2697.详解代理人数据，看保险业未来发展趋势

雪球·财经有深度 · Nov 25, 2024 · 5m

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通常大家分析保险公司的时候，对N B V、保费、营收、利润这些业绩指标关注比较多。这些核心指标代表了保险公司当期业绩的表现，能全面的反映保险公司基本面。

但有一个指标大家对它的关注相对少，就是代理人的相关数据。代理人渠道是上市寿险公司最重要的价值创造渠道，按照华泰证券的估算，上半年代理人渠道N B V占比为80%。

因此，代理人数据其实是保险公司的业绩风向标，对未来保险公司的发展起到重要影响。

保险代理人数据可以从两方面拆分：一是，代理人人均NBV，这个指标反映了保险公司的渠道效率，关系着保险股的利润走向。二是，代理人数量，代理人数量的趋势变化，能反映出保险股保单销售的未来走势。

目前来看，两大代理人指标都有强劲的增长趋势。

先看数据，按照华泰证券对上市保险公司的估算，2023年和24年上半年上市保险公司代理人合计人均NBV分别同比增长67%和29%。具体到个股，虽然每家的数据口径不同，但披露相关数据的保险股，代理人效率全部是上升趋势。

2024年三季度，国寿代理人月人均首年期保费同比增加17.7%；太保代理人月人均首年规模保费同比增长…