Vendre quand on déteste vendre : la méthode de F. Maulat | LBP

La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson · Sep 17, 2026 · 42m · transcript

« C'est trop cher », « ce n'est pas le moment », « je vais réfléchir »… Et si ces objections n'étaient pas des refus, mais des indices que votre prospect vous tend pour vous dire oui ?

Dans cet épisode de La Bulle des Pros, je reçois Fred Maulat, qui a appris la vente sur le terrain après un parcours d'ingénieur et d'acheteur en négociation de contrats.

Ensemble, on démonte la peur des objections et on donne des méthodes concrètes pour mieux vendre son offre, défendre son prix et closer sans forcer, même quand on déteste vendre !

Au programme :

Pourquoi une objection est un cadeau (et pas un…