Rabatte, Margen, Gewinn: Was beim Pricing oft schiefläuft

Markt und Mittelstand: Der Podcast · Jun 23, 2026 · 26m · transcript

Mit Tobias Müller, Experte für Preismanagement.

Der richtige Preis entscheidet oft über den Erfolg eines Unternehmens – und trotzdem wird Preismanagement im Mittelstand häufig unterschätzt. In dieser Folge spricht Host Thorsten Giersch mit Tobias Müller darüber, warum viele Familienunternehmen beim Thema Preise, Rabatte und Konditionen Potenzial verschenken.

Müller erklärt, weshalb Pricing weit mehr ist als eine Rechenaufgabe. Erfolgreiches Preismanagement verbindet Strategie, Vertrieb, Kundenverständnis und Technologie. Gerade im Mittelstand fehle es jedoch oft an klaren…