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#101「交渉学教科書」⑮　交渉における第三者の介入（後編）　安藤雅旺 · 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

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  人 を つ な ぐ、 未 来 を つ な ぐ ト レ ー ド オ ン の 交 渉 学 皆 さ ん こ ん に ち は。
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  星 野 で す。 ア ン ト さ ん、 こ ん に ち は。
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  こ ん に ち は。 本 日 も よ ろ し く お 願 い し ま す。
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  は い。 よ ろ し く お 願 い し ま す。
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  本 日、 交 渉 学 教 科 書 を テ ー マ に ま た お 話 し い た だ き ま す。
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  前 回 か ら 続 い て、 交 渉 に お け る 第 三 者 の 介 入 に つ い て 後 編 を お 話 し い た だ
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  く。 そ ん な 感 じ で す か ね。
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  は い。 そ う で す ね。
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  は い。 そ れ で は、 ど う ぞ よ ろ し く お 願 い し ま
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  す。 は い、 交 渉 が。
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  教 科 書 も で す ね、 あ の、 前 回 か ら 最 終 回 と い う こ と で、 交 渉 に お け る 第 三 者
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  の 介 入 と い う こ と で ご 紹 介 さ せ て い た だ き ま す。
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  は い。 前 回 は 第 三 者 の 介 入 の 中 で も で す ね、
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  仲 裁 と い う と こ ろ を テ ー マ に し ま し た が、 今 回 は 朝 廷 と い う こ と に な り ま
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  す。 朝 廷 と い う の は で す ね。
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  究 極 の 目 標 は で す ね、 紛 争 を 解 決 す る と い う こ と に な り ま す の で、 え え、 こ
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  れ は あ の 仲 裁 と 全 く 同 じ な ん で す ね。 た だ、 あ の 大 き な 違 い は、 前 回 お 伝 え
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  し た ん で す が、 仲 裁 っ て い う の は で す ね、 紛 争 が 起 こ っ た 時 に、 ま あ 交 渉 当
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  事 者 用 紙 が 仲 裁 人 に 対 し て で す ね、 解 決 策 を 出 し て く だ さ い と い う こ と で、
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  ま あ、 そ こ を お 任 せ す る と い う、 そ こ に 合 意 す る と い う で す ね。
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  仲 裁 合 意 が 前 提 と し た も の な ん で す が、 朝 廷 と い う の は で す ね、 交 渉 者、 当
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  事 者 自 身 が で す ね、 合 意 に 対 し て 進 ん で い く と、 こ の 合 意 と い う 目 的 を 達 成
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  す る た め に で す ね、 調 停 者 は あ く ま で も 支 援 を す る と い う 立 場 で 関 わ っ て
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  い く と い う、 こ れ が ま あ 大 き な 違 い に な る と い う こ と な ん で。
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  す ね。 な る ほ。
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  ど、 そ れ で こ の 朝 廷 と い う こ と に 関 し て は で す ね、 実 は あ の、 ま あ、 こ の 本。
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  も 書 い て は あ る ん で す が、 ま あ、 以 前 で す ね、 こ の ポ ッ ド キ ャ ス ト に も 参 加
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  い た だ い た 鈴 木 ゆ か さ ん で す ね。 は い。
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  彼 女 は 日 本 交 渉 協 会 の 特 別 顧 問 も や っ て い た だ い て お り ま し て、 え え、 コ
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  ン フ リ ク ト マ ネ ー ジ メ ン ト の 日 本 の 第 一 人 者 な ん で す が。
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  は い、 あ の ミ デ ィ エ ー シ ョ ン の 専 門 家 で も あ る ん で す ね。
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  う ん う ん う ん。 ミ デ ィ エ ー シ ョ ン と い う の は ま さ に
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  こ の 調 停 と い う こ と な ん で す が、 で す か ら、 鈴 木 ゆ か さ ん の で す ね。
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  本 が あ り ま す が、 こ こ か ら で す ね。 調 停 に つ い て え え、 ち ょ っ と 紹 介 さ せ
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  て い た だ け れ ば と 思 い ま す。 は い。
