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Medios Propios con Pablo Chávez
Pablo Chávez, Gerente General de InboundCycle Chile, te invita a conocer el mundo de las ventas y el marketing desde la perspectiva de la generación de medios propios. Conoce cómo nuestros invitados han logrado sobrepasar los retos de marketing y ventas de sus empresas, y cómo puedes llegar a hacerlo tú también. ¡No te lo pierdas!
Episodes
Medios Propios con Pablo Chávez"En fidelización potenciamos la cartera de clientes buscando que nuestra relación perdure en el tiempo" ▷ Matías Thiers, Jefe de Ventas y Fidelización de Clientes en TW Logística
En este boom que ha sufrido los últimos años, el mercado logístico, TW Logística, busca diferenciarse por su estándar de calidad y cumplimiento de normativas…
Medios Propios con Pablo Chávez"La gente quiere productos que cuenten una historia" ▷ Paola Freinquel, Regional Sales Director de Latinoamérica en Tupperware
En este capítulo hablamos con Paola Freinquel, Regional Sales Director de Latinoamérica en Tupperware, la empresa que ha cambiado el mundo de la alimentación y…
Medios Propios con Pablo Chávez"Nuestra fuerza de venta es bastante especialista" ▷ Luis Lecaros, Gerente Comercial y Marketing en All Nutrition
Para All Nutrition tener vendedores expertos es un punto esencial, así es como nos cuenta Luis Lecaros, Gerente Comercial y Marketing de la empresa, sobre la…
Medios Propios con Pablo Chávez"Queremos diferenciarnos más por servicio que por tarifa" ▷ Felipe Cruz, Gerente Comercial de VirtualPOS
En este capítulo, Felipe Cruz, Gerente Comercial de VirtualPOS, nos cuenta sobre el proceso de venta en el mercado de las plataformas de pago, donde cada vez…
Medios Propios con Pablo Chávez"No todo el que pide una demostración se merece una" ▷ Daniel Palacios, Sales Manager LATAM en Deel
Un cambio de enfoque puede generar grandes repercusiones en las ventas. Así fue como lo hizo Daniel Palacios, Sales Manager LATAM en Deel, quien implementó el…
Medios Propios con Pablo Chávez"En la venta directa puedes controlar la relación con el cliente" ▷ Magdalena del Solar, Sales & Marketing Director en VTEX
Desde los canales hasta los procesos más detallados de ventas. En este capítulo hablamos con Magdalena del Solar, Sales & Marketing Director en VTEX, quien nos…
Medios Propios con Pablo Chávez"Lo que viene son espacios digitales que conviven en el metaverso" ▷ Andrés Cardemil, CEO & Founder de Humannet
En este capítulo, nos acompaña Andrés Cardemil CEO & Founder de Humannet, con quien hablamos sobre la digitalización de la unión de talento con las empresas…
Medios Propios con Pablo Chávez"95% de nuestros clientes usan WhatsApp como canal principal" ▷ Ernesto Doudchitzky, CEO & Co-Founder de Chattigo
"Conseguir un cliente cuesta como para dejarlo ir por cosas mejorables" En este capítulo, Ernesto Doudchitzky, Co-Founder & CEO de Chattigo, nos habla sobre el…
Medios Propios con Pablo Chávez"Podríamos sobrevivir solo con el Product-Led Growth" ▷ Renato Haidamous, CGO en ZapSign & Truora
"¿Cómo comunicas lo que hace tu empresa, si haces 4 cosas?" Esta es una de las preguntas que plantea Renato Haidamous, CGO en ZapSign & Truora, quien nos habla…
Medios Propios con Pablo Chávez"Para generar leads hay que amplificar el contenido" ▷ Aron Aguilera, Subgerente de Marketing Digital de Gtd
Cada empresa tiene su propio enfoque de marketing digital, y en este episodio, tendrás la oportunidad de sumergirte en el mundo de la estrategia digital de…
Medios Propios con Pablo Chávez"Lo peor es ejecutar algo y no estar midiéndolo" ▷ Ariel Berkowitz, VP de Sales en Talana
El proceso de ventas necesita de especialización, tal como nos cuenta Ariel Berkowitz, VP de Sales en Talana, la prospección y cierre de clientes debe tratarse…
