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65% das empresas não fazem ideia de quanto gastam em cloud · Product Guru's : Produto | Negócios | Carreira

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Com IA fica ainda pior. O pessoal descobriu o dia desses
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que o que o chatbot da she POT ou nos Estados Unidos rodava em
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cima do do cloud e o pessoal tava fazendo desenvolvimento
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dentro do chatbot do de uma loja de de comida.
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Regina, você perder esse controle e não ter não ter
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alguém olhando pra isso assim você esperar chegar a fatura no
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final do mês pra ver que o que você imaginou que IA custar
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51020. Que seja um com os grandes Xbox,
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1000000 de dólares estourou para 20000000 50000000 de dólares
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porque tinha o pessoal brincando lá com com seu chat bot.
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Ninguém monitorou isso no dia a dia com a gente, reduziu o custo
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de cloud deles quase que pela metade.
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Com essa redução, sobrou espaço no orçamento para eu trazer 2
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pessoas extra para o time que eu não IA ter.
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Então imagina quanto essa empresa vai conseguir produzir
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mais com um custo? Muito mais tranquilo, né?
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Sinopse ela, ela precisa. Basicamente, é provar OOO valor
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da tecnologia. Então, assim, ela precisa é
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dizer o quanto a tecnologia está contribuindo para alavancar o
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negócio. Se eu não precifico bem o
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produto, a chance de ali na frente a empresa, né?
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Dar um passo para trás. Enfim, até vir a quebrar é
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grande, porque ela não vai conseguir sustentar no longo
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prazo. Né, de 30% do faturamento de uma
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empresa sair com infraestrutura de cloud, muita coisa.
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Mas é muita coisa. Mesmo é.
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É muito grande, mas num lugar que não deveria estar queimando,
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ele deveria estar queimando dinheiro para custo de aquisição
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de clientes. Então estou trazendo os novos
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clientes, estou investindo nesse cliente e tal, mas não para
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manter o seu produto em operação, atendendo um cliente.
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Oi, tudo bem com você? Meu nome é Paulo chiod e seja
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bem-vindo. À parte, guerros o podcast
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canais por trás dos produtos e hoje é 11 episódio especial e
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antes de eu apresentar os nossos convidados, eu já quero deixar.
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Um número aqui, porque esse número me surpreende, 65% das
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empresas brasileiras não sabem onde estão gastando em cloud.
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Ô Lúcio, esse número ele é real ou houver algum erro?
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Na fórmula do Excel. Eu queria muito que fosse um
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erro Na Na fórmula do Excel de verdade, mas por incrível que
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pareça, é real. Assim, as empresas têm muito
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pouco controle sobre onde elas estavam colocando o dinheiro
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delas de cloud. Por isso que a gente está está
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aqui batendo esse papo hoje. Oo Lívia e o Rodrigo fazem?
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Faz sentido isso? Isso isso é surpreendente, não?
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Esse número me pegou aqui quando eu estava vendo o estudo.
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É, acho que. Olhando pra um pouco pro
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cenário, né, que eu atuo diretamente no Magazine Luiza,
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acho que essa essa conta está mais controlada do nosso lado,
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mas esse número realmente assusta e eu acho que as
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empresas, né, principalmente startups, empresas menores que
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estão começando. Eu acho que elas têm ainda
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dificuldade de entender, né? Como que esse curso se polencia
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do dia pra noite, é isso, acaba ficando de certa forma, né?
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Meio obscuro, porque aí é é uma conta.
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Que você não consegue medir, né? Quando você vai lá e compra uma
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máquina e você pagou aquela máquina e aquele custo está ali
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no seu ativo e você vai depreciando aquilo ao longo do
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tempo. A Cláudia, ela não funciona
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desse jeito, né? Ela funciona é de uma forma 100%
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exponencial, onde se eu quero é fazer um uso de um de um big
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quer ou fazer um uso de é de um banco de dados ou se eu quero
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fazer uma aplicação ali EE expor aquilo pra. 1000000, 5000000,
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10000000 de usuários. Esse curso vai crescer é de
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forma exponencial. E aí eu acho que é acho que é 11
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ponto que a gente está muito avançado aqui em termos de
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maturidade, de finops, né? Que a gente brinca que a gente
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está na naquela escadinha do run é que a gente tem 11.
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Controle grande da parte Unity Economics, né?
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Eu não exponencio 111 trabalho aqui ou uma exposição de.
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É de aumento de usuários sem eu medir exatamente pra saber
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quanto que aquilo vai custar. E na verdade, eu acho que a
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maioria das empresas que elas fazem é, vamos usar e depois a
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gente vê essa conta, né? E você acha que o que acontece
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na maioria das empresas que estão começando agora a usar
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cloud? É tem muito a ver com a
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maturidade da empresa, né? Então se você pegar aqui, né, eu
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como empreendedor já de longa data, já algumas empresas, no
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início você deixa mais com a parte de tecnologia ou se te o
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toca essa essa área e tal, porque ele consegue estar mais
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próximo e controla os cursos. A partir do momento que a
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empresa começa a ganhar uma escala maior, começa a rampar em
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clientes mais forte. Quando começa a puxar mesmo,
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você achou o teu, o teu Brother, martite e tal, você está
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adquirindo clientes. Aí começa o descontrole.
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Aí o time de TI libera a mão e escalar a máquina, porque por
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vezes ele não tem nem tempo suficiente para poder arrumar os
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algoritmos. De uma regra é clara, tudo na
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escala, quebra tudo. Então o que é funcionava hoje
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maravilhosamente bem, você coloca 1000 clientes acima, vai
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quebrar, pode fazer arquitetura que você quiser, vai quebrar.
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Então o você não tem tempo de fazer isso, você solta a mão no
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cloud. E aí você começa a ver aquela
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torneira aberta até chegar num ponto que você fala, meu Deus,
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meu dinheiro tá indo todo pra sustentar por parte.
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E não é por incompetência, mas sim por causa de time e et
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cetera, mas uma incompetência que o time teve de ajustar os
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seus algoritmos para não exigir tanto máquina.
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No fim do dia, quem tá pagando isso é o financeiro pra poder
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sustentar o crescimento. Aí a empresa vai chegando a uma
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maturidade maior que o evento precisa de um sinopse, precisa
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de alguém em cima pra chegar no nível, por exemplo, que a Lívia
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tende a controle de sim. Até em horas ela consegue saber
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o que que está saindo fora do da linha, do da, da naturalidade
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das coisas que estão operando. Então é muito da maturidade da
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empresa para ter esse olhar. Mais de sinops, mais de time
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técnico, mais de descontrole que a gente deve falar bastante
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hoje, né? Nosso podcast.
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É que é isso, né? No final das contas, quando é
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uma startup começando uma fase muito inicial, a pressão toda é
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para garantir que esteja no ar. Você vai fazer o que for para
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que não caia o sistema, para que o cliente consiga usar, para que
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ele tenha acesso ao produto, ao serviço que você está colocando
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ali, até chegar numa fase onde beleza, primeiro, acabou o
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crédito dos provedores, que aí você tem que você começa a ver
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de fato os AA fatura do cartão de crédito aumentando.
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Acabou. Capacidade de fazer rodada de
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investimento, fazer mais uma rodada, não tem tanto sentido
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assim. E a empresa de fato começa a
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olhar, pô, tenho um negócio, eu tenho cliente, tenho uma receita
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recorrente, tenho consumo aqui no dia a dia, tenho
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previsibilidade. Se eu tenho previsibilidade de
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receita de crescimento, eu tenho que começar a ter
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previsibilidade do meu custo também.
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E aí todo mundo lembra que lembra, né?
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Custo absurdo da empresa é quando todo mundo olha para
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cloud e para e para para lembrar.
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Gente, isso não é mais isso não é aquele próximo, aquele modelo.
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Como a Lívia falou, beleza, tem que comprar um servidor novo.
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Eu tenho que ampliar o espaço do servidor, aumentar a conta de de
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time, tech. Eu tenho que entender como eu
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vou racionalizar esse consumo de acordo com o meu, com o meu dia
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a dia. Basicamente, nessa primeira
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resposta a gente entendeu que toda empresa precisa de uma
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Lívia, certo? É isso a gente.
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Controla. Exatamente isso.
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Talvez. Paulo, que acho que acho que foi
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ano passado, retrasado. Princípio de alguns fóruns de
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ser foos, né? Falando pra ser foos, né?
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Um pouquinho daquilo que a gente fazia no Magazine e tal.
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E há, há uma, há 11 diferença, a forma, o ser fool não entende
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essa linguagem, ele não sabe o que que é um rightsizem, ele não
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sabe o que que é uma VM, ele não sabe o que que é um cobernets.
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E aí é é difícil Pra Ele fazer a gestão disso.
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Então assim, eu como era cia fogo de uma empresa de
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tecnologia e vim para Magazine Luiza, eu acabei desenvolvendo
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esse conhecimento, né? EE me certificando e etcetera.