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  で、 こ こ で 言 わ れ て い る の は で す ね、 当 事 者 間 の 話 し 合 い を 成 立 さ せ、 当 事
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  者 同 士 が 問 題 解 決 案 を 作 る こ と を 手 助 け す る 方 法 で あ る と。
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  当 事 者 同 士 が 協 調 的 交 渉 に 臨 め る よ う 支 援 す る こ と で あ っ て、 第 三 者 が 解
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  決 案 を 専 門 家 的。 観 点 か ら 与 え る 裁 判 と は 異 な り ま す
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  と い う。 そ う い う ふ う に で す ね、 あ の、 こ の ミ
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  デ ィ エ ー シ ョ ン に つ い て 説 明 さ れ て い ま す。
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  は い。 で、 ま た こ の ミ デ ィ エ ー タ ー の で す
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  ね。 え え、 役 割 と い う と こ ろ で で す ね、 ミ
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  デ ィ エ ー タ ー は 意 見 の 異 な る 人 々 の 間 に 入 り、 両 者 に 対 し て 中 立 で あ り、
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  か つ 双 方 か ら の 信 頼 を 得 な け れ ば な り ま せ ん と。
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  1対1 で あ れ ば、 相 手 に 集 中 し て コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン を と る こ と が で き ま す
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  が。 敵 対 す る 人 間 の 間 に 介 入 す る コ ミ ュ
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  ニ ケ ー シ ョ ン は、 よ り 複 雑 な も の に な り ま す と。
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  例 え ば で す ね、 ミ デ ィ エ ー タ ー が 全 員 に エ ー さ ん は 親 切 で、 ビ ー さ ん に そ う
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  言 っ た ん で す ね と パ ラ フ レ ー ズ す る と、 エ ー さ ん に よ っ て 迷 惑 を 被 っ て い
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  る と 考 え て い る ビ ー さ ん は ミ デ ィ エ ー タ ー は エ ー さ ん に 肩 入 れ し て い る、
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  不 公 平 だ と い う、 こ う い う 気 持 ち を 持 た し て し ま う と い う 難 し さ が あ り ま
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  す と い う 紹 介 し て ま し て。 や は り あ の コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン ス キ
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  ル っ て い う の は 非 常 に 重 要 な ん だ っ て い う こ と で す ね。
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  特 に あ の、 述 べ ら れ て い ま す。 あ の 協 調 的 ミ デ ィ エ ー シ ョ ー の で す
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  ね、 基 本 的 ガ イ ド ラ イ ン っ て い う の が あ り ま し て、 12 項 目 こ こ に 掲 載 さ れ
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  て ま す ん で、 こ れ ち ょ っ と 紹 介 さ せ て い た だ き ま す。
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  は い。 お 願 い し ま す。
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  一 番 が で す ね。 ミ デ ィ エ ー シ ョ ン は、 当 事 者 双 方 が 話
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  し 合 っ て 解 決 案 を 創 出 す る 話 し 合 い の プ ロ セ ス で あ る と。
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  そ し て 二 と し て、 ミ デ ィ エ ー タ ー の 役 割 は、 中 立 な 立 場 で 当 事 者 双 方 に 公 平
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  に 接 し、 当 事 者 間 の 話 し 合 い が 円 滑 に 進 め ら れ る よ う 支 援 す る こ と で あ る
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  と。 え え、 三 番 と し ま し て は、 ミ デ ィ エ ー
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  タ ー は 特 別 な 権 威 を 持 た な い が、 話 し 合 い の 進 行 役 と し て の 責 任 が あ り、 当
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  事 者 は そ の リ ー ド に 従 う と で、 四 番 目 と し て え え、 当 事 者 は 意 見 が 異 な っ て
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  い て も。 相 手 に 対 す る 敬 意 を 忘 れ ず に 話 し 合
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  い 臨 む 相 手 の 非 難 中 傷 は 慎 む 真 実 を 述 べ、 嘘 は つ か な い。
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  え え、 5点 目 は え え 当 事 者 双 方 が 誠 意 を 持 っ て コ ン フ リ ク ト の 原 因 解 決 法
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  に つ い て 率 直 に 話 し 合 う 場 で あ り、 ミ デ ィ エ ー タ ー は そ れ を 支 援 す る。
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  六 番 目 と し ま し て は、 双 方 が 納 得 で き る ウ ィ ン ウ ィ ン の 解 決 を 目 指 す も の
