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Le marketing essentialiste : faire moins, mais faire juste -E223 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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  Tu passes trois heures sur un poste,
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  trois semaines sur le lancement d'une nouvelle offre.
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  Ce poste aurait dû te prendre vingt minutes,
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  cette nouvelle offre trois jours.
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  Et là,
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  tu peux te dire que tu procrastines,
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  que tu t'auto-sabotes,
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  et si tout simplement ce qui se passe,
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  c'est qu'il y a trop d'étapes entre ce qui est dans ton cerveau et ce que veut recevoir ton audience.
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  Aujourd'hui,
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  je veux te parler du marketing essentialiste.
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  Qu'est-ce que ça veut dire ?
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  Faire moins,
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  mais faire beaucoup plus juste.
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  Et tu vas voir que,
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  en fait,
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  ça ne va pas être cantonné au marketing.
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  On va parler aussi de ton offre,
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  de ton prix,
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  de ton positionnement,
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  de ta manière de vendre.
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  Je sais que cet épisode peut changer la donne pour toi.
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  Surtout,
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  pour être certaine de bénéficier de chaque nouvel épisode à sa sortie chaque jeudi,
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  veille à bien t'abonner.
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  Tu es ici chez toi.
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  Dans le podcast Entreprendreur Hors des Normes,
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  je te dévoile,
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  avec authenticité,
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  profondeur et humour,
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  des stratégies audacieuses,
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  des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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  Ici,
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  on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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  exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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  Dans l'épisode précédent du podcast,
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  je t'ai parlé de ton meilleur client et de la manière de l'attirer,
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  de l'approcher de toi.
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  Aujourd'hui,
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  on va aller dans un autre angle,
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  voir qu'est-ce qui va rendre ce marketing impactant,
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  fluide,
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  léger pour toi,
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  semaine après semaine,
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  sans que tu aies ces résistances,
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  ce sentiment que ça t'épuise.
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  Et ce que je vais te dire là,
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  il est possible que ce soit à contre-courant de ce que tu as déjà entendu ou appris.
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  On va donc parler de marketing essentialiste.
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  C'est très simple.
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  Faire possiblement moins,
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  mais surtout faire plus juste.
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  Quand tu es entré en entrepreneuriat,
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  ce que tu as découvert sans doute,
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  c'est que tu avais à embrasser le métier du marketing.
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  Tu avais à devenir...
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  une marqueteuse ou un marketeur.
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  Que c'était un métier à part entière en plus de tous tes autres métiers,
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  ton expertise,
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  et puis être vendeuse,
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  et puis être bonne en finance,
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  et puis gérer l'admin,
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  etc.
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  Et dans le champ du marketing,
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  tu as commencé à t'informer,
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  à apprendre,
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  à regarder des vidéos.
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  Et ce que tu as découvert,
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  c'est qu'on te recommandait d'avoir une stratégie de contenu Merci.
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  Sur 3 mois,
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  6 mois,
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  12 mois,
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  peut-être un tunnel de conversion avec de nombreuses étapes,
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  des séquences d'emails automatisées,
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  tout un calendrier éditorial,
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  des visuels extrêmement sophistiqués,
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  des appels à l'action aux petits oignons.
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  Et tu as eu le sentiment de te transformer peut-être en agence marketing,
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  mais sans avoir toute l'équipe qui travaille pour toi.
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  Attention !
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  Je ne suis pas du tout en train de dénigrer la stratégie.
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  La stratégie a une place absolument.
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  Seulement,
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  dans cette complexité,
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  cette sophistication,
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  ce qui se passe,
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  c'est que tu as des idées,
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  tu as des inspirations.
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  Et quand tu te dis que l'objectif visé,
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  c'est un marketing parfait,
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  qui répond à toutes les exigences que tu as entendues à droite et à gauche,
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  tu reviens à rajouter beaucoup,
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  beaucoup d'étapes entre cette fameuse idée qui a traversé ton cerveau et puis le produit fini qui est ce qui va toucher ton audience.
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  Et j'entends beaucoup d'entrepreneurs dire le marketing,
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  ça m'épuise,
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  le marketing,
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  j'aime pas ça,
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  la communication,
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  la visibilité,
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  c'est dur,
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  ça pompe mon énergie.
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  En fait,
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  c'est toutes les étapes que tu rajoutes.
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  les exigences que tu t'imposes qui plombent ton énergie.
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  Évidemment,
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  si tu passes trois heures sur un poste au lieu de vingt minutes ou trente minutes,
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  c'est trop.
