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L'émergence des Spartiates dans une ville dominé par l'OM · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business on parle pas des scores du weekend
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  hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour et bienvenue au café du sport business.
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  Aujourd'hui, on va s'intéresser à un cas d'école assez
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  fascinant, le hockey sur glace à Marseille.
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  Oui, du hockey dans la ville du foot par excellence.
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  Et pourtant, ça marche, les spartiades remplissent la plus
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  grande patinoire de France, le pomme g alors la question est
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  simple, comment ont-ils fait ? C'est une vraie performance.
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  En à peine 2 ans, le hockey est devenu le 2e sport collectif de
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  la ville en terme de public. Juste derrière l'o M qui est
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  intouchable, évidemment. Exactement, et dans un contexte
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  comme Marseille, où le foot écrase tout, c'est c'est presque
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  un exploit. Pourtant, au départ, personne
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  n'y croyait vraiment. Je me souviens.
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  Leur promotion en Ligue Mac ? Oui, YA2 ans.
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  Elle s'est fait sur dossier, sans grand référence sportive,
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  c'était un pari, non ? Un pari immense.
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  Et il y avait de quoi être sceptique.
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  Il faut se rappeler que Marseille, c'est un peu le
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  cimetière des autres sports collectifs.
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  C'est vrai ? Le stade phocéan au rugby, le
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  club de volley. Tous s'ils sont cassés les
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  dents. Le journaliste Éric Breton avait
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  bien résumé à l'époque. Il avait dit, quand ils sont
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  arrivés, je me suis dit, attention, on ne s'enflamme pas.
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  La méfiance était totale. Voilà alors pourquoi le hockey,
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  qu'est ce que ce sport a de si spécial pour réussir là où tout
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  le monde a échoué ? Ben je pense qu'il YA2 choses
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  d'abord, la nature même du sport, le hockey, c'est un vrai
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  spectacle. C'est intense, c'est rapide.
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  C'est ça. Un des responsables du club le
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  disait très bien, y a du contact, ça plaît beaucoup, il
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  se passe toujours quelque chose. Et le 2e point, c'est le côté un
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  peu exotique. Le paradoxe, quoi.
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  Des glaçons sur la canavière. Exactement.
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  Ce contraste a créé une curiosité énorme du hockey sur
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  glace à Marseille. Ça intrigue, ça donne envie
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  d'aller voir juste pour voir. D'accord, donc le produit est
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  bon, il est original, mais ça ne suffit pas pour remplir une
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  salle de plus de 5000 places. Comment ils ont fait venir les
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  gens la toute première fois ? Alors là, la stratégie a été
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  très très maligne. C'est le manager Jonathan
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  Zwickel qui parle de la stratégie de l'échantillon de
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  parfum. J'aime bien l'image.
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  L'idée, c'était de faire goûter le produit.
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  Au tout début, la formule, c'était une place achetée, une
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  place offerte. Ah oui, c'est agressif, mais
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  c'est risqué. Le public aurait pu s'habiter à
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  la gratuité. C'était tout le pari et c'est là
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  que la qualité de l'expérience a tout changé.
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  Les gens sont venus, ils ont vu le show, l'ambiance, le match et
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  ils ont été conquis. Ils ont compris la valeur du
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  produit. Voilà aujourd'hui, la grande
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  majorité des spectateurs payent sa place plein tarif.
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  L'échantillon a créé l'addiction.
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  Et cette fameuse ambiance, alors, hein ?
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  On en entend beaucoup parler. On dit qu'elle est à la fois
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  familiale et électrique. C'est vraiment le cœur du
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  projet. Ils ont réussi à créer une
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  atmosphère que tu ne trouves pas.
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  Ailleurs. à Marseille, il y a la ferveur, un peu comme à l'o M
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  avec des Typho, mais. Mais sans le côté parfois un peu
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  tendu du foot, hein. C'est exactement ça, c'est un
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  défouloir. Mais bon enfant, t'as des
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  familles, des fans de sport, des gens qui viennent juste pour le
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  show, la kisscam, les Jeux. C'est un spectacle total, on y a
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  même vu le tennisman Benoît Paire, c'est dire.
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  Bon, tout ça, ça dessine une machine marketing et
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  événementielle parfaitement huilée, mais la question qui
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  reste c'est, est ce que sportivement ça suit, où est ce
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  que c'est juste une belle enveloppe ?
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  Et c'est ça qui rend le modèle vraiment solide.
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  Les résultats sportifs sont là carrément.
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  Pour leurs 2 premières saisons, ils font 2/4 de finale.
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  Pour un promu, c'est déjà énorme.
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  Et cette année, cette année, ils sont troisièmes de la saison
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  régulière. Le recrutement est excellent.
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  Ils ont des joueurs très forts comme les Canadiens, la voix et
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  Thomson. Et surtout, il y a le gardien,
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  le. Tchèque, Libor classique.
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  Ah lui, c'est plus qu'un joueur, c'est une icône.
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  On le décrit comme spectaculaire, déjanté.
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  Il fait le show, il chauffe le public, il incarné l'esprit du
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  club. Les fans l adorent.
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  Donc En résumé, on a un sport spectaculaire, une stratégie
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  marketing intelligente, une ambiance unique et en plus de
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  très bons résultats sportifs. C'est la recette parfaite.
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  C'est une machine redoutable, pensée dans les moindres
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  détails, et ça nous amène à une question plus large en fait.
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  Laquelle ? Est ce que ce modèle marseillais
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  pourrait être une sorte de guide, une feuille de route pour
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  d'autres sports considérés comme mineurs pour exister dans des
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  villes qui sont totalement dévouées à une seule et unique
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  discipline ? C'est.
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  Une excellente question. Pour terminer, merci de nous
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  avoir écoutés à très vite pour un nouveau podcast du café du
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  sport business.