Latest / Jota Jota Podcast / META BATIDA: CRENÇAS que estão te IMPEDINDO de VENDER MAIS (Dani Martins) | JOTA JOTA PODCAST #228

Transcript

META BATIDA: CRENÇAS que estão te IMPEDINDO de VENDER MAIS (Dani Martins) | JOTA JOTA PODCAST #228 · Jota Jota Podcast

• 0:02
  Hoje eu quero falar sobre travas emocionais, 5 crenças
• 0:06
  limitantes, travas emocionais que afetam as pessoas que
• 0:10
  trabalham com vendas. Você e a Dallas, tá?
• 0:17
  Vocês 2 são assim? Você acredita que a pessoa que
• 0:27
  não consegue vender tem dificuldade em vender?
• 0:31
  O fator emocional representa quantos por cento dessa
• 0:34
  dificuldade? Isso está dentro da cabeça dele,
• 0:40
  intrínseco, agarrado ali dentro, e muitas vezes a grande maioria
• 0:43
  dos vendedores não tem clareza sobre isso na vida adulta.
• 0:48
  Vai ser conselheira da minha empresa a 5000000 de reais.
• 0:50
  É isso, tá? Esse.
• 0:51
  Esse é o preço? É.
• 0:52
  Pode ser. Tá 5 melhores, tá bom, não sei
• 0:53
  se vale muito o meu tempo, mas se você fez muito esforço e
• 1:01
  falhou muitas vezes a sua crença de merecimento, ela fica
• 1:04
  fragilizada. Pensamento, dominou na cabeça,
• 1:06
  porque eu pensei na medalha antes da primeira braçada, eu
• 1:09
  errei o básico. Ele acha que tem licença poética
• 1:14
  para isso, mas isso vai matar ele, porque ninguém suporta
• 1:17
  conviver com uma pessoa arrogante.
• 1:19
  Peguei muito bom. Este podcast é um oferecimento
• 1:25
  da nuvem shop. Turma é o seguinte, 2025 chegou
• 1:28
  e nada mais importante e melhor do que você tirar os seus
• 1:33
  projetos do papel. Então, você que é empreendedor,
• 1:35
  abra sua loja virtual, venda através da internet.
• 1:38
  Eu quero falar para você sobre a nuvem shop.
• 1:41
  A nuvem shop é um ecossistema completo.
• 1:43
  Que você pode ter sua loja virtual, tem marketing, tem
• 1:45
  envio, tem link de pagamento, o ecossistema pronto eu uso e eu
• 1:50
  recomendo, então faz isso agora, tira seus projetos do papel,
• 1:53
  empreende cara 9 shop, tem 13 anos funcionando mais de 150000
• 1:57
  clientes, é a maior da América Latina e eu reconheço a nossa
• 2:00
  parceira aqui no JJ podcast há 2 anos, então faz agora que chegou
• 2:05
  o momento de você tirar os seus projetos de papel.
• 2:07
  Então o link está na descrição e a um detalhe é de graça.
• 2:10
  Então vai que agora você não tem mais desculpas se você não
• 2:15
  coloca nada em prática, você não é diferente de quem não sabe
• 2:18
  nada. Essa frase aqui é da minha
• 2:21
  convidada de hoje, que é a terceira vez que ela veio no JJ
• 2:24
  podcast. Tenho uma relação incrível com
• 2:25
  ela há bastante tempo. Desde como cliente, depois
• 2:29
  mentor, amigo e agora sócio sócio, porque Eu Acredito no
• 2:32
  trabalho dela. Deixa eu falar a convidada que
• 2:34
  veio aqui hoje. Você talvez já tenha visto o
• 2:36
  rostinho dela, mas pra você que nunca viu, olha só o currículo.
• 2:39
  CEO e fundadora da Sales Prime, que é uma empresa especialista
• 2:43
  em vendas, mentora do clube prosperus, criadora do método
• 2:47
  Prime, treinadora de vendas e de times comerciais, há mais de 20
• 2:52
  anos de carreira na área de vendas, com prêmios nacionais
• 2:56
  internacionais. Já superou mais de 160000000 em
• 2:58
  vendas em mais de 7000 negociações.
• 3:02
  Turma, né? É pouco ou não, tá?
• 3:04
  Foi campeão de vendas no Brasil em 2021.
• 3:06
  Superou mais de 1350 vendedores. E teve ó no topo da times
• 3:13
  Square, o nome dela estampado como campeã.
• 3:16
  E nessa época eu já fazia parte da vida dela.
• 3:18
  Também escreveu um livro comigo como coautora.
• 3:21
  Sucesso é treinável. Receba no JJ podcast Dani
• 3:24
  Martins Paula vamos começar mais um JJ podcast ao vivo de no
• 3:36
  episódio número. 228 ô Dino, quantas vezes você ficou aqui?
• 3:43
  Já no meu JJ podcast, quantos podcast você já editou?
• 3:46
  Meu Ah. Mas.
• 3:49
  Que isso? Mais de 100 episódios.
• 3:51
  Deu pra aprender. Dino deu aprendeu o que?
• 3:54
  Dino, oia, mas cabe mais conteúdo de vendas?
• 4:00
  Dino, hoje vamos aprender de vendas hoje com a Dani,
• 4:05
  principalmente. Gente, a gente está ao vivo
• 4:07
  aqui, Dani. Esse rostinho é uma galera, já
• 4:09
  conhece, né? Já, já conhece esse quadro é o
• 4:12
  meta batida e a gente tem plateia, afirma.
• 4:14
  Aí a plateia dá um alô aí pra galera no JJ podcast, aê ali.
• 4:18
  Ó a. Câmera tá ali, ó, a câmera tá
• 4:20
  ali, ó, a câmera tá ali, ó, fala.
• 4:22
  Soma, soma. Oi, tudo bem?
• 4:25
  Com plateia aê muito bom. JJ podcast com plateia a gente é
• 4:34
  o seguinte, a gente vai falar de vendas hoje eu vou entrevistar a
• 4:37
  Dani e também a gente vai conversar.
• 4:38
  A gente combinou que a gente vai bater um papo.
• 4:40
  A Dani veio uma vez, o podcast foi um sucesso, o segundo foi um
• 4:43
  sucesso. Juntos os 2 podcasts já a gente
• 4:47
  atingiu mais de 1000000 e meio de pessoas, né?
• 4:48
  Dani, acho. Que quase 2 já.
• 4:50
  Quase 2, né? No primeiro, foi um podcast que
• 4:53
  a gente falou de técnica e a gente também entrou um pouquinho
• 4:56
  nas questões emocionais. Sim.
• 4:59
  Do dono da empresa, do vendedor, do líder de vendas?
• 5:03
  No segundo podcast, a gente falou bastante de técnica.
• 5:06
  Sim. Foi bem na técnica, né?
• 5:08
  Foi time comercial, como montar time, como contrata, como coloca
• 5:12
  a rotina, irritual fatores, pilares importantes para fazer o
• 5:15
  seu negócio escalar, crescer. A gente foi bem técnico, no
• 5:18
  segundo, pegamos bem. Gente, é o seguinte, a gente vai
• 5:21
  falar agora de vendas, mas eu quero propor uma coisa para
• 5:24
  você, Dani, hoje eu quero falar sobre travas emocionais.
• 5:29
  Tá. Eu quero falar sobre 5 crenças
• 5:33
  limitantes, travas emocionais que afetam as pessoas que
• 5:38
  trabalham com vendas desde OCEO. Quem é CEO aqui?
• 5:41
  Quem é o dono de empresa, levanta a mão, tá bom, ó galera,
• 5:44
  toda aí? Time de vendas, a trava no time
• 5:48
  de vendas e a trava na equipe, não no gestor.
• 5:53
  Tá. E no time tá bom porque a dor é
• 5:55
  vendas aham. O tema é trava emocional.
• 5:59
  Tá, mas as travas são diferentes, não são?
• 6:01
  Ou são as mesmas? Não são diferentes.
• 6:03
  Tem algumas que são parecidas, mas tem outras que são
• 6:06
  específicas. A gente vai trabalhando isso ao
• 6:08
  longo do podcast, é. É o seguinte, pessoal, quem
• 6:11
  vende tem um poder. Essa é verdade?
• 6:13
  É Ou Não É, gente? Sim.
• 6:15
  Quem vende tem um poder. O poder está na mão de quem
• 6:17
  vende. O poder está na mão de quem
• 6:19
  leva. É um produto ou um serviço que o
• 6:22
  cliente ele está disposto a comprar?
• 6:25
  Aliás, as pessoas adoram comprar, mas odeio que as coisas
• 6:28
  sejam vendidas para elas. E estão no JJ, podcast de hoje,
• 6:31
  com plateia, a gente vai falar sobre vendas, só que também a
• 6:34
  gente vai para o lado emocional, a gente vai para o lado da
• 6:36
  frustração, a gente vai para dicas práticas.
• 6:38
  Sim, vai também. Vai também vai.
• 6:42
  Então, papel e caneta, pega esse link, já manda para mais
• 6:45
  pessoas. Você sabe que o quadro é meta
• 6:47
  batida, porque todos os meses a gente vem aqui para ajudar as
• 6:49
  pessoas a venderem mais. Então, sim, se você está pela
• 6:54
  primeira vez aqui, eu vou falar da Dani.
• 6:57
  A Dani é uma primeiro cliente, mentorada, amiga e sócia.
• 7:07
  A Dani já está na minha vida, já tem 6 anos, né, Dani?
• 7:10
  Parece parece que tem 30. Parece é tão intenso, né?
• 7:16
  Parece que foi aos 30, mas são 6.
• 7:18
  E a Dani tem um track galera. A Dani tem resultado.
• 7:21
  É o que mais me chamou a atenção da Dani foi o resultado dela,
• 7:23
  porque Eu Acredito que o resultado resolve tudo.
• 7:25
  Então, a Dani foi a primeira colocada no ranking mundial da
• 7:29
  empresa que ela ela representava e durante muitos anos Ela Foi
• 7:34
  top 10. Ela tem resultado em vendas,
• 7:36
  liderou muitos times de vendas, abriu a empresa dela, ou seja.
• 7:41
  Rampou a empresa dela através de vendas e tá no ramo educação da
• 7:45
  educação educacional, ensinando líderes, equipe e CEOs a
• 7:50
  venderem mais. E depois vai falar um pouco mais
• 7:53
  sobre isso. Então só para vocês terem uma
• 7:55
  ideia, porque que a Dani, além de eu gostar muito da Dani,
• 7:58
  resultado comigo há bastante tempo, ela ataca numa dor que a
• 8:04
  dor ou na solução que todas as empresas precisam, que é vender?
• 8:10
  Mostrar o seu serviço e o seu produto para o mercado.
• 8:12
  Então a gente vai falar sobre vendas.
• 8:14
  Dani, já de de bate pronto aqui ó, pra gente começar.
• 8:21
  Você acredita que a venda a pessoa que não consegue vender
• 8:28
  tem dificuldade em vender ou que vende uma vez só e não consegue
• 8:32
  ter recorrência na venda? Você acredita que o fator
• 8:36
  emocional representa quantos por cento dessa dificuldade?
• 8:40
  85%. 85%. Tenho certeza, eu já vivi isso,
• 8:47
  né? Engraçado, porque assim ó,
• 8:50
  quando eu vou falar para vendedor.
• 8:52
  E a gente treina muitos times comerciais, né?
• 8:54
  Tem um time de treinadores também.
• 8:56
  Eu me vejo muito neles e eu vejo todas as Barreiras emocionais
• 9:01
  que eu precisei vencer para atingir a próxima camada de
• 9:04
  resultado. Então todo mundo tem um teto,
• 9:07
  todo mundo tem um limite que está estabelecido pela sua
• 9:11
  cabeça e eu posso explicar um pouquinho os fundamentos do
• 9:13
  porque que tem esse teto. Só que para a gente atingir um
• 9:16
  próximo resultado, eu preciso arrancar essa tampa.
• 9:19
  Depois eu vou encontrar outras tampas, entendeu?
• 9:21
  Mas sempre tem uma tampa, eu arranco a tampa, eu chego no
• 9:24
  próximo resultado. Então a questão técnica é
• 9:27
  importante, é super importante a questão técnica de vendas.
• 9:31
  Para dar clareza para o vendedor do que ele está fazendo, porque
• 9:35
  AA grande maioria que tem resultado de vendas Joel, eles
• 9:40
  têm resultado fazendo as coisas de forma intuitiva.
• 9:44
  Quando AO vendedor ele aprende, ele entende o processo lógico de
• 9:49
  vender, ele sabe o que ele está fazendo.
• 9:53
  Porque acontece muito de você ter uma pessoa que vende bem no
• 9:56
  seu time, aí você fala Pra Ele, cara, você tá vendendo tão bem,
• 9:58
  dá um treinamento pro time, explica o que que você faz?
• 10:01
  Ele não sabe explicar. Ele faz algumas coisas
• 10:04
  empiricamente, porque alguns talentos ele tem.
• 10:06
  Ele é mais sensível à percepção de outras pessoas.
• 10:09
  Ele pega a lógica rápida, rápido, mas ele não sabe
• 10:12
  explicar. Só que eu já conheci muitos
• 10:16
  vendedores que tecnicamente eram muito bons.
• 10:19
  Mas não tinham tanto resultado quanto outros vendedores, que
• 10:22
  eram bons tecnicamente, mas tinham uma cabeça muito melhor.
• 10:25
  Ok. Então, a primeira coisa que a
• 10:28
  gente fala, quando a gente vai treinar um time comercial, como
• 10:31
  que a gente destrava? Qual que é a primeira tampa que
• 10:33
  eu tenho que arrancar da cabeça do vendedor pra depois eu
• 10:36
  explicar da técnica Pra Ele? É a tampa dos das convicções
• 10:40
  profundas que ele tem. Então as convicções profundas
• 10:44
  que foram formadas na infância é sobre quem?
• 10:46
  Quem ele acredita que ele é. O que ele acredita que ele é
• 10:49
  capaz e o que ele acredita que ele realmente merece alcançar de
• 10:52
  resultado? Isso está dentro da cabeça dele,
• 10:57
  intrínseco, agarrado ali dentro, e muitas vezes a grande maioria
• 11:02
  dos vendedores não tem clareza sobre isso na vida adulta, tá?
• 11:05
  Então ele tenta e volta, tenta e volta.
• 11:09
  Bate um teto de resultado e volta.
• 11:11
  Ele não consegue consistência, constância no resultado.
• 11:14
  E ele nem sempre sabe por quê. Muitos deles ficam estudando
• 11:17
  técnicas de vendas, técnicas de vendas, melhora um pouquinho,
• 11:20
  mas ele não, ele realmente não expande de verdade.
• 11:22
  Ele não vira o campeão, por exemplo.
• 11:24
  Por quê? Por que que eu trabalhava numa
• 11:27
  empresa que tinha um 1350 pessoas vendendo a mesma coisa
• 11:31
  na mesma região, que era Brasil, não tinha limitação diária.
• 11:37
  Com a tabela de preço, que era a mesma para todo mundo, porque
• 11:39
  uns performavam e outros não? Mesmo produto, mesma região,
• 11:42
  mesma tabela, mesmo treinamento. Mesma capacitação, mesmo
• 11:46
  treinamento igualzinho, mesma capacitação. 2 meses treinando,
• 11:49
  o treinamento era igual para todo mundo, mesmo produto, mesmo
• 11:53
  mercado. Você acha que era a mesma
• 11:54
  vontade também? Não, não era a mesma vontade,
• 11:57
  não era que que mudava. Eu acho que 3 coisas, tá minha
• 12:01
  visão, ambição. Concordo, o tamanho dá vontade,
• 12:05
  tem gente que tem mais fome e tem gente que tem menos fome,
• 12:07
  beleza, isso é um ponto, é habilidade de saber o que estava
• 12:11
  fazendo, embora uns tinham sido recebido treinamento, não
• 12:13
  necessariamente. Eles aplicavam aqueles aquilo
• 12:16
  que eles aprenderam, porque muitos querem fazer do jeito que
• 12:19
  acha que tem que fazer, então o cara perde performance com isso.
• 12:22
  Mas eu tenho certeza que a maioria se juntar a ambição com
• 12:25
  mentalidade, era isso que definia os top performance.
• 12:29
  Ambição com mentalidade ambição. Com mentalidade dá.
• 12:32
  Dá um exemplo. Assim, de uma dá um exemplo
• 12:34
  prático que você viu de um vendedor que batia num teto e
• 12:38
  voltava e o outro que usou o teto como piso e rompeu e foi
• 12:43
  embora, acabou. Mas nessa questão da
• 12:45
  mentalidade. Da mentalidade.
• 12:46
  Eu vou usar um exemplo real, que ele batia no teto e depois ele
• 12:51
  arrancou o teto. E o que aconteceu com ele?
• 12:53
  Quando ele entendeu? Então?
• 12:54
  Quando? Ele teve a?
