Latest / De Sales Architect / Morgen Outbound #24: behapbare RevOps projecten voor grotere organisaties

Transcript

Morgen Outbound #24: behapbare RevOps projecten voor grotere organisaties · De Sales Architect

0:00
Welkom bij morgen oud bound de podcast voor Iedereen die wil
0:04
bouwen aan een moderne b to be sales machine.
0:07
Luister mee voor de beste strategieën, de nieuwste
0:10
technologie en de slimste tactieken om commerciële groei
0:13
te versnellen. De hoos van deze podcast zijn
0:16
devy guid go, Tom market specialist en Terry van der
0:19
bent, auteur van de sales architect.
0:22
Samen zijn zij de oprichters van Saleslift Studio.
0:32
Ja, we mogen weer. Nieuwe aflevering van morgen oud
0:36
bouwt Hij heeft het gisteren verloren te hebben, zijn er uit.
0:39
We zijn, We zijn er uit. Ja, We zijn eruit of gisteren.
0:42
We weten Natuurlijk niet wanneer deze podcast online.
0:44
Komt voor. Hetzelfde geld dus.
0:47
Groenland nu van Amerika. We weten niet hoe lang dat gaat
0:50
duren. Het zou zomaar kunnen.
0:53
Ja, nou genoeg over Amerika. We hebben een mooie.
0:58
Mooi onderwerp voor vandaag namelijk We hebben.
1:03
Zijn steeds vaker in gesprek met wat grotere organisaties waarbij
1:08
we het hebben over ja, het optimaliseren van processen, de
1:12
kracht van EY automatisering. Hoe je dat toe kan passen, wat
1:17
binnen grote organisaties erg complex is, Omdat er Natuurlijk
1:21
gewoon heel veel stakeholders zijn waar je rekening mee moet
1:23
houden en initiatiefnemers binnen grote organisaties die
1:28
hebben afgebakende projecten nodig om te Laten zien.
1:33
Of iets voor de organisatie kan werken, ja of nee?
1:36
En Wij zijn Wij zijn gewend om binnen kleine organisaties er
1:40
volledig revelsproces om co marketing strategie te
1:43
ontwikkelen en in één keer te implementeren.
1:46
Dat gaat bij de grote organisaties niet.
1:48
Niet, niet dat werkt niet zo, hè?
1:50
Dus er moet ambassadeurs gecreëerd worden.
1:53
Er zijn initiatiefnemers die het omarmen, de early adopters
1:57
binnen grotere organisaties die zijn op zoek naar afgebakende
2:00
projecten om een start te maken. Om te Laten zien.
2:04
Dat het de investering waard is? En, dat heeft ons eigenlijk tot
2:08
het thema van deze aflevering gebracht.
2:10
We gaan namelijk een aantal cases afgebakende projecten
2:14
bespreken. Die relatief eenvoudig te
2:17
implementeren zijn waar je niet al te veel stakeholders voor
2:21
nodig hebt. Maar die wel dusdanig waardevol
2:25
zijn dat je er gelijk mee zou moeten starten.
2:28
Ja. Oké.
2:30
Dus het moderniseren van je revitops proces in afgebakende
2:36
projecten wanneer je In de organisatie werkt die wat
2:39
complexer in elkaar zit qua stakeholders.
2:44
De Vrijdelijke lange introductie als Mensen nog niet zijn
2:47
weggelopen. Dan Het is nu het moment, dus
2:49
Het is het moment. Ja ga je weer gang ja.
2:52
Ga ik ja OK nou Laten we beginnen een beetje dus niet
2:56
moet doen. En Dat is Natuurlijk nu even op
2:58
de AI trein waar we allemaal mee op gesprongen zijn, is in het
3:04
revit proces proberen met AI out REACH te.
3:09
Te maken te doen, Dat is. Daar zou ik echt vanaf blijven.
3:13
Dat is echt vanaf blijven. 9 van de 10 is nog niet goed genoeg,
3:16
gaat wel een keer gebeuren, maar daar zou ik in ieder geval van
3:18
af blijven. Dus ik zou het vooral zoeken aan
3:21
de Research kant. Ja, aan de Research kant aan de
3:25
CRM verrijking update kant is heel veel te halen en aan de aan
3:32
de notificatie kant. Is heel veel te halen.
