1443.聊聊公牛的销售体系1

雪球·财经有深度 · May 17, 2021 · 3m

欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度，雪球，3500万投资者在线交流，一起探索投资的智慧，听众朋友们大家好，我是主播匪石-34，今天分享的稿件名字叫做聊聊公牛的销售体系，来自于自娱自乐的投资者。

朋友是公牛的代理商，昨天和他聊了会天。了解到公牛销售管理的一些细节。由于聊的时间不长，可能有些地方不正确，见谅。

从公牛的招股书和年报中，我们只能看到公司自称有100万个经销商，那么这100万个经销商是怎样管理的呢？实际上公牛所谓的100万经销商，公牛并不直接管理，而是通过全国约2000多个代理管理。

公牛在全国做拖线板（就是转换器、灯条等）的代理有500-600个，做开关面板、灯具的代理有1500-1600个，还有70-80个网上代理，共计有2000多个代理。忘了了解下数码产品的代理有多少。

每年公司都会给各个代理商制定下一年度的任务，细化到每个月，比如A代理商下年度是1200万，每月是100万，那么不管代理商出货怎样，每个月这100万必须提前打给公司，有时实在卖不动，可以打80%，但必须每季度清，也就是一季度下来还是必须打300万。当然货品可以代理商自己决定，某些型号好卖，就多订，不好卖的就少订甚至不订货，公牛不会像有些公司强行搭售不好卖的产品。…