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Conversando de ventas con Joe y Pablo
Bienvenidos a este canal, este es un conversatorio sobre ventas. Aqui con mucha humildad compartimos conocimiento y experiencia junto al Master Coach en ventas Jose " Joe " Diaz y a este servidor Pablo Orona, y haz de la venta un estilo de vida.
Episodes
Conversando de ventas con Joe y Pablo¿ Como lograr la matricula de Enero 2023 ? / capitulo especial
¿ Que tengo que hacer para lograr mis objetivos en Enero 2023 ? Nuevamente un capitulo dedicado a las Universidades e Instituciones Postsecundarias, cuales son…
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Mejora tus ventas con el Kaizen: el secreto a conocer / Conversando de ventas 57
Hoy conversamos sobre esta filosofía de origen japones, que puede ayudarte a nivel personal y profesional para estar constantemente en mejoramiento continuo…
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Mejora tu cierre de ventas / Conversando de ventas 56
A pedido popular, hoy conversamos sobre como pasar de la presentación al cierre de manera rápida y también repasamos el proceso de gestión para tener mas…
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¿ Como leer tendencias ? / Conversando de ventas 55
¿ Como saber que va a pasar en el futuro ? Hoy conversamos sobre como descubrir las tendencias en el futuro, para poder ser flexible con este mercado y que…
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Genera afinidad con tu cliente / Conversando de ventas 54
¿ Como construyo amistad ? Hoy conversamos sobre como generar afinidad instantánea con mi cliente, y sobre algunas técnicas de la Programación…
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Como vender productos tecnológicos / Conversando de ventas 53
¿ Como vendo alta tecnología ? Hoy conversamos sobre como vender estos productos complejos a cualquier tipo de cliente, sea a un cliente como a una…
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Retiene a tus clientes / Conversando de ventas 52
¿ Como retener a mis clientes ? Hoy conversamos sobre los 4 esenciales para retener a tus activos y nuevos, siendo los mejores embajadores de tu marca…
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La venta en la industria de seguros / Conversando de ventas 51
¿ Como vender en la industria de seguros ? Hoy conversamos sobre esta industria sumamente retante, muy regulada y sobre todo gratificante. Cuales son los…
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Como retener a mis estudiantes / Conversando de Ventas 50 segunda parte
Bienvenidos nuevamente a nuestra 3er temporada !! Agradecidos por el apoyo que nos dan. Hoy seguimos conversamos sobre como las instituciones educativas deben…
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Como retener a mis estudiantes / Conversando de Ventas 50 primera parte
Bienvenidos a nuestra 3er temporada !! Gracias por el apoyo siempre. Hoy conversamos sobre como las instituciones educativas deben trabajar en equipo la…
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El emprendedor y la venta / Conversando de ventas 49
¿ Como emprendedor tengo que saber vender ? Hoy conversamos sobre la venta como el corazón de un negocio y emprendimiento, y como tengo que hacer para crecer y…
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¿ Venta por videollamada o presencial ? / Conversando de Ventas Capitulo 48
¿ La venta digital se comerá a la venta presencial ? Hoy conversamos sobre ambos medios para presentar nuestros productos o servicios, y como debemos aprender…
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Las emociones y la venta / Conversando de ventas Capitulo 47
¿ Mis vivencias influyen en mi desempeño como profesional ? Hoy conversamos sobre las emociones y como hacer que trabajen a nuestro favor…
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Liderazgo en tiempo de crisis / Conversando de ventas capitulo 46
¿ Como líder, que hago para mantener a mi equipo de ventas motivado ? Hoy conversamos sobre 6 puntos que ayudará a ti a tu equipo, a seguir produciendo…
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Domina las objeciones en ventas / Conversando de ventas Capitulo 45 2da. parte
¿ Como manejo las objeciones ? en esta 2da parte continuamos conversando sobre romper las objeciones genéricas, sobre todo en precio…
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Domina las objeciones en ventas / Conversando de ventas Capitulo 45 1era. parte
¿ Como manejo las objeciones ? en esta primera parte conversamos sobre los 3 tipos y la palabra mágica, que rompe las objeciones genéricas…
Conversando de ventas con Joe y PabloLa creatividad que vende / Conversando de ventas Capitulo 44
¿ Como ser creativo y salir del automático ? Hoy conversamos sobre como despertar nuestra creatividad en el día a día, entre otras cosas para ser efectivo en…
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Serie: El reto de las instituciones postsecundarias capitulo final
Capitulo final sobre el articulo de José "Joe" Diaz sobre lo que esta pasando en la industria educativa, y conversamos sobre " Educación con entretenimiento "…
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Serie: El reto de las instituciones postsecundarias 2do capitulo
Segundo capitulo sobre el articulo de José "Joe" Diaz sobre lo que esta pasando en la industria educativa, y conversamos sobre el manejo de la experiencia del…
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Serie: El reto de las instituciones postsecundarias 1er capitulo
Primer capitulo sobre el articulo de José "Joe" Diaz, sobre lo que esta pasando en la industria educativa, donde cada vez nos cuesta mas llegar a los objetivos…