3:36
En dat kan op verschillende manieren, dus dat kan
3:38
bijvoorbeeld. Voor je accountorganisatie.
3:42
Helpen om alle accounts In de gaten te houden, topaccounts te
3:47
screpen de LinkedIn Company pages van die accounts te
3:51
screpen en zorgen dat dat iedere week iedere ochtend via
3:56
notificatie In de inbox of in het slackkanaal van je
4:00
salesmanagement komt. Ja hè?
4:01
Dus dat Dat is iets waarin. Waarin waarin je veel kan doen.
4:09
Duidelijkheid dus Het gaat om OK, stel jij bent 1 grote
4:11
organisatie. Je werkt voor een aantal
4:13
topaccounts zijn veel waard, dan wil je eigenlijk alles wat
4:16
relevant is weten en weten wat er speelt en Misschien daar wel
4:20
inzichten uit halen om daar acties op uit te zetten en door
4:24
dus al die kanalen te monitoren op bepaalde berichten en dat op
4:30
het juiste manier zo een ja live mogelijk.
4:34
Bij de juiste verantwoordelijke personen?
4:36
Key account manager s of faces directors te Laten landen intern
4:41
zijn zij gewoon helemaal volledig geïnformeerd en kunnen
4:44
zij ook op een gegeven moment zelf bepalen of dat een
4:47
aanleiding is om. Een bepaalde actie te doen?
4:51
Ja om een nog kleiner te maken en zeker Als je een ervaring
4:54
hebt met ervaren, zelfsprofessionals.
4:57
Kijk het feit dat iemand een nieuwe baan heeft is, is een
4:59
relatief platgetreden wat zeg Maar het is niet.
5:04
Dit is vrij makkelijk te vinden. Alleen de distributie van die
5:08
kennis daar is heel veel in te winnen.
5:10
Dus als jij een team hebt met ervaren sales professionals, dan
5:13
is het voor hun heel fijn als zij s ochtends of.
5:17
Via slash notificatie krijgen dat op één van hun prospects
5:20
daar een nieuwe, relevante contactpersoon bij bij terecht
5:24
is gekomen. En daar hoef je niet heel
5:27
ingewikkeld te doen met wat voor informatie je allemaal moet
5:30
meesturen en moet meebouwen. En of dat wel juist relevant is,
5:34
maar Alleen dat al in het begin maakt het leven van meer ervaren
5:37
sales Mensen heel prettig dat als ze hun slag openen dat ze
5:41
gaan zien. Hé, weet je wel, ja, daar is die
5:43
is net daar begonnen of die is bij KPN begonnen.
5:46
Of die is bij Vodafone begonnen. Oh, dat komt mooi uit.
5:48
Weet je wel dan? Dan weet ik wel wat ik moet
5:49
doen. Ja je zegt Slack, Maar het kan
5:52
mail zijn als teams. Wel, maar iets wat je ervan
5:55
wilt. Ja, iets iets wat je naast ze
5:57
toebrengt, zeg maar. Hè zodat ze niet zelf in hun
6:00
LinkedIn hoeven te grasduinen en hopen dat ze het vinden of dat
6:04
ze zelf weer de weg kwijtraken is sales navigator, Maar dat ze
6:07
gewoon een computer openen of een telefoon openen en ze
6:10
krijgen een notificatie. Hey, Er is iemand bij cesu is
6:14
begonnen. Ja, hé OK, nou Het is voor mij.
6:17
Daar weet ik wel Raad mee dat verzin.
6:19
Ik wel, ja, je kan het plaatsvinden je je DMU hè, dus
6:22
Als je dan toch die organisatie een kaart aan het brengen bent.
6:26
Is dat weer gewoon een extra poppetje In de DMU die In de
6:29
gaten wil blijven houden. Dus Ik denk dat dat dus, en dat
6:33
Dat is een heel behapbaar stuk en Dat is meteen ook iets waar
6:38
je zelfs Mensen iets aan hebben wat ze mee kunnen.