Medios Propios con Pablo Chávez"El canal tradicional te permite probar cosas nuevas" ▷ Diego Claudet, Gerente General de Ecovida
Uno de los primeros objetivos de Ecovida era crear productos que no solo fueran elegidos por personas con algún tipo de restricción alimentaria, sino que por…
Medios Propios con Pablo Chávez"Las devoluciones crecen al doble que las ventas en ecommerce" ▷ Felipe Masanés-Didyk, Growth Manager en Getback
<!--td {border: 1px solid #cccccc;}br {mso-data-placement:same-cell;}-->Algo muy ajeno a las personas que no tienen su e-commerce son los costos asociados a…
Medios Propios con Pablo Chávez"El pilar de la sustentabilidad cada vez es más importante" ▷ David Berdichevsky, Co-Founder de 99 minutos
Ayudando a resolver los problemas de logística del e-commerce, David Berdichevsky, Co-founder de 99 minutos, nos cuenta cuáles son los pilares más importantes…
Medios Propios con Pablo Chávez"Las personas consumen contenido y no publicidad" ▷Juan Staudt, Gerente de Marketing y Comunicaciones en Cooperativa Capel
LePac fue una de las campañas más conocidas en 2022 en Chile, en donde vemos de manera innovadora cómo se cuestiona y replantea la imagen de marca de un…
Medios Propios con Pablo Chávez"Puedes empezar a vender antes de tener un MVP" ▷ Herbert Schulz, Co-Founder y CEO Radar
A partir de un pain que el mismo Herbert Schultz tenía con otras fintech que había formado, nace Radar, una API que automatiza los procesos de finanzas…
Medios Propios con Pablo Chávez"El CTR de Whatsapp puede llegar hasta un 50%" ▷ Erick Holmann , Co-Founder & CEO de Atom
ATOM es un software capaz de automatizar canales de mensajería, como WhatsApp, con el objetivo de aumentar las ventas. En este capítulo, Erick Holmann nos…
Medios Propios con Pablo Chávez"Nos enfocamos primero en tratar de generar tráfico" ▷ Rodrigo Castro, Gerente General de La Barra
Todo comenzó como una idea de venta a los trabajadores de CCU hasta convertirse en una plataforma ecommerce de bebidas que es hoy. Rodrigo Rodrigo Castro…
Medios Propios con Pablo Chávez"Todo va en el CRM, si no está ahí, no existe" ▷ Malena Jiménez, Head of New Business en Terapify
El pipeline es una herramienta muy importante para las empresas, en este capítulo Malena Jiménez, Head of New Business en Terapify, comparte con nosotros sus…
Medios Propios con Pablo Chávez"La omnicanalidad no sólo es de cara a cliente" ▷ Javier Fernández, Gerente Corporativo Ecommerce de SMU
La pandemia llevó a la acelerada digitalización de los mercados, incluso aquellos que prioritariamente funcionaban de manera presencial, como es el caso de los…
Medios Propios con Pablo Chávez"Somos fanáticos de hacer foco" ▷ Nicolás Méndez, CEO de Buydepa
Nicolás Méndez, CEO de Buydepa, nos cuenta cómo tomaron un negocio que existía hace muchos años, como el de comprar, remodelar y vender propiedades, y lo…
Medios Propios con Pablo Chávez"La venta B2B tiene mucho de magia, pero sobre todo de ciencia" ▷ Nicolás Morales, Co-founder de Yourney
Entender a los mercados, con quién tener reuniones y dónde estar presentes es esencial para atraer leads, así es como nos comenta Nicolás Morales, Co-founder…
Medios Propios con Pablo Chávez"Hicimos competir a los medios propios y los pagados" ▷ Ximena Paul, CEO de Nala
Maximizando y fidelizando el talento dentro de las empresas, Ximena Paul, CEO de Nala nos cuenta la importancia de seleccionar correctamente los medios para…
Medios Propios con Pablo Chávez"La atribución es uno de los desafíos del Growth" ▷ Camila Aldunate, Growth Marketing Director en Wild Brands
En este capítulo hablamos con Camila Aldunate, Growth Marketing Director en WIld Brands, sobre la importancia de medios ganados, el desafío que significa…
Medios Propios con Pablo ChávezConoce más de Medios Propios
El podcast donde hablamos de desafíos de #marketing y #ventas, para que puedas sacar insights para tu negocio.