• 12:55
  Virada de chave quando ele teve uma virada de chave, teve um
• 12:57
  vendedor. No meu treinamento, isso há
• 12:59
  muitos anos atrás, que ele tinha uma dificuldade muito grande de
• 13:04
  entender que ele merecia um alto resultado de vendas.
• 13:08
  Ele já era muito bom tecnicamente, ele tinha um
• 13:11
  resultado legal, mas ele não estava nos top 10, ele não
• 13:14
  estava, não estava lá, ele não competia nas cabeças, mas ele
• 13:17
  era bom, super dedicado, mas ele não sabia o que que faltava, o
• 13:22
  que que ele sentia. Quando tinha reunião de
• 13:23
  reconhecimento na segunda-feira, ele se sentia mal.
• 13:28
  Só que ele não sabia, porque ele se sentia mal, mesmo que ele
• 13:30
  tivesse ido bem na reunião de reconhecimento.
• 13:32
  Ó, que coisa louca. Aí a primeira aula que eu dei
• 13:35
  foi assim, gente, vocês sabem aqui qual que é a identidade de
• 13:38
  vocês, qual que é a capacidade de vocês, o que que vocês
• 13:40
  acreditam sobre isso? E aí quando eles estavam fazendo
• 13:43
  um exercício, eles escreveram o que eles acreditavam, sobre quem
• 13:46
  eles eram, qual capacidade eles tinham e o que eles achavam que
• 13:49
  eles realmente mereciam e foram escrevendo.
• 13:53
  Aí quando terminou de escrever, eu falei assim, ó, o que vocês
• 13:55
  escreveram? Aonde que vocês ouviram?
• 13:59
  Ah, a gente ouviu, cara, eu não sei, sei lá, vozes da minha
• 14:03
  cabeça, não, eu não sou a voz da sua cabeça.
• 14:04
  Você ouviu isso em algum lugar? Onde foi que você ouviu?
• 14:07
  E aí eles retomavam pra infância.
• 14:09
  Então, esse caso desse vendedor, ele quando ele era criança, os
• 14:15
  pais dele, no contexto familiar que ele tinha, quando ele
• 14:18
  conseguiu uma Conquista na escola, seja fazer um gol, seja
• 14:21
  bem na prova ou qualquer coisa do tipo, ele não tinha
• 14:24
  reconhecimento. Era sempre assim, olha, você fez
• 14:27
  mais do que a sua obrigação, porque eu pago escola.
• 14:29
  A sua obrigação é ir bem na escola, né?
• 14:31
  Então ele cresceu com uma limitação de percepção, de
• 14:35
  merecimento. Ele achava que o que ele fazia
• 14:37
  era só mais do que obrigação. Então, quando ele recebia um
• 14:40
  ativo externo motivacional, de reconhecimento, ele não sabia
• 14:44
  lidar com isso, ele não sabia comemorar uma Conquista, e aí
• 14:49
  quando ele escreveu isso, ele entendeu que isso veio de uma
• 14:52
  trave emocional. Aconteceu um episódio no Natal
• 14:55
  nesse mesmo ano, meses depois, na família dele.
• 14:58
  E o episódio No No Natal é que ele começou a ter um resultado
• 15:01
  um pouquinho melhor. No escritório, alguém postou uma
• 15:05
  foto dele falando, olha, teve resultado do pai dele, viu?
• 15:09
  Ele tinha 30 anos nessa época. O pai dele viu e falou assim,
• 15:12
  nossa, filho, você está indo bem, né?
• 15:14
  No trabalho, ele falou, é pai, estou e aí pela primeira vez o
• 15:17
  pai dele falou assim, parabéns, filho.
• 15:20
  E olha que o pai dele falou parabéns, ele começou a chorar,
• 15:22
  imagina com 30 anos, pela primeira vez eu vi um parabéns,
• 15:26
  falou parabéns e ele perguntou assim para o pai dele, por que
• 15:28
  que você nunca me deu parabéns? Aí ele falou assim, porque eu
• 15:30
  também nunca recebi, eu não sabia como te dar.
• 15:34
  Enfim, aconteceu um negócio, eles se abraçaram, se perdoaram.
• 15:38
  Parece simples, né? Nossa, mas uma coisinha dessa é,
• 15:41
  pois é. Ele teve muito resultado depois
• 15:43
  disso, muito resultado. E tecnicamente, talvez ele
• 15:47
  aprendeu uma outra coisa técnica ali que ele podia aplicar para
• 15:50
  ter um resultado melhor. Mas o que realmente abriu a
• 15:53
  tampa da cabeça dele? Ele teve um resultado, mas assim
• 15:56
  muito grandioso. Uma empresa multinacional
• 15:58
  também. Muitos reconhecimentos foi isso.
• 16:01
  E aí ele, inclusive, ele está aqui.
• 16:03
  Ele faz parte do meu time de treinadores.
• 16:05
  Ele é o Luan. Cadê ele?
• 16:06
  Cadê o Luan? Cadê o Luan?
• 16:08
  Está ali, ó. Ô Luan, parabéns, Hein, meu
• 16:13
  parabéns, ô, parabéns, Luan, parabéns.
• 16:18
  Parabéns, cara. E hoje ele é excecional, tem
• 16:24
  resultado. Ele é um dos treinadores do
• 16:26
  nosso método. Ele foi muito transformado pelo
• 16:28
  método. E é isso, como ele tem diversos
• 16:31
  e milhares outros Joel, milhares de outras pessoas.
• 16:34
  E o que que você sugere então que a pessoa possa fazer?
• 16:38
  Porque assim, imagine que alguém aqui que está assistindo, alguém
• 16:40
  que está em casa ou tá no j aham, como que eu posso
• 16:45
  identificar que coisa é essa, que tarefa, que exercício é
• 16:50
  simples, escreve, pensa, como é que é?
• 16:52
  Assim é, eu acho que é bom ter uma ajuda e um direcionamento,
• 16:55
  né? Como que eu fiz isso pra ir
• 16:57
  tirando as minhas travas? Eu fiz isso através de terapia,
• 16:59
  fiz isso através de um coaching Sério.
• 17:02
  Um deles é o Cláudio, que hoje é sócio da Sales e trabalha com
• 17:05
  isso e atende muitos empresários, porque a gente
• 17:07
  pensa assim, é uma coisa simples, né?
• 17:09
  E às vezes a gente tem a visão de que não, eu não tenho essa
• 17:12
  trava, imagina, sou empresário, sou muito bem resolvido, com
• 17:14
  certeza, vocês têm um Monte de travas, tá um Monte.
• 17:17
  Aliás, eu costumo falar que a nossa empresa é do tamanho da
• 17:21
  nossa mente. E se a nossa empresa não chegou
• 17:23
  ainda onde a gente gostaria que ela chegasse, é porque a nossa
• 17:25
  mente ainda não chegou nesse lugar.
• 17:27
  E ela não chegou porque tem várias travas que a gente também
• 17:30
  precisa ir tirando pra que a gente consiga chegar.
• 17:33
  Então eu dei um exemplo muito simples de um vendedor que foi
• 17:35
  por um motivo simples que ele viveu na infância dele.
• 17:38
  Quantos outros motivos, quantas outras coisas a gente ouviu na
• 17:41
  nossa infância que foram criando camadas de convicções que a
• 17:44
  gente tem e que impede a gente de enxergar o próximo nível que
• 17:47
  a gente pode chegar. Então assim, todos precisam, tá?
• 17:50
  Sem exceção. A diferença é que tem uns mais
• 17:53
  destravados, outros menos, mas todo mundo tem algum tipo de
• 17:56
  trava. No meu caso, eu continuo fazendo
• 17:58
  isso por uma vida. Eu acho que isso não tem fim, a
• 18:00
  gente sempre pode melhorar, sempre pode tirar é, mas eu
• 18:04
  diria isso é essa auto reflexão especialmente do que você viveu
• 18:08
  na sua infância sobre esses 3 pilares, quem você acredita que
• 18:12
  você é, o que você acredita que você é capaz de realizar e o que
• 18:15
  você acredita que você merece. E quando você olha para isso,
• 18:19
  você compara para onde você quer chegar.
• 18:21
  Em algum momento da sua vida você já olhou para um negócio
• 18:24
  muito grandioso que você gostaria de chegar em termos de
• 18:26
  resultado, como empresário, como atleta, ou seja lá qual for, o
• 18:31
  objetivo foi o objetivo que você colocou.
• 18:32
  E quando você olhou para você, você sentiu que faltava coisas
• 18:36
  para desenvolver da sua mentalidade, da sua força e do
• 18:38
  seu conhecimento para você chegar.
• 18:41
  Com certeza vocês também. Então, quando você tem muita
• 18:44
  clareza de onde você quer e você olha para dentro de você e faz
• 18:47
  essa, essa auto análise. E busca ajuda profissional pra
• 18:51
  conseguir enxergar isso. E é superando essas camadas, é
• 18:56
  quando você consegue ter essa evolução, né?
• 18:58
  Então acho que terapia, acompanhamento, análise de
• 19:02
  perfil comportamental ajuda muito.
• 19:04
  Já respondendo a sua pergunta, Dani, quais são as travas
• 19:07
  principais, né? Tem da identidade, que é o que a
• 19:10
  gente acredita que a gente é e a maioria das pessoas não sabem o
• 19:13
  que são, tem muita dificuldade de compreender o que são, por
• 19:16
  isso que a gente faz análise de perfil comportamental, ajuda
• 19:18
  muito. A trazer suas principais
• 19:20
  habilidades, suas principais características.
• 19:22
  Isso traz um autoconhecimento importante.
• 19:24
  Tem gente subaproveitando, capacidades que você nasceu com
• 19:28
  ela e que você não tá usando como você poderia porque não
• 19:31
  conhece, porque não tem essa percepção de que você tem esse
• 19:34
  poder. Então, essa, esse
• 19:36
  autoconhecimento e esse desenvolvimento intencional da
• 19:40
  sua visão é o que faz você ir rompendo as suas próximas
• 19:44
  camadas de Conquista. Isso serve para um vendedor,
• 19:46
  isso serve para o empresário, isso serve para qualquer pessoa
• 19:49
  que quer avançar na vida de alguma forma.
• 19:52
  Tá legal, tô aqui lembrando. A primeira vez que eu tive uma
• 19:57
  dificuldade de fazer uma venda foi em 2006.
• 19:59
  Eu era professor de natação. Um cliente quis me contratar
• 20:04
  para eu ser personal dele. Eu falei exatamente o que ele IA
• 20:07
  fazer, cara. Natação na veia assim, sabe,
• 20:09
  gente? E eu queria fazer uma travessia
• 20:12
  lá em Bertioga, que se chama 14 Bis. 14 Bis é uma travessia de
• 20:15
  28 km. Eu falei, você vai fazer essa
• 20:18
  meta, ó, a gente vai juntar o treinamento do modelo canadense.
• 20:21
  Eu acho que a gente pode fazer uma pitada de base do modelo
• 20:24
  australiano. Eu mostrei muita habilidade
• 20:27
  técnica e aí ele falou assim pra mim, vou realizar meu sonho.
• 20:30
  Tô vendo que com você eu vou realizar meu sonho legal.
• 20:35
  Daí depois ele perguntou, depois ele me falou, como, como é que
• 20:38
  você acha que a gente tem que fazer 3 vezes na semana, tem que
• 20:40
  ter musculação e vai falar 3 vezes na semana musculação dele?
• 20:42
  Agora eu estou vendo o plano e aí teve 1 hora que ele IA fazer
• 20:46
  AA pergunta que eu não queria que ele fizesse.
• 20:48
  Que pergunta que vocês acham que?
• 20:50
  É quanto custa, quanto custa? Era 2006, quanto custa?
• 20:54
  E ele fez quanto custa? Quanto vai custar?
• 20:56
  Isso? Eu travei, eu não sei o que eu
• 20:59
  IA dizer. Aí eu falei, deixa eu pensar.
• 21:02
  Aí ele falou, deixo. Ele estava muito motivado, ele
• 21:06
  estava, ele estava animado e eu tinha um número que eu queria
• 21:09
  falar, e eu queria falar 50 BRL a hora eu queria falar 50 BRL, a
• 21:17
  hora que IA dar 600 BRL por mês. Aí eu voltei para casa em
• 21:20
  Santos, voltei andando, fiquei 3 aulas por semana, 50 BRL 150 × 4
• 21:26
  600. 600 BRL. Ah, mas será que ele não vai
• 21:28
  achar muito? Acho que ele vai achar muito,
• 21:30
  né? Meu não, mas aí então acho que
• 21:31
  eu vou pra 30, pô, eu tenho experiência, fui atleta, tenho
• 21:34
  pós graduação, tenho resultado, mas poxa, 30 é pouco, mas mas
• 21:38
  não, mas eu também tô começando, né?
• 21:39
  Tem que começar. E eu fiquei numa briga e aí ele
• 21:43
  me ligou no outro dia, decidiu Joel, eu não tinha decidido, daí
• 21:48
  eu falei, eu tô só vendo se eu vou conseguir colocar aqui você
• 21:51
  na academia, cara, eu dei uma volta, gente, e eu não falei no
• 21:55
  segundo dia. Isso era uma terça.
• 21:59
  Na quinta eu não tinha respondido.
• 22:01
  Na sexta, ele cancelou. Acredito.
• 22:04
  Meu Deus, nunca mais voltou. Fiquei mal.
• 22:09
  Só quando eu fiquei mal, primeira coisa que eu pensei
• 22:11
  foi, esse negócio não é pra mim. Olha minha crença.
• 22:14
  De de falta. De merecimento, ó, eu vou
• 22:17
  continuar na natação, dando aula, na faculdade, ganhando por
• 22:20
  hora. Esse negócio não é pra mim.
• 22:23
  2007. 2007 não aprendi. 2008 não aprendi.
• 22:31
  Aprendi em 2009, vendo um professor fazer na minha frente.
• 22:36
  Então a experiência que eu tive com vendas foi assim, professor
• 22:40
  Alberto Clau, um beijo pro senhor e uma atleta.
• 22:46
  Faculdade de FMU, São Paulo, keyla Costa keyla Costa estava
• 22:50
  com uma lesão. Eu estou eu estou falando do
• 22:53
  universo pessoal que eu estava na educação física.
• 22:56
  E ela senta do lado do professor na piscina, porque eu era meu
• 22:59
  estagiário dele. Assim, professor, eu eu estou
• 23:02
  com uma lesão no joelho e o e o senhor falou que se a gente
• 23:06
  fizer um trabalho de biometria na água, eu vou conseguir
• 23:09
  recuperar. E a dor de efeito tardio vai ser
• 23:11
  mais rápido. A ser super técnico que ela
• 23:13
  falou, ele falou sim, Keila, muito bom, vai lá quanto custa a
• 23:18
  sua aula, aí eu por dentro, será que é 50 BRL, né?
• 23:25
  Ele falou 400 BRL a hora, 400 BRL, minha aula, 10 aulas, pode
• 23:31
  fechar comigo 10 aulas. Eu acabei de ver ele fazer uma
• 23:33
  proposta de 4000 BRL. E aí ela respondeu assim, nossa,
• 23:36
  professor caro, né? Sua aula é cara.
• 23:39
  Ele respondeu assim, minha aula você encontra no Google, cara, é
• 23:43
  a minha presença. Nossa.
• 23:46
  E ela fechou, caramba. Aí ali eu percebi.
• 23:50
  Ali eu percebi que se eu não fosse confiante.
• 23:55
  Se eu não se eu não destravasse essa minha confiança, eu não IA,
• 23:58
  não IA dar não. Eu precisava de confiança.
• 24:01
  Ele não disse o treino, ele não desenhou o modelo australiano,
• 24:04
  ele não desenhou o modelo canadense, ele não desenhou.
• 24:07
  Ele só falou, cara, é minha presença.
• 24:08
  E eu lembro que ele falou assim, se você treinar comigo, você vai
• 24:11
  se sentir bem e você vai conseguir competir.
• 24:15
  Ela confiou, deu certo, Ela Foi para o campeonato, eu fui,
• 24:19
  assiste o campeonato, ela vence o campeonato e acena para ele.
• 24:23
  Eu estava do ladinho dele, foi o campeonato de São Paulo.
• 24:25
  Oo na tua análise, isso que aconteceu comigo e ó, só, Hein.
• 24:33
  Eu sou o cara da auto performance, Hein?
• 24:36
  E ó, só hoje eu não tenho. Eu não tenho nenhuma restrição
• 24:40
  para falar preço, mas eu tive essa realidade que aconteceu
• 24:46
  comigo. Você já viu ela quantas vezes no
• 24:48
  teu trabalho? Cara, eu nem sei, mas infinitas
• 24:52
  vezes, muitas vezes, muitas vezes aconteceu várias coisas
• 24:56
  dentro do que você me disse, né? É primeiro que falta de
• 25:01
  autoconfiança atrapalha demais. Autoconfiança vende e a falta de
• 25:04
  autoconfiança não vende. Autoconfiança, vende ou nota?