6:40
Wat ze 9 van de 10 keer nu nog niet hebben ingericht?
6:43
Nee, nee. En en en zeg Maar dat dat zou
6:45
je. Uit kunnen bereiden met andere
6:49
standaard. Inzichten informatie die
6:53
relevant kunnen zijn om te weten.
6:55
Ja, die jou kunnen helpen is sales proces of je
6:59
accountmanagementproces en maar Als je als.
7:01
Je hebt over de route er naartoe, daar zit ik nu over na
7:04
te denken. Dan zou ik wel eerst gaan voor
7:06
Alleen het signaal. Van dat dat er iemand van baan
7:12
is gewisseld en dat meteen in een notificatie gieten, Omdat
7:15
dan je organisatie meteen ziet wat het doet en anders ben je
7:18
weken bezig om met elkaar. Te gaan bepalen, OK, maar welk
7:22
signaal, hoe gaan we dat afvangen en hoe gaan we dat?
7:26
Hoe ga ik dat samenvatten? Daar komen Natuurlijk allemaal
7:29
ruis binnen, dus dan krijg je. Dan krijg je jezelf organisatie,
7:32
krijg je allemaal ruis binnen, dus jij stuurt 5 5.
7:35
Je hebt 5 berichten gevonden, waarvan zijn er twee niet
7:39
relevant 3 wel, maar die twee die net niet relevant zijn.
7:41
Die leest als eerste, denkt ze ja, dit soort troepen zit ik
7:44
niet op te wachten, nee dus ik zou.
7:46
Daar wel de route pakken. Eerst zorgen werd het simpele
7:49
signaal. Ja op een dienblad wordt
7:53
aangegeven en van daaruit verder gaat van uitbouw van OK, maar
7:56
welke dingen zijn nog? Meer, dat zou ik eigenlijk
7:58
aanvullend willen. Weten weet je wel dus dat dat,
8:00
Maar ik zou die die volgorde pakken, want Dat is ook wel
8:03
interessant. Als je eenmaal begint met
8:05
signalen en de dataverrijking ja de de, de mogelijkheden zijn
8:08
eindeloos en dat maakt ook dat het nooit af is.
8:11
Nee, en dus nooit verder komt en nooit kan implementeren Omdat er
8:14
altijd wel iets is. Ja nee, kijk in dit geval is er
8:17
Natuurlijk OK, dus dan dus Het gaat eigenlijk om.
8:20
OK, hoe kan je? Starten met het moderniseren van
8:24
je proces. Nou ja, Dat is eigenlijk dus.
8:27
Koop account verrijken met groeien notificatie.
8:31
Ja, zodat je gewoon beter geïnformeerd ben en eventueel
8:35
acties kan doen op dat account of Het is een klant of een
8:38
prospect dat maakt. Dat maakt hem dat op zich niet
8:40
uit. En dat laat de landen bij de
8:42
juiste personen op het juiste moment via een kanaal dat past
8:45
bij je organisatie en vanuit daaruit kan je eventueel
8:47
uitbouwen. Ja en het andere, en Dat is ook.
8:50
Ééntje nog heel erg één keer terug.
8:52
Ja, want. Dit klinkt Natuurlijk heel
8:55
simpel, maar even ook In de praktijk.
8:58
Wat heb je daar dan voor nodig? Ja, kijk, er moeten Natuurlijk,
9:02
Je moet een CRM hebben waar die accounts in staan, zodat je weet
9:05
wat. Welke accounts gemonitord moeten
9:08
worden? Dus en en welke individuen
9:11
daarbij horen in die. Ja als als ICP, hè?
9:15
Dus die individuen de de personen die je wil monitoren
9:19
die moeten beschikbaar zijn, of die moet je ergens vinden.
9:23
En Je moet Natuurlijk soort van de functiegroep bepalen die In
9:28
de gaten willen houden waar eventueel iemand bij komt.
9:30
Dus Het is Natuurlijk binnen de groep, maar kan ook iemand zijn
9:33
die gewoon van buiten naar jmi komt.
9:35
Ja of iemand die van binnen promotie krijgt naar een.