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  Si tu consacres des semaines à ton offre et qu'après tu te retrouves à bâcler quasiment son lancement,
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  ça t'épuise.
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  C'est la raison pour laquelle je veux te parler de ce marketing essentialiste.
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  Ce n'est pas un marketing qui appelle à la paresse,
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  ou à la grotte,
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  ou au retrait,
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  pas du tout.
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  C'est être lucide sur ce qui est nécessaire à l'étape où tu es.
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  Nécessaire pour atteindre tes objectifs,
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  à savoir,
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  tu es entrepreneur,
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  tu veux créer des clients et de l'argent.
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  C'est la raison pour laquelle,
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  dans Sacré BIZ et dans le Mastermind ParadoX,
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  la manière dont je transmets le marketing n'est pas la même.
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  C'est les mêmes fondements.
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  d'un manteau,
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  c'est la même philosophie,
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  c'est les mêmes valeurs,
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  la même énergie,
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  mais c'est un degré de complexité,
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  de sophistication totalement différent.
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  Parce qu'une entrepreneur Sacré BIZ n'a pas besoin d'être partout.
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  Elle a besoin de créer des relations qu'elle va nourrir pour créer des clients.
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  Au sein du Mastermind ParadoX,
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  on est beaucoup plus dans des stratégies de scaling,
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  d'expansion et là,
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  il y a à tisser cette toute.
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  toile,
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  à augmenter la présence,
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  à intensifier.
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  Quand tu vois une entrepreneur qui a un marketing intense,
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  dense,
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  une ultra-présence,
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  il y a beaucoup de chances que ce soit le fruit d'années et d'années de construction,
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  et d'étapes et d'étapes par lesquelles elle est passée et que tu ne l'as pas vue vivre.
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  C'est vraiment important d'être vraiment lucide sur ta maturité entrepreneuriale,
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  sur tes objectifs,
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  sur tes ambitions,
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  sur le rythme auquel tu veux aller pour avoir ce marketing ajusté.
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  Évidemment,
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  un marketing essentialiste chez une débutante ou chez une entrepreneur avancée,
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  ça ne prend pas la même forme.
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  Ce dont on parle là,
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  c'est de l'essence.
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  de ce qui a du sens pour toi à l'étape où tu es.
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  Quand je vois l'état d'esprit avec lequel je m'engage dans mon marketing,
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  je ne me dis pas il faut que je crée des posts,
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  des vidéos,
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  des contenus.
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  Je ne me dis pas il faut que je crée ce podcast.
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  Je me connecte à mon amour de la réflexion,
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  à mon aspiration à aller toujours plus dans la profondeur.
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  à la manière dont j'aime faire des liens,
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  connecter des idées que personne n'aurait pensé rapprocher.
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  J'aime penser à ma manière singulière d'aborder toujours les mêmes sujets avec des angles complètement différents.
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  J'aime ça.
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  Et le fait d'écrire,
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  d'enregistrer comme là ce podcast,
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  ça vient comme une conséquence naturelle.
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  C'est pas il faut que j'enregistre,
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  c'est j'aime le processus en amont qui naturellement...
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  nécessite que j'enregistre pour aller jusqu'au bout de mon aspiration à la transmission.
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  Ce n'est pas une case que je vais cocher dans un calendrier éditorial.
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  D'ailleurs,
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  je n'ai pas de calendrier éditorial.
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  Je n'ai pas de calendrier de publication sur les réseaux sociaux.
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  Je vois semaine après semaine.
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  Bien sûr,
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  j'ai un calendrier sur plusieurs mois qui est en lien avec mes lancements,
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  avec mes campagnes spécifiques.
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  Et là,
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  je sais que j'entre dans...
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  toute une séquence très particulière.
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  Mais entre ces phases-là spécifiques,
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  j'aime avoir cet espace de liberté où tout n'est pas programmé,
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  anticipé,
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  calibré.
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  Et peut-être que pour toi,
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  c'est extrêmement rassurant d'avoir un calendrier éditorial sur six mois.
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  Quand je vois qu'on vend des calendriers éditoriaux,
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  maintenant des prompts pour faire des calendriers éditoriaux...
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  Moi,
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  j'ai envie de respirer à travers ça.
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  Ce n'est pas du tout le business que j'ai envie d'avoir.
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  Et c'est un ParadoX que je vois chez beaucoup de femmes entrepreneurs,
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  notamment les femmes entrepreneurs atypiques,
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  celles que j'accompagne.
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  Il y a beaucoup de richesse,
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  de foisonnement,
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  d'effervescence.