• 25:07
  Autoconfiança vende tão bem quanto técnica e quando você
• 25:11
  junta a técnica com autoconfiança, dá muito
• 25:14
  resultado agora. Pessoas que têm dificuldade de
• 25:19
  colocar valor naquilo que faz. Também esconde 11 autossabotagem
• 25:24
  de falta de merecimento. Porque você, com todas as
• 25:27
  graduações que você tinha, com toda a especialização que você
• 25:30
  tinha, experiência que você tinha, você teve medo de colocar
• 25:33
  o seu valor, de colocar o preço porque teve medo?
• 25:37
  Aí tem 2 fatores, pode ser porque você não estava seguro de
• 25:42
  você, de que você conseguiu gerar o valor real na cabeça
• 25:45
  dessa pessoa. Isso é técnica.
• 25:46
  Eu acho que era isso. É isso, é técnica.
• 25:50
  Como que a gente gera valor na cabeça de um cliente se você não
• 25:53
  estava seguro de que você conseguiu gerar o valor?
• 25:56
  E isso também te dá uma insegurança em relação a passar
• 25:58
  o preço? Esse é um ponto.
• 26:00
  Mas outro ponto é achar é ficar na dúvida se de fato você merece
• 26:04
  aquele preço, então você nem tem certeza se você gerou o valor e
• 26:07
  nem tem certeza se você merece receber aquilo.
• 26:10
  Ô, Dani, vai um pouco mais desse negócio do merecimento, que às
• 26:13
  vezes eu acho meio abstrato. O que que é isso?
• 26:15
  Crença de merecimento. Eu não mereço o quê?
• 26:17
  O que que eu não? Como vai fundo nisso aí?
• 26:21
  É merecimento. Está relacionado a sua perceção
• 26:26
  do que você tem de direito da vida.
• 26:30
  E aí? Pode ser em vários âmbitos.
• 26:32
  Pode ser crença de merecimento sobre um relacionamento, mas.
• 26:35
  Não, não mereço ser feliz. Pode ser crença de merecimento,
• 26:39
  de não merecer ser feliz. Pode ser crença de não achar que
• 26:41
  você merece ser rico, de que você merece, cara.
• 26:44
  E tem várias camadas, tá? Tá, porque você pode ter uma
• 26:46
  crença de não merecimento, de de não ser um milionário, mas tem
• 26:51
  muito milionário que tem crença de merecimento que ele acha que
• 26:54
  não, não precisa chegar ou não merece chegar num nível de
• 26:57
  bilionário e por aí vai. Então por isso que eu tô
• 27:00
  dizendo, sempre tem um teto, então essa crença de
• 27:02
  merecimento. Está muito relacionado ao que
• 27:05
  você sentiu, das conquistas que você teve, principalmente na
• 27:09
  infância. Por isso que fazer esporte ajuda
• 27:11
  tanto e você fala sobre isso, mas ainda assim, ainda fazendo
• 27:15
  esporte, como que você constrói a percepção de ação e
• 27:19
  merecimento, se colocando em situações onde, por conta do teu
• 27:22
  esforço, da dedicação que você teve, aquilo deu um resultado e
• 27:27
  esse resultado validou que você foi merecedor daquilo, porque
• 27:31
  você fez por merecer. Então isso é na visão humana,
• 27:35
  né? Aí tem a outra visão, que é uma
• 27:37
  visão mais de graça do que Deus quer que você tenha.
• 27:39
  É outra história. Mas a visão do merecimento seu,
• 27:42
  ela é construída com base na ação que você teve, no resultado
• 27:46
  que gerou e no que você é. Entendeu sobre essa troca?
• 27:51
  Se você fez muito esforço e falhou muitas vezes a sua crença
• 27:55
  de merecimento, ela fica fragilizada se você.
• 27:59
  Tentou muitas vezes, mas você tinha alguém do seu lado que te
• 28:02
  impulsionou, um treinador, um pai, alguém que era uma figura
• 28:06
  importante pra você na infância, que te fortaleceu.
• 28:09
  E você teve episódios de Vitória, episódios de Vitória
• 28:13
  que foram validando o seu esforço.
• 28:15
  Você entende na sua mente primária, mente.
• 28:19
  É ainda hematura que quando você faz um esforço, isso gera um
• 28:23
  resultado que você passa a ser merecedor daquilo.
• 28:26
  Então tem gente que não se vê merecedor porque não sabe fazer
• 28:29
  o esforço certo. Isso gera insegurança, como que
• 28:32
  eu tenho, que é um DNA. Autoconfiança a autoconfiança
• 28:35
  vem com a habilidade que você tem que desenvolver, com
• 28:36
  conhecimento que você tem que desenvolver, equação que você
• 28:38
  tem que ter. Isso te gera autoconfiança.
• 28:41
  Autoconfiança não nasce Do Nada, é?
• 28:45
  Geralmente as pessoas falam assim, Dani, quando você vai
• 28:47
  ter, sei lá, uma palestra pra fazer, às vezes dá frio na
• 28:49
  barriga. Você já passou por isso?
• 28:52
  Quando que diminui o frio na barriga?
• 28:54
  Quando você tem certeza do que você vai falar e você domina o
• 28:57
  tema, você falou isso pra mim uma vez, autoconfiança você Oo
• 29:01
  medo você tira com conhecimento, medo é ausência de conhecimento,
• 29:06
  então você vai construindo essa autoconfiança.
• 29:08
  Logo, se eu tive uma ação e eu aprendi a fazer essa ação, ou
• 29:12
  seja, adquiri conhecimento de como fazer, e essa ação deu um
• 29:16
  resultado, esse resultado foi positivo, eu me tornei merecedor
• 29:19
  disso. Então eu entendi essa lógica do
• 29:23
  desenvolvimento, do conhecimento, da ação para o
• 29:25
  reconhecimento e para o merecimento.
• 29:27
  Então não é uma coisa tão simples.
• 29:29
  Eu acho que talvez psicólogos falariam isso de uma maneira
• 29:31
  mais profunda, mas o fato é a nossa infância.
• 29:35
  Ela determina muito a forma como a gente recebe as coisas e como
• 29:38
  a gente constrói as coisas na vida adulta.
• 29:40
  Então isso tem a ver com como a gente educa os nossos filhos e
• 29:44
  tem a ver com como a gente traz isso para o nosso consciente e a
• 29:47
  gente reprograma isso. Então, nas crenças fundamentais,
• 29:51
  que são as convicções profundas que você tem sobre o que você
• 29:54
  merece, pode ser que você tenha alguma convicção frágil, você
• 29:58
  vai pensar, cara, mas será que eu mereço isso mesmo?
• 30:00
  Sabe quando dá um friozinho, um buraquinho dentro de você, assim
• 30:03
  que você fala será que é nossa, mas é muito será?
• 30:06
  Antes de ser campeão eu tive dúvida, falei assim, cara, mas
• 30:08
  será que eu mereço mesmo o primeiro lugar?
• 30:10
  Meu Deus, mas é muito difícil, será que eu mereço, pô, já estou
• 30:13
  tão bem, será que isso é para mim mesmo?
• 30:16
  E aí eu pensei, meu, não é possível.
• 30:17
  Tem alguma trava aqui que estava limitando?
• 30:19
  Eu fui lá e tratei, aí eu descobri.
• 30:22
  Quer ver? Um jeito prático de tratar que a
• 30:24
  neurociência explica e que é muito legal é se você construiu
• 30:29
  uma crença com base no que você ouviu dos seus pais, com base em
• 30:33
  sentimentos que você teve e com base no que você viu
• 30:36
  acontecendo, você pode reformular essa crença que hoje
• 30:42
  está te limitando. Começando a gerar gerar isso de
• 30:46
  forma intencional na sua mente. Como que você gera isso de forma
• 30:48
  intencional na sua mente? Primeiro comunicando, porque a
• 30:51
  neurociência explica que quando você comunica algo, quando você
• 30:54
  fala alguma coisa, você gera um pensamento, esse pensamento gera
• 30:58
  um sentimento, esse sentimento alimenta uma crença profunda e
• 31:03
  ela gera um comportamento. Então esse é o fluxo.
• 31:06
  Dani, como que você fez então para começar a mudar a sua
• 31:10
  crença de não merecimento no campeonato?
• 31:13
  Eu comecei a falar que eu era merecedora.
• 31:15
  Eu mereço sim, eu mereço. Eu estudei para caramba, eu fiz
• 31:19
  várias formações, eu trabalho bem, eu faço tantas reuniões, eu
• 31:22
  pego tantas recomendações, eu mereço, eu mereço, porque eu
• 31:25
  ajudo as pessoas, eu ensino para elas o que eu faço.
• 31:27
  Eu Acredito no que eu vendo, o que eu vendo, transformo a vida
• 31:30
  delas. Eu mereço, cara, eu mereço
• 31:32
  porque eu vim Do Nada e eu fui a única pessoa na família e
• 31:34
  consegui romper a camada da pobreza.
• 31:37
  Eu mereço por quê? Porque eu tenho muitas pessoas
• 31:39
  para ajudar, eu mereço. E aí eu comecei a comunicar de
• 31:42
  uma forma intencional, repetida e é e profunda para mim mesma o
• 31:47
  que eu queria mudar. No começo você começa a falar,
• 31:50
  aí você fala assim, merece, nada para de bobeira, aí você fala de
• 31:54
  novo, aí ele fala assim, AI lá vem, já está se achando, não
• 31:58
  merece nada. Aí você fala terceira, quarta,
• 32:00
  daqui a pouco ele fala uai, será que não merece mesmo?
• 32:03
  Aí depois ele fala, cara, eu acho que você merece mesmo,
• 32:05
  cara, eu mereço mesmo. E aí muda o comportamento.
• 32:09
  Aí sabe o que eu fiz? Comecei a colocar um Monte de
• 32:11
  foto de eu com o terno vermelho de campeã segurando o troféu,
• 32:15
  ainda não tinha, IA nessa época, eu não sabia mexer, então eu
• 32:18
  pegava a foto dos campeões antigo, tirava a cabeça deles e
• 32:20
  colocava a minha. Pra eu poder ver e aí eu falava
• 32:24
  assim, eu mereço sim e eu me via e eu fechava o olho.
• 32:26
  Eu me via com o terno segurando o troféu e falando pra mim, você
• 32:30
  merece, você merece, cara. Isso mudou completamente a forma
• 32:35
  de agir, isso mudou a minha postura, meu, dou o jeito de
• 32:37
  falar, mudou é que eu comecei a falar, eu vou ser campeã.
• 32:40
  Eu tinha medo de falar que eu falava assim, eu vou falar o
• 32:43
  que? Vou me comprometer.
• 32:44
  Depois a galera falava, ela falou que IA ser campeã, não
• 32:45
  foi? Eu falei assim, cara, você tem
• 32:46
  que começar a falar, eu comecei a falar, eu vou, olha, eu até me
• 32:49
  arrepio. Porque isso vai dar, vai dando
• 32:51
  cara uma convicção tão grande dentro da gente que é impossível
• 32:55
  o seu comportamento não mudar depois disso.
• 32:56
  É impossível. Você muda seu jeito de falar,
• 32:59
  você muda sua postura. Você já se vê como aquilo que
• 33:02
  você quer ser antes de se tornar.
• 33:04
  E aí você se torna. Peguei muito bom, muito bom,
• 33:10
  deixa. Eu só falar uma coisa rapidinho,
• 33:15
  um segundo isso eu tô falando sobre a camada mais profunda,
• 33:18
  tá? Que é a camada identidade e
• 33:21
  capacidade de merecimento. Isso é muito profundo, muito
• 33:24
  profundo. Isso tem que ter reprogramação,
• 33:26
  agora tem a camada da emoção. A emoção é a forma como a gente
• 33:29
  lida com as coisas na vida. E aí você falou assim, Dani,
• 33:32
  quais emoções travam os vendedores?
• 33:35
  Eu estudei, identifiquei 5 emoções que travam no dia a dia
• 33:39
  das vendas, mas isso eu vou falar daqui a pouco.
• 33:43
  Tá, é só para não perder a linha de raciocínio, mas fala aí, o
• 33:46
  que que você? Eu reconheci alguém que
• 33:48
  reconheceu crença de merecimento.
• 33:50
  Foi isso que ela falou. Eu reconheci também.
• 33:53
  Às vezes a gente não se sente bem de ter dado certo na vida.
• 33:56
  Alguém já sentiu isso? Nossa.
• 33:58
  Pô, dei certo, cresci, botei 11 quantia de dinheiro do meu bolso
• 34:03
  que talvez meu. Pô, meu pai nunca teve isso,
• 34:05
  minha mãe nunca teve aquilo. Isso, isso eu já resolvi faz
• 34:08
  tempo. Eu não sei se vocês já tiveram
• 34:10
  assim, de sair de casa e ver o carro de vocês, a casa de vocês,
• 34:13
  e falar, EE, vocês já tiveram o sentimento de de tão grande que
• 34:17
  às vezes não merece. Alguém já teve isso?
• 34:18
  Eu também já tive, eu já tive isso, eu já passei por isso, tá?
• 34:24
  Eu deve ter, eu já deve ter passado há uns 2025, uns 4 anos
• 34:30
  atrás. Uhum, vou falar meu muito
• 34:33
  grande, Hein? Caramba, Hein.
• 34:35
  É demais isso aqui já, já já passei por isso.
• 34:38
  Vamos falar das 5 crenças que arrebenta, vamos, que trava, aí
• 34:42
  que dá, o cara não vende, vão quais são?
• 34:44
  Então tá, a primeira é autoconfiança, que tem a ver com
• 34:48
  a identidade, mas é autoconfiança.
• 34:50
  Como que um vendedor, como que um dono?
• 34:52
  Mas vou focar aqui mais no vendedor.
• 34:54
  Está nos times de vendas, porque eu acho que isso vai ajudar
• 34:56
  vocês. Mas como que um vendedor
• 34:58
  demonstra autoconfiança? Quais são as maneiras de
• 35:02
  demonstrar? Porque uma coisa é você ter,
• 35:03
  outra coisa é você mostrar que você tem são coisas diferentes,
• 35:06
  tá bom? E você pode ter autoconfiança e
• 35:08
  mostrar como autoconfiança e parecer arrogância para o
• 35:11
  cliente, tá bom, então tem limite entre autoconfiança, tá a
• 35:15
  linha tênue entre parecer arrogante e tem a linha de você
• 35:18
  ter e você parecer que tem e parecer que é.
• 35:22
  Então autoconfiança a gente demonstra numa numa negociação
• 35:26
  pela forma como o cliente, pelo, pela forma como o vendedor fala.
• 35:29
  Pela forma como ele comunica, pela postura verbal e não verbal
• 35:33
  que ele tem, tá bom? É.
• 35:36
  Inclusive pela vestimenta, pela forma como ele se veste, pela
• 35:39
  forma como ele cuida, que ele tem aceio com a questão física e
• 35:43
  aparência dele. É uma forma de também demonstrar
• 35:45
  autoconfiança, tá bom? É.
• 35:48
  Então essa é a primeira emoção. Tem um livro que fala sobre
• 35:51
  isso, que é autoconfiança, bem simples, como desenvolver.
• 35:54
  Eu esqueci o nome do autor, mas é um livro azul.
• 35:56
  Depois eu mando para vocês, vou postar lá hoje para vocês verem.
• 35:59
  Então, como desenvolver autoconfiança?
• 36:00
  Você tem um livro bom de autoconfiança que você pode
• 36:02
  recomendar para quem está assistindo podcast.
• 36:04
  Tenho tem a fórmula da confiança, Napoleon Hill.
• 36:07
  Pronto, essa então tá bom a fórmula da da confiança.
• 36:10
  É muito legal esse livro livre aqui.
• 36:12
  Então, autoconfiança? É, tem um filme bom também de
• 36:16
  autoconfiança, que é muito legal, que é quem lembra aí,
• 36:21
  Desafiando Gigantes, um filme legal de autoconfiança, de
• 36:26
  resiliência, de até o final. Então tá autoconfiança.
• 36:29
  Segunda emoção muito importante para um vendedor, carece, é
• 36:32
  muito importante auto responsabilidade.
• 36:36
  Todo vendedor que terceiriza o fracasso dele, ele tá adiando o
• 36:40
  sucesso dele. Todo vendedor que terceiriza o
• 36:43
  fracasso está adiando o sucesso. Auto responsabilidade, a
• 36:47
  maturidade emocional, a capacidade de identificar que o
• 36:51
  que você está fazendo, que o resultado que você está tendo é
• 36:54
  pelo que você está fazendo e o resultado que você não está
• 36:57
  tendo é pelo que você está deixando de fazer ou o que você
• 36:59
  está fazendo não deveria. Então auto responsabilidade é
• 37:03
  uma, é uma emoção, é uma forma de lidar com a vida, é um estilo
• 37:07
  de vida. Auto responsabilidade é estilo
• 37:09
  de vida, são as pessoas que não. Dão desculpa para as coisas e a
• 37:13
  gente é assim, a gente não gosta de ouvir desculpas e a gente e
• 37:18
  eu também não acredito que desculpa é uma forma inteligente
• 37:20
  de você lidar com a vida. Então deu uma coisa errada.
