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40’s Biz talk
法人営業やBtoBマーケティングが専門の40代男性2人がお届けするポッドキャスト番組。最近話題のニュースや日々の出来事をゆるくお話します。主に営業やマーケター、スタートアップ経営者の方にオススメの内容です。 ◾️パーソナリティの𝕏アカウント Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業 https://twitter.com/koichi2905 柳澤大介｜売上を構造から再設計する https://twitter.com/socialselling84 ◾️読むポッドキャスト「40’s Biz talk」 https://note.com/40biztalk/ ◾️40’s Biz talkへのお便り https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSecB9ua6A8Q9iVO6vOmQb5eR5AxpqK1XnNCyslyqargysVq5A/viewform ◾️ポッドキャストの書き起こしサービス「LISTEN」 https://listen.style/p/40biztalk?dF4LyYO8…
Episodes
40’s Biz talk【第89回】フジテレビの会見から学ぶスーパーサラリーマン
10時間超にわたって行われたフジテレビの“やり直し会見”。異例の長さに全てを見届けられなかった人も多いのではないでしょうか。会見に出席した70代前後の面々から、杉本さんはとあることを思い出したそうです。先人たちの凄さにしみじみする40'sのトークをお楽しみください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第88回】ワークライフバランスについて語ろう
これまでハードワークをこなし、40歳を過ぎた二人が思うワークライフバランスについて語りました。20代の頃は仕事に集中できますが、30代を過ぎて家族ができるとそうもいかなくなります。スタートアップ・メガベンチャーを経験してきた二人がたどり着いた働き方は納得感があります。ぜひお聴きください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第87回】出張は減らすべき？オンライン会議とリアル訪問の使い分け術
商談のほとんどがオンラインだという杉本さんと柳澤さん。エンタープライズセールスでは訪問が必須という立場の杉本さんも、場合によっては100%オンライン商談にするのもアリだとか。さまざまな営業組織を支援している二人が考える営業手法の選び方は必聴です！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第86回】読書とは何か？について語ろう
杉本さんの年末のとあるポストがバズったことをきっかけに「読書とは何か？」というテーマで話しました。みなさんは最近どんな本を読みましたか？ビジネス書好き、小説好き、読書の習慣がある方、2025年から読書に力を入れたいと思っている方にも。ぜひお聴きください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第85回】最近使っているあるガジェットについて
昨年末よりプラウドノートを使い始めてみたという杉本さん。音声録音×生成AI機能がかなり便利に使えているそうです。ずっと前から所有していたのに、使い始めるのが遅くなった背景にはなんとも可愛い犯人がいたとか。視聴者の皆さんのおすすめガジェットもぜひ教えてください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第84回】フジテレビについて話そう
今回の収録では、2025年早々から世間を賑わせているあの話題について話しました。広告主の迅速な判断から問題の重大性を議論し、ガバナンスの実効性や企業文化が自浄できるのかどうかを考えています。ぜひお聴きください。 40’s Biz…
40’s Biz talk【第83回】2025年の目標
みなさん1年の目標設定はされましたか？杉本さんは100個の目標設定に挑戦？！柳澤さんはプライベートと仕事それぞれで目標が決まったようです。ぜひお聴きください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第82回】二人はどうやって商談前に情報収集しているの？
