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戦略の立て方 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 はポー ルで す。
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  ええ 、 今日 は です ね 。戦 略 の 作 り方 に 関 して お話して行きます。
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  こう 日々 です ね 。ビジネ ス活 動 をし てい る 時 に、 ま あ僕 た ちは無 意
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  識の う ちに で すね 、同 じ ことを ずっと 繰り返し てい て、 まあ 行動し て いればねせ いか っ て いうの
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  はや がて ま あ 出る の は確かに間 違 いな いん です け ど、 そこ に こう な んの 改 善も なく ね 。
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  何の 戦略 性も なく 、た だ行動し てい る だ けっ て いう の は非 常に 効率が悪 いの で 、 やっぱ りこ う
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  頭を 使 って 自分で 戦略 を考 えな が ら 展開 して 行く のが 大事 。な
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  ん ですけ ど、 この 戦 略を立 て る って結 構 難しく て 、僕 も ど っち かと いう と苦 手な方な んですけど
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  、 ただ ぼ うっと考 えて いてもで すね 。なか な かこ う戦略って出てこないんですね。
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  しっかり と 時間 を とって 考える って こと ね しない と 、なかな かい い戦略っ て立 てれな い 訳で す。そも
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  そも戦略 ってどうや って立 て るの？み たい な ふ うにね 、考 え て いる 人 も多 いと 思う
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  の で、 今日 は その内 容 に つ いて ね。お話 し て行 き ま す。
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  で 、ま あ僕も 本当 にそ の考 え るってい う作 業ね。 な かなかこ うすごくに詰まってしまって。
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  全然 良い 。アイディ ア が出 て こなかった りっ てよ くあ る んで すけ ど、
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  まあ 、 思考のフレーム ワ ーク を自 分 なり に作 るっ て結構 お 勧め で、まあ こう い うふう に 考える んだ
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  っ ていう方 みた い なも の があ る とで すね。 考 えや す い んですよね 。何
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  にも ない 状態 か ら0 からね 。考え よ うってな っても、 そもそも手 がかりが ない ん で、な
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  か なか こうね 、ヒント にな る よ うなも の ってい うの は見 つか りづ らい わ けですけど。で
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  も 、思考 のフ レ ーム ワ ーク で 、例え ばこ れとこれ とこ れに つ いて考え ようっ てい う ふう に 決まっ
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  ていた らで すね 。 それ について考えるだけなんで結構この。
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  まあ 、戦 略必 要。 な んに せよ で すね 、 物事を 考え るっ て こと
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  は結構ス ム ーズ に 行く んですよね。 なの で ？ま あ、
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  この 思 考のフレームワ ー クと して 、 今 日お 話す る 内容 を ぜひ ね 参考 にし てもら え れば と 思う んで
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  すけ ど、 ま ず戦略 を 立て る時、まあスリ ー ステ ッ プが ある んで すけ ど、 え え。
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  ま ず最 初 にです ね。 目標 を決 め るっ てこと ですね 。
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  目標 決め て 、それ に 対 す る戦 略を 立てる のが 正しい 手順な んで、目 標が ないよ う に戦 略 っ て
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  立て れな い んです よ ね。 で、 まず 目 標を決め ると 言う ことで すね 。こう
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  いう 目標 達 成した いと か 、例 えば 月収 100万 稼ぎたい とか ね っ てい う 。
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  まあ も うち ょっ と具 体 的 にし た方 が良い んで すけ ど 、本当
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  はねいついつまでに月収100万稼ぎたいみたいな。 目標 を 立てる わけ です ね 。じゃ
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  あそれ に、対 してどうや って や るん？ だ っ てのを 考え るわ けで すけ ど 、こ れが ま
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  あ戦略 に当 たる わけ ですから 。 ス テッ プ 一は目 標を決め る ス テッ プ 二 が戦略 を
