Kaltakquise. Souverän durch Blocker und Ablehnung

GANZ. EINFACH. VERTRIEB. · May 20, 2026 · 10m · transcript

Sabine Marx Fleischer spricht mit Claudia Sperling über Blocker bei der Akquise, und wie man diese knacken kann.

Kaltakquise gehört zu den anspruchsvollsten Disziplinen im Vertrieb, und zu den wichtigsten. In dieser Episode sprechen Claudia und Sabine über die häufigsten Hürden im Erstkontakt und zeigen, wie du souverän damit umgehst.

Das erwartet dich:

• Warum der klassische Gesprächseinstieg ("Wir haben tolle Produkte…") nicht funktioniert und was stattdessen wirkt • Wie eine klare, nutzenorientierte Gesprächsstruktur die Terminabschlussquote auf bis zu 75 % steigern kann • Konkrete…