento me dijo,¿ qué
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  Speaker 2: fue lo que tú estudiaste? Y yo le dije, mira,
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  Speaker 2: yo soy muy curioso y yo he estudiado muchas cosas.
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  Speaker 2: De manera formal, estudié psicología clínica, pero de manera informal,
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  Speaker 2: todo lo demás y lo que me tiene, claro, esto
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  Speaker 2: lo dije para mí, y lo que me tiene ganando
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  Speaker 2: mucho dinero aquí, lo estudié por mi cuenta. Es decir,
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  Speaker 2: la vida a las vueltas. Entonces, no es cierto que
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  Speaker 2: tú vas a vivir solo de tu títer. Sería tremendo
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  Speaker 2: y genial, quizás, pero hasta un médico cirujano puede perder
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  Speaker 2: la capacidad de operar hasta por un accidente y terminar
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  Speaker 2: dedicándose a un puesto de comida.¿ Qué es eso? La
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  Speaker 2: vida no te destina a ti. Un futuro alineado con
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  Speaker 2: lo que te vendieron, que es el valor, que es
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  Speaker 2: tener un ritmo. Bueno, esa fue una manera en que
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  Speaker 2: nos vendieron el valor en términos profesionales. Cuando llegamos al
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  Speaker 2: área laboral, después que estudiamos, nos damos cuenta que el
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  Speaker 2: valor de nosotros no está en el título, sino que
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  Speaker 2: hay empresas donde te valoran es por Que evidentemente hagas
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  Speaker 2: el trabajo por el que te contrataron, pero cumplas un horario.
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  Speaker 2: Y entonces ahí nos convencimos de que el valor tuyo
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  Speaker 2: como profesional está en tu saber hacer para lo que
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  Speaker 2: estudiaste y hacer un horario. Pero ya todos sabemos que
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  Speaker 2: hay un montón de personas calentando sillas, cumpliendo con horarios.
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  Speaker 2: con pocas capacidades, incluso con altas capacidades, con las meras
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  Speaker 2: capacidades que necesita para ejercer su oficio, hay gente muy
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  Speaker 2: eficiente también que el trabajo de ocho horas le sobran
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  Speaker 2: horas y puede hacerlo en cuatro horas. Entonces, el problema
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  Speaker 2: es que valorarnos a nivel profesional por horas es sumamente delicado,
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  Speaker 2: sumamente limitado, no delicado, ilimitado. Y entonces caemos en la
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  Speaker 2: trampa de cuando solemos emprender y cuando solemos ofrecer algo
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  Speaker 2: más allá, fuera del empleo formal, que es ese suelde,
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  Speaker 2: poner un precio por hora y decir, mi valor está,
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  Speaker 2: yo lo pongo por horas. Es limitadísimo. Es limitadísimo. Es
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  Speaker 2: tan limitado que vemos personas, incluso con oficios técnicos, que
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  Speaker 2: van a tu casa a arreglarte la estufa, por ejemplo,
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  Speaker 2: Y ese arreglo se puede hacer en cinco minutos. Y
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  Speaker 2: hay algunos descarados que duran una hora dando vueltas, dando
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  Speaker 2: vueltas y dicen, déjame yo ir a comprar la pieza
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  Speaker 2: y déjame yo tal cosa y déjame revisar tal cosa.
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  Speaker 2: Y mueven la estufa y le hacen de todo cuando
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  Speaker 2: solamente había que desatornillar un quemador y cambiarlo.¿ Por qué?
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  Speaker 2: Para que no se note. que por poco tiempo me
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  Speaker 2: están pagando mucho. Déjame cubrir una hora entera para que
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  Speaker 2: se entienda que mi valor está en la hora. Pero
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  Speaker 2: eso es estafa. Si tú tienes un dominio, un conocimiento,
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  Speaker 2: en términos profesionales, que tú entiendes que es muy valioso
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  Speaker 2: para un cliente, para una persona, aunque se pueda hacer
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  Speaker 2: en un minuto, lo vale. Vale el precio que tú digas.