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  ね考え ると。そ して ス テッ プ さんが 戦術を 決め る というこ とで
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  、先 日 っ てより 具体 的な方法 論と か、 そう いう こ とで す 。ま
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  あ 簡 単 に言 うと 、 戦略の方は ハウ ですね。 どう やっ て やるの かっ て いうこ とを 考 え て
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  戦術 10Wです ね 。何を する のか ってこ とを 考え るわ けです 。
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  例えば 月収 100 万達成 し たい と思 っ た とき に じゃ あ高単価商品を売ろうと言うまあ。
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  どうやって やる のか と です ね 。 高単 価商 品 を作っ て 売ろうっ てい う戦 略だった りと
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  か、コミュニ テ ィをつく っ てね 。 そ こで稼ご うっ てい う戦略だ った りとか、 ある い
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  は法 人と 取 引 してね。 やろ うっ てい う。まあ、
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  そ のな ん となくの 方向 性 みたい なふうに 考 えて も らっ ても いい ん で すけ ど 、こ の howの 部分
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  が戦 略にな るわ け で す。 じゃ あ 、具 体的 に その 戦 術の部分ですね。
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  ど この プラ ットフォームを使うとかね。 まあ 、そういっ たこ と がま あ、 この 戦 術に当 たる
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  部分 です けど 、 これ を まあ いっ こずつ 考え てい く 必要 があ るわ け で すね 。な
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  ので 、 まあ 、まず は 目標 あり きと 言 うこ とです 。
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  で目標 あ りき で 、その 後に 戦 略を考 え て戦 術を 考え ると 言う こと ですけど、まあ 、 この スリ ー ステ
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  ッ プ の まあ 、 目標 と戦略の 間にです ね 、 考え なけ れば な らな い のが 現 状なんで す ね。現状
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  と 目標のギ ャッ プを図 ら ない とい けな い の で、 今、 自分 が ど ういう状 態で で そ の 目標 との間
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  のギ ャッ プですね。差がどれぐらいあるのかとか。 って いう こと を 考えて いかない と。
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  戦略って づらい わけ です ね。 でこ の まあ 、現 状把 握っ てい う 所 にな るわ けで
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  すけ ど、 これ まあ 具 体 的に 言 うとリソ ース です よね 。
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  自分 はどれ ぐらい ？例えば リソ ース っ てい うと 、まあ武 器み たい な
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  もん なんで どれ ぐ らいお 金を 持 って いるか 、ど れ くらい 時間 を 持っ ている か、 ど れぐら い人 脈 を
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  持っ ている かね 。 どれぐ らい 知識 を持 っている とか、 ま あそ うい う
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  とこ ろを 把 握して で、 その自分 の 持っ てい る リソ ース でこ の目 標を 達成す るた め にはどうす れば い
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  いんだ ろう って こ とを 考 えるわけ です ね 。時間が たっ ぷ りあ るんだ ったら、 時間 を 使 いな が らや
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  っ ていこう とね 。 お金があ るん だっ たら お 金を 使っ ていこう とか 、
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  人 脈を 生かして やっ て いこうとか、まあそういうふうにね わかる わけ です けど 、リソー ス、そ してゴ ール
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  ですね。 目標 まあ 、こ の距 離 がど れぐら いあ るの か によっ
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  て立て る戦 略 も ねかか る期 間とい う の が変わっ てく るの で、 そ こ がねしっ か りと 明確 して おく
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  必 要が あ ると 言う ことです。 で まあ 、こ れ目 標 を決め て戦 略 を立て て、そ して
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  先 日 をね考 え る とで 、 これ はま あ戦略 立て て 、それが そ のま まね 。実践し
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  て スム ーズに行 くことっ てま ずな い わけ 。 なん でそれを ま あひ た すら ね 、実践 と改 善を繰り
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  返し て行 く って いう こ とがま あ必 要に なっ てく るわけで すけ ど、 そ もそも この 戦略 を 立てる 段