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  で あ る と。 七 番 目 は 問 題 解 決 の 責 任 は 当 事 者 に
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  あ る と え え。 ミ デ ィ エ ー タ ー は 解 決 案 を 提 示 し な
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  い と。 八 番 目 と し て は 法 的 な 解 説 は し な い。
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  九 番 目 は ミ デ ィ エ ー タ ー は 当 事 者 双 方 に 合 意 を 強 制 し な い と。
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  中 盤 と し て は、 ミ デ ィ エ ー タ ー は 合 意 事 項 の 整 理、 合 意 文 書 の 作 成 に 対 し て
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  ア ド バ イ ス を す る と。 そ し て 11 番 目 と し て は、 当 事 者 の 承
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  認 が な い 限 り、 ミ デ ィ エ ー シ ョ ン の 内 容 は 公 表 さ れ な い と。
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  そ し て 最 後、 12 番 目 と し て は、 多 い 事 項 の 実 行 は 当 事 者 の 責 任 で あ り、 ミ デ
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  ィ エ ー タ ー に は 責 任 が な い と。 こ う い う も の な ん で す ね。
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  は い。 こ れ を ま あ 見 る と で す ね、 あ の あ あ、
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  ミ デ ィ エ ー シ ョ ン と か ミ デ ィ エ ー タ ー っ て い う の は こ う い う も の な の か
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  っ て い う の は、 な ん と な く つ か め る と 思 う ん で。
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  す ね。 は い。
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  で、 具 体 的 な で す ね。 あ の。
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  ミ デ ィ エ ー タ ー の そ の 段 階 と い う こ と で も 書 か れ て ま し て、 こ れ も 参 考 に
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  な る と 思 う ん で す が。 え え、 あ の、 五 段 階 あ り ま し て、 最 初 が
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  あ の 儀 礼 交 換 と い う こ と で、 ミ デ ィ エ ー タ ー の 自 己 紹 介、 ミ デ ィ エ ー タ ー の
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  目 的 の 確 認 と ミ デ ィ エ ー シ ョ ン の ル ー ル の 確 認 と い う と こ ろ が 入 り ま す。
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  と。 は い。
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  そ し て 二 段 階 目 に で す ね、 コ ン フ リ ク ト の 提 示 と い う と こ ろ に 入 っ て き ま
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  す。 当 事 者 双 方 に よ る コ ン フ リ ク ト の 説
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  明 が あ り ま し て。 当 事 者 双 方 の 立 脚 点 と 潜 在 的 ニ ー ズ
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  が 表 明 さ れ る よ う に 進 め る と。 そ し て 潜 在 的 ニ ー ズ の 共 通 性 の 整 理
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  と 優 先 順 位 の 確 認 と い う の を 行 っ て い く と い う の は、 こ の 二 番 目 な ん で す
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  ね。 は い。
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  そ し て 三 番 目 と し て は、 当 事 者 間 の 理 解 の 形 成 と、 双 方 が 相 手 の 理 解 を 深 め
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  ら れ る よ う に 導 い て い く と。 双 方 が 直 接 話 し 合 う こ と を 奨 励 す る
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  と ね。 そ し て 四 段 階 目 は 解 決 策 を 探 る と い
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  う こ と で、 問 題 を 最 焦 点 化 す る と、 当 事 者 双 方 が 問 題 解 決 の た め の 建 設 的
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  提 案 を で き る だ け 多 く 出 す よ う に 奨 励 す る と、 提 案 さ れ た 解 決 案 か ら 実 現
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  可 能 な 解 決 案 へ の 集 約 へ 導 い て い く と い う こ と な ん で す ね。
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  そ し て 五 番 目 が 合 意 と い う こ と で、 合 意 事 項 を 確 認 す る。
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  合 意 書 の 作 成 を 手 伝 う。 こ う 一 緒 に 署 名 す る と。
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  そ し て 有 効 的 に 終 了 し て い く と は、 い ま あ、 こ う い う 五 段 階 を 踏 ん で い く と
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  い う こ と な ん で す。 ね え え。
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  で、 こ の 五 段 階 っ て い う の は、 ま さ に あ の 協 調 的 交 渉 の 流 れ、 コ ン フ リ ク ト