• 37:23
  A primeira coisa você tem que fazer, cara, a culpa é minha,
• 37:25
  OPA, sou eu, fui mal, errei, já estou corrigindo, quando, agora
• 37:29
  isso é postura de vendedor campeão, auto responsabilidade,
• 37:33
  terceira coisa, automotivação, falei sobre isso no primeiro.
• 37:38
  Episódio do nosso podcast automotivação é o motivo forte
• 37:42
  que você descobriu que tem que alimenta a tua ambição e não
• 37:45
  deixa você desistir nos momentos mais difíceis.
• 37:48
  E não precisa de alguém pra ficar te lembrando isso, tá bom?
• 37:50
  Então a automotivação é uma emoção importante.
• 37:54
  Outra emoção é a anti fragilidade.
• 37:57
  É como que eu lido com os nãos de vendas.
• 38:00
  Mais do que isso, né? Né Joel?
• 38:01
  Porque não? De venda é baba, não de venda.
• 38:05
  É simples. Não de venda é simples.
• 38:06
  Não de venda é simples. Quando você tem que lidar com
• 38:10
  com coisas piores, você percebe que não de vendas é obstáculo
• 38:14
  assim, ó pequenininho, é pequenininho.
• 38:17
  No meu ano do campeonato, eu, qual, qual que me doeu mais,
• 38:21
  onde que eu precisei ser mais antifrágil, no não que eu tomava
• 38:23
  ou na falta da minha mãe tinha morrido.
• 38:25
  Entendeu pequeno? Não, não, a gente resolve, o
• 38:29
  cliente deu, não, vou lá, deixa eu rebobinar, o que que eu fiz
• 38:31
  para ele ter me dado um não, Ah, cara, eu errei aqui, putz,
• 38:34
  beleza, eu não vou errar no próximo, pronto, resolveu não.
• 38:37
  Agora, ter morrido alguém, uma doença, um desafio na sua vida
• 38:40
  pessoal é muito mais difícil, certo?
• 38:42
  Eu, eu lido com antifragilidade desse jeito.
• 38:45
  Eu não treino fragilidade de um vendedor Pra Ele não ficar
• 38:48
  chateado se o cliente não comprou dele, isso é básico,
• 38:51
  isso assim ele vai viver, ele tem que lidar com isso e tá tudo
• 38:54
  certo. Isso não pode impactar a vida
• 38:56
  dele. Eu treino ele Pra Ele ser
• 38:58
  antifrágio diante das situações mais difíceis da vida, pra não
• 39:01
  impactar o resultado dele ou impactar o mínimo possível.
• 39:04
  Então, anti fragilidade, como que a gente passa por uma
• 39:08
  situação e a gente não volta ao estágio anterior de passar Por
• 39:13
  Ela, a gente fica melhor. Do que quando a gente passou.
• 39:16
  Então quando a gente tá num vale, seja ele um vale na vida
• 39:19
  pessoal, seja um vale na vida profissional, a pergunta é, qual
• 39:22
  lição eu tenho aprender no vale pra eu sair do vale pra eu
• 39:25
  construir meu próximo pico mais forte do que antes de eu ter
• 39:28
  entrado nele? E a segunda pergunta é, o que
• 39:30
  que eu fiz pra cair nesse vale? Porque 98% dos vales que a gente
• 39:34
  cai, a gente mesmo que se joga lá dentro.
• 39:37
  Então cheguei no vale vendedores, chegou no vale, o
• 39:39
  que que te trouxe até aqui, entendeu?
• 39:41
  Aprendeu a autorresponsabilidade, sim.
• 39:44
  Ótimo, agora que você entendeu, agora você está pronto para
• 39:47
  construir o seu próximo pico legal, nessa construção você tem
• 39:51
  que ter mais forte de quando você começou, porque agora você
• 39:53
  está construindo um novo pico, sabendo de algo que você não vai
• 39:56
  fazer de novo, você está melhor. Você fala, pô, eu fiz isso cair
• 40:00
  aqui, não vou fazer de novo. Começa a construir o próximo
• 40:03
  pico, aí você começa a performar, aí vem a próxima
• 40:06
  emoção, que é a última controle do ego.
• 40:09
  Está aí algo que é matador, que é esmagador.
• 40:14
  Para muitos vendedores, especialmente os que tem
• 40:18
  resultado, mas tem os que nem tem resultado, tem ego aí é
• 40:22
  lastimável. Mas assim é pior, né?
• 40:26
  Ou ainda que tem resultado, você fala?
• 40:28
  Assim a risadinha mostrou, né, Gui?
• 40:30
  Algumas coisas, né? Então assim, o que tem
• 40:32
  resultado? Ele ainda acha que tem licença
• 40:36
  poética para ser arrogante e para se achar a última bolacha
• 40:39
  do pacote da empresa, porque a empresa não existe sem ele.
• 40:42
  Ele é incrível, ele é insubstituível, ele é
• 40:45
  maravilhoso, todos devem dar honras a ele, porque se não
• 40:48
  fosse por ele, o negócio não estaria acontecendo.
• 40:51
  Ele acha que tem licença poética pra isso, mas isso vai matar
• 40:53
  ele, porque ninguém suporta conviver com uma pessoa
• 40:56
  arrogante, nem com uma pessoa que tem o ego mais do que é o
• 41:00
  ego exacerbado, né? Uma coisa é você ter
• 41:03
  autoconfiança e reconhecer que você é merecedor, outra coisa é
• 41:06
  você achar que você é melhor que todo mundo e que todo mundo te
• 41:08
  deve, né? É aplausos, então.
• 41:13
  Separa o ego grande do ego forte, vamos dizer assim.
• 41:18
  Ego grande, forte. Pra mim os 2 são ruins.
• 41:21
  É a linha entre autoconfiança e merecimento.
• 41:24
  E ego é quando você tem autoconfiança, tem merecimento.
• 41:29
  Isso está claro pra você, mas você é acha que você não precisa
• 41:34
  aprender mais nada, que você sabe mais do que todo mundo e
• 41:36
  que por você ganhar mais e ter mais resultado, você é.
• 41:41
  Não precisa ser humilde, então o ego é a ausência de humildade.
• 41:46
  Você pode ser extremamente autoconfiante e ter uma clareza
• 41:50
  muito grande do seu merecimento, mas isso não te fazer é não te
• 41:54
  tirar a humildade. Você continua humilde, você
• 41:56
  continua anotando, você continua aprendendo, você continua num
• 41:59
  feedback, reconhecendo que, embora você seja bom, você não é
• 42:03
  perfeito. Sempre tem coisa para melhorar.
• 42:06
  Então o ego é a ausência de humildade, autoconfiança?
• 42:10
  Ô, Dani, você conversa com vivi, é?
• 42:14
  Vivi se relaciona com vários empresários de destaque, né?
• 42:21
  No ecossistema que você está aí, você se tornou uma empresária de
• 42:24
  destaque. Você lembra de 2 ou 3
• 42:28
  empresários que você viu? Numa crescente e mantiver o ego
• 42:33
  controlado, se mantiver humilde, assim para falar para turma e
• 42:37
  convive. Mas assim diz o que você diz, o
• 42:41
  que você viu esse empresário ou essa empresária fazer?
• 42:44
  Qual foi a atitude que você falou?
• 42:45
  Caramba, que grandiosidade. E mesmo assim senta, nota,
• 42:50
  presta atenção, é esse exemplo que você deu só para
• 42:54
  tangibilizar para turma. Você viu isso acontecer?
• 43:00
  Posso falar de algumas pessoas que me veem a mente.
• 43:02
  Bom, uma delas é você, porque você sempre tem a postura de
• 43:08
  aprendiz, você e a lalas, tá, vocês 2 são assim, eu falei isso
• 43:11
  para vocês recentemente, mesmo atingindo resultados muito
• 43:14
  grandiosos, vocês ouvem, vocês me ouvem muitas vezes, a gente
• 43:19
  senta para conversar, eu trago ideia, vocês anotam e a gente
• 43:22
  anota e a gente conversa e a gente discute.
• 43:25
  Vocês são humildes, muito humildes, vocês têm muito
• 43:27
  espírito de aprendiz, mas vocês são autoconfiantes.
• 43:30
  É engraçado, vocês, eu vejo vocês nessa linha, sabe?
• 43:34
  É nessa linha de sabedoria, é uma linha de sabedoria, é assim,
• 43:38
  não posso deixar subir pra cabeça.
• 43:39
  Quando eu comecei a mentoria com você 2019, você falava assim, a
• 43:43
  gente ainda vai crescer muito e eu estou aqui pra lembrar vocês
• 43:47
  de não esquecerem de onde vocês vieram e eu quero que vocês
• 43:50
  nunca me deixem esquecer de onde eu vim, porque se um dia eu
• 43:53
  esquecer, eu quero que vocês me lembrem, né?
• 43:56
  Você falou isso muitas vezes, eu acho isso muito bonito.
• 43:58
  Então eu vejo muito isso em vocês, muito na sua família, em
• 44:01
  vocês 2. Outra que é assim que eu vejo é
• 44:04
  a Carla Sarney, minha amiga. A Carla me liga às vezes pra
• 44:07
  pegar a dica de coisa que eu falo pra minha filha, mas tu
• 44:10
  sabe muito mais que eu disse aqui.
• 44:12
  E ela, a Carla tem zero ego de pedir ajuda.
• 44:16
  Ela é uma pessoa que assim, Joel, eu preciso da sua ajuda.
• 44:19
  Como que você fez isso? Outro dia a gente estava
• 44:21
  viajando pra Orlando, fiquei na casa dela uns dias lá ela, minha
• 44:24
  amiga vem aqui, me explica, como é que você está fazendo o seu
• 44:27
  funil desse jeito? Aí eu explicava ela, meu Deus,
• 44:29
  eu tô fazendo tudo errado, eu preciso da sua ajuda, eu preciso
• 44:32
  que você assim, uma pessoa grande, uma baita gestora, uma
• 44:36
  baita empresária, um calibre enorme, muito respeitada no
• 44:39
  Brasil inteiro e humilde, humilde, zero, não faz cerimônia
• 44:44
  nenhuma pra pedir ajuda, é verdade, isso é muito legal,
• 44:47
  cara, foi 2 assim que eu vi, mas eu vejo muito isso nos grupos
• 44:50
  que a gente participa. Eu vejo muito isso no Flávio, eu
• 44:53
  vejo muito isso no Flávio. Não tanto com o espírito de
• 44:56
  aprendiz, mas pela postura dele, o lugar que ele tá.
• 44:59
  Ele poderia ter uma postura muito diferente da que ele tem e
• 45:04
  quanto mais perto dele a gente tá, né?
• 45:06
  Mas a gente vê o quanto ele eu eu vejo ele como alguém muito
• 45:10
  resolvido nessa questão do tamanho do sucesso, com quanto
• 45:14
  ele ele expõe. Eu acho isso bonito, inclusive.
• 45:18
  E a gente vê vários exemplos contrários, né, de que a pessoa
• 45:21
  ganha um pouquinho e já tá lá na ostentação.
• 45:24
  Nada contra, está tudo bem, cada um tem uma forma de, mas não é
• 45:27
  uma forma que eu curto muito, sabe?
• 45:29
  E eu acho que a gente, no nosso networking mais próximo, a gente
• 45:33
  tem uma visão parecida, porque a ostentação também é uma forma de
• 45:36
  mostrar ego exacerbado. Na minha visão também é uma
• 45:39
  forma só que é fácil você olhar e você me falou uma coisa uma
• 45:43
  vez que é muito real, por isso que a gente não pode julgar, né?
• 45:47
  Porque é fácil você olhar e falar assim, nossa, que ridículo
• 45:49
  o cara postando foto lá na frente do avião e tal, nada a
• 45:52
  ver. Difícil é você estar lá no lugar
• 45:55
  do cara com teu avião lá, e você não fazer isso da forma certa.
• 45:58
  Isso é difícil. Então, à medida que a gente
• 46:00
  cresce, essa busca pela sabedoria, pela humildade, por
• 46:03
  conviver com pessoas que continuem lembrando a gente da
• 46:06
  essência é muito importante, porque é fácil julgar quando
• 46:08
  você está de fora. O difícil é ser você ser o
• 46:10
  bilionário é em dólar, na pessoa física, e você controlar teu
• 46:16
  ego, entendeu? Como que controla?
• 46:18
  Quando você está naquele lugar agora com menos, é fácil, porque
• 46:21
  está ali parecido com as pessoas que você convive.
• 46:23
  Então eu vejo isso no nosso grupo E são coisas que eu admiro
• 46:27
  nos empresários que estão mais perto de mim.
• 46:29
  É uma inspiração assim, muito legal.
• 46:30
  Muito bom autoconfiança, auto responsabilidade, automotivação,
• 46:36
  antifragilidade, controle do ego, essa são as 5 travas e 5
• 46:40
  problemas e 5 sentimentos e 5 atitudes.
• 46:45
  Qual que é o antídoto para isso? Aqui existe um antídoto único.
• 46:48
  Existe um antídoto que é pareto, que se a turma dominar,
• 46:52
  aprender, executar, ela vai conseguir resolver todas essas
• 46:58
  questões aqui. O antídoto mais poderoso que Eu
• 47:02
  Acredito para evolução pessoal é autoconhecimento, disparado.
• 47:06
  Quanto mais autoconhecimento a gente busca, busca mais
• 47:08
  consciência a gente tem. Quanto mais consciência a gente
• 47:11
  tem, melhor a gente muda o nosso comportamento.
• 47:14
  De forma de forma intencional, né?
• 47:16
  Então o autoconhecimento, por isso que a gente valoriza tanto
• 47:19
  isso na nossa metodologia, porque tem algumas pesquisas que
• 47:22
  diz que quando você treina o seu time, só na parte técnica você
• 47:25
  pode chegar em resultados melhores.
• 47:28
  De 10 a 15% melhora. Você dá mais clareza do porque
• 47:31
  eles fazem o que eles fazem quando você treina ele sobre
• 47:34
  aspectos mentais, comportamentais e técnicos, né?
• 47:38
  Colocando questão emocional que a gente trouxe aqui, cara, você
• 47:41
  pode ter múltiplos. Múltiplas vezes o crescimento
• 47:45
  dessa pessoa, a gente teve vendedores que não vendeu 30% a
• 47:49
  mais. Eles vendiam 20 × +30 vezes mais
• 47:51
  do que eles vendiam. Porque, volto a dizer o que eu
• 47:54
  disse no começo, Eu Acredito que a cabeça manda em 85% do
• 47:59
  resultado de um vendedor. Eu Acredito nisso, de verdade.
• 48:01
  Eu vivi isso. Eu vi que quando estava batendo
• 48:04
  no teto, não era só um ajuste técnico que eu precisava fazer,
• 48:07
  embora isso também é muito importante, é ajuste da cabeça.
• 48:10
  É ajuste de como eu estava organizando meus pensamentos, do
• 48:13
  quão confiante eu saía para uma reunião.
• 48:15
  E eu fiz muitos joints que a gente chamava que muitos
• 48:18
  vendedores menos, olha que interessante, menos experientes
• 48:21
  me chamavam para reuniões com clientes grandes.
• 48:24
  Então era uma prática comum. Denis, você atende tanto cliente
• 48:27
  grande, cara, vai comigo porque eu sou um vendedor novo e tal, e
• 48:31
  aí você conduz, eu trago o lide, te coloco lá, fico do seu lado,
• 48:34
  aprenda a gente dividir a comissão e você faz beleza,
• 48:37
  beleza. E eu colocava eles pra fazer
• 48:39
  algumas coisas durante o processo da venda pra eles irem
• 48:41
  aprendendo, né? Mas é assim, Joel, 99% dos casos
• 48:47
  o que deixava eles inseguro não era a falta de conhecimento no
• 48:51
  produto, não era, eles se sentiam pequenos perto de um
• 48:54
  cliente grande. E isso muda tudo.
• 48:57
  Quando ele passava o preço de um negócio multimilionário, de uma
• 49:01
  apólice de 1000000 de reais, ele falava assim pra mim antes da
• 49:04
  reunião, cara, mas não é muito não.
• 49:06
  Será que esse cara vai pagar isso?
• 49:07
  O cara DNA, 1000000 não é 1000000 de seguro, é 1000000 que
• 49:10
  ele vai pagar por ano. Dani, 10 anos, é 10000000 fala
• 49:15
  assim, você acha muito? Nossa, eu acho.
• 49:18
  Nossa, não sei não, nunca fiz uma negociação.
• 49:19
  Eu acho que ele vai achar caro, lógico que ele vai achar caro,
• 49:22
  se ele estiver com a sua cabeça, ele vai achar caro e na sua
• 49:24
  cabeça é caro, na cabeça dele, 10 BRL pra você é caro, não, 10
• 49:27
  BRL mas pois é, sua cabeça é do tamanho do 10, a dele é do
• 49:30
  tamanho do milhão, entendeu? Então você tem que ir com a
• 49:32
  cabeça dele, não com a sua. Gera percepção de valor, faz o
• 49:37
  cara pagar 1000000, imagina, eu tive cliente que pagava
• 49:40
  30000000, 30000000 de reais, um seguro.