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Véndele a clientes grandes / @Conversando de ventas Capitulo 43
¿ Como lograr que empresas grandes sean mis clientes ? Hoy conversamos sobre como identificarlos, y como ser tácticos y perseverantes para tenerlos de nuestro…
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Vender más en crisis 2da parte / Conversando de ventas Capitulo 42
Seguimos conversando sobre como vender mas en recesión, ejecutando 3 pasos que nos mantendrán vendiendo y vendiendo…
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Vender mas en crisis / Conversando de ventas Capitulo 41
¿ Como seguir vendiendo en tiempos de recesión ? Hoy conversamos sobre como lo que pasa en el mundo afecta a mis resultados, y los pasos que tenemos que dar…
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Crear Relaciones Interpersonales / Conversando de ventas Capitulo 40
¿ Es importante hacerme " amigo " de mi cliente ? Hoy estaremos conversando sobre el impacto de las relaciones interpersonales, como puede afectar en un cierre…
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La marca y el vendedor 2da parte / Conversando de ventas Capitulo 39
¿ Cuales son los pasos para construir mi marca personal ? En este capitulo junto a la profesora Amanda Jusino conversamos sobre las características que debe…
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La marca y el vendedor / Conversando de ventas Capitulo 38
¿ Es importante el vendedor haga su propio branding ? Hoy conversamos sobre todo lo que abarca la marca para un vendedor, y como debe proyectar lo que vende y…
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La VENTA te reinVENTA / Conversando de ventas Capitulo 37
¿ La profesión de ventas es una alternativa para reinventarme y tener una mejor calidad de vida ? Con la gran cantidad de gente renunciando de sus trabajos…
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¿ Como hacer una presentación efectiva ? / Conversando de ventas Capitulo 36
¿ Como es la arquitectura de una presentación efectiva ? Hoy conversamos sobre los puntos importantes, para hacer una presentación que me lleve directamente a…
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¿ Todos los clientes son iguales ? / Conversando de ventas Capitulo 35
¿ Todos los clientes toman decisiones de la misma manera ? Hoy conversamos de manera amena sobre los 6 tipos distintos de clientes que nos vamos a encontrar, y…
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La psicología y la venta / Conversando de ventas Capitulo 34
¿ La psicología es importante en el proceso de ventas ? Cuando queremos comunicarnos de manera efectiva con nuestro cliente, la psicología utilizada de manera…
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La venta como un gran futuro profesional / Conversando de ventas capitulo 33
¿ Porque no vemos la carrera de ventas como una opción personal para un gran futuro profesional ? Hoy junto a @JoeDiaz conversamos sobre los beneficios de esta…
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Los cierres menos usados / Conversando de ventas Capitulo 32
¿ Cuales son los cierres menos usados de alta efectividad ? Hoy le damos mas herramientas, para que estén preparados a la hora de cerrar una venta y seguir…
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El arte de negociar / Conversando de ventas Capitulo 31
¿ Donde comienza la negociación en una transacción de venta ? En este capitulo hablamos del proceso de negociación, en que parte del proceso empezamos a…
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¿ La profesión de ventas debe estar en los currículos universitarios ? / Conversando de ventas Capitulo 30
¿ Porque la profesión de ventas no esta dentro de los currículos universitarios ? Con la demanda de las empresas de conseguir vendedores con altas destrezas…
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3er y último capitulo seminario: " Desarrolla al máximo tu poder de venta "
En este último y tercer capitulo de la serie hablamos de la profesión de la venta en diferentes dimensiones, desde como no nos preparamos formalmente hasta lo…
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Segundo capitulo especial Seminario : "Desarrolla al máximo tu potencial de ventas"
Segundo fragmento del seminario que estuvimos haciendo el 17 de febrero de 2022, hablando del nuevo modelo de ventas: el que pregunta....CONTROLA Agradecemos…
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Capitulo especial Seminario : "Desarrolla al máximo tu potencial de ventas"
Este es un fragmento del seminario que estuvimos haciendo el 17 de febrero de 2022, celebrando la semana del profesional de ventas y mercadeo. Agradecemos la…
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¿Como es un plan de ventas efectivo? Conversando de ventas Capitulo 26
¿ Como debe ser un plan de ventas efectivo en una organización con un equipo de ventas ? Las empresas en general hacen un plan de ventas administrativo, que es…
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Seminario gratuito Desarrolla tu Poder de Ventas, el 17 de febrero de 2022 a las 10 am
En la semana del vendedor en Puerto Rico, este es nuestro regalo para ustedes. Este programa esta diseñado para ofrecerte las técnicas necesarias para que…
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Como vender tangibles e intangibles / Conversando de ventas Capitulo 25
¿Cuál es la mejor técnica para vender tangibles e intangibles? Continuando el capitulo 3, Joe nos habla de las mejores estrategias para vender algo que puedo…