今回は長年法人営業に携わってきた杉本さんと柳澤さんが、商談前にどんな事前準備をしているのかについて語りました。収録を聞いていたら「お客の課題が何で、どんなことで役にたてそうなのか」の仮説を持つための準備を二人ともしているようです。ぜひお聴きください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第81回】年末年始、どう過ごしましたか？
2025年初回の収録、テーマは年末年始の過ごし方について。各々の家族との過ごし方から始まり、杉本さんが読書をできなかった話から、後半の話題は情報整理の方法へと展開していきます。思い通りの新年のスタートを切れた方もそうでない方も、ぜひお聴きください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第80回】月額3万円の「ChatGPT Pro」ってどうよ？
2024年12月6日、OpenAIがChatGPTに新有料プラン｢Pro｣を追加しました。価格はなんと月額200ドル（約3万円）！早速、柳澤さんは毎日使っているようです。杉本さんと共にビジネスにどう使えるのか？人の仕事がリプレイスされる可能性があるのかなどについて収録しました。ぜひお聴きください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第79回】リモートワークはやめるべき？続けるべき？
リモートワークを推進していた会社のオフィス回帰の流れが加速しています。つい最近も、LINEヤフーの原則週1回出社のニュースが話題になりました。私の周りでも長野や逗子に移住した会社員が結構います。東京から離れ、地方に家を建ててしまった人にとってオフィスに出社することは深刻な問題です。杉本さんと柳澤さんのリモートワークに対…
40’s Biz talk【第78回】mixi2使ってみた？
12月上旬にリリースされたmixi2を使ってみた感想について収録しました！収録日はmixi2がリリースされてから僅か2週間とまだ日が浅いですが、杉本さんと柳澤さんはどんな感想を持ったのでしょう？mixi2は招待制やコミュニティ機能など特長のある国産SNSであり、家族アルバムアプリ“みてね”の完成度の高さから高い期待が伝…
40’s Biz talk【第77回】投資で大失敗した話
第77回は投資で大失敗した話について収録しました。人気のビットコイン～不動産投資まで幅広い話題が出ました。杉本さんは不動産投資にハマった時期があったとか。不動産は振り返ると「あの時、買っておけばよかったぁ」となる様です。不動産は高額なだけになかなか手が出ませんが、気になっている方は必聴の回です！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第76回】上司から詰められたときにどうするか
第76回は上司から詰められた時のエピソードについて収録しました。40代にもなると詰められる機会は減りますが、万が一そんな状況に直面した時に、絶対にやってはいけないことがあるようです。シニアになって変えられない自分との向き合い方など、深い話になりました。ぜひお聴き下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第75回】部下を叱りたいときにどうするか
第75回の収録は部下の叱り方について収録しました。杉本さんも柳澤さんは部下を叱る時、相手の良いところとセットで叱るという共通点がありました。そこから話が広がって、褒める順番を工夫すると心に響くテクニックがあるようです。柳澤さんは過去に部下を怒鳴ったこともあるとか！？仏の杉本さんが我慢の限界を超えた時のエピソードもクスッ…
40’s Biz talk【第74回】40代おじさんのカバンの中身
第74回は杉本さんと柳澤さんが普段ビジネスで使っているカバンの中身について収録しました！40代にもなると拘りの小物や愛用しているブランドがあるようです。二人とも集中力を上げるために意外なものを持ち歩いていることがわかりました。ぜひお聴き下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第73回】2024年を振り返ろう
今回の収録は2024年に立てた目標を振り返りました！2人とも「家族との時間を大切にしたい」という、40代のパパならではの目標は達成できた様です。ビジネスにおいては、考えを体系化する、情報発信を増やすなどの目標がありましたが、Podcastを始めたことで、当初は想像していなかった良いことが沢山起きました。2人の話を聞いて…
40’s Biz talk【第72回】生成AIぶっちゃけ活用できてる？