• 49:43
  E aí Oo vendedor chegava a tremer as perna dele embaixo da
• 49:46
  mesa. A gente até tinha que se segurar
• 49:48
  para não dar risada. É um grande amigo, meu cara.
• 49:51
  Era muito legal ele. Ele sacudia as perna e eu tinha
• 49:53
  que ficar mandando ele parar, porque o cara estava lá numa
• 49:56
  reunião. Todo estratégico.
• 49:57
  O cara IA assinar. Ele suava assim, ó escorria.
• 50:00
  Ele tentava disfarçar, porque. Trintinha, né?
• 50:02
  Trintinha, né galera? Ele.
• 50:03
  Já boa aqui com a comissão falando, rapaz.
• 50:06
  Uma tremida mesmo. Trintinha.
• 50:08
  O cara falava, ô, o cara. O cara já está na comissão.
• 50:10
  Lá na frente, ele. Já ele já comprou o carro.
• 50:11
  Ele já gastou ele, pô, 30 já estourei e comprei aqui.
• 50:16
  Já. Comprou, já gastou a?
• 50:17
  Comissão dele. Então, esse controle emocional,
• 50:19
  essa perceção, é muito importante, né?
• 50:21
  E aí, beleza, e a e a gente lá? E ele falava assim, cara, como
• 50:25
  você consegue ficar? Cara, você nem treme o olho.
• 50:29
  Falei, ué, mas não, agora eu não posso, eu tremo depois, depois a
• 50:32
  gente grita, agora não, agora, foco, cara, plenitude, vai, faz
• 50:36
  o seu, faz o seu. E aí chegava no carro e a gente
• 50:39
  gritava, né? Fazia a gente chorava,
• 50:41
  agradecia, ajoelhava, orava, era maravilhoso, mas lá não.
• 50:44
  Então assim, esse, esse autocontrole.
• 50:47
  Acho que maturidade emocional é algo fundamental para qualquer
• 50:50
  pessoa ter sucesso na vida. Isso serve para o vendedor, isso
• 50:53
  serve para um líder comercial, isso serve para o dono de uma
• 50:55
  empresa. A gente tem contato com muitos
• 50:57
  empresários e Joel, como que tá a saúde emocional da maior parte
• 51:00
  dos empresários que a gente tem vivido?
• 51:02
  Cara, saiu uma pesquisa, eu tava vendo esses dias até anotei aqui
• 51:04
  pra te falar, ó, uma pesquisa aqui, aqui 94,1% dos empresários
• 51:11
  de alto impacto relatam ter enfrentado pelo menos uma
• 51:14
  condição adversa de saúde mental, 85% de ansiedade. 37
• 51:19
  burnout 22 síndrome do pânico, 21% de depressão saiu no valor
• 51:23
  econômico recentemente, 85% ansiedade, 85% então, esse tema
• 51:32
  de gestão emocional, cara, a gente pode perguntar aqui, quem
• 51:35
  aqui já teve esse ano, só esse ano, alguma sensação de
• 51:40
  ansiedade, um pouco fora do normal, uma preocupação
• 51:44
  excessiva tá aqui ó, entende? Então o tema de gestão emocional
• 51:50
  sim, é pra aprender mais, é, mas é pra todo mundo, é pra todos os
• 51:53
  negócios, é pra performance em todos os lugares e nisso você é
• 51:56
  mestre, né? Nisso você, você é muito bom.
• 52:01
  A questão mental acho que você pode trazer pra eles, pra quem
• 52:05
  tá assistindo, a gente também é fazendo podcast ao contrário,
• 52:08
  né? Fazendo a pergunta agora, mas eu
• 52:11
  vou te mandar a pergunta, como que você lida com isso?
• 52:15
  Você tá num calibre empresarial. Fazendo negócios muito
• 52:19
  grandiosos, que muitas pessoas nem sabem, né?
• 52:22
  Mas a gente que tá perto sabe. E suas referências são muito
• 52:26
  altas, muito altas, como que você gerencia, como que você
• 52:31
  ajusta essa questão da maturidade emocional, como que
• 52:33
  você pensa, como que você se previne disso?
• 52:36
  E a hora que pegou lá o negócio, a hora que o negócio apertou,
• 52:40
  como que você lida agora? Eu que vou anotar, tá?
• 52:44
  A gente tá gravando em 2025. Eu comecei a entender que eu
• 52:52
  precisava disso lá, comecei. Quando?
• 52:59
  2005. 2005 é tá, 2005. Foi 11.
• 53:03
  Situação seguinte, eu fui pra uma, eu fui convocado pra uma
• 53:07
  seleção da Copa do Mundo de natação.
• 53:09
  Era a golpe. Eu queria há muito tempo.
• 53:12
  E eu fui pra África do Sul do Urban.
• 53:15
  Na de eliminatória de 50 m, na do livre, entrei com quinto
• 53:19
  tempo na final e aí eu tinha 24 anos.
• 53:23
  Eu tava Na Na África do Sul, raia 2, quando anunciaram a raia
• 53:28
  2, a câmera passou na minha frente, eu tive um pensamento e
• 53:31
  o pensamento foi, eu não posso errar.
• 53:34
  A primeira abraçada. Adivinha o que aconteceu?
• 53:41
  Eu errei a primeira abraçada. O que que é errar a primeira
• 53:44
  abraçada? Na natação, quando você vai sair
• 53:47
  para nadar, tem a primeira abraçada.
• 53:49
  Ela tem que estar numa profundidade certinha para você
• 53:51
  não carregar muita água no ombro, sabe?
• 53:53
  E era 50 m e eu saí numa profundidade para nadar que
• 53:57
  faltavam uns 20 cm de água. Eu tinha que ter subido mais uns
• 54:02
  20 cm para água ficar bem limpinha, e quando eu dei a
• 54:05
  primeira abraçada, eu carreguei muita água no ombro e isso
• 54:08
  acabou com a prova qualquer nadador.
• 54:10
  O velocista sabe que isso acaba com a prova e eu dei a primeira
• 54:13
  abraçada. Eu falei, cara, eu não acredito
• 54:15
  e eu não dei a prova. Eu fiquei em cético, eu bati a
• 54:17
  mão na parede, eu bati, no meu tempo, eu bati, eu já putz, eu
• 54:22
  esperei todo esse tempo, esperei décadas, eu cheguei aqui do
• 54:28
  outro lado do mundo, eu errei a primeira abraçada, só que errar
• 54:32
  primeira abraçada é a coisa mais básica, do básico, do básico, do
• 54:37
  básico. Então eu não errei a primeira
• 54:38
  abraçada. Eu errei o básico porque eu não
• 54:44
  tive controle emocional, porque o pensamento dominou na cabeça,
• 54:48
  porque eu pensei na medalha antes da primeira abraçada,
• 54:52
  porque eu pensei no pódio antes de endereçar cada abraçada.
• 54:56
  Foi ali que eu comecei a estudar gestão das emoções para
• 55:00
  conseguir lidar com a natação, que que eu já sei hoje.
• 55:06
  Eu sei que 80% das nossas preocupações, talvez até mais,
• 55:09
  elas não vão acontecer. Galera, você não vai ter tantos
• 55:13
  problemas assim com teu filho, talvez não tenha tantos
• 55:17
  problemas assim com a tua empresa.
• 55:19
  Tem gente que enriquece e tem medo de ficar pobre, não tem?
• 55:22
  Nossa, eu tenho medo de ficar pobre, talvez não fique.
• 55:24
  A gente sofre por antecipação com muita coisa, muita coisa,
• 55:32
  eSIM, hoje está na mesa. Várias oportunidades.
• 55:36
  João, você se sente ansioso? Ah, bate umas ansiedadezinha,
• 55:41
  Ah, eu Domino 100% não, eu Domino o que eu sinto sobre
• 55:48
  aquele evento, Ah, respira, vamos embora legal.
• 55:54
  Eu comecei a eu comecei a colocar uma coisa na minha
• 55:57
  cabeça, Dani, quero falar isso pra vocês, qualquer resultado
• 56:02
  que eu tiver não vai ser surpresa.
• 56:05
  Isso fez eu controlar minha ansiedade.
• 56:08
  Aí até criei uma frase, né? Já tem uns 56 anos.
• 56:11
  O campeão não se surpreende porque eu não não pode ter mais
• 56:17
  um evento de surpresa na vida do empresário.
• 56:20
  Meu Deus, eu fechei um contrato de 100000000 de reais.
• 56:26
  Não foi surpresa, gente, não foi surpresa.
• 56:30
  Você trabalhou. Você prospectou, você mudou sua
• 56:34
  mentalidade, ele aconteceu, então você não pode lidar com
• 56:38
  ele como uma surpresa. Mas você tem que celebrar,
• 56:41
  porque quando você celebra as suas conquistas, você contempla
• 56:46
  o que você tem e a raiz, a semente da contemplação, é a
• 56:50
  celebração. Quer ver?
• 56:52
  Quantos de vocês aqui reconhecem que celebra um pouco?
• 56:58
  É sempre o melhor está por vir. Tem coisas que a gente fala para
• 57:03
  nós que dispara ansiedade. Ela é o gatilho da própria
• 57:08
  ansiedade. Frases como o melhor e ainda
• 57:11
  está por vir. É uma frase que te deixa
• 57:13
  ansioso. Você foi, trabalhou, queria um
• 57:17
  contrato de 50000000 de reais, consegue o contrato de 50000000
• 57:20
  de reais, assina o contrato de 50000000 de reais e aí fala,
• 57:24
  vamos lá, pessoal, estamos no caminho.
• 57:30
  Poxa, que caminho você já chegou?
• 57:32
  Não, não, o melhor ainda está por vir, estamos no caminho, o
• 57:35
  melhor ainda está por vir. Putz, não, cara, para e celebra,
• 57:40
  há 5 anos atrás eu queria assinar esse contrato.
• 57:42
  Cheguei, cheguei, consegui, conquistei e tem gente que não,
• 57:48
  não concorda e fala não, mas eu ainda quero mais, eu sei que
• 57:51
  você quer mais, mas aqui, nesse instante, agora chegamos.
• 57:59
  Yes, celebra, celebra, celebra e vibra.
• 58:04
  Então tem 2, né? Tem aquela pessoa que não dorme
• 58:08
  porque sofre por antecipação e tem aquela que não celebra.
• 58:13
  Então o que que eu coloquei na minha cabeça?
• 58:15
  Quando eu conseguir, eu não vou me surpreender porque foi fruto
• 58:21
  do trabalho. Portanto, o processo é muito
• 58:24
  importante. E quando eu assinar?
• 58:27
  Eu vou parar e vou celebrar. E aí, gente, o dinheiro.
• 58:34
  A gente tem que usar o dinheiro e amar as pessoas e não amar o
• 58:39
  dinheiro e usar as pessoas. Eu vou sugerir uma coisa para
• 58:44
  vocês, eu vou sugerir para vocês, materializar a ambição de
• 58:48
  vocês. O que que significa materializar
• 58:50
  a ambição de vocês. De alguma forma vocês vão ter
• 58:53
  que materializar que vocês são ambiciosos, pode ser.
• 58:56
  Um relógio pode ser um carro, pode ser uma casa, pode ser uma
• 59:03
  viagem, pode ser é pode ser uma escola para o seu filho.
• 59:10
  Você precisa colocar em você algo que mostra que você é
• 59:14
  ambicioso, que mostra que você quer algo e que e que simbolize.
• 59:24
  Eu gosto de um exemplo. Porque enriquecer no dinheiro
• 59:30
  precisa enriquecer na mente. A gente é do tamanho da nossa
• 59:34
  cabeça, entendeu? A Dani falou muito sobre
• 59:35
  mentalidade, você falou muito sobre mentalidade.
• 59:37
  Não vai dar para enriquecer na conta bancária se não enriquecer
• 59:40
  dentro da cabeça primeiro, entendeu?
• 59:42
  Não vai dar. Eu, Dani, sou um cara que sou um
• 59:47
  dos cachês mais caros do Brasil de palestra.
• 59:53
  Então, se eu sou um cara que cobro caro pra maior parte das
• 59:57
  pessoas, a primeira coisa que eu tenho que falar é, eu não cobro
• 1:00:01
  caro. Eu é diferente de falar eu cobro
• 1:00:03
  caro do que ser um dos cachês mais alto, entende a diferença?
• 1:00:07
  Caro é o que não dá, Roy. Gente, cara, é o que não dá,
• 1:00:11
  Roy, então eu comecei a parar de falar isso pra mim, pô, Ah, eu
• 1:00:15
  sou caro aí eu gosto que as pessoas falem que eu sou caro.
• 1:00:17
  Não, não sou caro, eu dou, Roy. Ah, mas é o mais caro?
• 1:00:22
  É, mas o do rói. Só que se eu quero que alguém me
• 1:00:28
  pague o cachê mais alto, eu também, eu tenho que estar
• 1:00:32
  disposto a pagar o que eu considero que é caro.
• 1:00:35
  Faz sentido ou não? Se eu não gosto que a pessoa me
• 1:00:37
  peça desconto, eu não peço desconto.
• 1:00:42
  Se eu não gosto que a pessoa faça pechincha comigo, eu não
• 1:00:45
  faço pechincha com os outros. Se eu realmente quero que a
• 1:00:49
  pessoa vá lá e invista x 1000 ou talvez alguns milhões de reais,
• 1:00:52
  eu também tenho que ser capaz de fazer isso.
• 1:00:54
  É uma mudança de paradigma e de e de e de energia e de campo
• 1:00:58
  energético muito grande. E tudo isso começou, sabe como
• 1:01:03
  quando eu comprei meu primeiro relógio, João, eu compro o
• 1:01:07
  relógio. AI, gente, pra quê?
• 1:01:10
  AI sabe AI gente, relógio. AI gente, que bobeira, relógio
• 1:01:16
  não é para ver as horas, é verdade, é para ver as horas,
• 1:01:20
  viu? Então, se se a gente olhar aqui,
• 1:01:22
  relógio é só para ver as horas, fazer no celular, pô, não é mais
• 1:01:26
  fácil, relógio não é só para ver as horas, relógio passa uma
• 1:01:30
  mensagem, não passa, ele te posiciona, ele te passa uma
• 1:01:33
  mensagem, ele é um campo energético, você precisa olhar
• 1:01:37
  para isso dessa forma. E a primeira vez que eu fui
• 1:01:39
  comprar um relógio, nem é esse que eu estou usando, não é um
• 1:01:41
  outro. Eu falei, Larissa, eu não vou
• 1:01:44
  comprar esse relógio, eu não vou comprar esse relógio podendo
• 1:01:46
  comprar a loja de relógio. Aí ela ela falou assim pra mim,
• 1:01:52
  amor, é uma palestra, pô. Aí eu falei, Ah, então compra,
• 1:01:58
  só que eu preciso. Eu olhei para o relógio como o
• 1:02:00
  que trabalho? Não, não, não.
• 1:02:04
  Eu não quero mais olhar para relógio como trabalho, porque é
• 1:02:06
  fácil comprar relógio se olhar, se for como trabalho, eu quero
• 1:02:09
  olhar, eu também não quero olhar como hora.
• 1:02:13
  Ah, eu comecei a olhar sobre como é símbolo de Conquista.
• 1:02:19
  Símbolo de Conquista. O relógio que eu estou é um
• 1:02:23
  símbolo de uma Conquista. Então você materializa sua
• 1:02:26
  ambição em numa Conquista. E esse cara, esse relógio que eu
• 1:02:31
  comprei com emenei que eu fiz para celebrar um emenei que eu
• 1:02:34
  fiz. Ou para celebrar a casa que eu
• 1:02:36
  comprei ou para celebrar o dia. O que eu fiz é você, você dá
• 1:02:40
  outro significado para as coisas e aí você sofre menos com essa
• 1:02:45
  tal dessa crença de merecimento. Então foi uma resposta mais,
• 1:02:49
  vamos dizer assim, pedagógica. E você que me perguntou, e eu
• 1:02:53
  reconheço a gente que eu também fui passando por isso.
• 1:02:57
  Eu não tive pais que me deixaram herança, eles me deixaram o
• 1:03:01
  legado, né? E o legado, muitas das vezes é
• 1:03:03
  maior do que todas as heranças, né?
• 1:03:05
  Mas eu não tive, pô, você tá, teu pai te deixou 2000000 de
• 1:03:09
  reais, 6 imóveis, não aconteceu isso comigo, não sei contigo
• 1:03:13
  também não, né não, só que é isso que a gente vai deixar para
• 1:03:17
  os nossos. Ah, deixa eu um pouquinho também
• 1:03:20
  nisso, enriqueci. E aí a pergunta que eu faço para
• 1:03:26
  os ricos, man, você que tem filho, como é que como é que
• 1:03:30
  você trata dos filhos com dinheiro, né, para eles não
• 1:03:32
  serem playboy? Aí o Flávio foi uma pessoa que
• 1:03:36
  me orientou nisso, né? Porque eu já ouvi muitos pais
• 1:03:38
  falando assim, eu não vou deixar nada para os meus filhos.
