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起業初期にやっておいてよかったこと · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 your business ア ポ ロ 火猿ポッドキャ ス ト場ブ ログ思考。
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  はい えー 、こち ら proで す。 今 日は で すね 。企
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  業 主義に やって おいてよ かっ た ことに つ い てお話 し たいと思 いま す。まあ
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  、こ れ か ら ですね 。気 を 考 えて いる人 は ぜひ 聞い てほ し い。 ま あ、
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  参考 にし て欲 し い内 容で す け ども、 まあこ れをねや っ て おい たか らこ そ、 今ね、 結構い い
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  状態 で いられ るという か、本当 にや っ てよ かっ たな あ って こ とが あ るので 、そ れをです ね
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  、今回はシェアして行きたいと思い。 ただ 、ま あ、 こ れ に関 し ては で す ね 。僕
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  も 結 果論でそう なっ た だけで、 最初 からこ う狙って そう い う状態 を作っ て いっ たんじ ゃな くて、ま あた
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  ま たま自分が やっ て いた こ とがです ね。 あと、 あ とまあプ ラスに 繋 がったと い う か、よ
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  かった なと 思 えるよ うな状 況 を作って くれ たに すぎ な いので 。
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  でも そ れを知ら ずに です ね。スター トするの か知 って いて スタ ー トす る のか 全 然違
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  うと 思 うんで す ね。 結構 、 周り の人 たち を 見て い る と、 特 に まあ
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  起業 し たて の人 と かね 。一年 目 とか 二 年目 と か人と か見 てると 結 構 ね、 そ
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  れ がな くて 苦 労し てる 人が 多 いな と 言う印 象があ るので、今日はそれについて話していきます。
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  で 何 を やっていた のか ね 良かった のか という と 、こ れ はコンテン ツ販 売で す ね。要す
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  るに 、こ の 自分 の 商品を 作って、 デジタルコ ン テンツ を売 って 不 労所 得 を作 ると 言 う。
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  これがあ るか ら こそで すね 。今 でも 毎月 安定 し て、ま あ 何も し なく て も です ね
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  。一定 額の 収入 が入 っ てく るわ けで すね。それこ
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  そ もう サラリ ー マン の月 収ぐ らい は 、も う不 労所得 だけで充 分毎 月 入っ てく るん で なの で、 ま
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  あ最悪 ですね 。こ の 自分 のバッ ク エ ンド商 品が売 れな くても ね 。ク
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  ッパ く れること がな いと 言う状態が作られているわけで。 なの で 結局 例えば ね 、 今、コン サル とかコ ーチ
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  とかそう いう ので 起業 す る 人が 多い わけじゃ ない で すか 。でも、
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  そういう人 た ちってね 、デジタル コン テン ツ販売と かし てな い ので、 自分の バッ クエ ン ド商 品で すね。高
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  知 とか コ ンサ ルの商品が 売れ なか った ら、 売上ゼロ 収入 ゼ ロみ たい な感じになるわけで。
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  なの で 、も う必 死 になっ てこ うね え商 品 を 売ろ う とす る んで すけ ど、や れば やる ほど空 回り し
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  てね。無 理やり売り つけ て 信用を 落と すと か、まあそ うい っ
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  た状態 になって しま っ たとかね 。ある い は打っ たと し ても です ね 。ま
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  た、翌月 にまた リセ ット され て 、また今 月占いと いけない みた い な。そ
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  ういう状 態に なっ て、 どん どんこう 疲 弊し て 行く みた いな ね状態になるわけですよ。
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  で この デジタル コンテンツ で 不労 所得 が 得られる って いう じゃない です か ？ で、
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  この 不労所得 って まあ 、 確 かに ね 。 時間 的 な 自 由が 手に 入る ってい う ところ もす ご
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  く魅 力的 で はあ るん です け ど 、 もう 一 個は で す ね。
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  まあ心 の安定というか。 基本 的 に は こう ね 、一 定 額 のお 金が。
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  安定 的 に 毎月 入って くるんで 。だか らそうい うま あ 心 に余 裕 が持て るよう にな るわ
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  けです。 さっき 言った みたいに そういう まあ コンテンツ とか
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  持ってない 人って いう の は ね 。来 月 の売 上大丈 夫か な？みた
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  いな 感 じで 毎月 こ うね 、心 配して しまうみたい。 まあ 、仮 にそ の 一ヶ 月単 位 で考え てなかっ た
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  として もで す ね 。今売れ てる け どね、 半年後 、大 丈夫 かな とか、ま あそう
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  いう よ うな 状態 で、 常 にこ う お金の不安 が付きま と うみ た いな ね 。状
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  態 にな ると思うんですけど。 でも そういう コンテンツ とかって いう の ね 、こ
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  う基 本 的 に はま あ、大 きく 変動 する こ とは 基 本的に な い んで 先月、 例えば 50 万だ と今 月ゼ ロ
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  とかね。そ うい ったこ とは ない わ けですよ。アフ