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  Et il y a en même temps cette pensée que pour être prise au sérieux,
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  pour être entendue,
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  pour être comprise,
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  Il faut absolument justifier,
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  il faut anticiper,
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  il faut tout expliciter,
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  il faut habiller les choses.
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  Et si tu faisais confiance à tes idées ?
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  Et si tu faisais confiance au foisonnement de tes idées ?
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  Et si tu acceptais cette idée qu'une machinerie marketing lourde,
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  c'est pesant ?
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  Où est-ce que tu peux retrouver cette liberté dans ton expression ?
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  Revenir à plus de simplicité.
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  Et tu peux tout à fait allier,
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  et c'est ce que je fais,
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  un amour de la complexité,
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  auquel je vais associer de la profondeur,
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  des nuances,
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  une forme de sophistication,
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  d'élégance,
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  et ton cerveau atypique.
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  et un marketing qui est un pacte,
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  et faire mouche auprès de tes futurs clients.
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  Et plus tu vas te donner ces autorisations-là,
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  plus tu vas être créatif,
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  plus tu vas être prolifique,
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  plus tu vas aimer,
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  partager,
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  et tu vois bien,
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  c'est un cercle vertueux qui s'enclenche.
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  Et c'est fascinant,
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  c'est ce que je vois en particulier chez mes clients de Sacré BIZ.
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  Bon nombre d'entre elles arrivent dans Sacré BIZ avec des réticences face aux réseaux sociaux,
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  des résistances face à la visibilité,
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  beaucoup d'a priori sur le fait que tout ça c'est superficiel,
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  que c'est épuisant,
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  que ça prend trop d'énergie,
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  que ça sert à rien.
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  Et au bout de quelques jours,
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  quelques semaines,
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  quand elles rentrent dans le jeu de ce que je leur propose,
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  c'est le grand retournement.
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  Et je l'ai vu revenir en coaching et c'est encore arrivé lundi là,
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  me disant mais waouh,
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  je ne pensais jamais que j'allais pouvoir prendre autant de plaisir.
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  Waouh,
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  je viens célébrer ce réel qui a fait X milliers de vues.
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  Jamais je n'aurais cru ça possible.
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  Et je l'ai fait en m'amusant,
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  dans la joie,
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  dans le fun.
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  Ça,
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  ça parle d'un marketing essentialiste.
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  Et pourquoi est-ce que la majorité s'éloigne de ce marketing-là ?
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  Parce qu'il y a tellement d'injonctions sur comment ça devrait être,
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  ce que ça devrait être,
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  pour que ça marche.
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  Mais ce qui marche,
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  c'est ce qui marche pour toi,
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  et que tu vas faire marcher,
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  et que tu vas faire marcher durablement,
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  parce que tu aimes.
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  Là,
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  je te parle de marketing.
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  Mais cet impact des injonctions,
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  de la comparaison,
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  de la manière dont tu es inévitablement imprégné de toutes les informations que tu observes autour de toi,
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  ça dépasse évidemment le champ du marketing et de la communication.
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  Ça va jusqu'au cœur même de ton offre.
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  Imaginons que tu vendes un accompagnement.
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  Comment est-ce que tu as choisi la durée ?
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  Comment est-ce que tu as défini les modalités ?
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  Comment est-ce que tu as fixé le prix ?
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  Si tu es honnête,
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  il y a de grandes chances que tu te sois calé sur des standards du marché ou sur des recommandations que tu as eu entendues à droite,
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  à gauche,
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  avec souvent cette idée
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  « si je suis ça,
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  ça va se vendre beaucoup plus facilement.
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  Je vais faire 3 mois parce que ça se vend plus facilement que 6.
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  Je vais faire moins cher parce que ça se vend plus facilement que plus cher. »
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  Je regarde ce que font mes concurrentes,
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  celles pour qui tout a l'air de marcher,
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  et je modélise.
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  Et on a toutes appris à raisonner comme ça,
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  depuis les bancs de l'école.
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  Mais ce fonctionnement-là,
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  il est fondamentalement déconnecté des seules questions qui comptent vraiment.
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  Les règles du business,
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  elles sont différentes des règles de l'école.
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  Si je prends par exemple le temps d'un accompagnement,
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  la vraie question c'est quelle durée est nécessaire pour que ton client ou ta cliente obtienne des résultats ?
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  C'est ça la seule question.
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  Je vais ajouter une seconde question quand même,
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  non négligeable,
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  qui est quelle est la durée juste pour toi ?
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  J'ai des clientes qui aiment...