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  階、 まあPDCAな んてね 、よ くいっ た りし ます け ど、コピーの 部 分で す ね。
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  プラ ンニ ン グ の部 分 で、ま あどうい う風 な戦 略 にし ていこ う ってい う ふう にね え 、考 える か
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  という と 、ま ず最初にまあ情報を集めるんですね。 ただ 月収 100万 稼 ぎたい って なった 時 に 、そ れ
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  に纏わ る必 要 な情 報と か を色 々収 集し て行 くわ けで す よ。
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  最 初に ま ずは 情 報を集 めて、 そ の後 に 仮説を 立 てる んですね。
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  こう こう こういう ような 情報 が ある から 、ひょっとした らこうい うこうい うや り 方 をした
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  らうまくい くんじゃな い のか なと。 あるいは 見込み客 の リサーチ を して いる ん だったら？
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  で 見込み客 の 人たち は 、ひょっとした らこうい うも の に反 応す るんじゃな い のか なみたい な見込み 。
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  客にまつ わるよ うな 情報 収集 して きて 、そ こから 導き出 され た答 え です ね。
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  自 分 なり の 答、 こ れが 仮説 にな るの で 、その 仮説を立ててひ ょ っとした ら ね。見
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  込 み客の人 たちがこ うい う 、たとえ ば言 葉を 使ったら反 応 する んじゃない かと か 、そ う いった
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  もの を仮 説を立 てる わ けです 。そ し て、 仮説 を立 てて そ れ を実 践す るわ けですね
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  。で 、 実践 し てま あう まくいけ ばね。それ
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  をまあ 、もう ちょ っ とブラ ッシュ、 ア ップすれば 良い し、 そ して うま く いか なか っ たら
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  修正ですね。軌道修正をする必要があると。 実践 と 改善 と 言う ね ええ ところ に なって くる
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  わけ です。 なの で ええ 、こ れ がま あ、 あの 実 際に 戦 略を
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  実践 する と きのプロ セス で すね 。ま ず 最初 に情 報 収集 をして 、そ の 後仮説 を立 てる 自
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  分なりに こう い うふう に やってみ よう っ てい うね 。そ の
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  行動 指針と なる よ うなもの を 決めない とい けな いわ けで す け ど、 そ の時に 仮説 を 立てる必 要 があ り
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  ます。 で、仮 説を 立て て、そ の後 実 践し て、 さら にそ れ
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  をま あ改 善し て行 く で、常 にこ う改 善 改善を 繰り 返 して行く と、 やが て 目標に 近 づい て い くこ と
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  がで き る んですよね 。 本当 はそれが 1 %の 修正 で あ ったとして もね 、その
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  改善 を1%毎日繰り返して言ったら。 やがて その ね 目標 に たどり着 ける と 言う ふう に
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  なるんで 、こ のオー ク の 人、 ま あ 僕もそう です け どね。知らず
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  知 らず の うち に です ね。 ただ 行動 して い るだ けで、こ の改 善っ てい うこ
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  と全然意 識し てな い わけで すね 。ず っ と同じ こと を繰 り返して いる み たいな ことに なっ
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  てし ま うわけな んで もう 少し でも いい から 改善 する。
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  何か よくで き ることは ない の か なっ てい うの は 、常に こう意 識を持っ て や って いく って
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  のが大事なんですね。 なんで まあ 、そうい うふ う に考え てやっ てい くとい
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  うこ とで すけ ど、 まあ 、こ の 戦略を 立 て る時ね 、そ して 戦 術とか ね決 めて いく わけ です け ど
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  、その 時に もう い っこ重 要に な っ てく るのが 行動 プラ ン なん で す ね。具体
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  的にこ うい うよう な行 動。 例え ば一日、 これ だけ であ れば 、 情報 発信すると か