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Só que isso não é um perfil, é comum nas empresas, então é é
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difícil você ter esse perfil. Então ou você pega o time ali de
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DevOps, né? Os engenheiros de cloud que tem
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esse perfil e que olham pra parte de gestão do custo.
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Ou você realmente, ou se a for, realmente fica refém.
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Então é Oo que eu vejo e olhando até pra uma empresa de pequeno
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porte, pra startup, et cetera, o que eu vejo que falta.
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E eu não falo só de cloud, tá? Eu acho que eu falo é olhando
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pra pra isso como um todo, né? Eu participo de algumas
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mentorias ali de forma voluntária e eu vejo que muita
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gente não olha vários custos, inclusive de cloud, e Como Ele É
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um custo que vem crescendo ao longo do tempo com a parte de.
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Principalmente câmbio, que também vem aumentando
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gravativamente desde 2022 pra cá a gente tem tido um impacto
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porque a conta tem crescido, então a de 1 ano pro outro ela
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quer cresce 2030 por cento. A os produtos aumentam porque as
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clouds estão vendo que elas precisam pagar OA conta e elas
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dão muitos créditos e ao final elas também precisam monetizar.
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E não adianta, porque essa conta precisa fechar também do lado
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deles, né? É.
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Então eu acho que tem uma questão assim de skill, de
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competência, mas tem uma questão de gestão ali da da gente
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conseguir fazer a gestão desses custos, incluindo o curso de
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cloud e tendo uma parceria com os times de tecnologia.
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É pra que a gente consiga fazer, porque às vezes você não precisa
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ser expert, mas você precisa ter cada um com a sua expertise,
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trabalhando em conjunto. E às vezes não é AA, às vezes os
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times. É financeiros, não veem essa
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importância aqui no Magazine, né?
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Quando OA eu eu vim de uma de uma empresa de software e quando
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a gente foi adquirido, o nosso VP, né?
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Hoje o fatala, ele viu essa importância.
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Ele falou, eu preciso ter uma pessoa com esse esquilona.
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Então, às vezes é um pouco disso, às vezes o citio, ele
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precisa ter que o mais financeiro do lado dele que
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consegue é fazer essa. Segregação de conhecimento ali,
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né? Vai conhecer de banco de dados,
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outro vai conhecer é de armazenamento, outro vai
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conhecer de cobernet e a gente conseguir gerar QPISEEE
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econômicos daquilo que é o seu negócio.
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Então, se eu tenho um SAS, né? É, vou dar um exemplo de um
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sistema aqui de busca, por exemplo, né, que ele faz search.
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Ele precisa saber quanto cada busca dele custa, olhando tanto
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para o custo de equipe quanto para o custo de.
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É, é de cloud, né? E olhando para os investimentos
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que ele tem de time. Então assim, eu não consigo hoje
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não saber qual é o custo do meu produto para abrir o custo do
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meu produto. A maioria dos produtos de
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tecnologia vão ter custo de cloud.
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Vai ser algo que é relevante. Então, inclusive, até para
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precificação é é algo que não tem como você falar que eu não
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vou ter, porque senão você começa de trás para frente, aí
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você começa a fazer. Até a própria precificação do
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seu produto errado e você tem uma chance grande de quebrar,
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porque se você expor isso, né, pra pra muitos clientes, você
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vai ter um acesso muito grande e se você vai perder o controle e.
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E agora, principalmente com o uso de a, isso também está
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ficando muito mais, muito mais agressivo, né?
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No final das contas, antes você, você.
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Muita gente ainda ficou errado o produto, sem considerar direito
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o custo de cloud, sem saber como que isso impactava quanto
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custava o acesso, quanto custava atender o cliente, porque não
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tava lendo pra isso e agora com IA fica ainda pior fazendo até
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11 piada aqui, mas o pessoal descobriu o dia desses que o que
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o chatbot da shipot nos Estados Unidos rodava em cima do do clod
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e o pessoal tava fazendo. Desenvolvimento dentro do
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chatbot do de uma loja de de comida.
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Imagina você perder esse controle e não ter não ter
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alguém olhando pra isso. Assim você esperar chegar a
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fatura no final do mês pra ver que que você imaginou que IA
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custar 51020 que seja um com os grandes chipbot, 1000000 de
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dólares estourou pra 20000000. 50000000 de dólares porque tinha
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o pessoal brincando lá com com seu chatbot.
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Ninguém monitorou isso no dia a dia.
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É a falta de monitoramento é que gera todo esse descontrole, né?
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Nessa mesma linha, esse foi um caso, é emblemático aí, mas o
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que mais a gente vê aqui agora, na visão de cloud que a gente
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fornece essas informações, é que nesse caso do um exemplo desse
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crescimento de escala, os os códigos precisam ser revistos,
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os desenvolvedores precisam reanalisar, por vezes mexer na
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arquitetura até daquele software.
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Para que ele tenha outro outro, é tempo de resposta, uma
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velocidade maior que ache melhor, et cetera, para poder
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reduzir a necessidade de máquina.
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E aí questões de entrega, Ah, tem cronograma que a gente
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combinou? Tem isso, começa a pressão da
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gestão, imã desses caras, e o cara falou, Ah, beleza, eu vou
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entregar esse troço quanto antes, já que o cara vai brigar
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comigo. Só que o código está muito ruim
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escrito. E ele vai cobrar uma
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performance. E aonde que se joga essa
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performance não é uma escalar máquina, né?
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Como a Lívia falou ali, que é super simples de escalar
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máquina, vai subindo aqui que não tem problema, que no final
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do dia entregou, só que entregou, ao final do mês que
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você for ver, entregou em cima de um custo muito pesado.
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E aí, né? Até como acontece não só com a
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Lívia, com outros clientes, vem pra cima da gente falando, cara,
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que que aconteceu, que veio esse valor?
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E aí a gente vai ajudar para entender o que aconteceu.
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Foi ver lá um determinado código, uma abertura, que não
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era para estar aberta. Alguém foi lá e consumiu, mas
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consumiu. Não tem como voltar atrás.
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Então é a falta desse monitoramento constante faz com
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que esses descontroles ocorram. É, e hoje assim, é legal você
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comentar essa questão da da da arquitetura, porque eu eu brinco
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que o finops, na verdade ele é a última ponta do processo.
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Então quando chega pra gente um problema de custo, na verdade o
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problema tá aí onde que o Rodrigo falou, às vezes ele ele
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está na arquitetura. O problema não é que o cara só
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aumentou o custo, né? O problema é que a arquitetura
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do cara está pesada, ele precisa refaturar o código e hoje a
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gente tem uma diferença real gigante que é usar ya para fazer
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isso, então eu consigo hoje faturar.
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Tudo que eu tenho, todos os meus legados pra reduzir o custo,
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então é esse é um diferencial que a IA trouxe muito grande que
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todas a as plataformas de de code assist estão, né?
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É, estão aí pra isso e isso vai ajudar sim e muito na parte de
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redução de custo, mas que precisa ser usada, né?
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Então eu eu brinco que muitas vezes aqui a gente tem, a gente
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chega num ponto de falar assim. Não, eu preciso que você
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redesenhe o código não tá legal e não é um problema de só de
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custo, né? É um problema da aplicação e é
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um problema do código como que ele foi escrito, né?
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Do tanto que eu brinco de jons que ele tá fazendo por aí e isso
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tá pesando pra caramba, Oo aplicação.
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E tem toda uma questão também de onde que há working, né?
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Então aqui eu estou rodando a minha aplicação, eu tô rodando
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no Brasil, eu tô rodando nos Estados Unidos.
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Hoje a gente tem diferença de preços nas clouds, né?
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Olhando pra isso também, e é um ponto que é que eu vejo que tem
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uma questão de latência, né? Eu tenho uma questão de preços
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de máquinas, diferentes locais e isso tudo precisa também ser
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analisado, porque às vezes você rodar é um fora, às vezes é mais
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barato, mas às vezes você tem outras dependências que estão no
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Brasil. E isso vai trazer uma latência,
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um tempo de resposta diferente. Então assim, eu acho que tem é,
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é, não é, não é só custo, né? Eu acho que todo mundo fica
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assim, Ah, não, só não é só, eu acho que tem uma visão completa
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do processo, né? Onde que você precisa de fato
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entender o que que aquele produto tá entregando, né?
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EE ter a visão de Unity econômicos, ter os kpiais,
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aquela aplicação pra de fato entender, vale rodar no Brasil.
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Vale rodar nos Estados Unidos e ter um custo bem menor.
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Então acho que tem toda uma questão envolvida, é versus
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pontos aí, acho. Que só ponta aqui, no final das
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contas é sinops. Não é sobre cortar custo, né?
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Mas todo mundo acha que é sobre controle de custo, controle de
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biling sinops é de fato conectar o trabalho de pegandooteu.no
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começo a gente ter vindo de ser fo tá trabalhando mais com tech.