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  Speaker 2: Porque el dominio lo tienes tú. Esa es como la historia,
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  Speaker 2: la historia es relato, ¿no? Que seguro que tú lo
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  Speaker 2: has oído alguna vez. Una persona estaba en su casa,
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  Speaker 2: en su trabajo, no recuerdo muy bien los detalles, yo
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  Speaker 2: lo voy a contar a mi manera. Está en su trabajo,
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  Speaker 2: en su computador, y el computador se le apagó. Y
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  Speaker 2: entonces llama a un técnico externo informático para que vaya
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  Speaker 2: a solucionar el problema. Entonces el técnico coge para allá, llega,
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  Speaker 2: desarma el computador y se da cuenta que la memoria,
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  Speaker 2: esta es mi forma de contarlo, ¿no? La memoria RAM
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  Speaker 2: tenía energía estática, se tomó la tarjeta de la memoria,
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  Speaker 2: se la pasó por los cabellos, por el cabello, te
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  Speaker 2: elimina la energía estática. Los que han hecho esto sabrán
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  Speaker 2: de lo que hablo. La coloca y la computadora funciona.
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  Speaker 2: Y el chico, el técnico, le da la factura. Son 5,000 pesos.
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  Speaker 2: Y esa persona le dijo, el cliente,¿ pero cómo tú
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  Speaker 2: me vas a cobrar 5,000 pesos por pasarte una memoria
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  Speaker 2: por los cabellos?¿ Estás loco? O sea, tú no has
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  Speaker 2: durado 5 ni 10 minutos y ya arreglaste la computadora.¿
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  Speaker 2: Cómo te voy a pagar yo 5,000 pesos? Y él
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  Speaker 2: le dijo, bueno, si yo no hubiese venido, usted no
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  Speaker 2: hubiese trabajado el día de hoy. Y ya está.¿ Lo ves?
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  Speaker 2: Lo ves. Entonces está el valor profesional tuyo. Se debería
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  Speaker 2: cobrar por hora. Se debería cobrar por un título. Cuando
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  Speaker 2: hay personas que tienen títulos que yo siempre digo que
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  Speaker 2: esa persona no pasó por la universidad, la universidad le
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  Speaker 2: pasó por encima y por tener título debería pagársele más.
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  Speaker 2: No me parece. Pero¿ por hora?¿ Por qué por hora
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  Speaker 2: si una hora puede ser un precio limitado para el
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  Speaker 2: conocimiento que yo tengo que tiene poca gente? Entonces, yo
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  Speaker 2: reflexionando sobre todo esto, y la justificación de estas reflexiones
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  Speaker 2: es porque he escuchado personas que dicen, no, yo hay
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  Speaker 2: que cobrar por hora. Si tú cobras por hora, cobra mucho. No,
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  Speaker 2: pero es que hay cosas que se pueden hacer en
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  Speaker 2: menos de una hora y valen mucho a nivel de
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  Speaker 2: precio porque resuelven un problema que si se mantiene ese problema,
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  Speaker 2: sale más costoso mantener el problema. Entonces,¿ dónde está tu
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  Speaker 2: valor como profesional? En el resultado que tú das, sin
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  Speaker 2: importar el tiempo que te dure, lograr ese resultado y
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  Speaker 2: sin importar si tienes títulos o no. Y esto parecería
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  Speaker 2: una cosa antisocial, ¿no? Antistatus quo. Pero hay empresas tecnológicas,
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  Speaker 2: grandes empresas tecnológicas, que hay posiciones que contratan donde no
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  Speaker 2: piden títulos, piden destreza. A ver, y le ponen casos,
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  Speaker 2: lo evalúan con casos. Solucioname con programación, por ejemplo. Y
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  Speaker 2: si esa persona tiene la habilidad de resolver esos problemas...
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  Speaker 2: Esa es la persona idónea y le pagan mucho dinero,
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  Speaker 2: a veces sin tener título y sin importar las horas.