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  ねえ え、コ ンテ ンツ は これ ぐらい 作る 商品 は これ ぐ ら い作 るとか ね 。具体的な行
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  動プラン に 落 とし 込 ん で 行かないと ね。 自分 が何をすれ ばいいの かよ く分 から な いとか
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  ってなるわ け で す よ 。例え ば 、いっかげ つに listね百 リ ス ト取 りたい っ て
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  なる なっ た時 に、 ま あデ ー タを ねま ず収 集 する必要 がある んで すけど 、自分 は
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  だいたい月平均どれぐらいリストが取れていて それ は どれだけ の アクセス 文 で どれ ぐらい の リスト が 取れて いる
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  のか とか 。例え ば 千アクセ スあ るう ち のね え 線アクセ ス を集め
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  て50 リス トれて る んだった ら 100Lんだった ら2000 アクセ ル なみた い な。
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  実際、 そん な高 い 数字が 出 ない んで すけ ど、ま あそ ん な感じで ざ っ くり と ね、 数値 を把握 して
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  いれば 、 あ ーじ ゃあね 、今50リ スト取れ て る んだ っ た ら 、今の 行 動量倍 に すれ ば珀リ スト と れ
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  るなっ て言 う風 に導 き 出せるわけ ですよ 。そ うする とじ ゃあ 行動 プラ ン って簡 単で す
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  よね。今例えばええ月に。 あ 、例え ばえ えブロ グ をね。
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  何 だろう な ええ 2日 に いっぺん とか 書いて ん だったら 、そ れ を毎 日倉 庫 に変え ると かい う 風
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  にした ら、 まあ 行 動 量 が 倍に なる からリ ス ト もね。ち
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  ゃん と 目 標の百 リ スト とれるみ たい な 感じ で行動 プ ラン が建て ら れる と言 うわ けですよね。
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  なの で 必ず この 行動 プラン まで 落とし込む という の が 大事 で 、結 局目 標 をたて てま ああ の信 念と か
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  の目 標 もそうで すけ ど、 飛 躍 の 年にし たいとか って いう 漠 然と した 目 標 だと 思う 目
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  標と して 機能して な い のはもち ろん なん です けど 、ただ目 標 ってね 、立 て る だけでは あん ま り意味
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  がな く て。 それを 行 動プランに落 とし込 んで 初 めて 目標 とし
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  て機 能す るの で、そ の 行動プラン に落 と し込むた めに 、 やっ ぱ り 目標 を具 体的 に して 行 く必
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  要が あ るし、 そこ から ね。 じ ゃあどう いう ふう にや っ ていけば 、そ の 目
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  標にた どり 着け るん だと いう 。ま あ逆算して行くわけですよね。
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  そうすると 、 あ、こう いう ふ うにやっ たら 、そ の 目標でた どり 着ける なって分かる。
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  あと は それ を ただ 実践 に 移 して 行って 、ま ああ と改 善 を繰り 返し て行 くだけっ て考え る と、 まあ
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  非 常にシン プ ル だと 思 うん ですよね。 なの で 、ま あそ の目 標 をたて て、そ して 戦
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  略を決 めて 、 あと は 実践 と 改善を 繰り 返し て 言う と、 ま あ本 当は これ だけ なん ですけど 、 な
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  か なか ね 。僕 も本 当 にこの 戦略 を立 てて行 動し て ね ってい うの
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  がなんかこ うな ん となく漠然と やっ て たって こと が 多くて 、本当 に 考 えるような のが苦 し か った とい
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  うかね 。 まあ 、苦手だったんですけど。
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  まあ 、自 分 の 中 で 方とい う か ね？フレームワ ー クを決 めて 、 これ と これ と これ を考えよ うっ
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  て い う風 に、ま あ考 える べ き物事が し っかりと 決まっ ていれば 、 そんなに 難 しくな い な というの
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  が分 かっ た ので 、 今回 は ねこ の 戦 略の立 て方に つ いて シェアさせてもらいました。