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Afinal das contas, phinops existe o nome deixa isso muito
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claro, né? Você conectar o DevOps com com o
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financeiro, você colocar essas 2 áreas conversando, estruturar o
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código estrutural, todo o trabalho de tecnologia ali, toda
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forma que o código é gerado, toda parte da sustentabilidade,
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do tanto sustentabilidade mesmo no sentido estrito da palavra,
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pra economia, gestão. Mas sustentabilidade do sistema
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no ar, garantir que ele tá de pé, que ele tá parando, que ele
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tá funcionando com com a melhor estrutura possível, que gere
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mais valor pra empresa. Às vezes você ter o Quilombo
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mais caro em o tempo de carregamento melhor que que gera
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mais, que fecha, mais pedido lá na ponta, mais barata.
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Mas. As vaginas, não.
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Que é experiência, né? Então, na verdade, o que que a
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gente quer dar para o nosso cliente é experiência.
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Quanto que isso vale na conta, né?
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E às vezes, muitas vezes a gente fica, é isso que você falou, a
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sinopse está longe de querer olhar só o custo.
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Se eu olho só o custo, tem uma sinopse já está totalmente
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errado, então eu eu preciso de fato entender qual que é o Unity
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Economics, o que que aquela aplicação está gerando valor
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para companhia, né, que é o que a gente.
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É trazendo o próprio exemplo que eu trouxe de busca.
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Quanto que cada busca, quanto é cada busca que a gente faz hoje,
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por exemplo, no aplicativo do magalu, quanto que isso custa,
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né? E aí eu trazer um benchmark com
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outras aplicações, enfim, com aplicações de mercado, entender
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se faz sentido, porque não adianta também se comparar
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comigo mesma, né? Eu preciso trazer o benchmark do
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mercado e se eu não souber o que com que eu é, qual o valor eu
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estou gerando usando a cloud? Eu não consigo trazer o Roy pra
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empresa, eu não consigo justificar o uso, né?
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Então acho que tem é, é tudo isso, né?
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Eu eu tenho que responder a várias perguntas pra justificar
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e eu falo que eu aqui sou bombardeado nesse sentido, né?
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Então eu eu tenho que o tempo todo justificar, né?
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O porquê que eu aumentei, o que que eu cresci, e aí eu tenho que
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ter todos esses kpyes na mão. Eu preciso falar, gente, a gente
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aumentou o pedido, eu aumentei visita no site.
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E quando eu aumento visita eu vou aumentar com certeza vou
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escalar minhas aplicações, porque elas precisam escalar pra
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pra poder atender com velocidade o meu cliente que está acessando
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meu app, então não adianta achar, né?
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Que que a gente vai ficar com custo flat não vai.
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Ele é escalável e a Cláudia nos dá justamente essa oportunidade,
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eu conseguir escalar quando eu preciso, eu voltar quando eu
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preciso. Por quê?
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Porque eu a. Oo meu pico de visitas, ele não
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acontece todos os dias da mesma forma, então ele sobe e desce.
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E isso com certeza é uma das grandes vantagens da gente usar
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a cloud hoje, né? A gente conseguir chegar à
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noite. Eu desescalar todas as minhas
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aplicações e a hora que eu amanhecer ali, que eu sei que eu
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tenho 1 o volume grande, eu vou lá e escalo de novo.
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Achei interessante aqui, ó, só pra pra gente fechar essa
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questão que, por exemplo, que a Lilian deu de latência.
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É e que não, né? Não é só financeiro, você olha
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outras coisas também. Nesse caso da busca aí que foi
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feito, né? Até um case nosso, quando você
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pega uma hospedagem lá nos Estados Unidos, por exemplo,
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você tem uma latência de 100 milissegundos, 100 milissegundos
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é legal, 100 milissegundos, Ah, 0,1 de 1 segundo.
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Só quando você traz aqui pra nossa estrutura de cloud que
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está aqui em São Paulo, por exemplo, esse número cai para 6
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ó 6 milissegundos. É 16 vezes mais rápido pra uma
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busca que você está escrevendo, ela está retornando os termos e
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está fazendo uma performance. Era o ponto 8.
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Tem que estar respondido todo, todo, todo o resultado daqueles
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produtos. Isso faz muita diferença.
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Isso também impacta positivamente não só na
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experiência pro pro cliente, pro usuário que a Lívia comentou,
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mas que também reduz custo, porque você está mais próximo,
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você consome menos da estrutura, porque ali ele está lá.
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Que seja rápido. 10 vezes, quase 16 vezes mais lento do que estar
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aqui em São Paulo. Então, para muitos, muitas
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empresas que hoje estão nesse cenário, né, pagando nos Estados
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Unidos e tal, esse ganho é um ganho assim fantástico que ele
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tem. E só o adendo que mesmo assim, a
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magalu cloud ainda é mais barato que os gringos estando lá fora,
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tá? Nós temos um grande diferencial
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por estar no Brasil, por comprar em real e pagar em real.
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Tudo está em real e não tem variação de dólar aqui, no nosso
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caso, então a gente consegue também ter um preço.
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Muito competitivo com as a clouds gringas, né, é?
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Acho que falando um pouco desse case também, né?
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O Rodrigo da da busca, que foi um case que a gente tá focado aí
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já há uns 2 anos, né? De de de estressar num ambiente
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é local. A gente teve esse ganho grande
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de latência. A gente conseguiu também rodar
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em máquinas. É performáticas com a mesma
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performance do que a gente tinha em outras clouds também.
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E demonstra assim, né? Principalmente resiliência da da
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magalu. Cláudia, porque hoje você
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responder a busca tão rápido? Tem toda uma questão do do
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algoritmo, tem tudo, uma questão ali também de como ela está
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estruturada. É Na Na parte de arquitetura, é
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e tem a questão da velocidade, 3 coisas.
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Hoje a gente conseguir juntar as 3 coisas.
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Nessa aplicação foi algo, né, não quis super legal.
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Gente, eu eu fiz apenas uma pergunta e a gente recebeu uma
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aula. É sobre cloud, sobre finop,
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sobre tech, sobre se é for, sobre o modelo de negócio, sobre
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é organograma, é topologia de times.
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Esse é um episódio que vai ter uma tag de masterclass, né?
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Ali? Porque a gente está só pra eu
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apresentar. Você que deu play no Spotify, é
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pro podcast e está assistindo a gente pelo YouTube.
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O Lúcio é o CEO da samax, a Lívia é a rede de finops da
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Magazine e o Rodrigão é OCRO da magalu.
22:47
Clauds o Lúcio, além de tudo isso que falamos.
22:52
E olha que eu só peguei um dado da pesquisa e gerou tudo isso.
22:57
Qual é o outro? Número outro resultado da
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pesquisa que você olhou e você falou assim, meu Deus, é, se eu
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falar esse número pra Lívia, ela vai ter um treco?
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Eu acho que o principal ponto, assim que todo mundo fica, fica
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surpreso quando escuta é o percentual que o curso de cloud
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impacta na no custo total das empresas.
23:20
Assim, na pesquisa a gente já imaginava isso um pouco.
23:25
A gente sabia que cloud era um custo relevante.
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Mas cloud hoje para mais de 50% das empresas, representa mais de
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10% da receita em alguns casos passando de 30% da receita da
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empresa. Então assim os casos, a empresa
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existe basicamente para pagar salário de funcionário e manter
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o player de cloud existir. Porque você tem você tem ali a
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fatura de cloud, você tem a folha de pagamento sobra o
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dinheiro de. Pagar o café?
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Se muito, então é muito impactante um negócio desse.
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É assustador. Assustou o número.
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É bem assustador assim. Claro que eu, olhando para uma
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empresa de 100% de tecnologia, imagina que Cláudio vai fazer
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parte da composição até se for um produto SAS, por exemplo, né?
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Porque está intrínseco No No que.
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É, é, é de fato. Eu, eu brinco, o custo da
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mercadoria vai fazer abertura, né?
24:30
Do do do custo a gente vê ali, né, a parte de desenvolvimento,
24:34
né, que é o time, e a gente tem a parte de infraestrutura, que
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seria toda a parte de cloud, né? E a maioria das da das empresas,
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sim, usam cloud. A gente não vai olhar aqui pra
24:46
pra custo de hardware, né? Aqui físico a gente vai olhar
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pro custo de cloud. E tem uma parte de licenciamento
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ali talvez, né, que a empresa use.
24:54
Então assim hoje, né, é, não tem como não olhar se você tem um
25:00
produto SAS, não tem como você não olhar pro curso de Cláudio e
25:04
pra quanto ele representa, né, do do seu produto, porque isso
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na verdade vai escalar ao longo do tempo.
25:11
Na medida que você tem mais clientes, você vai escalar o seu
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curso de infraestrutura. E aí acho que o principal ponto
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é saber assim, pera aí, até quanto?
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O meu produto aguenta sem escalar.
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Qual é a resiliência dele, né? Quanto?
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Quanto que é o outro put que ele consegue segurar em número de
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pedidos ou número de request, enfim, pra conseguir ter 11.
25:33
Resiliência boa, sem escalar absurdamente.
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E isso tudo depende daquilo que eu comentei, né?
25:40
Que o Rodrigo tinha falado mais cedo, que é da, do, do, da
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arquitetura, da aplicação, né? Da arquitetura do produto.