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  マ ネ ジ メ ン ト の 流 れ と ま あ 全 く 同 じ な と 思 う ん で す よ ね。
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  は い。 ま さ し く そ う い う 感 じ が し ま し た。
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  そ。 う で す よ ね。
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  こ れ を ミ デ ィ エ ー タ ー と い う、 あ え て 第 三 者 が 入 っ て 進 め て い く と い う こ
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  と な ん で す よ ね。 は い。
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  で す か ら、 ま あ、 う ま い フ ァ シ リ テ ー シ ョ ン を し な が ら、 お 互 い の 理 解 を 深
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  め な が ら で す ね、 い わ ゆ る、 ま あ、 ミ デ ィ エ ー タ ー の 方 が で す ね、 触 媒 カ タ リ
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  ス ト で す ね。 カ タ リ ス ト と な っ て 合 意 を 導 い て い
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  く。 そ ん な イ メ ー ジ だ と い う ふ う に、 あ の
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  思 い ま し た。 え？
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  え？ で、 こ れ は で す ね、 日 本 で も あ の、
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  2007年 で す ね。 あ の 有 名 な と こ ろ で す。
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  あ の 4月 に エ ー デ ィ ー ア ー ル 促 進 法 っ て い う の は、 ま あ 施 行 さ れ ま し た よ
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  ね。 え え。
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  で、 こ こ で 裁 判 の、 ま あ コ ン フ リ ク ト 解 決 の あ り 方 が、 ま あ 変 わ っ て き た と
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  い う と こ ろ が あ る と 思 う ん で す が。 は い、 そ こ ら へ ん か ら で す ね。
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  こ の ミ デ ィ エ ー シ ョ ン と か ミ デ ィ エ ー タ ー っ て い う の が 注 目 さ れ て で す
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  ね、 あ の、 い ろ ん な。 あ あ、 現 場 で も 活 用 さ れ る よ う に な っ
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  た と い う こ と で す ね。 は い。
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  特 に あ の 医 療 現 場 な ん か の で す ね。 コ ン フ リ ク ト を 解 決 す る 際 に は で す
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  ね、 こ の ミ デ ィ エ ー シ ョ ン と い う の が 非 常 に 有 効 だ と い う こ と で 使 わ れ て
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  い る よ う で す ね。 は い。
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  で、 今 お 話 し し た 内 容 は で す ね、 あ の 鈴 木 由 香 さ ん の で す ね、 あ の 人 と 組 織
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  を 強 く す る 交 渉 力 と い う 本 が あ り ま す の で、 こ れ ぜ ひ 興 味 の あ る 方 は で す
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  ね、 読 ん で み て い た だ け る と い い ん じ ゃ な い か な と 思 い ま す。
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  は い、 あ り が と う ご ざ い ま す。 紹 介 文 の 方 に も ね、 あ の リ ン ク を 貼 っ
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  て お こ う と 思 い ま す。 そ う で す ね。
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  こ こ ま で で で す ね。 あ の、 ま あ、 交 渉 学 の 教 科 書 の。
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  え え 最 後 の で す ね、 第 三 者 の 介 入 と と こ ろ で す ね。
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  お 話 し さ せ て い た だ い た ん で す が。 は い、 第 三 者 の 介 入 と い う こ と で、 あ
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  の 事 例 と し て で す ね、 最 後 ち ょ っ と お 伝 え し て お き た い の が あ り ま し て。
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  え え、 こ れ は ど ち ら か と い う と、 ま あ 仲 裁 に 近 い も の な ん で す が、 あ の 落 語
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  の で す ね、 話 の 中 に で す ね、 え え、 よ く 出 て く る ん で す が、 え え、 3方 一 両 存 っ
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  て い う 話 が あ る ん で す ね。 は い は い。
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  こ れ は あ の、 ま あ、 聞 か れ た こ と あ る か も し れ な い で す け ど。
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  あ の、 フ ィ ク シ ョ ン な ん で す が。 え え。
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  あ の フ ィ ク シ ョ ン と は い え で す ね。 あ の 日 本 人 の 気 質 で す と か、 あ の、 も
