ASC販売戦略：2026年の手技移行に向けた医療技術の物流と価格設定の最適化

医療機器グローバル市場アクセス · Mar 4, 2026 · 2m

2026年までに500以上の手技が外来手術センター（ASC）に移行することにより、医療技術（MedTech）の営業戦略は進化を迫られています。このエピソードでは、なぜ病院中心の営業チームがASCで苦戦するのかを探り、これらの高効率な臨床環境で成功するために必要な物流、価格モデル、営業アプローチの転換について詳しく解説します。 - 2026年の手技移行が医療技術営業にとってなぜ重要な転換点となるのか？ - ASCの物流ニーズは、大病院とどのように異なるのか？ - 病院の価格モデルをASCに適用する際の一般的な落とし穴とは？ - ASCにおける主要な意思決定者は誰で、営業トークはどのように変えるべきか？ - 外科センターの「ジャストインタイム」在庫モデルに営業チームはどう適応できるか？ - なぜASC市場は、既存のデバイス企業にとって特有の課題となるのか？ Pure…