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Então, acho que hoje o maior desafio das empresas é construir
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algo que de fato seja, é mais enxuto e que também tenha
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performance. Né?
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É, é isso assim hoje. E acho que até conecta muito com
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o que o com o que o Rodrigo tinha falado, com a que a Lilia
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tinha falado, que o Rodrigo tinha falado.
26:07
Os time estão muito pressionados, principalmente com
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com IA, com code, assistem e tudo mais.
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Os time estão muito pressionados.
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Para gerar cada vez mais experimentação, para gerar cada
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vez mais produto. Isso é muito bom.
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Isso torna as empresas cada vez mais inovadoras.
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Isso é maravilhoso. Só que ao mesmo tempo, quando
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você produz muito código, você produz muita, muita novidade
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dentro da estrutura da empresa. Não necessariamente isso vai
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estar utilizado para escala. Isso vai ser bom para começar,
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para validar, para testar. E chega em ponto que alguém
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precisa olhar e fazer um, fazer uma faxina, fazer um refatar
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aumento de código, fazer todo um passagem de limpeza ali pra
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entender isso aqui parou de pé e tem cliente suficiente
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interessado em usar isso no dia a dia.
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Como eu vou garantir que pelo preço que eu anunciei, pela
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forma como eu estou cobrando, eu consigo que isso seja rentável
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dentro de uma estrutura que está que está sendo cobrada?
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Geral em dólar, né? A gente espera que parem de de
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usar tanto em dólar assim, mas que está sendo cobrado em dólar,
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que está sendo cobrado de uma forma muito, muito pouco
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transparente, umas vezes, em alguns momentos para o cliente e
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que precisa ficar mais claro como que esse custo está de fato
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impactando no resultado financeiro da empresa no longo
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prazo. Exato, essa pesquisa vem muito
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bem AAA caminhar porque? Por vezes, muitas é
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empreendedores, muitos executivos, eles acabam não
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tendo um intimark pra saber quanto que é efetivamente do
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percentual de um faturamento custo aceitável.
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E quando você fala em termos de 2030 por cento?
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Cara, é completamente. Fora, me desculpa, não interessa
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qual é o teu Business que você tem.
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É muito pesado se você fala assim, tá?
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Vamos pegar Oo menos meio meia boca aqui, que é 20% de custo de
28:00
cloud sobre faturamento. Imagine que se você mira para
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10%, que dali para baixo, para a empresa SAS começa a ficar
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aceitável. Você está falando que tem 10%,
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que é direto na tua margem, sendo direcionado para um lugar.
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E olha que eu sou suspeito, esse lugar sou eu, está vindo para
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mim. Mas não é algo que é sustentável
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para a empresa, porque também se ela quebra, se ela vai mal, eu
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perco o cliente. Não é isso que a gente quer, a
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gente que é uma racionamento de longo prazo, né?
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Então assim, o que que é é é que eu vejo que é extremamente
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valioso dentro dessa nossa pesquisa, que que está sendo,
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que a gente está discutindo aqui, trazer esses, trazer a luz
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desses empreendedores, desses executivos, esses benchmarks,
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pra que ele possa direcionar também pros seus times, onde
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eles devem focar, o que que eles devem buscar de otimização.
28:45
E aí você tem vários aspectos. Ficar recodar é mexendo na
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arquitetura. Nós falamos bastante aqui é um
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outro que nós falamos também. Pagar em dólar você tem uma
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baita variação. Ultimamente tem segurado o dólar
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e com uma série de mecanismos que tem sido feito para reter o
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dólar no preço que está. Mas a gente já teve passado não
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tão distante que o dólar subia numa semana 20%, completo
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descontrole. E aí você não tem que fazer que
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você tem que pagar. Você tem que subir o mês em
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dólar, o. Terceiro dia que fecha a fatura.
29:16
Imagina. Essa distância que a gente tem,
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né, de latência, que nós falamos que a aplicação já ganha
29:21
simplesmente pelo fato de estar mais próximo.
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Esse é físico. Isso não é mágico, esse é
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físico? É, é, é cabo, é fibra ótica.
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Nós temos outro ponto positivo também que a gente pode agregar
29:30
para essas empresas, que é o nosso parque de máquinas.
29:34
Ele é muito novo. Se você pegar aqui, nós temos 2
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anos, 3 anos de máquinas que a gente adquiriu e está dentro do
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nosso cloud. As cláudias mais antigas, as
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gringas, elas têm máquinas de mais de 10 anos operando, o que
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é natural, uma máquina. Ela se deprecia em 5 anos, mas
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ninguém para uma máquina, porque ela depreciou ela para quando a
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máquina não presta mais. Então as clouds, elas fazem o
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que essas máquinas têm menos processamento, são mais antigas,
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são direcionados o uploads, que requer menos processamento, que
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requer menos a operação da máquina, e cobram menos.
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Exatamente como a gente faz pra esse tipo de máquina, a gente
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cobra menos. Só qual que é a diferença dos
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outros? Cláudio, a gente não tem essa
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máquina mais simples, então a gente oferece mesmo assim uma
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super máquina para operar um preço que a gente cobra porque é
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equalizado. A gente faz mais silêncio igual
30:19
ao de das greendas, então a gente cobra menos e entrega mais
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de novo. Então, o simples fato de estar
30:24
no Brasil pagando em real, tanto dentro de uma cloud mais nova,
30:27
você já tem uma eficiência que te dá um livro para você
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trabalhar, aí sim. Em mexer na arquitetura, não.
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Várias migrações que a gente trouxe aqui já tem cases que a
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gente já lançou e é público que a gente ajudou nessa
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rearquitetura no momento de vinda.
30:41
Nós fizemos uma migração da Cláudia anterior pra nova, já
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mexendo na arquitetura. Nós chegamos a case Lúcio e
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Paulo, de 75% de economia. E aí quando você pega e acho que
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estou gastando 30%, você entra num case desse, você passa a
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gastar aí seus 10. 9%? Olha o tamanho da tua margem que
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você reteve no teu bolso pra proporcionar o teu crescimento
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futuro e continuar nessa operação com menos é é dispêndio
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de valor por conta de cloud. Então você veja que tem uma
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série de coisas. Como a Lilian falou, não é um
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ponto só, são vários agregadores que fazem com que a gente tenha
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um bom controle financeiro na estrutura de software
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desenvolvido e hospedado. Não acho que tem esse ponto
31:27
agora adicional é, eu não sei se a gente vai abordar em alguma
31:30
pergunta. É que a questão do do custo é
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dos tokens. Hoje acho que o que mais se fala
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é, se você não tá usando token, você tá errado, né?
31:44
Uma empresa que não tá gastando com token, ela é um et diferente
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de todas, né? Então eu acho que tem agora essa
31:51
essa discussão e como que finops também precisa hoje atuar
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olhando pra isso. E na verdade, o que eu tenho
32:00
visto, principalmente o magalu, em outras conversas que eu tenho
32:04
tido, é que o custo de de uso, né?
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Das LMS dentro das clouds, é, ela tem sido super comum.
32:15
Mas a gente também usa infraestrutura, a gente não usa
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só o modelo. E esse esse ponto que tem muita
32:23
gente que não tá vendo, ele acha assim a usar é o vértex da
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Google. E pronto, né?
32:30
Eu não vou usar mais nada. Isso não é uma verdade se você
32:34
não vigiar, né? O custo acessório que o consumo
32:38
de toppens está trazendo de infraestrutura ali, da parte de
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cloud run ou de algum outro serviço que vem acoplado ali pra
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da parte de comput, algum banco de dados, enfim, a gente também.
32:50
Essa conta vai começar a aumentar e você não vai saber da
32:54
onde é, por quê, porque você construiu talvez ali ou um
32:58
agente. É que tá rodando, mas ele também
33:01
está usando outros serviços. Então acho que esse é um ponto
33:04
hoje que tá assim muito no meu dia a dia, que é o que a gente
33:07
tá discutindo EEE, que a gente já tá criando ali uma governança
33:12
pra pra poder ter esse mapeamento.
33:14
A gente já tem mapeamento de de vários, é de vários custos,
33:18
acessórios, de agentes que a gente tem hoje aqui.
33:20
E aí a gente tá criando uma arquitetura pra conseguir mapear
33:23
tudo isso, então. Não é só a cloud em si, né?
33:27
Eu acho que a gente vai ter agora muito forte essa
33:30
construção de agentes que usam também a parte de
33:33
infraestrutura. Então, onde que é mais barato eu
33:36
rodar os modelos? É numa cloud, é talvez local
33:40
onde eu não tenho a parte de câmbio, é, e eu vou usar 111,
33:45
modelo de LLM, open source, eu vou usar um modelo também de
33:49
outras clouds, mas rodando a infraestrutura local.
33:53
Né? Numa cloud que eu consiga talvez
33:55
ter um preço melhor e que eu vou gastar talvez um pouco menos de
33:58
infraestrutura. Então acho que isso é uma
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pergunta que é, ela já deveria estar sendo feita e acho que é
34:05
uma coisa que nem todo mundo está está acompanhando, né?