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  être avec leurs clientes et clients sur des très longues durées.
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  Elles aiment ces relations longues qui s'installent,
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  etc.
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  Donc,
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  elles vont volontiers prendre plutôt un an.
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  proposer dans leurs offres.
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  Et puis j'en ai d'autres qui aiment beaucoup plus les sprints,
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  qui n'aiment pas avoir à nourrir une relation trop longtemps et qui vont préférer par exemple,
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  si c'est un accompagnement,
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  le poser sur trois mois.
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  Donc ta décision se trouve vraiment au croisement de ce qui est juste pour ton client et ce qui est juste pour toi.
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  Pas de ce qui est juste pour qui que ce soit d'autre sur ton marché.
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  Pour le prix c'est exactement la même chose.
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  A quel prix est-ce que
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  Tu es tellement aligné que tu donnes le meilleur de toi-même.
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  Et que ton client,
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  ta cliente,
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  est totalement investie et heureuse d'avoir payé ce prix.
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  À quel prix est-ce que l'expérience va être optimale pour chacune ?
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  Ça,
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  c'est des vraies questions.
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  Pas qu'est-ce qui va se vendre le mieux.
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  Qu'est-ce qui va être plus facile à vendre ?
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  Parce que quand tes décisions sur ton offre,
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  et là je te parle de durée,
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  de modalité,
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  de prix,
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  mais si tu vends un produit,
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  c'est exactement la même chose.
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  Toutes les décisions que tu prends sur ton offre,
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  ainsi que les modalités pour la vendre,
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  est-ce que tu vas la vendre avec des lancements,
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  en Evergrid,
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  en mode hybride,
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  toutes ces décisions-là partent d'un espace.
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  Et si ça part d'un espace...
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  où c'est juste pour toi,
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  où tu aimes,
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  où ça correspond à ce qui est une vérité pour toi.
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  Eh devine,
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  c'est là que la vente devient plus facile.
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  Ça devient beaucoup plus facile,
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  pas parce que tu vas avoir un pitch qui va être plus impactant ou un script qui va être plus fluide.
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  C'est pas ça.
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  Parce que tu vas avoir une conviction,
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  une conviction intérieure.
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  que c'est la meilleure chose,
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  que ton offre est la meilleure,
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  et que tu es la meilleure pour l'offrir.
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  Ça part d'une espèce de grand oui intérieur,
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  et qui rend la proposition de ton offre totalement évidente.
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  Et quand on parle d'offre irrésistible,
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  il y a tout un protocole pour ça qui joue sur les leviers psychologiques de la vente,
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  je le transmets à mes clientes,
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  mais ça parle aussi de l'irrésistibilité pour toi.
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  Et c'est de ça qu'on parle.
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  Est-ce que ton offre est irrésistible pour toi d'abord ?
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  Et ça,
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  ça dépend de quel espace en toi elle part.
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  Et quand tu es dans cet espace de justesse,
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  tu n'as plus à rajouter des tonnes de bonus,
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  à rajouter de la durée,
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  à baisser le prix.
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  Tout ça,
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  ça n'a plus sa place.
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  C'est une offre qui dit la vérité,
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  qui dit ta vérité sur ta singularité,
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  sur ton expertise,
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  sur la valeur que tu apportes,
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  et qui répond à la vérité de ce que désire vraiment ton client ou ta cliente.
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  C'est la raison pour laquelle,
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  quand une cliente entre dans le Mastermind ParadoX,
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  on remet tout à plat.
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  Et c'est intéressant parce que le plus souvent,
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  ce qui émerge,
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  entre autres,
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  bien sûr,
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  il y a plusieurs choses qui émergent,
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  mais ce qui émerge,
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  entre autres,
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  c'est une offre ou toute une palette d'offres qui ne sont plus du tout alignées.
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  Et quasiment avec toutes mes clientes,
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  on va commencer par revoir leurs offres,
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  leur modèle d'offres,
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  leur business model qui va soutenir ensuite leur art d'offrir leurs offres.
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  Donc c'est vraiment important de te demander,
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  quand tu vois ton offre quelle qu'elle soit,
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  est-ce qu'elle part d'une vérité sur ce que tu veux proposer,
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  ou est-ce qu'elle part d'une comparaison ou d'injonction ?
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  Et peut-être qu'il y a là des choses à nettoyer,
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  à simplifier,
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  à réajuster.
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  Et quand je vois parfois des entrepreneurs qui peinent à vendre,
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  alors oui,
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  on va travailler.
