#124 交渉アワード受賞事例紹介④「不安から安心へ：指定管理者制度導入をめぐる交渉の軌跡」

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Feb 19, 2026 · 6m · transcript

引き続き、日本交渉協会が開催した「第1回交渉アワード」の受賞事例をご紹介していきます 。今回のコメンテーターは、日本交渉協会代表理事の安藤です 。

今回ご紹介するのは、見事「銅賞」を受賞した、市民病院の職員組合執行委員長を務める橋本さんの交渉事例です。指定管理者制度の導入という組織の大きな転換期において、職員が抱く巨大な不安を「安心」へと変え、対立を超えて「地域医療を守る」という共通の目的に向かって合意を導き出したエピソードをご紹介します。

◎橋本英幸氏（第1回交渉アワード銅賞受賞）

・市民病院の職員組合執行委員長。

・指定管理者制度導入に伴う雇用・処遇の激変に対し、約400名の組合員の生活を守るための交渉に挑む。

・「交渉とは、対立を超えて人と人とを結びつける懸け橋であり、未来を切り開くための知恵であり希望」と定義し、銅賞を受賞。

【TODAY’S TOPICS】

◎ 組織の転換期に渦巻く「巨大な不安」との対峙

・指定管理者制度導入の決定により、現場に広がる「雇用継続」や「退職金」への深刻な懸念 。

・当局から最初に示された不透明な処遇案に対し、「職員の人生に影響が出る」というリーダーとしての強い危機感 。

・「反対を唱えるだけでは解決しない」と、現実を踏まえた合意点を見出すための対話を決意 。

◎ 相手を「地域医療を守る仲間」と捉え直す対話の姿勢…