昨年から生成AIの話題が尽きないですが、杉本さんと柳澤さんがビジネスでどのように生成AIを使っているのか収録しました。以前は「いかにプロンプトを上手く入力するか」が問われましたが、最近はあらゆるSaaSにAIが組み込まれているので、いつの間にか日常的にAIを使うようになっています。みなさんはどのようにAIを使っています…
40’s Biz talk【第71回】苦手な人との付き合い方
第71回は番組に寄せられた質問に回答する収録です。苦手な人との付き合い方はどうしていますか？転職する理由の第一位は“人間関係”です。杉本さんと柳澤さんの苦手な人のタイプや、苦手な人と仕事をする状況に直面した時どうしているのかを語りました。なかなか難しい問いですが、一緒に考えながらお聴き下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第70回】謝罪時の振る舞い方に唸った話
国民民主党の玉木さんの謝罪を見て、二人が感じたことについて収録しました。党首が窮地に追い込まれた時のNo2の榛葉さんの立ち振る舞いは、我々ビジネスパーソンにとっても大きな学びがあります。国民民主党が大躍進した理由が垣間見えた収録となりました。ぜひお聴きください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第69回】退職エントリーの是非
六本木ヒルズの写真を添えた退職エントリーのnote、よく見ませんか？今回は退職エントリーについて二人が語りました。そもそも二人は退職エントリーを書いたことがあるのか？その理由は？など、40代ならではの視点の収録となりました。ぜひお楽しみください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第68回】兵庫県知事選を振り返ろう
第68回はいまだに話題が尽きない、兵庫県知事選について収録しました！今回は歴史に残る選挙となりました。斎藤さんが再当選した要因、二人がテレビに対して感じていること、PR会社の炎上についてなど、盛りだくさんです。ぜひお楽しみください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第67回】爆速で出世する人には独特のオーラがあるよね
第67回は爆速で出世する人について収録しました。スピード出世する人にはいくつかの共通点があります。例えば、スーツの着こなしが上手い、時計などの小物にも拘りがある、話す内容が端的で説得力があるetc...。杉本さんと柳澤さんの共通の知人で出世した方の話題も出ました。出世する方は内面も磨かれています。ギブできる人であること…
40’s Biz talk【第66回】客先にどんな手土産を持っていってる？
第66回は杉本さんと柳澤さんが客先に持っていく手土産について収録しました。定番のお菓子〜豚肉まで色んな種類の手土産が話題に出ました。手土産もストーリーとセットでお客に渡せると美味しさが増しますよね。収録で話題に出た手土産は以下です！ 満願堂の芋きん 亀十のどら焼き Tartine Minimal 山西牧場…
40’s Biz talk【第65回】おすすめのYouTubeチャンネル（後編）
前回に引き続き、二人のオススメのYouTubeチャンネルについて収録しました。二人の話を聞いていると杉本さんは教養系の番組、柳澤さんは敏腕プロデューサーが企画した番組が好きなようです。最近、元テレ東の方が大活躍していますよね。なんと杉本さんのお父さんもテレ東の番組制作に関わっていたなんて話題も出ました。ぜひお楽しみ下さ…
40’s Biz talk【第64回】おすすめのYouTubeチャンネル（前編）
第64回は杉本さんと柳澤さんがよくみているオススメのYouTubeチャンネルについて収録しました。収録が盛り上がったため、前編と後編に分けて配信となります。話を聞いていると二人の趣味嗜好がよ〜くわかります^ ^ぜひお楽しみ下さい！ 【番組で紹介したチャンネル】 太田上田【公式】 佐久間宣行のNOBROCK TV…
40’s Biz talk【第63回】光通信のテレアポについて語ろう
YouTubeの“光通信で実際にやっていたテレアポの極意”を見た二人がテレアポについて語りました。「WEBマーケとインサイドセールスは要らないし、その方が稼げる」など、たくさんの金言が出てくる番組です。あの頃の熱い気持ちを思い出した収録となりました。ぜひお聴き下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第62回】学校の勉強って社会で役にたつの？