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  Speaker 2: De modo que habrá gente también trabajando en remoto, bajo
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  Speaker 2: sus términos, con sus equipos, con sus acomodaciones, porque brinda
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  Speaker 2: un resultado. Un resultado que en términos profesionales es el
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  Speaker 2: resultado que tú siempre debes tener. Es que lo que
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  Speaker 2: tú me vas a pagar es mucho menor que la
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  Speaker 2: solución del problema que yo te voy a dar. Es decir,
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  Speaker 2: con la solución tú vas a ganar más dinero o
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  Speaker 2: vas a dejar de perder más dinero. que lo que
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  Speaker 2: tú me vas a pagar a mí. Robert, entonces tú
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  Speaker 2: estás diciendo que tú puedes dar una consultoría de algo
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  Speaker 2: puntual que te tome un minuto y cobrar lo que
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  Speaker 2: cobraría una persona en una semana de empleo. Sí, totalmente.¿
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  Speaker 2: Y cómo lo vas a justificar? en que lo hice,
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  Speaker 2: en el resultado que di en ese minuto. ¿Ya? En
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  Speaker 2: el resultado que di en ese minuto. Pero no es
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  Speaker 2: demasiado dinero. Bueno, que lo haga otro. A ver, que
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  Speaker 2: lo haga otro. Tal vez habrá alguien que lo hará
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  Speaker 2: más barato. Pero si me están contratando a mí, es
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  Speaker 2: porque quien me contrata no tiene el dominio y yo
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  Speaker 2: con la resolución de eso le estoy garantizando a esa
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  Speaker 2: persona que de alguna manera o perderá menos dinero por
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  Speaker 2: mantener el problema o ganará más dinero. Porque yo sé
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  Speaker 2: por qué hago eso y sé el beneficio del resultado
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  Speaker 2: que puedo dar. Esto es un cambio completamente de mentalidad.
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  Speaker 2: Esto es un cambio de mentalidad que te puede sacar
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  Speaker 2: incluso de esa crisis económica cuando tú sabes que tú
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  Speaker 2: tienes habilidades y capacidades más allá de lo que sea
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  Speaker 2: que diga tu título que tú eres. y de lo
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  Speaker 2: que sea que valga tu hora en el mercado laboral
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  Speaker 2: tradicional de empleo. Si no lo ves así, vas a
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  Speaker 2: estar sometido siempre a un estándar, a un estándar donde
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  Speaker 2: el más mediocre compañero tuyo que tú puedas tener gana
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  Speaker 2: lo mismo que tú.¿ En serio? Y tú tienes más
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  Speaker 2: capacidades demostradas. Entonces, claro. Para hacer ese cambio de chip,
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  Speaker 2: primero tienes que creértelo. Y segundo, tienes que demostrar tu
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  Speaker 2: dominio para convencer a aquella persona a la que tú
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  Speaker 2: puedas ofrecer ese servicio. Entonces, yo últimamente, siempre lo he hecho,
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  Speaker 2: pero siempre he tenido el enfoque basado en resultados. Mi valor,
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  Speaker 2: mi precio, mi valor que es una cosa, ¿eh? El
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  Speaker 2: valor que yo me doy, el valor que percibe el
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  Speaker 2: otro de mí es alto, tiene que ser alto. Y
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  Speaker 2: mi precio, que también es muy alto, está justificado en
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  Speaker 2: el resultado o los resultados que yo puedo ofrecer por
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  Speaker 2: el dominio que tengo. No cobraría por hora en absoluto.
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  Speaker 2: Yo no cobraría por hora en absoluto. Es decir, yo
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  Speaker 2: nos reunimos una vez media hora con un cliente y
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  Speaker 2: cobré lo que un empleado se gana en una semana.
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  Speaker 2: Media hora.¿ Por qué? Porque en esa media hora yo
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  Speaker 2: di unos resultados que valen mucho más que lo que
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  Speaker 2: se me pagó. Tenemos que verlo así. Si tú dices, bueno, Robert,
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  Speaker 2: pero mira, es que yo no tengo ninguna habilidad extraordinaria.
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  Speaker 2: Yo hago lo mismo que cualquier otro empleado. Por tanto, yo, bueno,
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  Speaker 2: pues ponte a aprender y a dominar una habilidad nueva.
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  Speaker 2: que hoy con inteligencia artificial no hay excusa. Ponte a
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  Speaker 2: hacerlo y comienza a servir a otros y a ofrecer
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  Speaker 2: tus servicios a otros y eventualmente comenzarás a cobrar lo
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  Speaker 2: que tú entiendes justo por el resultado que tú ofreces.
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  Speaker 2: Obviamente este es mi punto de vista. A mí este
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  Speaker 2: punto de vista me ha ayudado bastante, me ha hecho
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  Speaker 2: ganar mucho dinero, mucho más allá del sueldo incluso que
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  Speaker 2: me gana. Y creo que puede servirte a ti también
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  Speaker 2: si lo internalizas. Debería servirte a ti también. Nada más.
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  Speaker 2: Te deseo un feliz día. Gracias por escucharme. Y nos
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  Speaker 2: escuchamos en un próximo episodio. Que te vaya bien.