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  っ と 言 う と、 そ の 江 戸 っ 子 気 質 っ て い う の で す ね。
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  あ の 表 し て い る 面 白 い エ ピ ソ ー ド な の で、 こ れ 紹 介 し た い と 思 い ま す。
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  は い。 お 願 い し ま す。
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  こ れ、 あ の 江 戸 時 代 の 話 と い う こ と で、 左 官 僚 を 営 む で す ね、 金 太 郎 さ ん
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  が で す ね、 え え、 財 布 を 拾 い ま し た と。 そ う し た 時 で す ね、 あ の、 そ の 財 布 に
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  は 三 両 と い う 大 金 が こ う 入 っ た わ け な ん で す ね。
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  う ん、 実 は で す ね、 こ こ に あ の、 ま あ 落 と し た 人 の 特 定 さ れ る 情 報 が あ り ま
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  し た の で、 こ れ は ま あ 返 す こ と に し た と い う こ と で、 大 工 の 吉 五 郎 さ ん っ て
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  い う 人 が で す ね、 こ の 落 と し た 人 だ っ て こ と が わ か っ た わ け な ん で す ね。
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  え え。 で、 こ の 大 工 の 吉 五 郎 さ ん に、 こ の 金
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  太 郎 氏 が で す ね、 三 両 を 返 し た わ け な ん で す が、 江 戸 っ 子 の 吉 太 郎 氏 は で す
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  ね、 あ の、 も う 落 と し て 諦 め て い た も の な の で、 も う い ら な い と。
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  受 け 取 ら な か っ た わ け な ん で す ね。 は い。
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  左 官 業 の 金 太 郎 氏 も で す ね。 い や、 こ れ も ら う わ け に い か な い と い
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  う こ と で 揉 め た わ け な ん で す ね。 は い。
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  非 常 に あ の 変 わ っ た 揉 め 方 だ と 思 う ん で す が、 は い。
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  三 里 を 拾 っ た 人 が 返 す よ と 言 っ て、 い や、 そ れ は も う 受 け 取 れ な い と い う。
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  こ う い う ま あ 話 な ん で す ね。 え？
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  え？ そ れ で あ の 奉 行 所 に 行 き ま し て。
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  大 岡 越 前 で す ね。 大 岡 忠 助 に。
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  ま あ、 い わ ゆ る 仲 裁 を 求 め た っ て こ と な ん で す ね。
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  は い。 で、 大 岡 一 年 は で す ね、 そ の 言 う に は
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  そ の ど ち ら の 言 い 分 も 一 理 あ る と よ く わ か っ た と い う こ と で、 解 決 策 を で
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  す ね、 ま あ 出 し た ん で す ね。 は い、 そ れ が で す ね、 三 法 一 両 存 と い
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  う 解 決 策 だ っ た ん で す ね。 こ れ は で す ね、 あ の 非 常 に 画 期 的 と い
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  う か、 面 白 い ユ ニ ー ク な 解 決 策 な ん で す が。
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  大 岡 忠 助 自 身 が で す ね、 一 両 を 出 す と い う 解 決 策 な ん で す ね。
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  は い。 そ う す る と で す ね、 あ の、 全 部 で 四 両
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  と い う こ と に な り ま す の で、 こ れ を で す ね、 あ の 金 太 郎 氏 が 二 両、 吉 五 郎 氏
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  が 二 両 も ら う と い う こ と で ど う か と い う こ と な ん で す ね。
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  は い。 で、 こ れ は 理 屈 と し て は ど う い う こ と
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  か と 言 い ま す と、 金 太 郎 氏 は で す ね、 三 両 拾 っ た わ け で す か ら。
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  本 来 だ っ た ら 三 両 も ら え る と こ ろ を、 ま あ 今 回 こ れ で 二 両 も ら う と い う こ
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  と で す か ら、 一 両 の 損 で あ る と。 そ し て 吉 五 郎 氏 は で す ね、 え え、 三 両
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  を 落 と し た わ け で す か ら。 そ し て そ の 二 両、 今 回 得 た と い う こ と
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  で 一 両 損 を し た と。 そ し て 大 岡 一 善 も で す ね、 自 ら 一 両 を