34:08
Já que o Paulo trouxe esse dado da dor, né?
34:11
De 10 a 20% da receita. Agora, assim, a hora que a gente
34:15
vai olhar pra parte de de tokens, essa conta, ela vai
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começar a dobrar. E vai mesmo, não tem como.
34:21
Eu falo que a gente. É faz toda a parte de finops pra
34:25
poder reduzir o curso de cloud, mas agora a gente tá indo pra
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uma outra linha que é também reduzir o custo de
34:33
infraestrutura acessória que a que os próprios modelos de LLM
34:37
estão trazendo aí no uso de todos.
34:39
Já que a gente falou de a já que a gente falou de LM, acho que o
34:43
case mais recente sobre contenção de custo ou sobre
34:47
finops é da antrop, né? Recentemente, a antrop.
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É, deixou de rodar meio que proibiu, entre aspas, de rodar o
34:56
up. Qual que é os agentes autônomos
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na no cloud? Só que quando você lê essa
35:04
notícia, você toma um susto e fala, como assim, tá?
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Não sei o que. Só que quando você vai
35:09
pesquisar, você vai de encontro com que a Lívia, o Rodrigo e o
35:14
Lúcio estão falando aqui. Porque?
35:16
Porque segundo alguns portais americanos, o usuário.
35:21
Tinha usuários que pagavam 200 USD mês no plano Max e eles
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custavam para antrropic de 1000 a 5000 USD por dia.
35:32
Dando esse agente ali é. Então imagine o custo.
35:38
É por isso que a conta da antrropic não fecha e é por isso
35:41
que eles jogaram para mais 1 ano à frente, o break even.
35:45
Por quê? Porque o custo de inferência, o
35:47
custo de de Infra, o custo de cloud.
35:50
É muito maior do que a receita deles por causa dessas coisas.
35:53
É. E aí entra um ponto muito
35:57
interessante da pesquisa, que é só 19,5% das empresas.
36:04
Tem alguém dedicado a finopse. Ô, Lúcio, você esperava esse
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número? Porque eu, eu, ingênuo menino,
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jovem, é chave que finopse é. Toda empresa tem finopse.
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Mas só 19,5%, eu fiquei meio assustado.
36:23
Finops como como conceito, como prática, ainda é muito novo
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assim No No mundo de tecnologia, a finops Foundation é de 2019.
36:33
Então é uma prática que tá que tá nascendo, tá se estruturando
36:36
agora e fica com aquela impressão de que é algo pra
36:41
empresa grande. Você tem que ter um consumo de
36:43
cloud gigantesco, você tem que ter uma estrutura absurda.
36:48
Pra precisar de de finopse. Se você tá ali gastando 51020,
36:54
1000 BRL por mês, não tem porque você ter alguém olhando pra
36:57
isso, porque sua conta é muito pequena, não tem oportunidade de
37:00
otimização, não tem, não tem o que fazer, muito pelo contrário.
37:05
Assim, qualquer volume de conta, qualquer volume de custo de de
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ti e sinopse, hoje não. Olha só pra pra cloud, né?
37:12
Sinopse, olha pra custos de tecnologia de modo geral.
37:16
Você tem a oportunidade de olhar, você tem a oportunidade
37:18
de otimização e você tem como melhorar, melhorar isso.
37:22
Eu queria falar que esse número de ser tão pequeno me deixa
37:25
surpreso, mas infelizmente não. Assim é muito, é muito, é muito
37:31
normal, porque é aquilo que a gente estava falando antes.
37:34
Existe essa cisão muito grande entre o que é o mundo da
37:38
tecnologia e o que é o mundo do financeiro.
37:41
Então, quando você vai olhar ali que você está criando uma área,
37:43
você está criando um processo que vai dar mais visibilidade,
37:47
que vai dar mais transparência para os custos, mas que no final
37:51
das contas, transparência é controle.
37:53
Você tem que ter mais report, você tem que ter mais análise do
37:57
dia a dia. Parece que você está ali para
37:59
tirar a Liberdade do time. Você está ali para tirar.
38:03
Capacidade de inovar, que você está ali para tirar.
38:05
A capacidade de gerar novas, novos, quando na verdade você
38:09
está ali para garantir a sustentabilidade da empresa no
38:12
longo prazo. Até por isso que a gente começou
38:15
AA Samarco assim, a gente atendeu o cliente com conta
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mensal, com conta anual, desculpa, 100000 BRL.
38:22
E a gente conseguiu fazer um trabalho super legal numa conta
38:26
aparentemente pequena, assim como a gente consegue fazer um
38:29
trabalho bom com contas de milhões de reais.
38:33
Por mês, porque é OA lógica é a mesma.
38:36
O processo é o é o mesmo, né? A inteligência que você está
38:39
colocando, a forma de lidar, a obsessão por por gerar valor,
38:45
porque no final das contas é isso, tem que ser sempre a
38:47
mesma, independente se você está economizando 2 BRL por mês ou
38:50
você está economizando 2000000 de reais do mês.
38:53
É acho que que respondendo assim, talvez, resumindo, talvez
38:56
esse conceito macro de forma mais simples aí pro nosso
39:00
ouvinte. Knopse ela, ela precisa
39:04
basicamente aprovar Oo valor da tecnologia.
39:07
Então, se ela precisa é dizer o quanto a tecnologia está
39:13
contribuindo para alavancar o negócio.
39:15
É essa pergunta que ela precisa responder, né?
39:17
Basicamente. E quando a gente olha para uma
39:19
empresa de tecnologia que não olha para isso?
39:23
Eu entendo que isso está intrínseco dentro do do core
39:27
dela, né? Tipo assim, é, é core, eu
39:29
preciso precificar meu produto, se eu preciso precificar, eu
39:31
tenho que ter alguém que entende o que que é composto, né?
39:34
Oo custo do meu produto é até é até estranho a gente ouvir, né,
39:39
EE ver esse dado tão baixo, né? E quase 20%, porque hoje é uma
39:44
coisa que se eu não precifico bem o produto, a chance de ali
39:48
na frente a empresa, né? Dá um passo para trás.
39:51
Enfim, até vir a quebrar, ela é grande, porque ela não vai
39:55
conseguir sustentar a longo prazo, né?
39:57
anão ser que ela viva aí, né? Eu brinco que os primeiros anos
40:00
tem aquilo que acho que o Paulo comentou, que é muitos créditos,
40:03
né? Então às vezes a empresa tem ali
40:05
um teer, tem ali, né, 11 volume que ela consegue fazer de pox de
40:11
testes e ela vai usando aquilo e quando vem a conta real, né?
40:15
Ah, não vou me preocupar com isso agora, aí a hora que chega
40:17
a conta ela não, agora eu preciso olhar.
40:20
Mas isso deve deve nascer, né? Com a empresa, principalmente se
40:23
for uma empresa de tecnologia. Toda empresa eu imagino, né,
40:26
todo empreendedor, ele já precisa nascer pensando em como
40:30
que ele vai precificar de forma adequada ao produto dele.
40:33
Quando a gente tá falando de tecnologia, não tem como não
40:35
entender de como é, de qual é o custo de Claudine e.
40:39
Aí outro ponto, acho que é, a gente tá começando a entender
40:46
muitas coisas aqui, esse episódio é magnífico.
40:49
Porque a gente está aprendendo de cloud, de receita, de finops,
40:52
de várias coisas, o estudo maravilhoso, o link da do estudo
40:56
está na descrição, é ouvindo e assistindo, clica e vai ver é o
41:01
link da magalu cloud também está na descrição.
41:03
Pelo amor do senhor Jesus Cristo, é, contrate, por favor.
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Eu acho que a gente consegue com até aqui entender a movimentação
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das empresas de a, né? Porque até então elas estavam
41:18
queimando dinheiro. E aí chegou nesse ponto que a
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Lívia falou agora do tipo, ih, rapaz, a conta chegou.
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Ih, agora vamos fazer o quê? Vamos pedir mais dinheiro pra
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investidor. O investidor já tá olhando e
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falando assim, ih, rapaz, já gastei aquele dinheiro com
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vocês, cadê o retorno? E aí entra o ponto que aí eu é
41:41
pro Rodrigo, e aí Lívia e Lúcia, podem podem me ajudar, é, ô,
41:46
Rodrigo, qual que é? Eu a eu entendi que conforme vai
41:50
crescendo, você vai olhando o curso de cloud e tal.
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Não sei, mas tem como. É um empreendedor, quem tem o
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SAS conseguir antecipar esse curso, conseguir fazer essa,
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essa, esse ponto que a Lívia falou de precificar de maneira
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correta, fazer uma projeção, entender como que funciona o
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cloud, quanto de cloud que ele precisa, quanto ele consegue
42:15
fazer isso? Eu Acredito que.
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É a maioria das pessoas que estão assistindo e ouvindo a
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gente aqui agora. Cunha estão criando seus
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próprios SAS, né? Estão criando seus próprios
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produtos. Como que, como que faria isso,
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principalmente, né? Trazendo o magalu Cláudio.