• 1:03:42
  Esse dinheiro é o que eu fiz e ele vai ter que fazer o negócio
• 1:03:45
  dele. Parei para pensar, falei, cara,
• 1:03:52
  é muito injusto com os meus filhos, porque quem tem filho
• 1:03:54
  aí? Quem ficou mais produtivo depois
• 1:03:58
  que os moleque nasceram? Quem ficou mais casca grossa
• 1:04:02
  depois que os meninos nasceram? Quem ficou mais rico depois que
• 1:04:05
  os meninos nasceram? Ah, eles vão ter comissão?
• 1:04:09
  Ah, eles, Ah, não, pô, eles vão ter AA comissão do casca grossa,
• 1:04:14
  gente, a gente fica mais produtivo, Valente, corajoso,
• 1:04:18
  assertivo. Como que eu não vou deixar?
• 1:04:21
  Ah, vou sim, então comecei a reestruturar isso na minha
• 1:04:24
  cabeça, então vou deixar, mas vou ensinar como que cuida, como
• 1:04:27
  que gere, como que protege, porque, pô, faço isso.
• 1:04:32
  Eles me incentivaram, eles me potencializaram e mesmo assim
• 1:04:35
  ainda não vou. Isso sim, eu acho que é ego,
• 1:04:37
  sabe? Dani, isso sim eu acho que é.
• 1:04:40
  É egoísmo também? É egoísmo?
• 1:04:42
  É egoísmo? Eu também acho.
• 1:04:45
  Então, analisando tudo que você falou aqui, também é
• 1:04:47
  autoconhecimento. Estamos em processo de
• 1:04:49
  autoconhecimento. Esse é o podcast 228.
• 1:04:54
  Eu, eu anotei todos, eu aprendo em todos.
• 1:04:58
  É como se fosse terapêutico. Vocês estão aprendendo também.
• 1:05:01
  Muito forte, né? Posso complementar uma coisa
• 1:05:04
  lógico, porque a gente estava falando sobre as nossas emoções,
• 1:05:07
  né? Traz água pra gente.
• 1:05:08
  Quer um café? Se toma café.
• 1:05:09
  Como não, não. Toma.
• 1:05:12
  Não toma, toma, toma, toma. Como empresários, eu aprendi uma
• 1:05:16
  coisa, sabe como que eu controlo essas emoções?
• 1:05:20
  Tem uma ferramenta que chama inteligência, foco temporal,
• 1:05:24
  inteligência, foco temporal. É uma ferramenta que faz a gente
• 1:05:28
  refletir sobre o tempo que a gente usa os nossos pensamentos
• 1:05:32
  na esfera de tempo da vida. Olha que legal.
• 1:05:35
  Então é assim, foi feito um estudo, isso muita gente já
• 1:05:39
  conhece, mas eu vou tentar trazer de uma forma mais prática
• 1:05:41
  para que a gente consiga aplicar.
• 1:05:43
  Isso serve para todo mundo, para vendedor e para empresário.
• 1:05:46
  É as pessoas que sofrem de depressão na escala do tempo que
• 1:05:51
  você tem acordado, né? Então imagina que a gente fica
• 1:05:54
  acordado. 18 horas, 18 horas por dia na escala de tempo que a
• 1:06:00
  gente fica acordado, aonde a gente acomoda os nossos
• 1:06:04
  pensamentos? Então, quando a gente acomoda os
• 1:06:07
  nossos pensamentos muito mais no passado do que no presente,
• 1:06:11
  existe uma tendência depressiva muito grande.
• 1:06:14
  Então, as pessoas que sentem mais AA sensação de depressão,
• 1:06:17
  de tristeza, de frustração, é por algo que ela já viveu e que
• 1:06:20
  ela ainda não superou. Ninguém sente depressão por algo
• 1:06:22
  que nunca viveu. O que ela sente é em relação ao
• 1:06:26
  que ela nunca viveu. É medo e ansiedade justamente
• 1:06:29
  porque ela nunca viveu. Mas a depressão que está
• 1:06:31
  relacionada ao sofrimento, a frustração é sempre em relação a
• 1:06:35
  algo que aconteceu e que ainda não foi superado da forma como
• 1:06:39
  poderia ou na grande maioria dos casos.
• 1:06:42
  Então, das 18:00 que eu tenho acordado, eu me pego muito.
• 1:06:45
  Eu eu organizo bastante minha cabeça nesse sentido.
• 1:06:48
  Quanto tempo eu estou gastando pensando no que já passou?
• 1:06:53
  O tempo ideal é em torno de 10%, 10% para fazer 2 coisas apenas,
• 1:06:59
  tirar aprendizado e celebrar aquilo que você já conquistou.
• 1:07:03
  Boa, então, do tempo, 10% no passado, para lembrar os
• 1:07:07
  aprendizados e celebrar as conquistas que eu já tive,
• 1:07:10
  porque isso fortalece minha autoconfiança.
• 1:07:11
  Boa. Eu tenho medo do futuro desde
• 1:07:13
  que eu esqueça daquilo que a gente já conquistou no passado.
• 1:07:17
  Beleza, aí O Presente é 60%. E o seu livro 100% presente fala
• 1:07:23
  muito sobre isso. O estado presente, que é o de
• 1:07:25
  viver o que realmente está acontecendo e gerenciar as
• 1:07:29
  minhas ações com base naquilo que eu tenho controle agora é o
• 1:07:32
  que diminui a nossa sensação de fracasso do passado e o medo do
• 1:07:36
  futuro. E sobre o futuro?
• 1:07:38
  30%, porque tem que ter um pouquinho de ansiedade.
• 1:07:42
  A ansiedade não é de toda ruim, ela é importante para fazer a
• 1:07:45
  gente se movimentar. Então, se eu estou 60% no
• 1:07:48
  presente, sabendo que 30% do meu pensamento está no futuro, eu
• 1:07:52
  estou construindo presente, olhando pro futuro, construindo
• 1:07:55
  presente e olhando pro futuro. Mas se eu estou com meu minha
• 1:07:58
  cabeça é 60% no futuro e 30% no presente.
• 1:08:02
  O que que eu tenho medo e ansiedade?
• 1:08:04
  Nem o meu cérebro. Ele está entendendo que o que eu
• 1:08:08
  estou fazendo nesse momento é o que vai gerar o resultado do
• 1:08:11
  futuro. Lembra que você falou?
• 1:08:13
  Eu não me surpreendo com as conquistas, porque eu estou
• 1:08:16
  vivendo a jornada 100% presente. Eu sei o que eu estou fazendo
• 1:08:20
  para que aquilo chegue, mas você sempre vai ter uma ambição um
• 1:08:23
  pouco maior no futuro para te acelerar mais agora e você fazer
• 1:08:27
  com mais eficiência, com mais inteligência, com mais
• 1:08:29
  intencionalidade as suas atividades no momento presente.
• 1:08:33
  Então essa proporção eu estou sempre me policiando em relação
• 1:08:37
  a ela. 10% do passado celebra as conquistas e tira os
• 1:08:41
  aprendizados. 60% do presente, o que que eu estou fazendo hoje?
• 1:08:44
  Como que está a minha agenda hoje, a minha agenda de hoje, as
• 1:08:47
  minhas atividades de hoje, as minhas escolhas de hoje estão
• 1:08:50
  apontando para o resultado que eu quero na vida Futura?
• 1:08:52
  Estão. Isso traz paz para sua mente.
• 1:08:55
  Você fala, cara, eu estou fazendo, eu estou fazendo agora
• 1:08:58
  ficar sentado olhando para o futuro, vendo um futuro gigante
• 1:09:02
  incrível que você quer viver sem ter certeza se as suas ações, o
• 1:09:06
  que você está fazendo hoje é o que vai te levar para lá, é o
• 1:09:09
  que gera o buraco da bendita ansiedade.
• 1:09:11
  Do tipo assim, eu não sei se vai dar certo, poxa vida, acho que
• 1:09:14
  está faltando, lógico que está faltando, você está muito lá,
• 1:09:16
  volta para cá, organiza, planeja de novo, olha de novo, coloca os
• 1:09:21
  os, os, as peças que faltam. Então eu eu costumo me organizar
• 1:09:25
  sim, para eu não ficar desequilibrada.
• 1:09:28
  Às vezes dá, né? Mas a gente volta, poxa.
• 1:09:31
  Muito bem, senhores, como você não toma café e eu tomo
• 1:09:36
  cafezinho? O cheirinho bom é o patrocinador
• 1:09:39
  oficial aqui do JJ. Podcast, você conhece a turma do
• 1:09:43
  cheirinho bom? Vocês conhecem o cheirinho bom,
• 1:09:45
  gente? Cafezinho gostoso, Hein?
• 1:09:48
  Gente do cheirinho bom, obrigado, que patrocina o nosso
• 1:09:51
  JJ podcast tem franquia, quero que vocês conheçam a franquia do
• 1:09:55
  cheirinho bom também. Muito massa tomando meu
• 1:09:59
  cafezinho. Eu preciso fazer uma pergunta
• 1:10:00
  aqui, que a turma toda vai anotar, prepara papel e caneta
• 1:10:03
  agora. Ah, porque eu fiz a pergunta
• 1:10:04
  papel e caneta. Vocês que estão aí na tela,
• 1:10:08
  Dani, eu vou te colocar numa numa não é?
• 1:10:12
  Saia Justa, não vou te colocar numa numa de alta performance em
• 1:10:17
  vendas, tá? Tá bom, tenho umas anotation
• 1:10:20
  aqui que eu já separei. Vem cá, a gente já falou de
• 1:10:23
  trava, a gente falou de emoções, a gente falou de merecimento.
• 1:10:27
  A gente falou de comunicação, a gente falou de ambição.
• 1:10:31
  A gente falou que venda é O Mecanismo, a ferramenta, o
• 1:10:34
  veículo que faz a gente crescer. Já liberei, já liberei aqui o
• 1:10:41
  meu merecimento. Tem dica?
• 1:10:45
  Tem, mas eu quero assim de. 10 calma que eu vou até ficar mais
• 1:10:48
  pra frente. Aqui, 1010 dicas, 10 dicas tá,
• 1:10:51
  mas assim ó, galera. 10 dicas para vender mais, melhor e para
• 1:10:55
  mais pessoas. Tá bom?
• 1:10:56
  Na camada CEO, na camada líder de vendas, na camada vendedor.
• 1:11:03
  Então você pega essas 10, tá? Quantas?
• 1:11:05
  Você vai dividir? Quantas para cada um?
• 1:11:07
  Anota. Vou, mas assim pra aplicação
• 1:11:10
  imediata, para o cara virar um jogo.
• 1:11:11
  Tá bom, tá bom. Primeira coisa, comunicação,
• 1:11:15
  melhorar a comunicação. Dica número 1, cara infalível.
• 1:11:18
  Dica um, times comerciais, CEOs, cara, a gente precisa melhorar a
• 1:11:22
  comunicação e. Em que aspecto já vou falar?
• 1:11:25
  Melhorar a comunicação fala de maneira mais clara.
• 1:11:29
  Para de enrolar, de dar muita volta, de querer explicar muito.
• 1:11:32
  Seja claro, transparente, com o pensamento cristalino.
• 1:11:36
  E sabe uma forma de você saber isso?
• 1:11:38
  Fazer isso bem. Ouve as suas Apresentações de
• 1:11:41
  vendas ou você, empresário, ouve as reuniões que você faz?
• 1:11:44
  Tá anotando? Felipe anota, anota, ouve, eu
• 1:11:48
  fiz muito isso vira e mete eu faço.
• 1:11:50
  Uma forma de fazer isso é quem gera conteúdo, quem faz conteúdo
• 1:11:53
  na internet, ouve o seu conteúdo de novo e se pergunta assim,
• 1:11:56
  cara, tá clara? A minha comunicação tá
• 1:11:58
  Cristalina, as pessoas estão entendendo, tem começo, meio e
• 1:12:00
  fim. Tem, então beleza, tá claro,
• 1:12:01
  melhor a comunicação, qual a habilidade principal, quais,
• 1:12:06
  quais as? Das top 3 habilidades principais
• 1:12:09
  que te te fizeram chegar onde você chegou hoje, a comunicação
• 1:12:11
  tá entre elas, não? Pronto.
• 1:12:13
  Então por isso a minha comunicação, clareza, conexão,
• 1:12:18
  conexão tá dentro de comunicação, tá?
• 1:12:21
  3 pontos, clareza na forma de falar.
• 1:12:23
  Conexão é olhar para o cliente, se conectar com ele e ter escuta
• 1:12:27
  ativa também é uma forma de comunicar.
• 1:12:29
  Então ouve o seu cliente, olha para ele, para de fazer outras
• 1:12:33
  coisas enquanto você está numa reunião de vendas.
• 1:12:35
  Você está ouvindo o que ele está dizendo?
• 1:12:37
  Anota e presta atenção, não olha no celular, não conversa com seu
• 1:12:40
  amigo do lado, não mostra que você está voando, foca no que
• 1:12:44
  você está fazendo. Isso vai te ajudar muito e vai
• 1:12:46
  aumentar a percepção do cliente de que ele está sendo ouvido e o
• 1:12:50
  cliente ter a sensação. A certeza de que está sendo
• 1:12:52
  ouvido aumenta a vontade dele de comprar.
• 1:12:55
  E a terceira coisa, a use a persuasão inteligente na
• 1:12:58
  comunicação para de fazer afirmações e começa a fazer
• 1:13:01
  perguntas. Vai fazer uma afirmação para o
• 1:13:04
  cliente, coloca um ponto de interrogação no final, ao invés
• 1:13:08
  de afirmar, afirma que o ponto de interrogação, em vez de falar
• 1:13:11
  assim, Ah, é por causa disso, né?
• 1:13:12
  Você fala assim, é por causa disso e deixa ele falar o que
• 1:13:16
  realmente ele quer dizer. Quer ver uma falha muito grande
• 1:13:20
  de muitos vendedores mais influentes é querer tirar
• 1:13:23
  conclusão pelo próprio cliente. O cliente falou, você já
• 1:13:27
  entendeu, você nem deixa ele terminar de falar, porque você
• 1:13:29
  já quer concluir a frase para ele, nossa, porque você já acha
• 1:13:32
  que entendeu o que ele quer dizer.
• 1:13:33
  Isso é péssimo, tá? É inclusive interromper as
• 1:13:36
  pessoas também é uma falha muito ruim de comunicação.
• 1:13:39
  Então dica número 1 serve para vendedor e para CEO, essa outra
• 1:13:44
  é boa. A ordem da apresentação de
• 1:13:46
  vendas é só uma dica, mas muda tudo para de apresentar o
• 1:13:51
  produto antes de ter entendido a dor e se aprofundado na dor.
• 1:13:56
  O vendedor faz uma pergunta, o cliente fala do desafio dele e
• 1:14:00
  ele já começa a apresentar o produto, porque ele fala, já
• 1:14:03
  entendi o que ele precisa, eu já tenho a solução para você, deixa
• 1:14:05
  eu te mostrar nível de consciência do cliente ainda
• 1:14:08
  está baixo, ele falou só sobre a camada de cima do iceberg, ele
• 1:14:12
  falou da primeira dor dele, a primeira dorzinha que talvez nem
• 1:14:15
  esteja doendo tanto, ele só comentou, e aí, você já acha que
• 1:14:19
  a suficiente para ele tomar uma decisão, não é?
• 1:14:21
  Principalmente se for algo mais high ticket.
• 1:14:23
  Ele precisa de mais evidências para ele tomar uma decisão.
• 1:14:26
  E você tem que ter um tempo de criação de valor, criação de
• 1:14:29
  valor, para ele não questionar o preço.
• 1:14:32
  A gente cria valor. Isso você não faz em 2 minutos
• 1:14:34
  fazendo uma pergunta e já apresentando seu produto, porque
• 1:14:37
  o que faz criar o valor é o tamanho da dor dele.
• 1:14:40
  Vai ter mais valor à medida que ele entendeu o tamanho da dor e
• 1:14:43
  que o seu produto de fato conseguir resolver aquilo para
• 1:14:45
  ele. Para isso precisa de um tempo,
• 1:14:47
  não dá para fazer isso tão rápido.
• 1:14:49
  Próxima dica? Essa.
• 1:14:52
  Foi a um em comunicação, certo? Comunicação já, ordem da
• 1:14:55
  apresentação, já dei, já falei outra.
• 1:14:57
  Não, calma, você falou. Na segunda?
• 1:14:59
  Você já falou 2? Comunicação primeira e a segunda
• 1:15:02
  ordem da apresentação de venda a.
• 1:15:05
  Ordem. A ordem, a ordem, então.
• 1:15:08
  É dor jacuó, é mais a dor. Pergunta, pergunta um pouquinho
• 1:15:12
  mais e depois apresenta, resolvendo essa dor não é
• 1:15:15
  apresentar tudo que você vende, apresentar o que essencialmente
• 1:15:19
  resolve esse desafio dele, tá, beleza?
