《从0到1》彼得·蒂尔：逃出竞争，做别人替代不了的新东西

知萃 · Oct 23, 2026 · 48m

如果有人问你：有什么重要的道理，你相信，可身边很少有人同意，你会怎么回答？网上付款公司贝宝的联合创始人彼得·蒂尔，每次面试求职者，都喜欢问这个问题。这一期讲他的书《从零到一》：为什么成功的公司都逃出了竞争；为什么他说，你不是一张彩票，别把未来交给运气；一家新公司从打地基到把东西卖出去，该怎么做。

【总览】十一个观点，都在回答一个问题：怎么做出一家创造新东西的公司。分三组来讲：怎么跳出人群、躲开竞争；别把未来交给运气；落到一家公司身上，具体怎么做。

【本期要点】

一、怎么跳出人群、躲开竞争

1. 先自己想，别跟着人群

问：大家都信的道理，就一定对吗？

答：开头那道面试题，书里给了好答案的格式：大多数人相信某件事，可真相正好相反。但反过来的想法不会自动就对，最反潮流的，不是跟大家对着干，而是自己去想。

例：一九九九年底，硅谷的人好像什么都信，有人公司还没注册，就在客厅里计划上市。蒂尔管着贝宝，认定这场繁荣会结束，料到崩盘一来，投资人对他们的信心撑不住，就赶紧融资。二零零零年三月，贝宝融到一亿美元，有了这笔钱，他们才有时间把公司做成。钱刚谈成，泡沫就破了。

2. 好生意都是独一份

问：创造了很多价值，为什么还赚不到钱？

答：光创造价值不够，还得留下一部分。大家卖差不多的东西，利润就被拼光；好到别人拿不出替代品的公司，才能留住利润。书里管这叫垄断，这一期叫它独一份。…