Medios Propios con Pablo Chávez"Nos estructuramos en base a journeys" ▷ Loreto Bezamat, Gerente de Productos Digitales e Innovación de Clinica Alemana
La digitalización de procesos es algo cada vez más necesario, y Loreto Bezamat, Gerente de Productos Digitales e Innovación de Clínica Alemana, nos cuenta cómo…
Medios Propios con Pablo Chávez"La venta directa no es excluyente de la digitalización" ▷ Carolina Cifuentes, Gerente de Marketing en Avon
Avon nace hace más de 100 años con el propósito de empoderar mujeres y hoy ya cuenta con una red de 60.000 consejeras, solo en Chile. Carolina Cifuentes…
Medios Propios con Pablo Chávez"El mayor motor de crecimiento es la generación de contenido" ▷ Rodrigo Andrade, Co-founder Moovmedia Group
La generación de contenido, la convivencia entre estrategias Outbound e Inbound para atraer prospectos, el storytelling, la importancia de entender y utilizar…
Medios Propios con Pablo Chávez"La ejecución del punto de venta permite entender a los productos" ▷ Antonio Ureta, VP Revenue de Teamcore
Entender el comportamiento del producto juega un rol clave en toda la estrategia del punto de venta. Así nos cuenta Antonio Ureta, VP Revenue de Teamcore, que…
Medios Propios con Pablo Chávez"A través de las empresas hemos llegado a más de 60,000 mujeres" ▷ Josefa Cortés, Founder & CEO de Palpa
Por un caso cercano de cáncer de mama, Josefa Cortés, founder de Palpa, crea un dispositivo para enseñar sobre el autoexamen en la ducha, y que cada vez haya…
Medios Propios con Pablo Chávez"Hay que partir por los clientes que conocen lo que vendes" ▷ Cristóbal Griffero, Co-founder de Fintoc
Con la intención de acceder de una manera más fácil a la data bancaria, Cristóbal Griffero, junto a su socio, fundan Fintoc, una API bancaria que facilita la…
Medios Propios con Pablo Chávez"En las marcas de lujo, el co-branding es clave" ▷ Matías Cáceres, Gerente General de Astara Luxury
Un producto de lujo no es definido por su precio, sino que por la experiencia que entrega al cliente. En este capítulo hablamos con Matías Cáceres, gerente…
Medios Propios con Pablo Chávez"El modelo Figital: entre lo físico y lo digital" ▷ Horacio Morandé, Gerente General en Principal
En una categoría que pocas personas tienen en mente, como en el caso de las inversiones, el rol del marketing y ventas en Principal Ahorros e Inversiones es un…
Medios Propios con Pablo Chávez"No hay mejor vendedor que el que creó el producto" ▷ Carlos O’Rian, Fundador de Fira Onlive
¿Conoces el Live Shopping? Carlos O’Rian, Fundador de Fira Onlive, nos cuenta cómo nació la idea de implementar este innovador modelo de venta, cuál fue la…
Medios Propios con Pablo Chávez"Estamos apostándole al inbound marketing" ▷ José Antonio Nualart, CEO de Clínica Everest
Tras ser la primera clínica odontológica en formato retail, Clínica Everest lleva 18 años en el rubro, y se ha mantenido así a través de las distintas…
Medios Propios con Pablo Chávez"El e-commerce basa su éxito en la confianza" ▷ Cristián Maturana, CEO de Kitchen Center
Frente a los grandes cambios reflejados en el mercado inmobiliario, Kitchen Center ha logrado apoyarse en ellos para fortalecer su marca. En este capítulo…
Medios Propios con Pablo Chávez"El freemium no es un modelo de negocios, es un canal de adquisición" ▷ Felipe Urzúa, CRO de Chipax
Lo que comenzó como una simple ayuda a un amigo, terminó formando Chipax, el software #1 de finanzas para Pymes. En este capítulo, Felipe Urzúa nos cuenta la…
Medios Propios con Pablo Chávez"Todas las empresas hacen growth sin saberlo" ▷ Hussam Sufan, VP de Growth en Examedi
Desde su infancia, Hussam Sufan, ha buscado entender cómo funcionan las cosas a partir de la curiosidad. Así es como nos cuenta su trayecto hasta hoy como VP…
Medios Propios con Pablo Chávez"Hemos llegado a tener clics que nos cuestan 120 USD" ▷ Pilar Stefani, Fundadora de Papaya Bragas
Censura en la distribución de contenido y altos costos por clic, son unos de los mayores desafíos que tiene Pilar Stefani con Papaya Bragas. Conoce las…
Medios Propios con Pablo Chávez"Estaba matando a la Reina del Dato por culpa de vender" ▷ Josefa Izquierdo "La Reina del Dato"
Josefa Izquierdo ha logrado crear una comunidad en redes sociales que supera los 240 mil seguidores. En este capitulo nos cuenta cómo ha logrado construir su…
Medios Propios con Pablo Chávez"Debes identificar problemas locales y resolverlos muy bien" ▷ Guillermo Torrealba, CEO de Buda.com
Con una estrategia mayoritariamente orgánica, Guillermo Torrelaba nos cuenta cómo ha logrado buscar alternativas al medio pagado para difundir la marca a…
Medios Propios con Pablo Chávez"Marketing y ventas son como un matrimonio divorciado" ▷ Carolina Samsing, CEO de Nubox
Creación de contenido orgánico vs. pago, cómo gestionar al equipo de ventas y de marketing de forma unificada, estrategias de ciclos de venta, son algunos de…
Medios Propios con Pablo Chávez"Si tu audiencia no está en esa red social, no te sirve" ▷ Rodrigo Rojo, CEO de Mercat
¿Estás realmente identificando a tu audiencia? Hacer una correcta segmentación para llegar a ellos a través de canales y estrategias más eficientes es un…