• 1:15:22
  Terceira coisa, use as próprias palavras do cliente e pegue a
• 1:15:27
  linha de raciocínio dele. Uma das grandes sacadas e
• 1:15:32
  inteligências de vendas é a gente entrar no processo de
• 1:15:35
  compra da mente do cliente. Como que você identifica o
• 1:15:37
  processo de compra da mente dele?
• 1:15:39
  Entendendo como ele pensa e como que ele é, como que ele deixa
• 1:15:43
  explícito a forma como ele pensa, com as palavras que ele
• 1:15:46
  usa e com a linha de raciocínio que ele tem.
• 1:15:48
  Exemplo. Exemplo é Dani, eu eu estou te
• 1:15:51
  chamando porque eu quero bastante melhorar o resultado do
• 1:15:54
  meu time. O meu time está com baixo
• 1:15:56
  engajamento. A gente já fez alguns outros
• 1:15:58
  treinamentos e não funcionou. O que que ele quer?
• 1:16:00
  Resultado, baixo engajamento faz.
• 1:16:03
  Comigo, faz comigo, tá bom? Faz uma, eu vou.
• 1:16:05
  Eu vou ser o exemplo aqui, tá? E aí você vai.
• 1:16:08
  Usar as palavras e a sua linha de raciocínio, tá, beleza?
• 1:16:11
  Então fala Joel, a gente está aqui.
• 1:16:13
  É o que? Que é real, mas FA real, FA real
• 1:16:15
  com uma coisa real. Uma coisa real é que que eu vou
• 1:16:18
  te vender, então espera aí. Será o carro?
• 1:16:20
  Veja o carro. Não, o carro é ruim, ruim,
• 1:16:22
  deixa. Eu pensar, e vende, pode?
• 1:16:24
  Ser. Pode ser o carro, pode ser.
• 1:16:25
  Não me vende um conselho de 5000000 de.
• 1:16:27
  Reais? Tá bom, conselho de 5000000 de
• 1:16:29
  reais, beleza? Você é conselheira da minha
• 1:16:31
  empresa? 5000000 de reais, é isso?
• 1:16:33
  Esse esse seu preço? É, pode ser 5 melhores, tá bom,
• 1:16:36
  não sei se vale muito meu tempo, mas ou 5000000?
• 1:16:41
  Gente, ela vai vender um conselho de 5000000 de reais,
• 1:16:43
  tá? Vou.
• 1:16:44
  Vender um conselho de 5. Milhões de reais, não sabe
• 1:16:45
  vender? Até o fim mais é.
• 1:16:47
  Toda só só pra pegar essa isso aqui, tá?
• 1:16:49
  Bom, Joel é. Qual que é a margem de
• 1:16:52
  crescimento que você tem do seu negócio?
• 1:16:54
  Quando você olha para o que você faturou em 2024, para o que você
• 1:16:57
  quer faturar em 2025, qual que é a margem de crescimento que você
• 1:17:00
  vê? Eu, dobro todo ano.
• 1:17:02
  Você dobra todo ano. Você já sabe fazer isso sozinho?
• 1:17:05
  Se você tiver uma ajuda externa, com uma visão estratégica, com
• 1:17:08
  alguém que manja de como multiplicar faturamento, quanto
• 1:17:12
  mais além de dobrar, você acha que você consegue chegar?
• 1:17:14
  Eu Acredito que eu consigo uns 30% a mais do que eu já cresço,
• 1:17:18
  então 130. 130, tá bom? Esses 30% a mais é o que que
• 1:17:24
  você não sabe fazer nesses para crescer esses 30% a mais que que
• 1:17:27
  você não sabe por que que e você me chamou pra gente conversar?
• 1:17:30
  Eu Acredito que deve ter avenida de crescimento que eu não estou
• 1:17:33
  enxergando e Eu Acredito que deve ter extração de valor dos
• 1:17:38
  próprios clientes, que eu ainda não estou sabendo.
• 1:17:41
  Tá bom? Extração de valor dos próprios
• 1:17:43
  clientes você tem uma base de quantos clientes?
• 1:17:46
  Cliente, 110000. 110000. Extração de valor dos próprios
• 1:17:51
  clientes que você tem, 110000 é isso?
• 1:17:54
  E novos canais de aquisição, avenida de crescimento que você
• 1:17:57
  não tá explorando, tá bom, viu? O que eu fiz?
• 1:18:01
  Eu só repeti o que ele falou e dei ênfase e juntei com os 30%
• 1:18:05
  de resultado que ele quer ter. Já comecei a comprar, eu já
• 1:18:09
  comecei a comprar, é. Olha que interessante.
• 1:18:11
  Porque ela eu tô. Eu tô vendendo ela.
• 1:18:16
  Pra Ele mesmo? Não, eu estou comprando ela pra
• 1:18:19
  é isso aí, tá? Então é isso aqui.
• 1:18:20
  O que que acontece na mente dele?
• 1:18:22
  Primeiro que o cérebro dele acabou de falar.
• 1:18:24
  Então, o cérebro dele tá muito suscetível as mesmas palavras
• 1:18:27
  porque tá no fluxo de pensamento dele.
• 1:18:29
  Segunda coisa, o cérebro dele fica com a sensação de que
• 1:18:33
  nossa, ela entendeu exatamente o que eu quero.
• 1:18:36
  Fluxo de as mesmas palavras na mesma intensidade, com os 30%
• 1:18:40
  que foi ele que me disse, olha só, se eu tivesse sugerido, eu
• 1:18:44
  poderia ter feito assim. Você acha que você consegue
• 1:18:46
  crescer uns 40% a mais? Isso é o que muitos vendedores
• 1:18:49
  fazem. Ou podia falar assim, nossa, que
• 1:18:51
  pouco, Hein? Acho que você podia crescer mais
• 1:18:53
  aí. Exato, pronto, desconectou.
• 1:18:55
  Eu não vou invalidar o que ele disse.
• 1:18:57
  Eu não vou sugerir para ele. Eu vou pegar o que está na mente
• 1:19:00
  dele junto com os gaps que ele consegue enxergar.
• 1:19:03
  Eu valido isso aí, eu amplio. Então eu posso dizer assim, com
• 1:19:07
  certeza tem avenidas de crescimento, com certeza tem
• 1:19:10
  clientes na base, mas você acredita que também poderia ter
• 1:19:15
  construção de um time comercial com alta taxa de conversão de
• 1:19:18
  algum produto ratifico que você não tem?
• 1:19:21
  Pronto. Então já não é +30%.
• 1:19:24
  A gente adiciona por isso que falar as palavras e repetir,
• 1:19:28
  trazer o contexto do resultado que ele quer funcionar, tá?
• 1:19:31
  Cara, não sei não, pra mim, das 3 que você falou, essa é a
• 1:19:34
  melhor de todas. Mas tem mais calma aqui tem
• 1:19:37
  mais, tá bom aí eu já fiz uma coisa que eu IA falar na 4
• 1:19:41
  agora, que é visão do estado atual e estado desejado.
• 1:19:45
  Ó, tem um negócio agora que a gente começou a falar de vendas,
• 1:19:48
  esse podcast vai ter que ser mais longo.
• 1:19:49
  AI meu Deus, a gente deixa pro próximo.
• 1:19:53
  Tem uma coisa, tem uma coisa que é geração de valor na cabeça do
• 1:19:59
  cliente, tirar o cliente do estado atual, colocar ele no
• 1:20:02
  estado desejado. E deixar claro que o que vai
• 1:20:05
  fazer essa movimentação Pra Ele, de onde ele quer chegar, é a
• 1:20:08
  solução que você tem. Isso faz várias coisas, aumenta
• 1:20:12
  a percepção de valor dele, ele vai estar disposto a pagar, ele
• 1:20:16
  pagaria até mais caro. Tem que terminar a reunião com a
• 1:20:18
  sensação dele falar assim, cara, eu pagaria bem mais, inclusive
• 1:20:20
  por isso, porque ficou barato no final dessa reunião.
• 1:20:24
  Sabe o que acontece? Muitas vezes quando eu faço uma
• 1:20:26
  reunião, eu chego no final com eu vendedora, com a conclusão de
• 1:20:29
  que que eu estou vendendo está barato, imagina o cliente.
• 1:20:33
  Tipo, tudo que eu falei aqui pra você, mais 10 minutos de
• 1:20:35
  conversa, você vai falar, cara, eu não vou cobrar 5000000, vou
• 1:20:37
  cobrar 10, porque se com o meu trabalho ele vai aumentar
• 1:20:40
  60000000, 70000000 de faturamento, 5 é pouco e vai me
• 1:20:44
  dar muito trabalho, muitas horas, não vou cobrar 10 e você
• 1:20:49
  vai pagar 10 achando barato, porque você entendeu essa
• 1:20:51
  geração de valor na cabeça do cliente.
• 1:20:53
  É uma equação, tá? Tem a equação, chama teoria de
• 1:20:55
  valores na parte de cima, é o tamanho da dor ou da
• 1:20:58
  oportunidade. Multiplicado pela minha
• 1:21:01
  capacidade de perceber a dor e a oportunidade e mostrar para ele
• 1:21:05
  que eu consigo resolver. Isso é a camada de cima.
• 1:21:07
  A maioria dos vendedores param aqui, então eu entendi a dor, o
• 1:21:10
  desejo e eu consigo mostrar para ele que eu consigo realizar a
• 1:21:14
  dor e resolver o desejo. Beleza.
• 1:21:15
  Só que sempre ele vai para camada de baixo, ele vai pensar
• 1:21:18
  3 coisas, beleza, tem uma dor, tem um desejo, ela tente legal,
• 1:21:23
  ela consegue me ajudar a resolver.
• 1:21:24
  Bacana. Mas e agora, quanto custa?
• 1:21:27
  É a pergunta que a sua cliente fez, que o seu cliente fez para
• 1:21:29
  você, tá bom, quanto custa? Porque a relação entre valor e
• 1:21:33
  preço no cérebro não tá no número que você fala, tá no
• 1:21:38
  quanto? Essa resolução, no quanto ele
• 1:21:40
  sai do ponto a para o ponto b é favorável para ele.
• 1:21:44
  Então, embaixo, na camada de baixo da equação, é assim,
• 1:21:47
  quanto custa? É um indicador, quer ver outro
• 1:21:49
  indicador? Quanto eu vou ter que me dedicar
• 1:21:53
  em esforço? E tempo, porque se eu disser
• 1:21:57
  para ele que ele vai poder faturar 30% a mais, mas ele vai
• 1:22:00
  ter que se dedicar 8 horas por 8 horas por dia para isso.
• 1:22:03
  No meu método não vale, entendeu?
• 1:22:06
  Ele vai pensar, não, não quero. Então deixa eu aqui com o dobro
• 1:22:09
  que eu já sei fazer, e esses 30% a mais não vale as 8 horas do
• 1:22:12
  meu tempo. Eu quero que você faça para mim.
• 1:22:15
  E que essa relação de investimento, de grana.
• 1:22:17
  De tempo e de energia que eu vou colocar justifique o tanto que
• 1:22:21
  eu quero crescer. Entendeu?
• 1:22:22
  A lógica, então, sempre na cabeça do cliente vai ter uma
• 1:22:25
  lógica de investimento de tempo, dinheiro e energia.
• 1:22:29
  Às vezes o cara tem o dinheiro, ele vai falar não para você,
• 1:22:32
  porque a sua solução pega muito do tempo dele ou muito da
• 1:22:36
  energia dele. Ele não está no momento, por
• 1:22:38
  mais que ele tenha dinheiro e ele não vai, ele não vai
• 1:22:40
  comprar. E você, muitas vezes a vendedora
• 1:22:43
  continua achando que é porque o cliente não tem dinheiro, não é?
• 1:22:46
  Não é pelo dinheiro, é pelo tempo.
• 1:22:48
  Pelo tempo que ele vai ter que se dedicar e o tempo dele,
• 1:22:50
  dependendo do valor que tem para ele, ele não vai querer, tá?
• 1:22:53
  Então, beleza muito bom. Isso aí, 5.
• 1:22:56
  Antes de pedir algo, entregue valor.
• 1:23:00
  Esse é o 5. Esse é o 5.
• 1:23:01
  O que que é pedir algo? Pedir à venda é pedir algo.
• 1:23:05
  É no processo de negociação e fechamento, você pode dar o
• 1:23:09
  comando da venda, você não deixa a critério do cliente.
• 1:23:13
  É óbvio que ele pode escolher, mas você você faz o fechamento,
• 1:23:17
  você combina com ele esse fechamento.
• 1:23:19
  Só que antes de pedir a venda você tem que ter gerado valor.
• 1:23:22
  Antes de pedir recomendação para o cliente, você tem que ter
• 1:23:24
  gerado valor para ele. Não adianta ter feito uma venda
• 1:23:27
  de qualquer jeito e no final pedir recomendação de outros
• 1:23:29
  clientes que poderiam comprar, ele não vai te dar, ele vai te
• 1:23:31
  achar um chato. O cara tá aqui só para me
• 1:23:34
  vender, para me empurrar um produto, nem entender o que eu
• 1:23:36
  quero. E no final ainda pediu uma
• 1:23:37
  recomendação, ruim, ruim, ruim. Como que a gente gera valor para
• 1:23:42
  o cliente ativando 2 gatilhos de reciprocidade, reciprocidade e
• 1:23:48
  gratidão, reciprocidade e gratidão você gera valor,
• 1:23:52
  impulsiona gatilho de reciprocidade e gratidão.
• 1:23:54
  Aí sim você pode tá apto a pedir alguma coisa, tá?
• 1:23:58
  Que mais nunca termine uma reunião sem fazer o compromisso
• 1:24:02
  do próximo passo. Vendedores estáveis e conformes
• 1:24:06
  tem muita dificuldade com isso. Deixa solto, Ah, depois a gente
• 1:24:10
  se fala, então beleza, eu te mando mensagem pra gente ver a
• 1:24:12
  agenda, nunca termina uma reunião, ó, tem 3 possibilidades
• 1:24:15
  no final de uma reunião, ou o cliente comprar, ou o cliente
• 1:24:18
  não comprar e você ter entendido que ele não é o cliente ideal,
• 1:24:22
  ele não vai comprar nem agora nem nunca, ou ele vai entrar no
• 1:24:25
  folo, só tem essas 3 opções. Se ele entrar no follow, tem que
• 1:24:30
  ter um compromisso, tem uma data de compromisso, quando que a
• 1:24:32
  gente vai falar de novo para que você decida nem que seja daqui 6
• 1:24:35
  meses, nem que seja daqui 1 ano? Cara, entendi, não é para mim.
• 1:24:38
  Agora, quando que você acha que é, eu vou deixar aqui anotado
• 1:24:41
  para eu não esquecer de você daqui 8 meses, beleza?
• 1:24:44
  Daqui 8 meses eu vou botar na minha agenda e eu vou chamar o
• 1:24:47
  cara daqui 8 meses. Quantos por cento das vendas a
• 1:24:50
  gente fecha só com follow e quantos por cento das vendas a
• 1:24:52
  gente deixa de fechar porque o nosso time não faz follow up do
• 1:24:55
  jeito que deveria? Só aqui tem um caminhão de
• 1:24:58
  dinheiro na mesa de todos vocês, porque o vendedor tem preguiça
• 1:25:01
  de fazer folo. Ele quer sempre o cliente novo,
• 1:25:03
  sempre o cliente novo, que ele acha que é mais quente porque
• 1:25:05
  falou dá mais trabalho, você tem que voltar lá, chamar e tal, mas
• 1:25:08
  converte o cliente vai aumentando o nível de
• 1:25:11
  consciência, ele muda o momento que ele tá e às vezes o momento
• 1:25:14
  é propício e ele compra, notou? Grave suas reuniões e revise os
• 1:25:20
  pontos Fortes e fracos se você tiver um método de vendas.
• 1:25:26
  Você consegue identificar, por exemplo, 5 passos de uma reunião
• 1:25:30
  ideal? E aí quando você grava, dá até
• 1:25:33
  para você colocar na inteligência artificial.
• 1:25:35
  Você explica quais são os 5 passos para ela antes, que está
• 1:25:37
  dentro da nossa metodologia, e aí você pede para ela ouvir o
• 1:25:41
  seu áudio e dizer, aonde que foi que você falhou, aonde que foi,
• 1:25:45
  que seu time falhou? Como que a gente hoje a gente já
• 1:25:48
  está fazendo isso lá no escritório a gente grava as
• 1:25:49
  reuniões aí atraso mostra exatamente quais foram os gaps
• 1:25:52
  de comunicação dentro de uma metodologia de 5 passos de
• 1:25:56
  vendas, aonde que foi que faltou mais conexão, onde faltou fazer
• 1:26:00
  melhores perguntas, onde faltou explorar um pouco mais a dor,
• 1:26:03
  onde faltou trazer para o cliente uma solução mais
• 1:26:06
  assertiva dentro daquilo que ele disse.