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Deveria? A resposta é, deveria fazer.
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Acontece que muitos, até por conta de que eu comentei antes,
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por conta da escala, por conta de tentar a é dar foco em
42:40
atender aquele cliente que está entrando.
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Ele é preza por isso de que o resto?
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E aí ele paga uma conta alta. Mas o custo de cloud, sim, como
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qualquer custo. Olhando aqui, numa visão agora
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de administrador de empresa, né? Como qualquer custo é igual
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unha, a gente tem que estar olhando direto e cortando
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qualquer custo. E aí quando você pega
43:00
especificamente o cloud, porque ele está criando 11 custo muito
43:04
elevado, né? Olha a nossa nossa pesquisa aí
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eu. Que que apareceu?
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Imagine 30% do faturamento de uma empresa sair com
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infraestrutura de cloud. Muita coisa, mas é muita coisa
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mesmo. Essa empresa.
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Não sei o que ela faz e tal essa amostragem de empresa, mas a
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chance dela estar no vermelho. Ela está queimando dinheiro de
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investidor para crescer e tá. É muito grande, mas num lugar
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que não deveria estar queimando, ele deveria estar queimando
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dinheiro para custo de aquisição de cliente.
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Então estou trazendo os novos clientes, estou investindo nesse
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cliente e tal, mas não para manter o seu produto em
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operação, atendendo o cliente, porque quando tiver que, como
43:40
aconteceu ali, e para mim, nesse caso do asias, é uma clara, um
43:44
claro erro de precificação. Para mim está muito claro, né?
43:47
Você vender uma mensalidade de 200 USD e por dia você tem um
43:50
custo de 5000 USD, como? Um determinado cliente e é
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claro, o modelo de precificação está errado e isso pode estar
43:57
acontecendo inclusive com essas empresas que apareceram aqui na
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nossa, na nosso estudo, com esse percentual tão elevado de custo
44:04
de cloud, no momento que ele precisar reequivar isso e
44:06
mostrar resultado para os seus investidores, para ele mesmo
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sustentar a operação e tal, ele vai ver o tamanho do problema
44:12
que ele tem o mesmo caminho. E como nós conversamos, não é
44:15
algo trivial. Isso daí é uma série de coisas
44:17
que eu trouxe aqui, né, como a migração pra ganhar em real
44:20
patência menor e tal, que agrega imediatamente, mas não nesse
44:24
caso, nesse tamanho de empresa, não para por aí.
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Ele vai ter que recodificar, ele vai ter que mexer na arquitetura
44:29
dele, ele vai ter que mexer em uma série de pontos, porque tem
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muitos pontos para serem tratados.
44:34
É diferente de você estar falando assim, eu estou com meu
44:36
custo de cloud na casa dos 10%, beleza, pode ficar melhor, pode,
44:40
tem mais coisa que você fazer e sempre tem.
44:43
Ideal é que seja baixo, de 10 para empresa sars.
44:46
Então dá pra você trabalhar e você tem um e você já está num
44:48
ambiente mais controlado. Vamos dizer assim, cada 1% que
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você melhora de novo é 1% na tua margem direto.
44:55
Então eu estou trabalhando aqui para melhorar meus 10% sobre os
44:58
10, 1% no que dá na minha margem direta.
45:01
Mas ele tem um impacto menor do que desses 30 para chegar dentro
45:04
dos 10% de novo. Então é algo assim, toda
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empresa, independente se ela tem estrutura grande ou pequena, ela
45:11
precisaria ter um trabalho de finox.
45:14
E aí pode ser quando está maior dedicado o caso da Lívia, o caso
45:17
de magalu, ou ter empresas terceiras que possam chegar.
45:21
EE monitorar e apontar isso para esses empreendedores, para esses
45:25
gestores, onde estão os pontos, onde ele tem que tomar cuidado,
45:28
que ele precisa prestar atenção e qual o impacto de não fazer
45:31
isso a médio e longo prazo para empresa como um todo?
45:34
Que é, né, Lúcio? Que vocês trabalham também, né?
45:38
É assim, a gente tem pegando bem essa casa do do cortar unha,
45:42
cara. A gente tem um caso de um
45:43
cliente que foi exatamente isso. Assim a gente monitorando ali No
45:48
No dia a dia, você acaba sempre vendo, Ah, é um disco desataxado
45:52
que tá lá, tá pagando e ninguém do que tá sendo usado mais.
45:56
Mas a gente não tá usando, não tem nenhum sistema usando, mas a
46:00
cobrança vem todo mês, é 12, 3 USD.
46:03
Mas são 3 USD todo mês é um ipê solto.
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É uma máquina que é uma máquina nano, que poderia ser desligada,
46:10
mas que tá sem ser chamado, mas tá lá ligado, você vai olhar,
46:14
você junta essas coisinhas? É 1020 30 USD no mês numa conta
46:20
pequena. Se você junta isso, 1020 30 USD
46:23
todo mês ao longo de 1 ano, você vai dar 1002 1000 USD de custo
46:28
ali, que é completamente evitável.
46:32
Bom, numa empresa que tá gastando 200000 BRL por ano, se
46:37
economizar 10000 BRL é 5% de economia, 5% de economia.
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É muita coisa numa numa conta é você conseguir, não.
46:47
Nesse caso é uma conta maior, um pouco.
46:50
Mas a gente fez um trabalho de finops com cliente nosso, que no
46:53
final do projeto ele falou assim, cara, eu tava precisando
46:56
aumentar meu time de de tech, eu não tinha de onde tirar.
47:01
De onde tirar disponibilidade pra pagar o salário do pessoal?
47:05
Agora eu consigo contratar os 2 débs que eu tava precisando,
47:09
porque agora com a gente reduzir o custo de cloud deles quase que
47:12
pela metade. Com essa redução sobrou espaço
47:16
no orçamento pra trazer 2 pessoas extra pro time que eu
47:19
não IA ter. Então imagina quanto essa
47:21
empresa vai conseguir produzir mais com um custo muito mais
47:26
tranquilo, né? Esse episódio tem apoio da PM 3,
47:30
a maior escola de produtos digitais do Brasil, 8 anos
47:34
formando PMs que hoje estão em Nubank, iFood, Creditas e outras
47:38
grandes empresas. Informações em prot management
47:41
analytics market Leadership EIA, além de mentorias individuais e
47:46
comunidade ativa. Se você quer crescer em produto
47:50
com método, acesse pm3.com.br e use o cupom Project gurus para
47:55
garantir o seu desconto. É, e acho que é engraçado essa
47:59
questão de de não ter ninguém para olhar, né?
48:02
Logo quando eu comecei aqui, também praticamente ele em 2020,
48:05
a gente tava começando, né? A falar não existia fino, na
48:08
verdade, a fino poss começou em 19, mas ele não tava muito
48:11
disseminado no Brasil, né? Em 2020, quando eu comecei, essa
48:15
governança que a gente chamava o governante de Cláudio aqui é
48:17
tipo, a gente começou fazendo toda essa brinco, né?
48:22
Cortar uma atual EE tinha muita oportunidade e ó, e depois você
48:27
vai. Amadurecendo e essa questão do
48:29
cortar unha pra gente é uma coisa já meio automática.
48:33
E as próprias clouds, hoje elas também fazem a parte de
48:37
indicação de recomendações e etcetera.
48:40
Então assim dá pra você ter uma ali bem de perto ou dentro da
48:46
sua própria cloud com relatórios é que você consegue acompanhar.
48:51
Então necessariamente precisando, né?
48:54
É? Ter, contratar empresa,
48:56
etcetera. Então assim dá pra fazer isso.
48:58
E a questão do justificar, eu brinco que quando eu fiz o
49:02
estudo e mostrei pro fatala, eu falei fatala, é, a minha área se
49:06
paga, porque toda economia que eu que eu trago eu pago, ainda
49:10
sobra muito. Então assim eu fiz um Roy Pra
49:12
Ele na época, eu fiz um cálculo, ó, tá vendo?
49:15
Esse aqui é o custo que a gente tem e isso aqui é quanto que eu
49:17
quero otimizar, e aí assim é, o custo da área era ínfimo perto
49:22
do do que a gente iria economizar num ano, então?
49:25
Essa conta, ela é muito fácil de se provar, tanto pra você
49:27
contratar um parceiro quanto pra você contratar um time pra fazer
49:31
essa conta literalmente se paga. Assim eu falo que eu posso falar
49:35
com com é pé nas costas sobre isso, porque eu até inclusive
49:39
consegui crescer time pra isso. EE isso é é muito claro o
49:43
retorno, né? E uma coisa que é super
49:45
importante também, eu, eu brinco nessa adoção é você ter um
49:49
stakeholder comprado, então assim aqui, né, o nosso VP ele
49:53
comprou. A ideia de ter um sinopse, então
49:56
assim, isso é muito importante porque não adianta nada o Citi
49:59
ou talvez querer, mas a gente não tem outras pessoas, né,
50:03
apoiando e ter alguém que vai levar pra frente.
