#135 普段着の交渉学③「真の当事者になれるか？ 借り物の目標と本当の目的」　 星野良太

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · May 7, 2026 · 11m · transcript

日本交渉協会理事の星野良太による、身近な交渉学「普段着の交渉学」をお届けします 。 会社から与えられた目標にモヤモヤする中間管理職の方、適正価格に悩むフリーランスの方、あるいは家事分担などで世間の「正論」に振り回されて息苦しさを感じている方はいないでしょうか。今回は、「借り物の目標」で交渉のテーブルに着く危うさと、自分自身の「本当の目的」の見つけ方をテーマにお話しします 。 借り物の目標のままでは、相手との間に深い信頼関係は築けません。土門蘭さんの著書『本当のことを書く練習』をヒントに、自分の真のニーズにアクセスし、交渉の当事者になるためのアプローチを交渉学の観点から紐解きます。

◎星野良太の経歴

・日本交渉協会 理事／人まず株式会社 代表取締役／コピーライター

【TODAY’S TOPICS】

◎借り物の目標では「真の当事者」になれない

・自分の言葉で語れない「伝書鳩」状態では、相手との信頼関係は築けない

・会社のルールや世間一般の正解を、自分の目的とすり替えてしまう危うさ

・ポジション（主張）を正論だけで構成すると、自分の本当のニーズを見失ってしまう

◎自分の「本当のニーズ」にたどり着くアプローチ

・相手と対話する前に必要なのは、自分自身と向き合う「自分との交渉」

・土門蘭さん『本当のことを書く練習』に学ぶ、感情の「水路の詰まりを取る」作業…