学校の勉強って社会に出て役に立つと思いますか？柳澤さんは思春期の時に感じた違和感を鮮明に覚えているようです。杉本さんと話していると「そういえば、教養のある人って品格があるよね」という話題も出ました。教育に対する考え方が二人ともそれぞれあって興味深い収録となりました。ぜひお聴き下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第61回】サービス紹介と提案の違いについて語ろう
営業の皆さんは「サービス紹介」と「提案」の違いわかりますか？多くの営業は商談でサービス紹介しか出来ません。家電量販店やウォーターサーバー、住宅販売を引き合いに出して、営業におけるサービス紹介と提案の違いについて語りました。今回の収録は聞くだけで営業力が上がる！？かもしれません。ぜひお楽しみ下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第60回】おやじは銀行員.fmで取り上げられたよ/おすすめのPodcast
なんと40’s Biz talkがおやじは銀行員.fmで紹介されました！その流れでおすすめのPodcastを紹介したよ。ドングリFM、フリーアジェンダ、やいやいラジオなど、身近な人たちが有名ポッドキャスターでとても楽しいです。ぜひお聴き下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第59回】40代の男性二人はどんなことにお金を使ってるの？
今回は杉本さんと柳澤さんが毎月どんなことにお金を使っているのかを収録しました。杉本さんはカフェやお菓子、柳澤さんはカーシェアやUberをよく使うみたいです。二人が直面したフードデリバリーのトラブルの話も面白いです。ぜひお聴き下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第58回】展示会について語ろう
BtoB企業にとって展示会は商談獲得の一大イベント。まさにこの時期は展示会シーズンです。皆さんも東京ビッグサイトや幕張メッセに足を運ぶ機会もあるのではないでしょうか？そこで今回は展示会で成果を最大化させるためのTipsについて語りました。なんと展示会の全来場者の10%のリードが獲得できるみたいです。ぜひお聞き下さい！…
40’s Biz talk【第57回】営業が意識したい忘年会の話をしよう
2024年も残り僅か。そろそろ忘年会の準備をする時期です。営業にとってお客さんとの忘年会は大切なイベントです。なぜなら、無防備で同じ釜の飯を食うことで、ぐっと距離を近づけることができるから。杉本さんも柳澤さんも飲み会のお店選びは拘りがあるようです。皆さんはどうですか？収録で話題に出た、ビジネス会食…
40’s Biz talk【第56回】良い組織かどうかはこれでわかる
枌谷さんのポストを見た二人が、良い組織とSlackのスタンプ文化について話しました！良い組織は他部門の成果も喜びを分かち合えますよね？その象徴がスタンプです。収録で話題に出た、SmartHRが無料配布しているSlackのスタンプはこちらです。 40’s Biz…
40’s Biz talk【第55回】商談での営業の発話比率って大事なの？
商談で営業とお客の話す割合はどれくらいが適切だと思いますか？今回は杉本さんと柳澤さんが商談においてどうしているのかを語りました。トップセールスの発話比率データの話題も出てとても興味深い収録となりました。ぜひご視聴下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第54回】今年買って良かったもの
少し早いですが、2024年に杉本さんと柳澤さんが買ってよかったものについて収録しました。杉本さんは高単価商品、柳澤さんはお手頃な商品が上位にランクインしました。40代にもなると欲しい物も減るようですが、たまに買い物をすると日々の生活が豊かになるみたいです。ぜひお聞き下さい！ 番組で紹介した商品 ウォーターサーバー…
40’s Biz talk【第53回】借金の取立てみたいな営業してませんか？
一生懸命としつこさは紙一重。中には毎日10回の電話を半年近く続けてくる営業もいるようです。大抵の場合は嫌われるけど、大量の数をこなしていると稀に受注に繋がってしまうから厄介。マーケティングで有名なあの会社も何度もテレアポをしてきます。今回はそんなしつこい営業電話について収録しました。ぜひお聞き下さい！ 40’s…
40’s Biz talk【第52回】上品なアイスブレイクについて話そう
皆さんは商談前にアイスブレイクを行いますか？営業によってアイスブレイクを行う人と行わない人に分かれることと思います。今回の収録ではアイスブレイクを行う目的や、二人が商談前にどんな準備をしているのか語りました。ぜひお聞き下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第51回】最近嬉しかったことについて語ろう