50:05
Então na época eu brinco que eu tinha reunião semanal com fatal,
50:09
de reporte semanal, levando tudo que a gente fazia, tudo que a
50:14
gente já tava é economizando. E foi muito legal que foi um
50:18
primeiro passo. Hoje ele não participa mais.
50:20
Ele vê lá em alto nível os números.
50:22
Ele tem toda uma governança e pessoas que realmente estão aí
50:25
no dia a dia, que participam com a gente.
50:27
Faça 11 desafio, o pessoal que está nos ouvindo, se fizer uma
50:32
auditoria na sua empresa, no cloud, você vai encontrar essas
50:37
uploads que o Lúcia falou, que são coisas que foram feitas de
50:40
testes, ficou lá e está consumindo morto, sem densidade
50:45
nenhuma. E está pagando todo mês no bolo
50:48
que paga, no claro isso, né? É um trabalho.
50:51
Até que a Líbia também. Eu já vi ela várias vezes assim,
50:53
do processo natural, a gente, a pessoa vai criando.
50:56
Se ele, se você não ficar em cima, ele não desliga aquilo e
50:59
pronto. É mais um cara que entrou no
51:00
curso mensal e vai ficar. Exatamente é isso acontece
51:04
assim, é quase que diário. Aqui esse desafio a gente roda
51:07
uma automação e essa automação já pinga a área.
51:10
Já abre ali, a gente brinca, né, um processo onde que abre como
51:13
se fosse uma atividade pro cara realmente fazer.
51:16
Então se ele não fizer aqui, ele vai OSLA, vai aumentando.
51:20
Então eu falo, olha aqui, quanto tempo você deixou em aberto esse
51:23
problema, né? Então é claro que entendo que as
51:26
empresas não têm esse nível de automação e de controle, mas é,
51:29
é, é dinheiros. Às vezes eu chego e mostro pro
51:32
fataló, olha quanto a gente deixou é de gastar.
51:36
Porque eu já como eu já pego esse problema antes, é deixar de
51:40
gastar mesmo e às vezes não tem gente, ninguém olha pra isso
51:43
porque fala assim, Ah, deixou de gastar, mas não gastou, é
51:45
beleza, mas o final que não tivesse aqui tinha gastado.
51:49
Então assim é, é, é essa conta que ninguém faz, a gente faz
51:52
essa conta aqui além da conta real, né?
51:55
Do que realmente está desperdiçando e que a gente
51:57
conseguiu reduzir. Então essas 2 contas, elas são
52:00
super importantes pra dar visibilidade e provar o valor
52:03
do. Do do, do finops na nos.
52:06
Teams só pra fechar essa questão do do desafio, né?
52:08
Estou desafiando que o pessoal que está ouvindo sim que ele
52:11
seja, né? É verdadeiro com ele mesmo e
52:15
caso ele faça auditoria e não encontre nenhum problema, ou
52:18
seja, a finops dele está muito boa que ele comente aqui né?
52:21
O negócio dos comentários fala assim ó, aqui está tudo certo,
52:24
estão acompanhando e tal e o meu curso com o Infra, aqui com o
52:27
cloud e sobre o faturamento é DeX por cento.
52:29
E já serve de benchmark para outros fazerem seguirem o mesmo
52:33
caminho, né? Então está aí Oo desafio lançado
52:35
para vocês. EOO pessoal gosta muito do do
52:39
pareto, né? Você focar naqueles 20% que te
52:42
dão 80% do resultado, mas você precisa olhar para os 80%, que
52:47
vão ser 20% do teu resultado. Assim, a causa longa é real.
52:51
Se você não olhar para para aquele restinho que fica lá na
52:54
ponta, aquele restinho que fica lá na ponta vai continuar
52:56
custando para você do mesmo jeito.
52:58
Eu achei legal comentar esse ponto, que foi um tudo que a
53:01
gente estava fazendo aqui de é de velocidade, né?
53:05
E a gente sempre compara também o tipo de disco que a gente usa,
53:09
né? E hoje na magalo Cláudia a gente
53:10
tem o disco que é ONVME, né? É.
53:14
E ele tem 111 velocidade. É muito superior.
53:19
A gente fala de 3500 MB por segundo contra 11 disco, SSD
53:25
padrão, né, que a gente até usava em Google, por exemplo, é
53:29
de 550. Então a gente está falando ali
53:31
de quase 4 vezes mais, né? E isso na verdade, tipo, eu
53:36
tenho máquinas, por exemplo, na Google, porque eu consigo usar
53:39
disco, discos melhores, mas quando eu olho o valor é muito
53:43
mais caro. Então hoje a magalu Cláudia,
53:46
como ela tá com um parque novo? Ela tem é esses discos super
53:51
performáticos é disponibilizados a um a um custo, é comparativo
53:57
igual. Então é que são coisas que às
53:59
vezes muita gente a gente não olha como a gente tá bem imerso
54:03
nisso, né? Olhando pra pra custos de todas
54:06
as causas que a gente tá usando e fazendo esses benchmaks, é
54:09
muito nítido, né? A velocidade.
54:12
E a diferença que tem de usar é essa parte dos discos NVMI.
54:17
Patilha no slack, no Teams, dá um arroba, no financeiro, no
54:21
citio, onde sefou, dá um arroba lá ou manda a pesquisa, solta a
54:26
pesquisa lá. Aí logo em seguida você espera
54:28
um pouco, depois você joga o link da magalu cloud lá também.
54:31
Fala assim, OPA, é, esqueci o link, vou fazer uma pergunta, é
54:38
aqui que é, qual que é o primeiro passo?
54:41
Pro para as pessoas que estão assistindo e estão ouvindo.
54:44
O Rodrigo deu aqui um desafio de ver é, é esses, esses testes,
54:50
esses desenvolvimentos que estão parado lá estão gastando.
54:54
Esse seria o primeiro passo pra para as pessoas diminuir o
54:58
custo. E aí 11 pergunta assim, aonde
55:03
entra a responsabilidade do time de desenvolvimento de produto,
55:06
principalmente do do do prit manager?
55:09
Aqui nessa, nesse ponto, ele que precisa puxar, puxar a finops
55:16
também junto, ele que olha também isso como que só pra
55:20
gente é caminhar pra encerrar o episódio, pra ter esse primeiro
55:25
passo pra gente encontrar a luz no fim do túnel.
55:28
E também um ponto do qual que é o papel do PM nessa equação,
55:34
porque muitas das vezes o time técnico não é culpado.
55:37
Olha só eu defendendo aqui o time técnico.
55:41
Não é ó, é o é o. PM que fica inventando os testes
55:45
lá. Olívia aí fica inventando os
55:48
testes e fica colocando pro time fazer.
55:50
Aí faz o teste e ele esquece de falar pro pro time falar ô,
55:54
desliga lá a poc ou você desfez lá porque tá gerando um custo
56:01
tal não sei o que, por quê? Porque OPM, na maioria das vezes
56:03
ele não tem o que a Lívia. É, comentou.
56:06
E eu acho que faz sentido todos os PMs, é principalmente os PMs
56:10
CMS, que eu conheço, eles conseguem fazer esse cálculo que
56:13
é o meu time se paga. Essa é 11 pergunta que todo
56:17
stakeholder faz, né? Esse time se paga, é, enfim,
56:23
então como que começa? Eu acho que a primeira, a
56:27
primeira parte do trabalho é fazer Oo desafio do do Rodrigo
56:31
sim, para. Para o tindetech, para alguém
56:35
que vai DevOps Acre, alguém que tenha o Red de infe, a pessoa
56:39
que tá olhando para isso no dia a dia e faz essa, faz essa
56:43
auditoria do que tá sendo consumido, tá?
56:46
Tá fazendo sentido. Primeiro ponto, é essa que a
56:49
gente chama de limpeza de de lixo, né?
56:51
É literalmente limpeza de lixos, disco que tá solto e tá sendo
56:55
cobrado. Isso precisa estar ali ou pode
56:58
ser deletado se tiver deleta EP que está órfão deleta máquina
57:03
que está ativa, mas não está sendo utilizada.
57:06
Cara com, obviamente, pelo amor de Deus, não sai deletando
57:10
máquina sem perguntar, mas assim confere e não está sendo usada,
57:15
desliga, tira ela de atividade porque é custo, enquanto essa
57:20
máquina tiver como como ativa. Ela está sendo bilada no final
57:25
do mês, então você pode tirar isso.
57:27
Segundo ponto é começar a olhar para a performance do que está,
57:32
do que está sendo consumido. Então você está com v, você está
57:34
com VN ativa, como que está a taxa de ocupação dela?
57:39
Ela está, ela está batendo pico quando ela chega, qual que é o
57:43
pico dela dentro da capacidade que você está está usando, até
57:47
para questão de. AA Lívia falou isso mais cedo,
57:50
mas é fazer o que OA pessoa do financeiro não entende, mas o
57:53
time tech entende, fazer o right size nessa instância às vezes
57:57
quando Oo PN, quando o tiner ele foi, decidiu que IA subir você?