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  出 し た わ け で す か ら、 こ こ に い る 3人 が で す ね、 そ れ ぞ れ 一 両 を 損 し た と い
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  う と こ ろ で。 ど う か と い う 解 決 策 を 出 し て、 こ れ で
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  ま あ 合 意 し た と い う 話 な ん で す ね。 え？
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  え？ で、 こ こ で で す ね、 あ の い う こ と と い
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  う の は で す ね、 あ の、 ま あ そ れ ぞ れ の で す ね、 言 い 分 を 理 解 し て で す ね、 お
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  互 い に よ り 良 き 譲 歩 し て、 良 い 解 決 策 が 得 ら れ た と い う で す ね、 全 体 最 適 解
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  の 提 案 と い う と こ ろ が 非 常 に 面 白 い と 思 う ん で す ね。
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  う ん う ん、 で、 背 景 に は で す ね、 こ の 江 戸 っ 子 気 質 っ て い う の が こ う あ っ て
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  で す ね。 ま あ、 粋 で イ ナ セ な あ の 気 質 で あ り で
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  す ね。 自 分 の こ だ わ り を 貫 く っ て。
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  ま あ、 い わ ゆ る 意 地 っ 張 り の 気 質 で す ね、 そ ん な 中 に で す ね、 こ の 第 三 者 の。
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  え え、 大 岡 忠 助 入 っ て で す ね、 3方 一 両 存 と い う こ と で で す ね、 合 意 し た と い
• 13:27
  う。 ま あ、 こ れ は フ ィ ク シ ョ ン と 言 わ れ て
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  ま す け ど、 非 常 に あ の、 美 し い で す ね。 第 三 者 介 入 の 事 例 じ ゃ な い か な と い
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  う ふ う に 思 い ま す。 あ り が と う ご ざ い ま す。
• 13:38
  3方 一 両 村 の 話、 非 常 に 面 白 い で す よ ね。
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  あ の、 私 も で す ね、 研 修 の 中 で 使 う こ と が あ る ん で す。
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  実 は こ の エ ピ ソ ー ド あ あ。 そ う で す か。
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  そ う で。 す か、 は い。
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  と い う の も ね、 あ の 使 い 方 と し て、 こ の エ ピ ソ ー ド っ て、 そ れ ぞ れ が 譲 歩 し
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  て、 え え 妥 協 し て し ま っ て い る っ て い う 見 え 方 も す る じ ゃ な い で す か。
• 14:02
  あ あ、 な る ほ ど。 面 白 い。
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  見 方 で す ね。 は い。
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  で、 そ の 代 わ り、 と て も 日 本 人 的 な、 こ の 腹 落 ち 度 み た い な も の が 破 壊。
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  そ う い う な ん か こ う、 背 景 的 な 文 化 部 分 を 配 慮 し た 交 渉 術 だ な、 交 渉 事 例 だ
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  な と 思 い な が ら、 よ く 紹 介 し て い た り す る ん で す。
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  佐 藤 さ ん、 こ の あ た り、 ど う い う ふ う に 捉 え て い ら っ し ゃ る ん？
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  で す か？ あ、 そ う で す ね。
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  こ れ は や っ ぱ り 光 の 当 て 方 に よ っ て 見 え 方 は 違 う っ て い う の は 当 然 あ っ
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  て い い と 思 い ま す ね。 え え え え。
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  え え え。 私 自 身 は、 今 回 は そ の 第 三 者 の 介 入 と
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  い う と こ ろ で、 そ の 全 体 最 適 解 っ て い う と こ ろ の 中 で で す ね、 や は り こ の 大
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  岡 忠 助 と い う 人 が、 い わ ゆ る 仲 裁 人 が 自 分 の こ う お 金 を 出 す と い う の は、 普
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  通 は あ り え な い あ の 解 決 策 に な り ま す か ら。
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  ま さ に こ の 異 常 に で す ね、 独 創 的 な 解 決 策 を 生 み 出 す こ と で 全 体 最 適 化 を
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  生 み 出 し た っ て い う の は、 非 常 に 面 白 い な と い う ふ う に 思 っ た 次 第 な ん で
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  す け ど ね。 う ん、 確 か に。
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  は い、 あ り が と う ご ざ い ま す。 も う ね、 事 前 に 考 え る た め の 知 識 と