9:40
Positie die voor jou belangrijk is?
9:42
En, dat kan dan met ja, je hebt allerlei soorten
9:46
signaleringstools nu dus. Geleden heeft dat de lijmist.
9:50
Het Apollo heeft het. Zo zijn er allerlei soorten.
9:54
Nee zeker. Toen was u dat aanbieden?
9:57
OK. Dat is één.
9:59
Ik denk dat de mooie is mooi pap, maar project.
10:04
Een andere dat ja, die heeft hij wel enigszins mee te maken.
10:09
Dat is verrijking hè? Binnen je CRM?
10:11
Ja. Dus dat gaat niet zozeer over
10:15
notificaties, maar wel over het opschonen, verrijken en
10:22
toevoegen van relevante informatie binnen je CRM.
10:24
Systeem je jezelf versteld staan van bij veel organisaties
10:28
hoeveel data er aanwezig is die niet niet gedetailed is niet
10:33
schoongemaakt is verouderd is dat soort dingen dus Als je
10:36
ergens zelfs Mensen bij mij bij wil mee kan maken?
10:41
Is eens kijken van OK, wat hebben we nou aan bestaande
10:43
relaties? Waar we al een keer wat mee
10:46
gedaan hebben, een keer zaken mee gedaan, hé?
10:47
Maar we hebben wel factuurgegevens.
10:49
We weten wel het adres het KVK nummer, Maar we weten eigenlijk
10:52
helemaal niet meer wie daar de directeur is en weet ook niet
10:54
wat zijn e mailadres is nee, dus Als je Mensen zelfs Mensen blij
10:57
wil maken, dan zou ik heel erg eens kijken van OK zou ik dat
11:00
soort bestanden eerst eens gaan gaan oppoetsen?
11:03
Ja en een paar dingen aanvullen als om te zorgen dat in ieder
11:06
geval die contact data klopt of relevant is en dat soort dingen.
11:11
Dus Ik denk dat dat een. Eentje is waar je heel snel heel
11:14
veel vrienden mee gaat maken, dus dat Dat is één en het andere
11:18
wat ik heel interessant is dat Dat is eigenlijk een beetje een
11:21
laag daarop is en en Dat is Natuurlijk wat veel is dat je
11:25
heel veel kijk. Ik zei net al ik.
11:27
Wij gebruiken AI helemaal niet in onze outwich dingen, maar
11:30
vooral aan de Research cut. Ja, en dat betekent ook dat je
11:33
heel veel door het AI op je bestaande klanten kan Laten
11:37
onderzoeken. Dus je kan onderzoeken Als je
11:40
een klantenbestand hebt en Het is voor jou relevant hoeveel
11:43
fysieke locaties? Jouw klanten hebben, nou, dan
11:47
kan je dat over die hele database gooien, dan kan je met
11:51
de clay of een ander uitzoeken van OK, maar hoeveel locaties
11:55
hebben ze eigenlijk? Je kan kijken van stel dat het
11:58
voor jou heel relevant is, wat de afstand is tussen jouw
12:01
dienstverlening met een hotel of je zit In de restaurant werkt
12:06
voor wat en je wil. Weet je wel, wat is de cirkel,
12:09
hoeveel wat is de afstand de reisafstand?
12:11
Van jou naar die prospect? Ja ja, wat hè, wat een trigger
12:16
kan zijn om Mensen te gaan benaderen, dus je kan heel veel
12:20
researchachtige dingen op je CRM loslaten.
12:23
Ja dus, en Ik denk ook dat je daar en ook dat weer Als je
12:29
daarmee komt aanzetten van goh joh.
12:31
Ik heb even naar de dataset gekeken waar we altijd
12:33
activiteiten op doen, Maar ik heb dit datapunt toegevoegd en
12:36
Ik heb het even gefilterd voor je en deze zitten allemaal
12:39
dichtbij bij ons of deze heb je de meeste.
12:42
Meeste locaties of deze zijn, net als wij ook becorb.
12:45
Ja dan denk je dat je al bij sales heel veel vrienden maakt,
12:48
want dit dat zijn allemaal die vinden daar allerlei relevante
12:50
haakjes zien om om iets commercieel mee te doen.
