医療機器の「所有」から「利用」へ：病院の設備投資モデルの終焉とDaaS革命

医療機器グローバル市場アクセス · Mar 3, 2026 · 2m

本エピソードでは、世界の病院で加速する設備投資（CapEx）モデルから、サブスクリプションベースの「サービスとしてのデバイス（DaaS）」モデルへの移行を解説します。この地殻変動が医療機器メーカーの収益認識、販売戦略、そしてビジネスモデル全体にどのような影響を与えるのか、具体的な課題と対応策を掘り下げます。 - なぜ病院は高額な医療機器の購入をやめているのか？ - 「サービスとしてのデバイス（DaaS）」とは具体的にどのようなモデルか？ - 従来の設備投資（CapEx）モデルが時代遅れになった理由は？ - サブスクリプションモデルはメーカーの収益認識をどう変えるのか？ - 販売員の報酬体系は今後どのように変化する必要があるか？ - DaaSへの移行を成功させるための重要な要素とは？ - メーカーは製品販売者からサービスプロバイダーへどう変わるべきか？ Pure…