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  ィリ エ イト と かでそれ が あり え るん で す ね。 販 売士 が販売 を停 止 し た りと か 、google
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  のね、 順位が変 わ った ら 売り上げ がゼ ロにな った り とかねっ てことがあるん で 、 アフ ィ リエイト に関 して
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  は ち ょっと 安 定収 入と 呼べないん です け ど、コン テン ツ 販売で そ うい う こ とが 起 こると 言 う
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  のは基本 的に ないんで 、もちろ んこ の浮 き 沈 み あります けど、 まあ 劇 的に ド カ ンと落 ちる
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  ことは基本的にはないわけね。 だから 今月 入って きて 来月 ね 。いきな
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  り売り上 げ がゼ ロと か ねっ てこ とはないん で、そう な ると、や っぱ りあ る程 度 お 金に こね え
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  不安がな くな る とか 、心 に も余裕 が持て るよ う にな ると 言う こ とで す ね。
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  なの で、 特に起 業す る 人 って い うの はで すね 。 こ の不 労所 得を 早め に 作 るっ てい うの をぜひ
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  意識 し てや って み てほ しいで す よ。 そう し ない と常 にこ う ね。まあ
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  時間労 働 に追 われ ると いう か、 常に こ うねえ 集 客し て 成立し てって 々ですね 。さ
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  っき言 った みた いに今 月売 れたけ ど 、来 月 大丈 夫 かな？
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  みた いな 感じで 来月ねやって集客してみたいな。 ずっと その 繰り返し に なっちゃう ん です よ。
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  だけど 、コンテン ツ の資 産 になるん で、や れば やる ほどコンテ ン ツ の 数が増 えて いくし。
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  コンテンツ の 数 が 増えれば 、売り上 げ も ね、どん どん伸 びて い くと 基 本 的 に。
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  は ねこ の 綺麗 にこ う 斜め には ねな り ませ ん けど ね 。
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  基本的に 増え れ ば収入 も増 える って い う考 え 方なんで そ う いうのを こつこつ こ つこ つと増 やして
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  いく っ ていう のが い い で すね。僕 はた ま たま最 初 に やったのが コン テンツ販売 だっ た
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  んで 、結果として こう なっ て るわ けで す ね。も し最 初にコー チと かコンサ ルとか 、 そう い う選択肢
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  に自分 が気付いていた ら、ひ ょっとし たらそっちや ってたかも しれ ない。
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  そうす るとねえ 、さ っ き言っ たみ たい なことが起こるわけですね。
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  売れた 時 は いい けど 、売 れなかった らど うしよ うみたい な。
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  常に その お 金の 不 安が付きま とうみた いな 状 態になって いたかもしれ ないです。
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  やっぱ こう 周り の 人たち 見てる と 、そうい う人た ち が多 いなっ て印 象 があ るわ けで す よ。
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  もう 全然そう いう ねえ 。 自 分の 本商 品 以外 の 商品をま ったく持っ てな い か
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  ら、 他に 売るも のが ないからマ ネ タイズが できないし。 で モニター する に して も 、自 分 が動かな い
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  とマネタイ ズできな いか ら、 時 間が こう 限 りがあって。
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  なかなか こう 収入 が 増えて いかない みたいな 。そうい う人た ち が多 いなっ て印 象 があ りま。
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  で 中 には です ね 、コンテン ツ販 売やってま すよっ てい う 人もい る と思 う んで すよ。 そう
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  いう 企業 して い る 人で、 だけ どま あ本腰 入れてや っ て る人は 少 ない ん です ね 。そ
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  こに 全力 投球 して ねえ 。も う充 分。
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  その 不 労所 得だけ で生活 で きる ぐ らい の収 入を得 てい る 人 って いうの は まあ 少 ない ん で すね。い
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  うのはやっぱり コン テ ン ツっ て い うのは 基本 的に。そ
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  んなこう い きな りドカ ンと 稼げるよ うな もの じ ゃな い から で すよ 。
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  本当 に 最 初は 数1000円と か 1000 円す ら 行か な い人 も多 いと思 うん で すけ ど、 ほんと数
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  100円とかからスタートして。 それ を こつこつ こつこつ こつこつ ずっと 続けて いく と
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  、そ れ が 1000 円 が2000 円 になっ て5000 円1 万なっ て みた ら5 万なっ て十 万200, 003十
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  万な るみたい な感 じ で増え てい く んで す ね。だ けど、ほ と ん ど の人 は、 こ の 最 初 の 2、 個で
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  諦 めち ゃ うん で すね。 全然稼 げないや ってあ きら めち ゃう か ら 全 然それが
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  積み上が って いか な いわ けですよ 。 で も、そう い うの をど んどんね こう増やし て い く
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  コン テンツ の数 を増やしたりとか 、 プ ラッ ト フォ ームを 横展 開と かねしたりとかすると。
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  ものすごい 数 の 不労 所得 の キャッシュポイント が ね できる ん です よね 。そうする と