12:53
Ja ik dat dus die die dat onderzoek is Natuurlijk heel.
12:58
Ja kan je heel specifiek maken voor jou, hè, dus je kan alles
13:02
toevoegen wat voor jou relevant is om te weten.
13:05
Je noemt het net al locatie, Maar ik Er zijn ook genoeg
13:08
voorbeelden waarbij je dus een. Een systeem wordt ontwikkeld,
13:12
waarbij dus op basis van afstand van de prospect tot de locatie
13:16
van de accountmanager bijvoorbeeld de juiste leads
13:19
toegeschoten krijgt. Dat kan je bijvoorbeeld ook
13:23
onderzoeken en dus op die manier ook automatiseren en nog even
13:27
terug naar het verrijken. Kijk die die je kan Natuurlijk
13:30
denken aan OK 1 1 1 oude database.
13:33
Die wil je verrijken met. Contactpersonen die er nu nog
13:36
zitten ja of nee, of ze zijn verhuisd naar een ander bedrijf
13:40
ja of nee? Of de e mailadressen die erin
13:42
staan nog kloppen of de e mailadressen ontbreken is er een
13:46
algemeen e mailadres een info at e mailadres bijvoorbeeld hebben
13:49
we de Company page URL van op LinkedIn of niet vroegen we ook
13:53
toe, dus dat zijn allemaal velden, bijvoorbeeld invulvelden
13:56
van CRM systemen die je kan verrijken, maar je kan ook.
14:01
Basic samenvatting maken van de organisatie.
14:06
Op basis van omschrijving van de Van van de dienstverlening, hoe
14:10
groot ze zijn, wat thema's zij richting de toekomst en dan niet
14:15
in een in een in een veld plaatsen, maar als een soort
14:18
nood. Heeft even.
14:19
Ik heb nog even een ander idee. Nou, het schiet nu op.
14:22
Ik weet helemaal niet of het nou echt een probleem is hoor, maar
14:24
dan vraag ik het even. Maar kijk, We hebben het nu over
14:27
vanuit een rapops bril sales op je selforganisatie helpen, Maar
14:32
het kan ook zo zijn dat je vanuit die hoedanigheid je je
14:34
financiële organisatie helpt. Ja.
14:38
KVK nummers ja ja, ik bedoel ze, ze komen vaak ergens in het
14:42
proces wel of niet? Heb je wel Misschien dat weet je
14:46
wel, maar ontbreken ze je kan. Nou weet ik wel dat dat er ook.
14:51
Ik bedoel, Misschien dat aan die financiële tooling dat ze dat
14:54
allemaal er ook bij aggregeren of dat soort dingen, maar je kan
14:57
ook aan dat soort data aan de voorkant.
15:02
Zodat je je administratieve proces dat daar minder ja minder
15:06
gebeld moet worden om ontbrekende gegevens en dat
15:09
soort dingen schiet me nu te binnen gaan die Mensen daar echt
15:12
tegenaan lopen. Maar dat is wel data die die
15:15
makkelijk makkelijk te verkrijgen is.
15:18
Onze financiële afdeling loopt er wel.
15:19
Eens staan ja, die loopt wel zeggen aan die scheiden wel
15:21
tegenaan te lopen. Ja precies.
15:22
Ja ja ja, en dan krijgen wij hem niet geautomatiseerd bericht via
15:25
Slack. Nee, en dat gaat dan 3 keer heen
15:26
en weer. En dan gaan wij niet gaan en
15:28
dan. Sturen we alsnog de verkeerde
15:30
factuur? Ja.
15:32
Maar die expres, hè jongens, even voor het voor de
15:35
duidelijkheid. Zo gaat dat Als je?
15:39
Zelf zie je fout ben en concierge en.
15:43
Ja gaan ze nu gewoon, gaat niet goed.
15:46
Mee OK, Als we dan nog eventjes doorgaan op die op die behapbare
15:52
projecten. Zijn er dan nog meer voorbeelden
15:55
die er hier opkomen waar je mee aan de slag kan gaan waarmee je
15:59
kan starten Zonder dat je al te veel Mensen nodig hebt?