• 19:29
  sur le prix pitch,
• 19:30
  sur leur manière d'être en appel de vente,
• 19:32
  si elles font des appels sur leur page de vente,
• 19:34
  etc.
• 19:34
  Absolument.
• 19:37
  Mais on va aller aussi voir l'irrésistibilité de leur offre pour elles-mêmes d'abord.
• 19:45
  Parce que ça,
• 19:46
  ensuite,
• 19:47
  ça infuse dans le marketing,
• 19:48
  évidemment.
• 19:52
  J'imagine que tout comme moi,
• 19:55
  quand tu regardes les réseaux sociaux,
• 19:57
  Le marketing,
• 19:58
  de manière générale,
• 20:00
  tu observes de plus en plus de messages qui sont construits sur l'énergie de la peur.
• 20:08
  Le marketing de la peur,
• 20:12
  je garde l'espoir qu'il va finir par disparaître.
• 20:16
  Je suis sidérée qu'il continue à fonctionner.
• 20:20
  Mais on est évidemment dans une société où on est de plus en plus manipulé par la peur et je crois que ça crée en fait deux types de réactions.
• 20:28
  Des personnes qui se laissent manipuler et qui rentrent de plus en plus dans ce schéma,
• 20:32
  qui ne le voient même plus.
• 20:33
  Et puis d'autres personnes dont je fais partie,
• 20:36
  dont j'imagine tu fais partie si tu écoutes ce podcast,
• 20:40
  qui sont de plus en plus réactives par opposition,
• 20:44
  rétives,
• 20:45
  résistantes à toute tentative de manipulation par la peur.
• 20:49
  Et ça,
• 20:49
  c'est tous les messages qui vont dire
• 20:53
  « si tu n'achètes pas ça maintenant,
• 20:56
  tu vas disparaître » .
• 20:59
  L'IA va te rendre complètement obsolète,
• 21:01
  il faut absolument que tu achètes cette formation sur créer des agents IA.
• 21:06
  Tu vas rester sur le carreau,
• 21:07
  le train passe trop vite,
• 21:10
  celles qui ne font pas ci,
• 21:11
  ça ou ça vont être totalement dépassées.
• 21:16
  Et ça,
• 21:17
  ça joue sur une peur ancestrale,
• 21:19
  la peur d'être exclue,
• 21:22
  la peur de rater le mouvement,
• 21:24
  la peur de ne pas être à la hauteur,
• 21:26
  la peur de ne pas y arriver.
• 21:28
  La peur de ne pas appartenir.
• 21:31
  Le fameux fear of missing out,
• 21:33
  le faux mot.
• 21:34
  La peur de manquer quelque chose,
• 21:35
  de passer à côté.
• 21:42
  Et pour autant,
• 21:43
  si tu es comme moi,
• 21:45
  tu détestes qu'on te minimise.
• 21:48
  Tu détestes qu'on te réduise à tes peurs.
• 21:54
  Tu vois ces grosses ficelles.
• 21:57
  Tu détestes qu'on te projette dans ce camp des perdants,
• 22:02
  quelque part.
• 22:05
  Et quand je vois un message de ce type,
• 22:07
  peu importe la personne qui émet ce message,
• 22:10
  même si c'est un super expert,
• 22:13
  une magnifique experte,
• 22:15
  même si l'offre est excellente,
• 22:16
  même si le prix est extrêmement attractif,
• 22:20
  quand on appuie sur le bouton de la peur pour me faire acheter,
• 22:23
  je m'enfuis.
• 22:26
  Et comme...
• 22:27
  Tu sais,
• 22:27
  j'ai une philosophie de vie qui est de ne jamais faire vivre aux autres ce que je ne veux pas qu'on me fasse vivre à moi-même.
• 22:35
  C'est vraiment une règle d'or.
• 22:39
  Je ne joue jamais dans un champ marketing qui va activer la peur.
• 22:45
  Attention,
• 22:46
  ça ne veut pas dire qu'il ne faut pas décrire une situation peut-être difficile ou douloureuse.
• 22:52
  Ça ne veut pas dire qu'il ne faut pas activer l'identification,
• 22:55
  et je t'en parle régulièrement dans des épisodes du podcast.
• 23:01
  Ça ne veut pas dire que,
• 23:03
  métaphoriquement,
• 23:05
  s'il y a vraiment un monstre sous le lit de la cliente,
• 23:08
  tu ne vas pas lui dire « oui,
• 23:09
  je le vois le monstre » .
• 23:12
  Mais tu ne vas pas lui dire,
• 23:14
  pour autant que c'est un monstre terrible qui est en train de cracher du feu et qui va la faire mourir.