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  か、 こ う 光 を 当 て る 角 度 の 視 野 の ね、 広 さ な ん か が あ る と、 い ろ ん な 見 方 が
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  で き て い い な と 思 っ て お り ま す。 は い。
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  で、 こ れ に て、 え え 考 証 学 教 科 書 今 を 生 き る 末、 年 15回 に わ た っ て お 伝 え い
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  た だ い た と い う 形 に な り ま す か ね。 そ う で す ね。
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  は い、 あ り が と う ご ざ い ま す。 え え。
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  実 際、 教 科 書 の 中 に は ま だ ま だ そ の 先 に も 賞 が。
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  特 に 最 終 章 な ど で は、 他 の 文 化 圏 に 暮 ら す 方 々 へ の 配 慮 も し た 方 が い い ん
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  じ ゃ な い か？ み た い な お 話 も あ っ た か と 思 い ま す。
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  そ う で す ね。 で す ね。
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  こ れ も 非 常 に 興 味 深 い と こ ろ に な り ま す。
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  え え え え。 こ の あ た り に つ い て 何 か コ メ ン ト と
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  か メ ッ セ ー ジ と か、 安 藤 さ ん お 持 ち で す か？
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  は い。 そ う で す ね。
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  あ の グ ロ ー バ ル 交 渉 と い う こ と で は で す ね。
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  以 前、 あ の、 こ の ポ ッ ド キ ャ ス ト で も で す ね、 何 回 に も 分 け て お 話 を さ せ て
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  い た だ い た こ と が あ る ん で す が、 は い と こ の 交 渉 が 教 科 書 の 方 で は で す ね、
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  12 章 に で す ね、 世 界 的 規 模 で の 交 渉 の 全 体 像 と い う 内 容 が あ り ま し て、 こ
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  れ は あ の ホ フ ス テ ッ ド の で す ね、 ア イ ビ ー エ ム の 調 査 を 元 に し た、 こ れ は ま
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  あ 有 名 な 内 容 な ん で す が。 は い。
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  こ れ は ま あ 紹 介 さ れ て い て で す ね。 こ の 各 国 の 文 化 差 に 対 し て ど う 対 応
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  し た ら い い の か っ て い う と こ ろ を。 ま あ、 触 れ ら れ て い る も の な ん で す
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  ね。 は い。
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  で、 今 回、 こ れ は で す ね、 あ の、 な ぜ 触 れ な か っ た と 言 い ま す と、 ま た 実 は で
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  す ね、 こ の テ ー マ 異 文 化 理 解 で 磨 く グ ロ ー バ ル 交 渉 力 と い う で す ね、 本 が こ
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  う あ り ま し て。 は い、 こ れ を で す ね、 翻 訳 し て い る で
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  す ね、 祖 父 江 さ ん っ て い う 方 が い ら っ し ゃ る ん で す が、 こ の 方 に で す ね、 ま
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  た あ の ポ ッ ド キ ャ ス ト に あ の、 出 演 し て も ら い た い な と 思 っ て お り ま し て。
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  な る ほ ど。 来 年 で す ね、 あ の ネ ゴ シ エ ー シ ョ ン 研
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  究 フ ォ ー ラ ム の 方 で は、 講 演 し て も ら う こ と で 了 承 い た だ い て お り ま す の
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  で、 え え、 ま た あ の、 そ の 分 野 の 専 門 家 の 方 に で す ね、 あ え て 行 っ て も ら っ た
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  方 が い い と い う こ と で、 あ の、 今 回 は グ ロ ー バ ル 交 渉 と い う テ ー マ は お 伝
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  え し て な か っ た と い う こ と に な り ま す。
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  承 知 し ま し た よ り ね。 専 門 的 な 内 容 を そ の タ イ ミ ン グ で 伺
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  え る と い う こ と で す ね。 は い、 楽 し み に し て お り ま す。
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  は い。 あ り が と う ご ざ い ま す。
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  そ れ で は、 今 回 も お 聞 き い た だ き あ り が と う ご ざ い ま し た。
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  は い。 ど う も あ り が と う ご ざ い ま し た。