16:03
Nou, nee, ik kom echt meer op. Ja, weet je?
16:06
Allerlei soorten onderzoek. Allerlei allerlei soorten
16:09
onderzoek zorg dat Mensen makkelijk notificaties krijgen.
16:13
Zorg dat je ja, weet je wat makkelijk accountinformatie
16:17
deelt? Altijd de juiste gegevens hebt.
16:21
Ja ja en Ik denk met ja in het begin vooral.
16:26
Ja, Ik denk het allerbelangrijkste is dat je in
16:30
het begin niet alles tegelijk wil doen, Omdat het zeker Als je
16:35
het op grote schaal gaat doen het er zit ook een AI component
16:39
in. Daar zit altijd ruis tussen, dus
16:41
het kan heel veel Mensen zitten altijd ruis tussen en op het
16:43
moment dat er ruis ontstaat. Dat is Misschien belangrijk.
16:46
Dan gaan Mensen op de ruis letten.
16:48
Ja, en dat deed ze ja, nee, Maar dat werkt niet, Ik weet ja nee,
16:51
ik kreeg kreeg wel informatie binnen, maar hij was niet
16:53
helemaal goed, nee, dus ik zou. Ik zou dat toch in eerste
16:56
instantie? Het beperken en eerst zorgen dat
17:01
dat een paar dingen zijn waarbij volgens de creativiteit van de
17:04
sales personen die lekken zijn werk ermee kan doen.
17:06
Ja, en nogmaals, Het is heel lekker als ervaren sales man of
17:09
vrouw om's ochtends gewoon een berichtje te krijgen van hé Er
17:13
is iemand daar marketing directeur geworden?
17:15
Hé OK, nou, dan kijk ik zelf wel even wat verder dan mijn neus
17:18
lang is. Ja, dat hoef je echt niet
17:20
allemaal voor te schrijven. Nee, dan weet iemand echt wel.
17:22
Het is al super lekker dat hij dat krijgt.
17:24
Ja nou, jullie kunnen nog wel even twee cases benoemen die
17:28
Misschien. Die dus wel iets verder gaan,
17:29
maar wat de volgende stap zou kunnen zijn, kijk wij, wij
17:32
krijgen dat zelfde, dus wij krijgen's ochtends notificatie
17:35
en Slack. Die notificatie gaat op 3
17:39
manieren af, één manier is oké, Er is iemand nieuws aangenomen
17:43
bij een topaccount dat we graag voor willen werken binnen de DU
17:46
ja. Iemand heeft promotie gekregen
17:49
en is nu een functietitel geworden die voor ons ook weer
17:52
in die DMU zit. Of een persoon die.
17:56
Wij monitoren is in het nieuws geweest in combinatie met de
18:00
naam van de organisatie waar die werkt.
18:02
Ja, dat zijn eigenlijk de live signalen die ik bij ons af ga.
18:05
Als die afgaan, dan krijgen we dat te zien.
18:09
Je ziet welke signaal Het is geweest.
18:11
Vervolgens krijg je een e mailadres en LinkedIn profiel
18:14
en. Daaronder staan dan.
18:17
Extra. Onderzoeksdata die voor het
18:21
vervolg relevant zouden kunnen zijn, dus hoeveel vacatures
18:24
staan er open? In het commerciële team
18:26
gebruiken ze sales technologie waar we wat mee kunnen.
18:29
Dus hubspot sales Force liet invoeren etcetera.
18:32
En wat zijn de samenvattingen van de laatste 5 Company page
18:36
poses, Omdat daar vaak ook relevante dingen in staan waar
18:38
je iets mee kan doen in je ieder opvolging?
18:42
Dus dat zou een vervolgstap kunnen zijn.
18:45
Ik vind dat wel een mooie, want Ik ben er superblij mee.
18:47
Het het helpt volgens mij heel erg In de sturing.
18:50
Dagelijks een ander voorbeeld en Het is wel een anonieme case.
18:55
Misschien hebben we wel een keer eerder genoemd.