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Hablemos de servicio / Conversando de Ventas Capitulo 24
Que realmente vital es el servicio en la venta ? Es el valor agregado mas importante, y es la que hace la diferencia entre un vendedor y un profesional de…
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Es importante la postventa?? Conversando de Ventas Capitulo 22
Es importante dar seguimiento a mi cliente después que adquiere mi producto o servicio? Cada día con la competencia creciente y creativa el dar la milla extra…
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Cual es el modelo de ventas para el 2022? Conversando de ventas Capitulo 21
Cuales serán las tendencias en ventas para este año 2022? Empezando este nuevo periodo conversamos sobre como obtener resultados positivos todavía en plena…
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Como llegar a ser un Top Seller ? Conversando de ventas Capitulo 20
SHOW LESSComo llego a ser de los mejores vendedores de mi organizacion ? Hoy Joe habla de los 4 puntos importantes para llegar a los primeros lugares, y como…
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Como conseguir clientes nuevos constantes ? Conversando de ventas Capitulo 19
Como tener venta nueva continuamente ? En este capitulo conversamos sobre la técnica de prospectar de manera efectiva, y Joe nos explica los 4 puntos para…
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Un vendedor debe dominar mercadeo digital? Conversando de ventas Capitulo 18
Como profesional de ventas debo saber de mercadeo digital? El dominar las plataformas digitales, nos permite dar a conocer nuestros productos o servicios y que…
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Las métricas del bienestar / Conversando de ventas Capitulo 17
Ademas de medir mi productividad, tengo que medir mi bienestar ?? Con el invitado de lujo Carlos Garcia de "Pino's Media Lab ", hablamos de que significan y…
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Tendencias que afectaran a los profesionales de ventas en esta decada / Conversando de Ventas Capitulo 16
Cuales serán las tendencias en el mercado que afectaran a los profesionales en ventas, en esta década ? En este capitulo Joe Diaz nos habla de que va a pasar…
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Como obtener una segunda oportunidad ?? Conversando de ventas Capitulo 15
La presentacion de ventas no fue como esperaba, como obtener una segunda oportunidad?? En este capitulo numero 15 conversamos como podemos pedir a nuestro…
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El que pregunta controla / Conversando de ventas Capitulo 14
Esta es una máxima en ventas, hacer las preguntas correctas lleva al cliente a querer nuestro producto o servicio y construir una relación, hoy conversamos…
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El que pregunta controla / Conversando de ventas Capitulo 14
Esta es una máxima en ventas, hacer las preguntas correctas lleva al cliente a querer nuestro producto o servicio y construir una relación, hoy conversamos…
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Como vuelvo a ser efectivo? Conversando de ventas Capitulo 13
Como salgo de una mala racha de ventas?? En este capitulo hablamos como identificamos los errores que estamos cometiendo, como volver a lo básico para mejorar…
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Cierres de ventas, los 3 esenciales. Conversando de Ventas Capitulo 12
Como cerrar una venta?? Existen mas de 40 tipos de cierre, aquí Joe te explica tres esenciales que debes saber para una venta de éxito. Facebook…
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Como venderle a un comité ?? Conversando de ventas Capitulo 11
Cuando el que tiene la decisión de compra viene en ganga, como hago?? En este capitulo hablamos de como identificar las personas claves, que influirán en la…
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Que ciencias complementan el arte de de la venta? Conversando de ventas con Joe y Pablo, Capitulo 10
Que otras ciencias complementan el arte de la venta?? Como en las artes marciales y los deportes de combate, ciencias como el neuromarketing y el NLP…
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Mi primer trabajo es en ventas, que hago ahora? Conversando de Ventas Capitulo 9
El primer trabajo que consigo es en ventas, por donde comienzo?? Muchos de los que comenzamos en esta profesión llegamos por accidente, y el poder progresar en…
- Conversando de ventas con Joe y Pablo
El vendedor nace o se hace?? Conversando de Ventas Capitulo 8
El vendedor nace o se hace?? que tu crees??? Como el cantante o el artista, el vendedor tiene que nacer con talento para la profesión, o sin talento pero con…
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Una computadora me puede quitar mi trabajo? Conversando de Ventas con Joe y Pablo Capitulo 7
Una computadora ( Inteligencia Artificial ) me puede quitar mi trabajo como vendedor? Con el avance de la tecnología, la permanencia de los profesionales de…
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Llamando en frío, Conversando de Ventas con Joe y Pablo Capitulo 6
Como consigo una cita con un cliente?? Siempre la primer llamada es la mas complicada, hay profesionales que son buenos prospectando y otros que son buenos…
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Tangibles e Intangibles, Conversando de ventas con Joe y Pablo Capitulo #5
Si soy bueno vendiendo tangibles, también puedo vender intangibles?? Si vendo productos que puedo sentir y observar, también puedo vender ideas ?? En este…