皆さんは車は買う派・借りる派どちらですか？第51回は杉本さんが最近購入した新車について収録しました。自分が気に入った車だと移動がとても楽しくなるようです。収録を聞いてたら、こちらまで幸せな気持ちになりました(^ ^)ぜびお聞き下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第50回】塩対応のお客との商談ってどうしてる？
日々、商談をしていると興味度が低いお客様と商談をすることありませんか？特にテレアポなどで、こちらからプッシュしてアポを取った商談だと起こりがち。そんな時のエピソードについて収録しました！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第49回】営業の年収のあげ方について話そう
第49回はみんな大好きお金の話です！梅田さんのポストを見てどうやったら年収が上げられるのかについて収録しました。年収を上げるためには、業界、副業、歩合制など、色んな手段があります。二人が年収を上げるためにどうやってきたか、あとは年収以上に重視したことなどについて語りました！ぜひお聴きください。 40’s Biz…
40’s Biz talk【第48回】リーダーとしての振る舞いとは？
第48回は小泉進次郎さんの出馬会見で話題になった、フリーランス記者の田中さんとのやり取りについて収録しました！底抜けに明るくて周りに人が集まってくる、そんな人がリーダーにいたら楽しいと思いませんか？福島へ訪問時に海からサーフィンに乗って現れた進次郎さんのエピソードも交えて話しました！ぜひお聴きください。 40’s…
40’s Biz talk【第47回】営業は虎の威を借る狐になれ！
第47回はビジネスに活かす“虎の威を借る狐”について収録しました！大きな成果を出したい時は、自分一人でやろうとせずに周りに協力してもらうことが大切です。最近の事例も出しながら、どのように虎の威を借るべきか語りました。ぜひお楽しみ下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第46回】オススメ書籍を語ろう
第46回は杉本さんと柳澤さんのバイブルとなる本をそれぞれ一冊紹介してもらいました。二人は何度もこの本を読んだそうです。これを読めば仕事ができるビジネスパーソンになれるかも！？ぜひご視聴下さい。 40’s Biz…
40’s Biz talk【第45回】誠意ある営業とは何か？
「協業のご提案をさせて下さい」こんな連絡が来ることありませんか？実際に話を聞いたら、協業の提案ではなくただの営業だったなんてこともよくあります。最近、受付を突破するための営業テンプレが出回っているようです。今回は営業にとって最低限必要な“誠意”について語りました！後半、杉本さんと柳澤さんの幼少期の甘酸っぱいエピソードも…
40’s Biz talk【第44回】Netflixの「地面師たち」について話そう
「最もフィジカルで、最もプリミティブで、そして最もフェティッシュなやり方でいかせていただきます。」名シーン満載の“地面師たち”。杉本さんと柳澤さんも観たようです！今回は興奮冷めやらぬ二人が熱く感想を語り合いました。ネタバレ注意の回ですが、ぜひお楽しみ下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第43回】ストレス発散どうしてますか？
今回は杉本さんと柳澤さんが取り入れているストレス発散方法について収録しました！マッサージ、カイロプラクティック、Lポテト2つ、固揚げポテトのブラックペッパーetc...たくさんのストレス解消ルーティンが出ました。ぜひお楽しみ下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第42回】商談に現れない人がいる
商談の時間を過ぎても現れない人っていませんか？今回は二人が経験したエピソードについて収録しました！メールを送って開封しているのにレスがない等、テクノロジーが発達したが故に余計なことも分かってしまうなんて話も出ました。ぜひお楽しみ下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第41回】ぶっちゃけ週にどのくらい勉強してる？
第41回は杉本さんと柳澤さんのリスキリングについて収録しました！社会人の平均学習時間は7分/日、会社が一人の社員に投資する研修費は平均で3万/年とも言われています。皆さんはどれくらい勉強していますか？𝕏で#40ビズトーク をつけて教えて下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第40回】10年後の夢について語ろう