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  ね え。 最初 全然だ った けど 、 一 年 後 、 二年 後、
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  三年後に は どん ど んね。 それが 、大 き くなってい くと 、 そうす る と何
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  も しなく ても お金 が入 っ てくる か ら時 間が でき る し 、ま あ ねえ、 安定 的に お 金が 入っ て
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  くるか ら 、心にも 余裕 が 持て る し、 みたいな状態になるんですね。
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  だから まあ ぜひ ねえ 、こ の不 労所 得 を作 るま あ一 番簡 単 でリス クがな い の がコンテン ツ販 売なん で、
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  そ れ をね 、ぜひ やっ て みて ほ しい と思いま。 結構 コンテンツって 作る の ？大
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  変な ん で 一 個作 る の ね 何か 月 もかか る 人もいま すけ ど、だから こそやっ ぱ りね 。
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  労力に見 合っ た だけ の 収入が 得られな いっ て い うのね。割に
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  合 わな いか や りませ ん み たい な 人多 いん です けど 、 まあ 最初 は時間 か か りま すよ。誰で
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  も慣 れ てな いわ けだ か ら。で も、そ れを ず っと 続 けて いると本 当にねえ さ くさ
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  くさく っと 作れ るよ う に な るわけですよ 。僕 のク ライ アントさ んで も 凄 いパソ コン 苦 手な 人
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  が いて 、最初 は 本当 にね 、も うズ ームの使いかた すら 全く 分か らないんで、それ こそそのグーグルスライドで。
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  え 、ど こ のボタ ン 押せ ばい い のか もわからな いみたい な状 態か らスター トしまし たけ ど 、今 でも
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  いい よね 。 四つ か五つぐらい。
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  出せる ように なった ん です ね。 だから 、そ れやって るう ち にでき るよう になっ てく
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  る んで す よ。 最初 、 本当 何 ヶ月もかかり まし た け ど 、 個 目
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  、 個 目、 個目は も う サ ク サクとね 出しちゃ った みた いな感じですね。
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  だから 、そこ で時 間かか るか ら大 変 だか らやらないっ てい うんじ ゃなくて。
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  そこで もう 大変 でも 続けて い
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  の商品のネタになったりするんです。 で コンテンツ に 対 する 考え 方 が です ね 。そもそ
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  もずれ てい るとい うか。 その 目先 の お金 を 稼 ぐ ため に やる こと じゃない
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  ので 、コンテン ツ販 売っ てい う の は長 期 的 な ね。
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  安定 収入 とか 不労 所 得を 構築 する た めに やる こと な んで 目 先の お 金 をね ええ、 大 きく稼 ぎ
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  たいんだ ったら 、も っ と効 率の 良 い方 法が ある わ けで すよ 。それこそ
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  アル バイ ト すると か ね 。 そっちの 方が よっぽ ど効 率 がい い です よ。
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  目 先のお 金 だけを考 え るん だ った ら何 時 間も何 10 時間も かけ て ね 作っ た け ど、月 に数100
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  円も 入って こな い と かねって い うの が当たり前 なの で、コ ンテ ンツ 販売 と いう でも何の ため
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  にあるのかっていうと。 未来 へ の 投資 です ね 。そうやっ
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  てこつこ つこつこ つ と時 間と か労 力と か を投 入し てい る と、数 年後 には そ れが、 大き な不 労 所得に
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  なって 帰っ てくると。 いい わけ です ね。
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  そうすると やっぱり ね 。安 心し てビジネ ス に 臨め るので。
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  まあ 、商 品 を売 ると き も ね。押し 売りし たり とか、そう いっ たこと もな いですし。
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  まあ 、非 常 に 心 に余 裕 が持て るよう にな る んで すね。
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  なの で 、やっぱ りそ の起 業して る 人企 業 を目指 す 人 はぜ ひ ね。そうい
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  った 感じで。 僕 の 場合 は たまたま そうなった ん で ね 。
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  運 が良かっ た んで すけ ど、 ではな くて、最 初からそ うい う 方向性で。
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  うん 、いきな りなん かコンサ ルと かコー チと か 売ろ う とし て も ね。やっ
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  ぱり そのス キ ルが伴って な い んでクライア ント取 れ て もね。や
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  っぱり さ ば き 切 れず に一回 こ っちで終わっ ちゃうと かっ て 可 能性があ るんで。
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  だった らも っ と最 初ね 。情 報発信 から初めて コ ンテ ンツを作 る みた い な ね。最
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  初は 稼 げない です よ。 ずっ と赤字 ですけ ど、 そこ で耐 えて 不 労所 得ある
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  程度作 れるよ う になっ て 、 スキルも 経験 値も ね。上が
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  って きてか らコ ン サル とかコー チ と かね 。ま あ そ うい うのを売る って方が 良 いん じ ゃな い
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  かなって僕個人の考え方で。