• 23:19
  Non.
• 23:21
  Tu vas en même temps lui montrer l'épée avec laquelle elle va pouvoir terrasser ce dragon.
• 23:30
  Tu vois la situation et tu lui montres ses potentialités.
• 23:35
  Concrètement,
• 23:36
  si je m'éloigne de la métaphore,
• 23:39
  ça veut dire que dans ton marketing,
• 23:43
  oui,
• 23:44
  tu vas nommer ce dont ton client ou ta cliente ne veut plus.
• 23:50
  Et ?
• 23:51
  Tu vas lui rappeler à quel point cette personne,
• 23:55
  elle est puissante,
• 23:57
  elle est capable,
• 23:58
  elle peut passer de l'autre côté.
• 24:00
  Il y a un avenir radieux pour elle.
• 24:05
  Et ça,
• 24:06
  c'est vraiment important.
• 24:08
  Ce marketing dont je te parle là,
• 24:10
  celui que je pratique,
• 24:11
  celui que j'enseigne à mes clientes,
• 24:14
  il part d'une conviction profonde.
• 24:18
  Ta cliente est puissante.
• 24:20
  Ton client est puissant.
• 24:24
  Cette personne,
• 24:26
  elle a tout pouvoir.
• 24:29
  Elle est libre,
• 24:30
  elle est intelligente,
• 24:31
  elle a beaucoup de ressources.
• 24:35
  C'est la raison pour laquelle jamais tu ne contrains quiconque à acheter.
• 24:41
  Cet être humain est un être libre qui prend sa décision en son âme et conscience.
• 24:47
  Ça,
• 24:47
  ça retire la pression de la vente.
• 24:51
  Et dans le marketing,
• 24:52
  dans cette avant-vente,
• 24:54
  tu montres...
• 24:57
  Un chemin va être une identité qu'elle désire habiter,
• 25:02
  une personnalité qu'elle souhaite devenir.
• 25:07
  Et quand tu comprends ça,
• 25:09
  quand tu incarnes ça,
• 25:12
  ça change vraiment,
• 25:15
  immensément,
• 25:16
  ta manière d'écrire un mail,
• 25:18
  d'écrire un post,
• 25:19
  de faire une vidéo,
• 25:20
  de partager un épisode de podcast,
• 25:22
  de construire une masterclass,
• 25:24
  etc.
• 25:27
  Quand t'es en appel de vente,
• 25:28
  quand t'es dans cet état d'esprit-là et que des objections arrivent,
• 25:33
  ça change tout.
• 25:35
  Tu les abordes comme le moment où ça devient vraiment intéressant,
• 25:41
  le moment où l'échange va s'approfondir et s'enrichir encore.
• 25:45
  Tout à l'heure,
• 25:46
  je parlais de ce mot de vérité.
• 25:50
  La vérité,
• 25:50
  elle est essentielle dans le marketing,
• 25:52
  elle est essentielle dans la vente.
• 25:55
  La vérité,
• 25:56
  c'est...
• 25:57
  Nommer le problème et ne pas le dramatiser.
• 26:00
  La vérité,
• 26:00
  c'est aussi amener le désir sur l'avant scène parce que parfois,
• 26:04
  il est un peu étouffé,
• 26:06
  escamoté par ton client.
• 26:11
  Dire la vérité,
• 26:12
  c'est nommer avec précision,
• 26:14
  avec clarté ce qui se joue,
• 26:16
  quels sont les enjeux,
• 26:18
  quelles sont les possibilités,
• 26:19
  les potentialités.
• 26:22
  Et une fois encore,
• 26:23
  voir cette personne dans sa grandeur.
• 26:27
  dans ce qui est possible pour elle.
• 26:29
  Et peut-être que tu es la seule qui la voit dans sa grandeur.
• 26:33
  Alors ose lui dire,
• 26:35
  pas pour caresser dans le sens du poil,
• 26:38
  mais simplement pour être en vérité.
• 26:42
  Et c'est là une des énergies de la vente que j'aime tant transmettre.
• 26:50
  Vendre,
• 26:50
  ce n'est pas asséner des arguments,
• 26:52
  chercher à convaincre,
• 26:55
  étaler des scénarios dramatiques.
• 26:58
  C'est simplement activer cette part de vérité qui dort chez cette personne.
• 27:04
  Maintenant,
• 27:05
  j'aimerais qu'on prenne encore un peu de hauteur.