第40回は柳澤さんと杉本さんの10年後の夢について収録しました！たまに未来の話をすると妄想が膨らんでワクワクしますよね。柳澤さんは成人した子供とビジネスを、杉本さんは中学生の子供と海外旅行をするのが夢だとか。皆さんの夢はなんですか？#40ビズトーク をつけて教えて下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第39回】最近出会った厳しい営業
皆さんは“できない営業マン”に出会ったことありますか？今回の収録は杉本さんと柳澤さんが出会った、厳しい営業について語りました。二人があまりに白熱してしまい、後半は「ピー音」が多発します（笑）。温かい心でお聴きください( ´∀｀) 40’s Biz…
40’s Biz talk【第38回】ベテラン営業って一匹狼タイプが多くない？
第38回の配信は“営業による顧客の囲い込み”について！顧客開拓から納品まで一人で行ってきたシニアな営業ほど「俺の客には触るな」的な反応をすることありませんか？営業プロセスの分業化が広まったいま、これからの営業に必要なマインドセットについて考えた収録となりました！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第37回】コンペで勝つ営業はどんな人？
第37回はコンペで勝つ営業が抑えるべきポイントについて収録しました！複数社から提案を受けているお客様はどんなポイントを重視して一社に絞ると思いますか？会社では教えてくれないTipsをご紹介いたします！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第36回】バイデン撤退表明にみるリーダーの引き際について語ろう
第36回の収録はアメリカの大統領選を引き合いに、会社員やスポーツ選手の引き際について語りました。スタートアップでは「役職は役割でしかない」とも言われますが、会社員にとって役職は今後のキャリアに大きく影響を与えます。本音と建前の間でどうやって落とし所を見つけるべきか考えた収録となりました。 40’s Biz…
40’s Biz talk【第35回】理想の三連休を語ろう
第35回も法人営業の熟練工こと相川雄輔さんをゲストにお迎えした時のXのスペースでの公開収録です！40代のおじさん達が理想の休日の過ごし方を語り合いました。3人共ひとりで過ごす休日が好きなようです（笑）ぜひお楽しみ下さい！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第34回】「突然お客様と連絡が取れなくなる商談」はなぜ起こるのか？
第34回は法人営業の熟練工こと相川雄輔さんをゲストにお迎えしてXのスペースで公開収録をしました！商談中にお客様と連絡が取れなくなることありませんか？そんな時の処方箋について話したよ( ´∀｀) 40’s Biz…
40’s Biz talk【第33回】営業の身だしなみについて
第33回の配信は営業の身だしなみについて！身だしなみが常識外れな営業が来てもお客様は何も指摘はしてくれません。大人は気になっても口には出さないもの。減点されて終わりです。改めて営業の身だしなみについて考えた収録となりました。後半に爆笑ネタが潜んでいます！最後までお楽しみください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第32回】令和だからこそ、「ｺｯｶﾗｯｽ!!」を語ろう
第32回の配信はオープンハウス社の「ｺｯｶﾗｯｽ!!」について。この動画を見ると活力が湧いてくる方も多いんじゃないでしょうか。こんな時代だからこそ気合が必要なのかもしれません。「ｺｯｶﾗｯｽ!!」がわからない方はこちらのポストをご覧ください！ 40’s Biz…
40’s Biz talk【第31回】LINE Payのサービス終了を振り返る
第31回のテーマは25年4月末のLINE Payサービス終了について！かってスマホ決済に携わった二人だからこそ語れる収録となりました。他に、PayPayやメルペイを二人がどう使っているのか、メルカリでビットコイン買えるの凄くない？など、最近のトレンドについても話したよ。 40’s Biz…
40’s Biz talk【第30回】都知事選について語ろう
7/7に行われた都知事選について語りました。（収録日は7/11）柳澤さんは当初、石丸さんに期待していたようですが、選挙の2週間前から冷めてしまったようです。人の上にたつリーダーとしての振る舞いについて杉本さんと振り返りました。 40’s Biz…