58:01
Ah não, eu acho que esse produto vai estourar, vai demandar pra
58:05
cacete. Então se se a nossa máquina
58:08
padrão máquina de 2 núcleos, 4 núcleos, 16 GB de RAM, vamos
58:13
subir com a máquina de 8 de 16 núcleos e 32 GB 64 GB.
58:19
Uma semana depois, 2 semanas depois, um mês depois, você vai
58:22
olhar aquela máquina. Nunca passou de 2030 por cento
58:25
de ocupação. Você pode reduzir essa máquina
58:27
em 2 × 4 vezes a capacidade dela.
58:31
Ela ainda vai estar 100% operacional, dando atenção até
58:35
seu pico de demanda por uma fração do custo anterior.
58:39
Isso só numa primeira camada de de trabalho e de otimização.
58:44
Sem entrar ainda na parte de olhar pra reserva de instância,
58:47
olhar pra pra planos de assinatura que todos os
58:50
provedores de cloud oferecem e sem entrar na parte principal do
58:56
que é um trabalho de finops bem feito, que um é ter esse contato
59:01
com o time de tecnologia pra decidir quando repatorrar o
59:04
código que é super importante. Assim OPM tem que trazer essa
59:09
conversa. OPM precisa entender se a se o
59:12
produto tá dando. Tá funcionando e tá atendendo
59:16
bem. E o ponto principal é o provedor
59:19
de cloud que eu tô falando de cloud aqui, né?
59:22
Mas o provedor de cloud que eu tô usando é o melhor pra é o
59:26
que? O que melhor me atende em termos
59:28
de latência, em termos de habilidade, em termos de custo.
59:31
Você precisa estar No No provedor que você tá, que você
59:37
tá usando hoje, ou você consegue trocar de um provedor e ter,
59:41
como o Rodrigo falou. Ter 405075 por cento de economia
59:47
com atendimento melhor, com melhor latência, com mais
59:51
serviço melhor, de modo geral. E quando a gente olha para,
59:55
quando a gente olha para IA a mesma coisa.
59:57
Às vezes você está rodando alguma coisa em IA ali, você
1:00:00
está usando. Como a gente já falou da trópica
1:00:03
aqui, né? Você está usando o óculos 4.6 e
1:00:06
na verdade, se você estivesse usando o Sol, né?
1:00:07
Tipo, você estivesse usando o modelo anterior.
1:00:10
Se você estivesse fazendo um deep cick, que é que você pode
1:00:12
estar rodando dentro da máquina de forma gratuita, você teria
1:00:15
rendimento muito comparável com o custo e infinitamente melhor.
1:00:20
Então é começar a trazer essa visão de custo do que você está
1:00:24
entregando versus quanto está custando e começar a abrir as
1:00:28
opções. Mas o passo a passo que eu faria
1:00:31
é, é isso? Assim, primeiro, limpeza de
1:00:33
lixo, utilização de desempenho das máquinas.
1:00:37
Até chegar ali, faturamento de código e mudança de de provedor.
1:00:42
Então, acho que olhando pro escopo do pen, talvez é seria
1:00:49
algo importante dele ter uma visão completa do produto, né?
1:00:53
Mas acho que, sendo bem sincera, Paulo, acho que isso não
1:00:56
acontece assim, acho que são raros os os PMs que olham ponta
1:01:01
a ponta. Inclusive a parte de viabilidade
1:01:04
e custo que eu vejo muito é. O.
1:01:07
Próprio tech lide fazer isso porque ele tem uma sonoridade
1:01:11
maior. Ele entende um pouco mais
1:01:13
tecnicamente o que que ele vai precisar, então ele sabe o
1:01:16
tamanho da máquina, ele sabe o quanto de memória ele sabe.
1:01:19
Se ele vai usar algum serviço é que não seja só a parte comput,
1:01:23
a parte de cobernets ou se vai usar o cloud run, enfim, então
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essa parte de parametrização e configuração da aplicação dos
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serviços que ela vai usar na cloud.
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Eu acho que o PM não tem esse conhecimento.
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Técnico pra fazer, geralmente eu acho que ele, né, tem toda a
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parte do Discover, da criação do produto, é de entender OA
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entrega da experiência ali. Mas eu acho que a parte final,
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né? Depois que eu eu acho que ele
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quer, ele quer entregar. Ele tá mais preocupado em
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entregar a experiência do produto do que falar se o
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produto é viável ou não. E aí no nesse momento eu acho
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que entra um pouco, é o tech de fazendo esse apoio.
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E o próprio trade também olhando um pouco para isso, tá?
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É uma visão. Não sei se é AAAA, visão
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correta, mas é um pouco do que eu vejo aqui no dia a dia, tá?
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E também com o que o Lúcio falou, que eu acho que começa
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tudo com a conscientização. Quanto é que eu estou gastando
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efetivamente? Será que se o percentual versus
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meu faturamento é adequado? Não, né.
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A nossa pesquisa vem trazer a luz aí muitas dessas
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informações. A medida do que a Lívia comentou
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agora há pouco que é o sponsor, tem que comprar essa ideia.
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Aqui nós temos o nosso VP que comprou, desceu Lívia fazendo um
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excelente trabalho e vem cuidando disso muito bem.
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Mas será que nessas empresas que estão nesse cenário, gastando
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que não deveriam dentro de cloud e tal, comprar essa ideia, está
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claro? Isso para ele estar consciente
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que ele está jogando dinheiro no ralo de novo.
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Eu estou falando de um lado contra o meu.
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Que pra mim, quanto mais trouxerem de worklouds aqui,
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mais utilizarem melhor. É só que precisa ser
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sustentável. E aí o último ponto que é, estou
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consciente, conseguir fazer uma limpeza ali, né?
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Lucio clínima pelo menos das coisas que não estava usando, et
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cetera, que que mais que eu posso fazer além de codar, né?
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Além de de é mexer na minha arquitetura, faço também um
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convite a todo mundo que está nos ouvindo aqui pra fazer 111
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avaliação conosco com uma galocloud sem compromisso.
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De o que que você tem hoje dentro da sua cloud atual versus
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o que a gente pode oferecer? O que eu posso falar para você
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assim que em média a gente está trazendo pelo menos 30% de
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melhoria nos cursos, tá? De redução nos custos, dado
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essas características que nós comentamos, preço em real ao
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Brasil para esse Lice melhor, estamos aqui, muito mais próximo
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a latência melhor. E com máquinas como a Lívia
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falou ali, ó, com precificação igual de mercado, menor a
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precificação, só que entregando o hardware muito superior.
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Então isso em média. EE quem que é esse cara que que
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está conseguindo os 30%? Pelo menos o cara que já está
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com uma arquitetura muito boa, esse cara já vem na arquitetura
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boa que ele está, ele descarrega aqui ele tem esse benefício,
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aquele que está com arquitetura, que tem muita oportunidade de
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melhoria, como eu comentei, pode chegar a 111, redução de 75% de
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novo. Então um trabalho a ser feito
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ali, de desenvolvimento, et cetera e tal, pra rearquipe terá
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mais esses outros benefícios. Mas olha a diferença. 75% numa
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estrutura que é extremamente pesada hoje numa numa numa
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empresa de SAS é é muito dinheiro, é muito dinheiro.
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Então fica aqui o meu convite para o pessoal acessar aqui o
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meu time de de de vendas, pedir essa, essa esse orçamento sem
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compromisso para você fazer essa comparação.
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Se vier, quanto que isso me traz de benefício?
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Isso é perene. Tá uma coisa que eu tenho
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passado muito para o mercado, quando você faz uma negociação
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com com clouds e bringas, eles dão crédito.
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Eles dão um Monte de coisa lá que te reduz o primeiro ano, mas
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depois você está aqui em contato com ele de 3 anos, pagando os
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preços furos aqui, o nosso, o nosso cenário, a gente não tem
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crédito, não tem essas coisas. Mas o custo ele é perene, ele é,
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ele é inferior ao das greendas perene não tem pegadinha, o
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valor que está ali é o valor que está ali e acabou, não tem
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primeiro ano é isso e depois muda, não, esse é o preço de
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lista mesmo, é o preço que a gente vai te passar e que vai
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ser mais vantajoso do que está lá fora.
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Então fica aí o convite pro pessoal de novo, sem
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compromisso, entrar em contato com a gente e ver na prática se
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agrega para essa estrutura dele. AA magalu operar para ele dentro
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do cloud Brasil. É isso, é a aula de finops, aula
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de cloud link da princesa. Também tem a deceção é hoje eu
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falei pouco nesse episódio eu aprendi muito, né?
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E eu aprendi com a cara, beijos, tchau, foi esse podcast é
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patrocinado pela Ping e back, uma plataforma de automação de
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marketing e vendas. Com a Ping back, você pode criar
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formulários personalizados, segmentalistas de Contatos
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disparar e mails e mensagens via WhatsApp, fazer integração com
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outras ferramentas, além de acessar conteúdos educativos
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para otimizar suas estratégias. E você pode usar Ping back de
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graça por tempo indeterminado. O link.
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Está aqui na descrição.