18:57
Dat ging ook over onderzoek en die hadden gewoon uitgerekend
19:01
grote organisatie. En niet of the unicorn is
19:07
waarschijnlijk Misschien wel, maar die hadden 200 salesmensen
19:11
zitten. Die hadden een aantal
19:13
topaccounts waarop ze altijd actief waren en die waren zo
19:16
belangrijk dat ze daar eigenlijk heel veel van wilden weten. 18
19:20
verschillende inzichten wilde ze weten en elke keer als er als ze
19:26
op een account gingen werken, besteden ze ongeveer een uur aan
19:30
account Research. Om die 18.
19:34
Inzichten te verzamelen. En dat?
19:36
Dat was van alles. Kan je iets vinden op de website
19:40
over het beleid Als het gaat over medewerkers?
19:45
Benefits. Ga naar de website kijken of je
19:48
iets kan vinden. Over de openingstijden wordt er
19:50
buiten kantoor uren gewerkt. Werken er veel expats.
19:56
Nou, ik noem het nogal 8 die verschillende dingen.
19:58
Nou besteden ze een uur aan door het gebruik van automatisering.
20:02
Nieuwe technologie AI. In in in in clai.
20:08
Was het dus. Mogelijk om dat terug te brengen
20:12
of tenminste We hebben. We hebben een test gedaan om dat
20:15
terug te brengen naar 15 minuten per account door al die 18
20:19
datapunten al voor je te verzamelen en in een Google
20:23
docter plaatsen waardoor jij eigenlijk gewoon OK je krijgt
20:25
een account toegewezen en in plaats van dat je dan startte
20:28
met het verzamelen van die 18 inzichten had je een overzicht
20:31
in de Google Doc en er stonden gewoon een samenvatting met al
20:34
die 18 punten en je kon direct aan de slag met je Kamer.
20:36
Ja nou ja, kijk. Dus dus in plaats van een uur
20:40
een kwartier, dat scheelt dus een. 1/4 van of 3/4 van de tijd
20:46
keer 200 Mensen keer, want hoeveel was het iets?
20:50
Van 18 uur per week werd er aan besteed.
20:52
Nou dat dat dat? Is een aardige, Dat is kijk, je
20:57
kan klein beginnen, maar daar kan het Natuurlijk wel naartoe.
21:00
Ja, nee, Dat is. Dat is zeker waar, zeker waar
21:03
Alleen je hebt dan wel een volwassen.
21:05
Daar staat wel een zeker zeker. Ja, er staat een?
21:08
Ja, ja, er staat, Dat is niet zo, begin je niet.
21:11
Nee, zo begin je niet, Maar dat is Dat is Maar ik kan het wel
21:13
naartoe. Dat het kan opleveren waar je
21:15
naartoe wil. Ja, absoluut waar.
21:16
Of is het waar? Ja ja.
21:19
Dan. Ze zijn alweer half.
21:22
Ja dan zou dan zijn we, Dat is om een half uur.
21:24
Ja, hij stond wat eerder aan. Hè?
21:25
OK, dat valt. Inderdaad dus ik val Ik had
21:27
alvast op plek. Moet ik nog even commercial doen
21:29
voor ons volgende Cray event lijkt.
21:31
Me een heel goed idee. Die is binnenkort. 26 februari.
21:34
6 20 februari 26 waar is die B Amsterdam?
21:38
Die is B. Amsterdam weer hebben s ochtends
21:42
10 uur s ochtends, Dat is mooi. 1,5 uur 1,5 uur minimaal,
21:45
meestal wel twee uur. Ja.
21:48
En dan de broodjes. Je krijgt een broodje.
21:51
Meestal meer Mensen de. Laatste keer zijn, want het
21:54
wordt hierna wordt het. Vermaatd oh ja ja OK nou, dat
21:57
zou ik zeker komen voor de broodjes en voor de evy.
22:01
Volgende podcast, nieuwe sponsor formaat kijkt erin.
22:05
OK, als iemand luistert van formaat.
22:08
OK dus nog 1 keer 16 februari. 26 februari 10.
22:11
Uur, twee 16. Tot dan OK.
22:16
Ciao hoi. Nou mooi.
22:20
Yes. Ik had iets in me.