• 27:09
  Que tu te sois lancé en business il y a trois mois,
• 27:12
  un an,
• 27:13
  trois ans,
• 27:13
  dix ans,
• 27:14
  vingt ans,
• 27:14
  trente ans,
• 27:17
  j'imagine que tu ne t'es pas lancé pour passer des heures et des heures et des dizaines d'heures et trois quarts de ta semaine à filmer des vidéos,
• 27:25
  à les monter,
• 27:26
  à mettre les sous-titres.
• 27:27
  à faire tout ce qu'il faut pour séduire un algorithme complètement incontrôlable et avec cette peur sous-jacente d'être complètement dépassé par l'IA.
• 27:38
  Si t'étais comme moi,
• 27:39
  tu n'étais pas lancé pour ça.
• 27:42
  Tu t'es lancé parce qu'il y avait un appel,
• 27:45
  parce qu'il y avait quelque chose de l'ordre de la mission,
• 27:49
  parce qu'il y a un champ dans ta vie que tu adorais,
• 27:52
  parce qu'il y a des valeurs que tu voulais transmettre.
• 27:55
  Est-ce qu'il y a un sujet dont tu pourrais parler pendant 10 heures et tu as décidé d'en faire un métier ?
• 28:01
  Parce qu'il y a des choses qui t'allument.
• 28:06
  Et cette flamme,
• 28:07
  elle est toujours possible,
• 28:09
  mais elle commence à vaciller.
• 28:12
  Quand tu es sous la pression,
• 28:17
  quand tu te soumets à la pression,
• 28:20
  et je vais intentionnellement mettre ce verbe,
• 28:22
  tu te soumets.
• 28:23
  à l'impression de te conformer à ce que tout le monde fait,
• 28:27
  tout le monde dit,
• 28:29
  tout le monde te recommande de faire parce qu'il faut absolument rester dans la course.
• 28:33
  Parce qu'il y a l'IA,
• 28:35
  parce qu'il y a ceci,
• 28:36
  cela,
• 28:36
  parce qu'il y a des tendances.
• 28:38
  Ça fait 16 ans que je suis entrepreneur,
• 28:40
  j'en ai vu des tendances.
• 28:41
  Il y a eu les Facebook Live quand les lives sont arrivés,
• 28:44
  les groupes Facebook,
• 28:45
  j'ai eu deux groupes Facebook.
• 28:46
  Il y a eu un moment où c'était l'euphorie des groupes Facebook,
• 28:49
  puis Instagram est arrivé,
• 28:50
  puis TikTok est arrivé.
• 28:52
  Il y a eu les réels et les carousels.
• 28:54
  Et puis là,
• 28:54
  on tourne.
• 28:55
  Maintenant,
• 28:56
  c'est l'IA qui rebat complètement les cartes.
• 28:58
  Et demain,
• 28:58
  ça sera autre chose.
• 29:02
  C'est plus que jamais le moment de revenir en ton centre.
• 29:06
  Il y aura toujours des tendances qui vont te correspondre.
• 29:09
  Et pourquoi pas ?
• 29:11
  Peut-être que faire des réels,
• 29:13
  ça va t'amuser.
• 29:14
  Ou faire des visuels avec l'IA ou je ne sais.
• 29:17
  C'est génial.
• 29:19
  C'est une nouvelle fenêtre qui s'ouvre pour toi.
• 29:21
  toi une nouvelle opportunité,
• 29:22
  fonce !
• 29:23
  Puis il y a d'autres tendances,
• 29:25
  il va sentir que non,
• 29:27
  non,
• 29:28
  ça t'appelle pas,
• 29:29
  t'as pas envie,
• 29:30
  n'y va pas.
• 29:33
  En tout cas,
• 29:33
  ne choisis jamais une stratégie mue par la peur d'être dépassé,
• 29:39
  d'être largué,
• 29:40
  de rater le train,
• 29:42
  le seul train qui passe.
• 29:47
  Qu'est-ce qui t'allume ?
• 29:50
  En faisant le pari,
• 29:52
  en posant l'hypothèse qu'il y a des choses qui ont à t'allumer dans le marketing,
• 29:56
  qu'il y a des choses qui ont à t'allumer dans la vente.
• 29:58
  Parce qu'évidemment,
• 29:59
  si tu pars du postulat que de toute façon tu détestes et que rien ne t'allume,
• 30:04
  ça ne va pas marcher.
• 30:07
  J'ai vu tellement d'entrepreneurs qui se sont perdus,
• 30:11
  qui ont eu le tournis,
• 30:12
  la nausée,
• 30:13
  le vertige.
