《一亿美元报价》亚历克斯·霍尔莫齐：开一个好到让人没法拒绝的条件

知萃 · Oct 18, 2026 · 40m

你有没有过这种时候：东西不差，价钱也不贵，可顾客就是不买，最后只好再降一次价？这一期讲《一亿美元报价》（中文暂译），书名里的报价，说的不只是价钱，而是你开给顾客的整套条件：你给什么，怎么收钱，有什么约定。作者亚历克斯·霍尔莫齐认为，先别急着再降价，看看你开出的条件，是不是好到让人觉得拒绝就是傻。

【总览】九个观点，都在回答一个问题：怎么搭出一个让人很难拒绝的条件，又怎么在不改条件的情况下，让人更想要它。分两组来讲：怎么把条件搭起来，怎么让同一个条件更招人。

【本期要点】

一、怎么把条件搭起来

1. 生意从开给顾客的条件开始

问：为什么降价拉满了顾客，还是赚不到钱？

答：做生意就是拿价值换钱，条件是新顾客最先碰到的东西；一般的条件赚不到什么钱，好到让人没法拒绝，才有真正的自由。

例：二零一六年平安夜，支付公司扣住了作者十二万美元，一个月前合伙人又把他卖健身房的钱全转走了；付完销售员的提成，账上只剩一千零三十六美元。他手里只剩一张旧信用卡和一个好条件，靠它在六家健身房同时推广，头十二个月就从查破产律师，变成琢磨怎么处理三百万美元的利润。

2. 先找一群饿着肚子的人

问：生意一年不如一年，问题会出在哪？

答：可能出在卖给谁：卖给谁，比怎么卖还要紧；好的人群真的很疼、掏得起钱、容易找到，人数还在增长。…