• 1:26:08
  Então, grave as reuniões e faça a avaliação delas.
• 1:26:12
  Eu sugiro que o líder comercial faça isso pelo menos uma vez por
• 1:26:14
  semana. Pega uma reunião de alguém do
• 1:26:16
  time que deu muito certo, analisa.
• 1:26:18
  Tira os aprendizados, mostra para o grupo, pega uma reunião
• 1:26:22
  que deu muito errado, analisa, olha os pontos frágeis e mostra
• 1:26:25
  para o grupo para evitar os próximos erros, tá?
• 1:26:29
  Foque na transformação e não no produto ou serviço para de
• 1:26:32
  vender o produto ou serviço, foca na transformação que o
• 1:26:35
  produto ou serviço entrega, é a transformação que as pessoas
• 1:26:38
  compram e quanto mais transformação, mais ela está
• 1:26:41
  disposta a pagar. Tirando o que é commodity, tá,
• 1:26:43
  gente? Aí é outra história.
• 1:26:45
  O que é commodity é outra história.
• 1:26:46
  Mas ainda assim, dá para vocês terem uma ideia de agregar
• 1:26:49
  serviços, de colocar coisas ao redor da commodity que faça ela
• 1:26:53
  ter um valor percebido muito melhor, ok?
• 1:26:58
  Não fale mal dos concorrentes, não faça isso, não fale mal dos
• 1:27:02
  concorrentes, fala no que você é bom?
• 1:27:05
  Eu sei que às vezes dá uma vontade, né?
• 1:27:08
  Fala, pô, o cara tá vendendo mais caro que eu?
• 1:27:10
  Não tenho a metade da minha qualidade, pois é o mais
• 1:27:13
  conhecido, vence o melhor. Você tá falando no teu
• 1:27:15
  marketing, ele tá acertando em algo que você tá errando.
• 1:27:18
  Se você é melhor que ele e seu marketing tem que ser melhor que
• 1:27:20
  o dele pra você vender mais que ele é mais caro.
• 1:27:23
  Se alguém tá comprando dele sendo mais caro, com metade da
• 1:27:26
  qualidade que você entrega, o marketing tá ruim, ele tá
• 1:27:29
  acertando em alguma coisa. A gente precisa acertar no
• 1:27:32
  branding e trazer esse cliente pra gente, já que a promessa é
• 1:27:35
  tão boa, já que o produto é tão bom.
• 1:27:38
  Beleza. E tem a prova social, né?
• 1:27:40
  Prova social válida de uma maneira extraordinária.
• 1:27:43
  A transformação que a gente vem de prova social é super
• 1:27:46
  importante, gera credibilidade. Inclusive eu, no lugar de vocês,
• 1:27:53
  teria uma pastinha com o depoimento de clientes por
• 1:27:59
  perfil comportamental. Isso é muito legal.
• 1:28:02
  O vendedor está atendendo um cliente conforme.
• 1:28:05
  Se vier um depoimento de um cliente empolgado que vai falar,
• 1:28:09
  falar, falar, mas não disse nada numérico, não vai funcionar.
• 1:28:13
  O cliente vai olhar, né? O potencial cliente conforme vai
• 1:28:16
  olhar e falar assim, teve nenhum resultado, tá aí falando só
• 1:28:18
  porque gosta da empresa. Agora, se eu tiver um conforme
• 1:28:22
  falando pra conforme, aí funciona mais.
• 1:28:25
  Então tem a pastinhas de depoimento, pode ser inscrito,
• 1:28:27
  pode ser de vídeo, pode ser no blog, pode ser no Instagram, no
• 1:28:32
  stories, não importa. Mas tenha é depoimentos de
• 1:28:35
  clientes, de perfis comportamental, comportamentais,
• 1:28:37
  diferentes, que você vai mostrar para o perfil do cliente que
• 1:28:40
  você está negociando. Vai ter mais conexão entre eles.
• 1:28:43
  2 ele vai ver mais verdade. Ele vai se sentir mais seguro.
• 1:28:48
  Só dica boa, Hein, gente? 10 dicas aí, Hein?
• 1:28:52
  10 dicas de vendas. Palmas para Dani Palmas para
• 1:28:55
  Dani. Valeu.
• 1:29:00
  Gostaram, gente? Muito bom, Dani, a gente 1 hora
• 1:29:04
  e meia cara de podcast, falamos de emoções, falamos de dicas.
• 1:29:08
  Tem algum recado final que você quer dar?
• 1:29:11
  Aliás, antes desse recado final, vamos falar da nossa mentoria
• 1:29:15
  aqui para galera do JJ podcast, vamos falar do programa para
• 1:29:18
  galera, é se inscrever, participar do processo seletivo.
• 1:29:22
  Vamos, a gente tem um programa. De mentoria empresarial que a
• 1:29:27
  gente olha para 3 camadas do negócio, tanto dono para
• 1:29:30
  desenvolver a visão estratégica, um ambiente forte.
• 1:29:32
  Está perto da gente, está perto de outros empresários que estão
• 1:29:36
  crescendo também, que já passaram por fases que ele
• 1:29:38
  passou. Ou ele também poder contribuir
• 1:29:40
  com outros empresários, que né, que também estão passando por
• 1:29:44
  algo que ele já passou. E a gente também desenvolve
• 1:29:47
  liderança comercial, ajuda a desenvolver o time comercial
• 1:29:51
  dentro da nossa metodologia, que são as 5 inteligências em
• 1:29:53
  vendas. E esse é o prósperos, né?
• 1:29:56
  Então, se você é empresário, está assistindo, a gente quer
• 1:29:58
  conhecer o programa, participar do processo de de seleção.
• 1:30:02
  É um processo de seleção. Não é pra todo mundo, mas eu
• 1:30:06
  tenho certeza que se você é alguém que quer crescer no seu
• 1:30:08
  negócio. Vale a pena você conhecer o que
• 1:30:11
  a gente, o que a gente entrega. Então vai ter sempre um
• 1:30:13
  formulário no final do vídeo. Aqui, no descritivo do vídeo do
• 1:30:16
  YouTube, você pode fazer a sua aplicação e o nosso time vai
• 1:30:19
  entrar em contato com você. Além disso, esse programa
• 1:30:22
  prósperos que eu faço parte junto com a Dani, ele faz parte
• 1:30:25
  da mentor leaks society, que é um ecossistema de mentores de
• 1:30:29
  educação empresarial. Enorme.
• 1:30:32
  Então o benefício do grupo está perto da Dani, está perto do
• 1:30:35
  Joel ainda. Você vai ter o benefício de
• 1:30:37
  fazer parte de todo nosso ecossistema.
• 1:30:39
  Tem treinamento para sua família, tem treinamento para os
• 1:30:41
  seus líderes, você tem a possibilidade de frequentar
• 1:30:45
  outros clubes de negócios e ainda você tem o título, que é o
• 1:30:50
  título que representa para você um patrimônio.
• 1:30:53
  E esse patrimônio ele sempre aumenta, ele sempre gera lucro
• 1:30:57
  para você, ou seja, um. É um benefício tremendo que você
• 1:31:00
  vai fazer parte de educação empreendedora.
• 1:31:03
  O Dani, qual é? Tem outros programas lá, tem na
• 1:31:08
  metrolica social. A gente está indo para 85
• 1:31:10
  programas lá, 85 clubes. Mas qual que é o principal
• 1:31:13
  diferencial do prósperos quando o assunto é?
• 1:31:17
  Vendas. Tá, primeiro é o foco, que é
• 1:31:20
  vendas, geração de receita, lucratividade na veia, na veia,
• 1:31:24
  na veia. É disso que a gente fala, fala
• 1:31:26
  de gestão, não fala de vendas, de vendas, vendas, vendas.
• 1:31:30
  E a gente também treina as 3 camadas de um negócio.
• 1:31:34
  A grande maioria, se não todas as outras mentorias que a gente
• 1:31:37
  conhece, é treina o dono, o que é muito bom.
• 1:31:41
  Só que a gente entende que especificamente para vendas, se
• 1:31:44
  eu sou um braço de treinamento forte.
• 1:31:46
  Com uma metodologia forte pra esse time e pro líder dele, eu
• 1:31:52
  eu ajudo esse cara a usar melhor o tempo dele, a ter mais
• 1:31:55
  resultado, porque alguém tem que fazer.
• 1:31:57
  Se ele não tá fazendo, a gente ajuda ele a fazer, então isso
• 1:32:00
  acelera demais o resultado. Antes a gente fazia só pro dono,
• 1:32:02
  tinha um resultado, depois a gente fazia pro dono, pro líder,
• 1:32:05
  tinha outro. Quando a gente começou a fazer
• 1:32:06
  pra todo mundo, o resultado foi infinitamente maior.
• 1:32:09
  Então a gente é muito bom nisso, a gente é muito bom de
• 1:32:12
  treinamentos, e treinamentos são muito bons.
• 1:32:14
  O NPS é muito alto. Hoje a gente está treinando mais
• 1:32:17
  de 1000 vendedores semanalmente e o NPS é 9.7.
• 1:32:21
  Para você ter uma ideia, a gente treina a camada comportamental,
• 1:32:24
  emocional, técnica e estratégica.
• 1:32:26
  E espiritual também. Somos a única mentoria do Brasil
• 1:32:29
  empresarial e de vendas que fala sobre o Pilar inteligência
• 1:32:32
  espiritual, que é o meu recato final a hora que você perguntar.
• 1:32:38
  Então, você que acompanha OJJ podcast, você que é empresário,
• 1:32:41
  você que tem equipe de vendas, quer fazer parte de um
• 1:32:44
  ecossistema de empresários, quer melhorar as suas vendas,
• 1:32:48
  encontrar canais de aquisição de novos clientes, avenida de
• 1:32:52
  crescimento. Aqui embaixo tem um link.
• 1:32:54
  E nesse link você acessa e você vai se você vai fazer uma
• 1:32:58
  aplicação. João, Dani, quero participar da
• 1:33:01
  entrevista. Nosso time vai entrar com você,
• 1:33:03
  vai entrevistar, vai bater papo. Você participa da entrevista
• 1:33:05
  também? Algumas você participa.
• 1:33:06
  Né, participo, tem uma aprovação final comigo.
• 1:33:08
  A aprovação final é com a Dani, então você vai passar uma etapa
• 1:33:11
  no final, a Dani vai chegar e vai conversar com você e você
• 1:33:14
  vai sentir essa essa Vibe. Você vai sentir essa energia,
• 1:33:18
  você vai sentir esse ecossistema, você vai sentir
• 1:33:20
  esse ambiente que vai fazer o seu negócio.
• 1:33:23
  Crescer, então o link está aqui embaixo na descrição e se você
• 1:33:27
  conhece algum empresário, gostou do podcast, gostou do conteúdo,
• 1:33:31
  gostou da Vibe, gostou do que a Dani disse, gostou do que eu
• 1:33:33
  falei? Acho que isso é importante para
• 1:33:36
  você e conhece também um outro empresário que fez esse perfil.
• 1:33:38
  Manda esse link para esse outro empresário também, mas faz assim
• 1:33:40
  ó, não manda o link, não manda o podcast, escuta o podcast ó, tem
• 1:33:44
  um podcast lá bacana, fala sobre vendas e no final Joel e a Dani
• 1:33:48
  fazem um convite. Escuta primeiro o podcast,
• 1:33:51
  porque tem que gerar valor primeiro, aliás, é um dos itens
• 1:33:53
  aqui que a gente faz é gerar valor.
• 1:33:56
  Dani, teus contatos para quem quiser saber mais sobre você.
• 1:34:00
  Onde? Te encontra Dani Martins, pro
• 1:34:02
  meu Instagram tem o nosso canal do YouTube também, que é Sales
• 1:34:05
  Prime, que é o nome da nossa empresa.
• 1:34:07
  E é isso aí dentro do meu Instagram.
• 1:34:09
  Vocês vão conhecer os outros Instagram, que inclusive tem o
• 1:34:11
  Instagram do prósperos também. Mas lá tem tudo lá no meu
• 1:34:14
  Instagram que eu coloco diariamente conteúdo sobre
• 1:34:16
  vendas e lá eu interajo bastante com o público, desenvolvendo
• 1:34:19
  vendedores e empresários para vender mais, para prosperar, de
• 1:34:22
  verdade, não só nos negócios, mas na vida também, né?
• 1:34:25
  É super importante. É isso aí, gente.
• 1:34:28
  Vocês gostaram da Dani? Bate Palma para ela aí.
• 1:34:33
  Obrigada. Essa é a terceira vez que você
• 1:34:37
  vem no JJ podcast ao final de cada j pode JJ podcast tem
• 1:34:41
  aquela mensagem final? Não é para repetir.
• 1:34:44
  Tá bom, não vou repetir. Se você pudesse mandar uma
• 1:34:46
  mensagem para 8 bilhões de pessoas, essa mensagem vai
• 1:34:51
  chegar, mensagem do outdoor, que mensagem seria essa?
• 1:34:56
  Tá bom, é. A gente falou sobre muitas
• 1:35:00
  coisas, né? E no final do dia?
• 1:35:03
  É, eu sempre termino meu dia e começo ele pedindo sabedoria
• 1:35:07
  para Deus, porque não é fácil ser empresário e o Joel sabe
• 1:35:12
  disso. A gente, a gente tem uma fonte
• 1:35:15
  de sabedoria maior, sabe? A gente não tem todas as
• 1:35:17
  respostas sempre. Às vezes, a gente se sente
• 1:35:20
  insuficiente perto daquilo que a gente quer alcançar.
• 1:35:23
  Então tem 3 coisas que eu faço que eu procuro fazer todos os
• 1:35:28
  dias para me ajudar, para me fortalecer.
• 1:35:30
  Pra não esquecer de quem cuida de mim e vocês também não
• 1:35:33
  esquecerem de quem cuida de vocês.
• 1:35:36
  Mas são 3 coisas baseado em 3 versos que eu gosto muito.
• 1:35:38
  Eu não vou falar todos os versos, mas eu vou falar as 3
• 1:35:40
  coisas. A primeira coisa é faça tudo com
• 1:35:42
  excelência. Tem um verso que diz assim, ó,
• 1:35:45
  tudo que você colocar a mão pra fazer faz com excelência como se
• 1:35:48
  fosse pra Deus. Então é fazer com excelência,
• 1:35:51
  dar nosso máximo, é dar o nosso melhor, fazer com excelência.
• 1:35:55
  A segunda coisa tem a ver com a parábola dos talentos.
• 1:36:00
  Que é, seja fiel no pouco. E sobre o muito eu te colocarei
• 1:36:05
  na parábola dos talentos, Oo chefe da talentos pra 3
• 1:36:11
  funcionários e empregados, né? E aquele que mais multiplicou o
• 1:36:15
  talento é aquele que mais recebeu.
• 1:36:19
  Então todos nós temos talentos e eles foram dados pra gente e a
• 1:36:23
  nossa missão multiplicar esse talento.
• 1:36:25
  Só que a gente multiplica o talento sendo fiel no pouco.
• 1:36:28
  A gente pode crescer e a gente vai crescer, mas a gente não
• 1:36:32
  pode negligenciar as coisas pequenas, inclusive as coisas
• 1:36:35
  pequenas que fizeram a gente chegar até aqui.
• 1:36:37
  Então o chefe chega para o servo e diz assim, servo bom e fiel,
• 1:36:41
  você foi fiel no pouco e sobre muito eu vou te colocar.
• 1:36:44
  Então que sejamos fiéis no pouco.
• 1:36:47
  E a última coisa é, por melhor que a gente seja, por mais que a
• 1:36:50
  gente entenda de técnica de negócios, por mais que a gente
• 1:36:53
  esteja crescendo, tem um verso que diz assim, ó.
• 1:36:57
  Confio no senhor de todo o seu coração e não se apoie no seu
• 1:37:01
  próprio entendimento. E é contraditório, né?
• 1:37:03
  Porque a gente falou sobre autoconfiança, vai na frente,
• 1:37:07
  faz acontecer, porque você é o cara.
• 1:37:08
  É tudo verdade. A gente tem que sentir isso, mas
• 1:37:12
  a nossa capacidade de depender de Deus não pode ser perdida.
• 1:37:18
  E isso é grande, porque a gente fica grande quando a gente se
• 1:37:21
  quando a gente aprende a depender dele.
• 1:37:23
  Então é assim, confie de todo o seu coração.
• 1:37:27
  Mas não se apoie só no seu próprio entendimento.
• 1:37:29
  Busca a sabedoria, busca a graça que você vai alcançar.
• 1:37:32
  Então essa é minha palavra final, excelência.
• 1:37:35
  Seja fiel no pouco para ser colocado no muito e aprenda a
• 1:37:40
  depender dele, por melhor que você seja.
• 1:37:42
  É isso. Senhoras e senhores, esse são JJ
• 1:37:48
  podcast. Valeu galera.
• 1:37:49
  Abraço a beijo. Beijo, beijo, beijo, beijo,
• 1:37:54
  beijo muito bom, tchau.