《如何演讲》帕特里克·温斯顿：开头许一个承诺，结尾别说谢谢

知萃 · Oct 14, 2026 · 30m

一场麻省理工学院每年一月都讲的讲座。讲者帕特里克·温斯顿把几条从经验里来的规矩交给你：怎么开头，怎么留住走神的人，怎么用场地和工具，求职演讲的头五分钟要给出什么，怎么收尾。这一期讲七个观点，主持人另加了几个标明的假设例子。

【总览】七个观点，都在回答一个问题：想法明明很好，怎么讲，才不会一开口两分钟就把一屋子人讲跑。分三组来讲：开头和留住人；场地和工具；教人、说服人和怎么收尾。

【本期要点】

一、开头和留住人

1. 开头别讲笑话，先许一个承诺

问：笑话不是用来暖场的吗？

答：刚开始大家还在收电脑、适应你的嗓音，没准备好笑，开场的笑话多半会冷场，放到结尾倒没问题。开头要许一个承诺：一个小时以后，他们会知道什么现在还不知道的东西，大家就是冲这个来的。

例：温斯顿给这一小时许的承诺是：接下来六十分钟，你会听到很多主意，有些会进你自己的工具箱；其中某一个，也许只有一个，会在某一天帮你拿到一份工作。他说这没法预测，你永远不知道是哪一个、什么时候。

2. 他每次演讲都记着的四条规矩

问：听众走神了，怎么把他拉回来？

答：任何时刻，屋里大约百分之二十的人在走神；他每次都记着四条：一个意思说三遍；围一道栅栏，说清它不是什么；数着说，像口头的标点，让人听出换了一段；问了就等。…