• 30:15
  à courir à droite,
• 30:16
  à gauche,
• 30:16
  à droite,
• 30:17
  à gauche,
• 30:17
  à construire des petits bouts de pont,
• 30:19
  à repartir sur la berge un autre bout de pont,
• 30:21
  à revenir sur la berge un autre bout de pont,
• 30:23
  et à aller nulle part et à finir juste épuisée.
• 30:27
  Quand tu es une femme Hors des Normes,
• 30:28
  quand tu as une énergie parfois phénoménale et parfois tellement minuscule,
• 30:35
  tu ne peux pas te permettre ça.
• 30:38
  Tu as à revenir en ton centre,
• 30:43
  revenir à l'essentiel.
• 30:46
  Écouter ce qui est juste pour toi.
• 30:51
  Revenir à cette vérité,
• 30:52
  la vérité d'une offre qui porte vraiment ce que tu veux offrir.
• 30:57
  Une vente qui en appelle au beau,
• 31:01
  au bon,
• 31:01
  au puissant de ton client,
• 31:03
  de ta cliente.
• 31:06
  La décision intentionnelle de ne pas choisir le camp de la peur,
• 31:11
  de choisir toujours le camp qu'on peut appeler le camp de l'espérance.
• 31:17
  le camp de la brillance,
• 31:19
  le camp de l'amour,
• 31:22
  choisir des stratégies dans la dentelle.
• 31:25
  C'est ce que mes clientes disent de moi.
• 31:27
  Avec moi,
• 31:27
  on travaille des stratégies dans la dentelle et qui partent de ton élan,
• 31:32
  de ta flamme,
• 31:35
  en étant extrêmement lucide sur la course aux tendances et la manière dont elles t'éloignent de ton sillon singulier.
• 31:44
  C'est exactement ce travail.
• 31:46
  que je fais jour après jour avec mes clientes dans
• 31:48
  Sacré BIZ le Mastermind ParadoX,
• 31:51
  enlever ce qui est en trop,
• 31:52
  le surplus qui pèse,
• 31:55
  revenir à l'essentiel,
• 31:56
  à ce qui est juste,
• 31:57
  faire un marketing essentialiste,
• 31:59
  une offre irrésistible,
• 32:01
  une manière de vendre qui t'honore.
• 32:04
  Et pour ça,
• 32:07
  tu as à t'autoriser à ne rien avoir à prouver.
• 32:12
  Qu'est-ce que tu ferais ?
• 32:15
  si tu n'avais rien besoin de prouver et que tu avais juste à trouver ce qui sonne juste en toi.
• 32:23
  Je te laisse avec cette question.
• 32:26
  Si tu as aimé cet épisode,
• 32:28
  si tu suis fidèlement le podcast Entreprendre Hors des Normes ou si tu le découvres là,
• 32:32
  juste et que c'est un coup de cœur,
• 32:34
  merci infiniment de m'aider à le partager,
• 32:37
  à en parler.
• 32:38
  Tu peux en parler à des amis entrepreneurs,
• 32:41
  lui offrir...
• 32:42
  Une note,
• 32:42
  un commentaire sur ta plateforme d'écoute ou sur YouTube en vidéo.
• 32:46
  Il est disponible aussi sur YouTube.
• 32:50
  Peut-être faire un post,
• 32:51
  une story.
• 32:52
  Chaque geste a beaucoup de valeur pour moi.
• 32:54
  Merci infiniment.
• 32:56
  Et on se retrouve la semaine prochaine.
• 32:59
  Cet épisode t'invite à réfléchir autrement.
• 33:03
  Et maintenant,
• 33:03
  je veux t'aider à aller encore plus loin.
• 33:06
  Une clé absolue du succès,
• 33:08
  c'est de maîtriser l'art de vendre avec puissance et certitude.
• 33:12
  Dans la formation offerte
• 33:14
  « Comment doubler tes prix et obtenir encore plus de oui » ,
• 33:17
  tu vas découvrir comment vendre sans t'épuiser et en incarnant pleinement ta valeur et ton niveau d'excellence.
• 33:25
  Et le meilleur,
• 33:26
  c'est que c'est LA voie pour attirer tes meilleurs clients.
• 33:31
  Le lien pour bénéficier de cette formation offerte est dans la description du podcast ou envoie-moi le mot
• 33:36
  « doubler » en message privé sur Instagram.
• 33:40
  Tes prochains clients ?
• 33:41
  Les premiums sont juste là.
• 33:44
  Et cette formation te dit comment les toucher.
• 33:46
  Alors maintenant,
• 33:47
  savoure !