הלקוחות מתעניינים. למה העסקאות לא נסגרות
הפייפליין מלא, הדמואים מתקיימים והצעות המחיר נשלחות. אבל מה באמת השתנה אצל הלקוח?
בפרק השני בסדרת Buyer Momentum נבחן איך מגדירים תנאי כניסה ויציאה לכל שלב בתהליך המכירה, לפי פעולות של הקונה שאפשר לאמת: שיתוף נתונים, מעורבות של מקבלי החלטות והתחייבות לצעד הבא.
נדבר גם על עסקאות שנתקעות, על הצורך להחזיר עסקה לשלב קודם, ועל האחריות המשותפת של השיווק והמכירות להמשך התקדמותה.
פרק למנהלים שרוצים לבסס את תחזית המכירות על ראיות.
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.