《一亿美元客源》亚历克斯·霍尔莫齐：让陌生人举手的四种办法，和替你找客户的人

知萃 · Oct 19, 2026 · 44m

这一期讲《一亿美元客源》（中文暂译）。作者亚历克斯·霍尔莫齐认为，你想要的客户来得不够多，是因为你的广告做得不够；他说的广告，是一切让别人知道你在卖什么的事，给朋友发消息、发视频、花钱买广告都算。在我看来，如果你手里有东西要卖，知道你的人却总是不够多，这本书就是写给你的。

【总览】十个观点，都在回答一个问题：怎样让陌生人对你的东西感兴趣，又怎样让别人替你去找客户。分四组来讲：先送对方什么，四种基本办法和做到顶了怎么办，怎样让别人替你找客户，广告到底要做多少。

【本期要点】

一、先送对方什么

1. 先送一样对方想要的东西

问：免费送的东西，怎样才有人要？

答：想让陌生人感兴趣，得先给他想要的东西；人想先多了解一点再买，就先送一份见面礼，而且不能是糊弄人的边角料。

例：作者花了好几个星期天做网络讲座，广告上线三天，八十个人留了联系方式，成交是零，根本没人看。后来他录了大概十三分钟的免费案例，讲他们帮一家健身房投广告，来了多少人，卖了多少；第二天早上，陌生人就把跟他一起做生意的莱拉差不多一个星期的日程约满了。作者这才明白：他们不要讲座，要案例。

二、四种基本办法和做到顶了怎么办

2. 从认识你的人开始，每天一百个

问：让人知道你在卖什么，有几种办法？

答：作者说只有四种：联系熟人，发免费内容，联系陌生人，花钱买广告。最便宜、最容易的是联系熟人，不叫人买，只问一句：你认识谁需要这个吗？…